市场推广策划方案(优秀8篇)

2022-11-25 06:13 作者 :admin 围观 : TAG标签: 活动方案 策划方案 营销策划 市场推广活动方案

市场推广活动方案 篇一

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 求职信息

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

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一营销环境 求职信息

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 面试网

2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 礼仪

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

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4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

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5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 面试网

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 面试网

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

礼仪

二营销问题 面试问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

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2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) qzm4

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 礼仪

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

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5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

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6促销方式局限化,渠道拓展不开 求职信息

7销售队伍完全跟不上

面试问题

三营销方案

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1队伍组建(周期费用)

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初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 礼仪

2产品定位(周期费用) 面试网

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 面试问题

3价格策略(周期费用)

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拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

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以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 求职面试

4加深服务保障(周期费用)

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品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

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5树立车哥大品牌(周期费用) 求职信息

这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: 求职信息

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

礼仪

1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。 礼仪

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………) 面试网

3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会…。的方式推广营销。 求职面试

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 求职面试

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 求职信息

1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

面试问题

2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,) 面试问题

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?

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4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。 礼仪

5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)

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cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…。.一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。 求职信息

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。 面试问题

e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 礼仪

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

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g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

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h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

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i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

礼仪

四后记 礼仪

费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。 求职信息

“雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进! 面试网

市场推广活动方案 篇二

一、策划目标:提升超华目前在市场上的知名度,影响力。

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二、方案操作步骤流程 求职面试

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也可以。

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1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒:“警示司机注意安全驾驶,爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

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2、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

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3、如果是厂矿等企业围墙,这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品。是个文人,送两本书、有“礼”行遍天下。

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三、广告制作要求

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1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同 定尺寸选择什么样的材料。

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2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计,三选一。

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3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号,这个口号的制定我可以帮你斟酌参考! 求职面试

4、版面的内容必须醒目,第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

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四、方案实施之后分析预测 面试网

人的购买行为有三个必经过程:第一,知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二,产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三,买卖交谈 下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行 出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树,这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的! 面试问题

市场推广策划方案 篇三

新产品推广方案要在新产品推广前制定出来,是新产品推广过程中的指导方案,新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败,因此,在新产品推广前,企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案,本文就提供了一个新产品推广方案范本。 礼仪

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下: qzm4

一、活动目的:

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1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 求职信息

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 求职信息

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

礼仪

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 面试问题

5、吸引大量目标消费群。

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二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

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三、活动时间:新产品导入期

礼仪

四、活动内容

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一)商场内安排: 面试问题

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

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2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

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3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

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活动步骤: 求职信息

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 求职信息

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 求职面试

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 礼仪

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

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4、消费监控产品进入商场DM。00 求职信息

5、现场POP广告。 求职面试

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

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二)商场外SP: 礼仪

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 qzm4

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 求职面试

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 面试网

三)城市社区促销:

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本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

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1、社区选择:

面试问题

1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

面试问题

2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

面试问题

3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

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2、社区促销定位 面试问题

1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 面试问题

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

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3)让目标消费群全身心的体验、试用。

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3、社区促销内容 求职面试

1)社区活动:

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A.主题:新时尚的关爱就在您的身边 面试问题

B地点:各大中、高档社区内 求职面试

C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

礼仪

D宣传模式:一拖N (N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N” 为次宣传点。

面试问题

E活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

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F活动内容:

礼仪

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

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活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 面试网

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 求职面试

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

面试问题

C)活动反馈; 礼仪

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。 礼仪

D)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 求职信息

E)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 求职面试

F)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

求职信息

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 礼仪

2)体验试用活动:

求职信息

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

礼仪

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。 面试网

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。 试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

礼仪

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容 礼仪

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

面试问题

3)消费者调查:

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消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

礼仪

确认消费者调查表

面试问题

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。 qzm4

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 面试网

地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。 求职面试

时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

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参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 求职面试

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

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座谈会内容: 礼仪

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 面试网

5)社区订购: 求职面试

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。 礼仪

6)筹建社区关爱俱乐部

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为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

求职面试

机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

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操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

求职面试

7)与社区物业、居委会的关系营销 qzm4

在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。 面试网

社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等,如需要可与居委会联系。

面试问题

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

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市场推广活动方案 篇四

一、前言 求职信息

二、市场环境分析 求职面试

(一)行业情势分析 求职信息

(二)市场情况分析 礼仪

(三)竞争者情况

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(四)企业情况及产品分析

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三、SWOT分析

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(一)优势 求职信息

(二)劣势

面试问题

(三)机会

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(四)威胁 面试问题

四、市场推广目标 qzm4

五、推广战略 求职面试

(一)推广思路 面试网

(二)目标人群确定 面试问题

(三)市场定位 求职面试

六、推广策略组合 qzm4

(一)产品或服务策略 面试问题

(二)价格策略

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(三)促销策略策略

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1、广告 礼仪

2、营业推广

面试问题

3、人员推广 礼仪

4、公共关系

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(四)推广渠道策略 面试网

七、具体活动 求职信息

主题活动一 面试网

主题活动二 主题活动三 求职信息

八、推广进度计划表 面试问题

九、成本与时间预算 求职信息

十、小结 求职面试

市场推广活动方案 篇五

主要包括5部分:前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定 具体执行&实施(建议方案) 结束语 第一部分 前言 求职信息

策划书目的及目标的说明 面试网

第二部分 市场调研及分析 qzm4

一。 行业动态调研及分析

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1、 行业饱和程度

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2、 行业发展前景 求职信息

3、 国家政策影响

礼仪

4、 行业技术及相关技术发展

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5、 社会环境

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6、 其他因素

求职面试

二。 企业内部调研及分析

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1、 财务状况,财务支出结构

面试网

2、 企业生产能力,产品质量,生产水平

礼仪

3、 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

面试问题

4、 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 求职面试

5、 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 礼仪

三。 潜在进入者调研及分析

礼仪

1、 行业进入成本/壁垒。 礼仪

2、 行业退出成本。 面试网

3、 进入后对本企业的威胁。

面试问题

4、 对竞争者的威胁。 面试问题

四。 现有竞争者的调研及分析。

面试问题

1、 财务状况,财务支出结构。

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2、 企业生产能力,产品质量,生产水品。

面试问题

3、 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

面试问题

4、 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

求职信息

5、 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

面试网

五。 替代品调研及分析。

礼仪

1、 替代品工艺。

礼仪

2、 消费者认可程度。 面试网

3、 发展态势。 面试问题

六。 互补品调研及分析。 求职信息

1、 是否存在互补品。

礼仪

2、 互补品价格。

求职面试

3、 互补品对产品的要求。 qzm4

4、 互补品发展趋势及其未来新要求。

面试问题

七。 原料供应商调研及分析。 求职面试

1、 可供选择的供应者。 qzm4

2、 原材料是否有替代品。 qzm4

3、 供应商的讨价还价能力。 面试问题

4、 我们对其依赖程度。

求职信息

5、 供应商的供应能力。

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八。 中间商调研及分析。

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1、 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 礼仪

2、 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 求职信息

3、 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

面试问题

九。 消费者调研及分析。 面试问题

1、 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 面试网

2、 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

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3、 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

礼仪

4、 购买角色。

礼仪

5、 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

求职信息

第三部分 企业战略及产品策略的制定 面试问题

一。 企业战略制定

礼仪

二。 产品策略制定。(提供原则或标准)

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1、 产品。 面试网

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

求职面试

2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 求职面试

2、 价格。

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1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

礼仪

2) 符合产品定位?

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① 利润为主/市场占有率为主

面试问题

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

求职面试

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 求职信息

3、 渠道。

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1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 面试网

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的'目标客户能够便利的获得该产品。

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3) 新终端开发队伍。 求职信息

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

求职信息

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 面试网

4、 促销。

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1) 广告:诉求点

求职面试

2) 人员推销:

礼仪

a) 人员的培训

面试问题

b) 人员的岗位界定 面试网

c) 人员的考核

求职面试

d) 人员的激励 礼仪

3) 营业推广

求职信息

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 求职信息

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 面试问题

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。 礼仪

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 礼仪

第四部分 具体执行&实施(建议方案) 求职面试

一。 产品设计。 面试网

二。 价格设计。 qzm4

三。 渠道设计。

面试问题

四。 促销设计。 求职面试

五。 销售管理 面试问题

第五部分 结束语 礼仪

市场推广策划方案 篇六

一、前 言 求职面试

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,这对快速消费品——方便面行业来说,无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响,整个方便面市场的吸收量将明显下降,即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场,分割平价面市场”为行动目标,颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为,只要能抓准消费者的心态需求,把握市场状况并推陈出新,即使是淡季,也能掀起“康师傅”的热潮。 礼仪

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!

礼仪

二、了解市场:找出机会,初定目标 内容来自

求职信息

2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象 求职信息

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 面试问题

2.1.1 容器面市场空间分析

礼仪

市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看,20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到20xx年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐!

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2.1.2 拌面市场结构分析 求职信息

在整个拌面市场中,目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项,且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明,干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场,尤其是干拌面更是异军突起、后来居上,由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来,消费者对干拌面的接受度日益提升,并有成为拌面市场主导者之趋势。

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2.1.3 竞争品牌及产品分析 礼仪

目前,市场上各品牌方便面竞争激烈,从整个市场的品牌知名度分析,排名前面 qzm4

几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO,达68%,其次才是康师傅等品牌。

礼仪

同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示,很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%,且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度,消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中,消费者表现出88%的好感度。由此可见,康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知,顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高,也有利于“康师傅”品牌的整合。

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2.2 初定预期目标

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综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况,结合上季度的销量成长状况,加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析,广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱,较第一季度月均销售成长200%的销量目标;及占据拌面市场64%的市场占有率,占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。 求职信息

三、深入市场:找出问题,定位主题

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3.1 主题创意源自消费末端 求职面试

夏季的方便面为何难销?调查中消费者反映最多的是,因为夏季用开水冲泡后马上食用,太热;同时方便面产品形态——油炸面饼,夏季食用易导致热气、上火,不利于生理代谢。根据广告心理学理论,广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的,同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销的重要原因。康师傅香辣牛肉面“吃辣,找康师傅,对辣”之宣传,热辣辣的,顿感火猛冲,让人敬而远之。还有宣传美味、量多的如超级福满多方便面“服气多多,满意多多”;好滋味方便面“好汤,好面,好滋味”;统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠;今麦郎的文化和历史气息之宣导;“华龙面,天天见”之消费者行为引导宣传等等,都未能吸引消费者购买,为什么?因为“方便面”的产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固,与之相关联的“热、上火”等观念,成了消费者夏季选择方便面的首要大敌,决定了方便面市场夏季持续低迷的事实。而处于竞争优势的UFO,宣导“不要炒的炒面”,“炒面”自然避开了传统的“方便面”概念,“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来的“热气”之联想,市场证明该主题定位得到了消费者的认同,也是其一度主导拌面市场的重要因素之一。 礼仪

本产品的定位应如何呢?消费者心理学指出,只有突出不同于一般的东西才能打动人心;只有突出产品的差异性,才能树立一个与竞争对手不同的产品形象,才有利于消费者识别、比较和接受。要想在淡季里开创康师傅热潮,就必须使我们的产品拥有特色,靠特色吸引顾客,靠特色抢占市场,靠特色击败对手,靠特色整合品牌!于是,我们不会去定位“不要炒”之类的炒面,更不会去涉足方便面,要抓住消费者夏日需要“清凉”的需求,直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题,一改往日方便面的味美、方便、炒面等主题,并直接以干拌面为名,突出“拌”

面试问题

强调吃法的与众不同,是“拌”不是“炒”也不是“泡”(虽然在食用时需要泡),鲜明区分竟品,既突出自己的产品个性,又没有如“炒”字所带来的“油炸面”、“爆炒面”等易引起消费者不良联想的词汇,定位为“吃起来不热的凉爽面”,进一步加深消费者对产品的3.2 消费者欲购又止,为何?

礼仪

在调查中发现,有很大部分的消费者想买,但为何现实的销量比却是如此之低?要透过现象看本质,必须深入市场。市场反映,有近80%的潜在消费者反映不知该如何食用,而放弃尝试。且在产品口味测试调查时也发现,拿一盒干拌面给未食用过拌面的被测者食用时,40%的被测者不只该如何食用,45%的被测者当普通方便面冲着吃。原来这支正在成长中的产品竟有那么大的市场损失是由产品的吃法告知欠缺所造成的。 面试问题

“吃一堑,长一智”,把产品的吃法沟通作为重点目标,并赋以产品“清凉”的主题定位,自然结合产品两大优势创意宣传点。本品独特的吃法,在其名称中体现为“干拌”,竟品UFO、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法,但其吃法也是经过翻拌程序,与本品吃法相差不大。关键是如何传达,才能既清楚地传达本品吃法,又鲜明的区分竞争品,达到独树一帜,宣导独特主题定位的目的?得找出产品吃法更鲜明的切入点!消费者测试干拌面的每一幕甚至每个细节都值得我们深思,测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡,最终引起了普遍关注,是消费者吃法操作中最容易犯的也是最严重的错误。这启示我们切入点找到,即吃法传达重点强调酱包的投放,才能更有效更清楚地指导消费者。综合产品的主题定位及活动决策重点,康师傅干拌面“凉爽新拌法,美味就酱拌”的活动主题定位便应蕴而生了。

求职面试

四、洞悉市场:找准基点,有的放矢 qzm4

要让广告策划活动针对性更强,效果更明显,在了解市场空间、竟品状况的同时,还得深入了解本品的消费对象、本品的优、劣势等影响因素,才能知己知彼,百战不殆。 求职信息

4.1 消费群分析 qzm4

本品价格3元/盒,价格相对较高,决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品,全新的食用方式和品牌定位,需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求,我们确定产品的目标消费群为:城市中高收入;较高的文化层次、白领阶层;消费观念新,有较强的时代感;年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮,乐于尝试新东西,舍得花钱,特别是在饮食方面,追求花样的翻新调换。同时调查显示,该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法,存在着较高的动机,其种类形式主要有:康师傅容器面类消费对象,因熟悉的口味,清凉新吃法而很想尝试;食用其他品牌方便面类的消费对象,因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品;其他方便食品类的消费群,很想尝试本品的清凉新吃法。

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4.2 产品分析 面试问题

4.2.1 知名度分析:

面试问题

市场调查表明,很少吃或不吃方便面的消费者知道康师傅干拌面者约占5%,较常吃拌面的消费者知道者约占30%,而竟品UFO分别达25%和90%。由此可见, 礼仪

“康师傅”方便面的品牌知名度很高,但其延生产品——康师傅干拌面,目前人们还知之甚少。所以,加强本品品牌知名度的提升,也应为本次策划的重点目的。 马甲网——中国最大的网络营销资讯门户

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4.2.2 产品力分析:

求职信息

产品要拓展市场,树立品牌,决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。广州顶益干拌面上市一年多来,积极与消费者沟通并总结发现,消费者对产品面条的弹性、口感,酱料的散滑性有更高的要求。为此顶益公司改善产品的工艺制程,满足消费者的需求,目前的本品已是一支较为完善的产品了。 礼仪

4.2.3 产品销售区域及销售点分析:

礼仪

广州顶益干拌面上市以来,广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分,特别是广州和深圳两地的销量比占整个干拌面销量的70%,这主要是由该些区域的消费水平所决定的,表明本品的推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市,特别是广州、深圳两地。同时广州顶益干拌面各区的铺货率与业绩达成显示,销量贡献最高的KA、CA点以38%的铺货率,贡献了80%的销量业绩,其中KA点,以9%的铺货率贡献了59%的业绩。这表明活动的地点应该选择在较大型的人流较集中的超市或购物中心,即KA点开展,才更有辐射力和影响力。 求职面试

五、综合市场分析:力求创新,出奇制胜 qzm4

全新的“凉爽”主题,全新的“美味就酱拌”吃法,全新的高品质产品,更好的口感,更佳的弹性,更好拌的酱料„„虽是如此,但毕竟目前产品还不是一支紧俏的抢手货,如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢? 内容来自 求职信息

消费者心理学及广告心理学都告诉我们,一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意,更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时,一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征,刻意求新、不落俗套,找出有效的方式和手段,才能产生出奇制胜之效果。

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活动的目标对象是15——35岁的年轻人,其性格活跃,喜欢赶潮流,参加各种活动,所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程,传达全新吃法,并配合试吃传达“全新产品”的方式,是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者——年轻人,是最易受广告影响的一族,且广告又是产品信息传达的重要方式之一,在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势,又《www.chayi5.com》鲜明直观地传达了产品主题。为能更好地达成销售业绩,并有效的配合活动,影响消费者提升产品的知名度和初次购买率,在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告的扇子、纸巾等(赠品同时传达“清凉”主题),并采取“参与即送”的原则,扩大宣传面。 求职信息

在加大开展活动力度的同时,综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则,既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中,辐射力较大的中小区域,采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式,在大型活动点,前期宣导吃法即试吃活动开展,中后期进行效果预测,开展试吃与清凉主题相结的体验大赛

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市场推广活动方案 篇七

一、活动主题:

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协亨元宵节手机闹团圆

礼仪

二、活动时间:2月26日—2月28日(正月十三---正月十五)

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三、活动目的:

求职面试

元宵节来临之际,为新年增添喜庆,增加客流,直接提升销售业绩,提升品牌对外整体形象,此次促销活动以卖场气氛布置为主,以赠送礼品为辅。通过卖场一系列的节日气氛布置,向消费者传达品牌文化。 面试问题

一、利用元宵节的高度关注度形成目标消费群对品牌的关注;

求职信息

二、利用元宵节的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。 面试问题

四、活动策划: 面试网

活动一:新年送礼有新意畅想协亨新生活!

面试问题

一﹑活动时间:2月26日——2月28日 求职面试

二﹑活动地点:山东分公司各门店 求职信息

三、活动内容:

面试问题

1、活动期间,持本期单页进店即可获赠新春对联一份(每店每天限前30名)。

求职信息

2、新年送礼有新意畅想协亨新生活! qzm4

活动期间购机顾客根据消费金额不同,凭销售凭证领取相应礼品一份,小票不可累计!(特价机除外) 求职信息

499元以下赠:新春对联、手机挂饰 礼仪

500-899元赠:高档磨砂杯、情侣套杯

面试问题

900-1499元赠:时尚围巾、礼品套装碗

求职面试

1500元以上赠:时尚折叠凳子

礼仪

四、活动监督部门:总经办

面试问题

五、备注: qzm4

1、礼品设置展示区,配pop赠送说明!需要在醒目的位置展示;

求职信息

2、礼品需要做签收,并在三联小票上做备注,小票不可累计; 面试网

3、特价机及卡品、配件不参加赠礼活动;

面试网

4、活动期间各店严格按照【赠礼指引】一配一赠送相应礼品,库房根据票据做好电脑账,杜绝假赠、多赠、自用等现象;

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5、活动结束后,各店不再实行买赠活动,店长统计好活动期间赠送礼品的数量,上报市场部,并把剩余礼品封库已被下次使用。 面试问题

传递快乐力量 面试问题

活动二:喜迎翻倍礼、存5元变60! 礼仪

一﹑活动时间:2月26日——2月28日 面试网

二﹑活动地点:山东分公司各门店

面试问题

三、活动内容: 面试网

迎新春,送幸“福”,协亨祝福全城。活动期间,“协亨送福大使”将给您免费送“福”。另还会有惊喜降临;活动期间购机顾客,可参加现场存5元变60的翻倍礼活动,每店限存名额为100名,每人限存一份存满为止,敬请关注!

面试问题

四、活动监督部门:总经办 qzm4

五、备注:

面试网

1、活动配pop说明需要在醒目的位置展示;

面试网

2、限指定机型(高毛利机型)!; 礼仪

3、60元翻倍礼为商品抵用券,抵用券盖章有效!

面试网

4、用抵用券所购买的商品,开票金额需扣除抵用券金额; 求职信息

5、活动期间门店要不定时的派遣“协亨送福大使”在卖场内向进店顾客“送福”--指免费赠送新春对联,具体数量和派送时间由门店自定。

面试网

抵用券适用范围: 求职面试

1、抵用券盖章有效; 求职信息

2、抵用券使用期限:20xx年12月1日-20xx年3月31日

求职面试

3、抵用券限指定机型(特价机、品牌机除外);

面试网

4、抵用券不可兑现及找零; 求职信息

5、用抵用券购机发票金额需扣除抵用券金额。

求职面试

活动三:幸运大抽奖满意100%! 求职信息

一﹑活动时间:2月26日——2月28日 礼仪

二﹑活动地点:山东分公司各门店 礼仪

三、活动内容:

礼仪

活动期间购机顾客均可免费参加幸运大抽奖活动!中奖率100%! 求职面试

大奖:99元购手机一部

求职信息

四、活动监督部门:总经办 qzm4

五、备注: 求职信息

1、礼品有限赠完为止,中奖率100%; 礼仪

2、大奖仅限机型lgkp108;

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3、大奖仅限a类及以上门店抽取,每店仅限1台;其余奖项由门店按照各店礼品的剩余情况自定;

求职面试

4、购机顾客凭当天购机发票参加抽奖,当场兑换礼品; qzm4

5、大奖顾客需留顾客的小票复印件及身份证复印件和中奖顾客的照片、顾客收到条及中奖刮奖卡(以上资料不全的门店将不能核销奖品) 面试网

6、各门店经理需把中奖者资料汇总发至市场部,逾期也将不能核销礼品;

求职信息

7、中奖顾客照片及资料需与赠出的奖品数量品项相吻合,不吻合的也不能核销礼品! qzm4

传递快乐力量 面试网

活动四:卡品、配件、增值优惠大赠送! 礼仪

一﹑活动时间:2月26日——2月28日

求职信息

二﹑活动地点:山东分公司各门店 面试问题

三、活动内容:

求职面试

1、卡品全场7折;(潍坊、青岛区域除外) 面试网

2、配件惊爆套餐价: 求职信息

sandisktf2gb内存卡送(时尚读卡器+多功能充电器):惊爆价:108元蓝弦时尚蓝牙耳机n95: 求职信息

原价128元惊爆价:68元 qzm4

3、购买手机,门店免费下载、免费贴膜; 面试网

四、活动监督部门:总经办

礼仪

五、备注:

求职面试

1、活动pop说明需要在醒目的位置展示; 礼仪

2、以上特价配件需在票据上标注;不限量销售!

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活动五:购机返现再赠礼! 求职信息

一﹑活动时间:2月26日——2月28日

求职面试

二﹑活动地点:山东分公司各门店

面试网

三、活动内容:

求职面试

★满888元返现20元再加赠:新春福礼!

面试问题

★满1288元返现40元再加赠:新春福礼!

礼仪

★满1588元返现60元再加赠:新春福礼!

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★满1888元返现80元再加赠:新春福礼!

求职信息

★满2288元返现120元再加赠:新春福礼! 求职信息

四、活动监督部门:总经办 礼仪

五、备注: 求职信息

1、限指定机型,高毛利机型(特价机、卡品、手机配件不参加活动); 求职信息

2、返现金额再柜台标价的基础上直接扣除; 面试网

3、所赠礼品按照“礼品管理流程”执行; 求职信息

4、如出现退货所赠礼品将一并退回。

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活动六:学生购机更优惠!!

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一﹑活动时间:2月26日——2月28日 面试网

二﹑活动地点:山东分公司各门店 面试问题

三、活动内容:

礼仪

活动期间,学生凭学生证购机可享受9.5折优惠!(特价机除外)

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四、活动监督部门:总经办 礼仪

五、备注:

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1、活动pop说明需要在醒目的位置展示; 求职信息

2、需持学生证购买,票据标注“学生购机”字样。

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市场推广活动方案 篇八

一、微信公众平台营销与管理应用的时代意义

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微信是移动互联网时代出现的新兴媒体,虽然其具有新潮、便捷、多元化的宣传交流功能,但对于众多中小微企业来说,虽然注册了企业的公众微信账号,但由于不甚了解微信强大的营销宣传、策划、管理等配套服务功能,无法发挥其对于企业宣传的强大能效。因此,研究企业微信平台的营销策划与管理能够为初级使用商户提供微信公众平台的产品宣传策划、产品营销策划、企业在线互动交流策划等,为其节省新媒体营销的人力、物力和时间等成本投入。尤其是对中小微型商户而言,由于企业运营资本有限,选择微信营销宣传能够有效节约运营成本,通过企业微信公众营销与管理平台的网页,及时发布和更新企业产品信息,能够有效提升企业粉丝群体的数量以及关注和喜爱程度等。利用微信平台的后台管理功能,还可以及时了解和掌控企业会员数量的变动情况,从而及时调整企业在微信公众管理平台上的宣传策略,吸纳更多的粉丝群体关注企业的订阅号,加入企业的微信会员,享受企业订阅号给他们生活带来的便利。粉丝群体,看似普通的客户群体,实质是隐藏在微信平台背后强大的客户群和最直接、最真实的广告宣传媒介。值得分享的内容,共享在朋友圈内,将会为企业订阅号带来更加广阔的客户群体和更加巨大的商机。微信平台策划与管理能够帮助企业广泛吸引这些潜在的客户群体,以及深入挖掘潜伏在潜在客户群体中的市场商机,从而为企业节约运营成本的同时,实现企业利润最大化的目标。 求职面试

二、微信公众平台营销与管理应用的研究现状 求职面试

通过可查阅的文献检索系统以及行业统计数据与年鉴,目前有关微信平台营销策划与管理应用的研究主要集中于三个层面: 求职面试

第一,有关微信营销现状及发展对策的研究:王时杰(20xx)、朱妍(20xx)通过比较分析微信营销的基本模式,总结了微信营销具体应用过程中面临的主要问题,并据此提出了开展微信营销的有效对策;魏淑娟(20xx)通过总结微信营销的特点,比较分析了微信营销创业模式案例,并据此开展了微信营销创业模式的战略分析;

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第二,有关不同行业微信营销的发展现状研究:余倩倩(20xx)通过分析零售业开展微信营销常见策略,归纳总结了零售业开展微信营销的的优势,并结合零售业行业特征提出了微信营销发展建议;马春阳(20xx)通过归纳微信营销的主要特点优势,探索了车企微信公众平台模块的设置,并据此提出了车企微信营销应注意的问题;焦世奇(20xx)通过分析扬州餐饮企业对微信营销的应用现状,总结了微信在扬州餐饮企业营销中存在的弊端,并据此提出了解决调整建议;张玉凤(20xx)通过介绍微信及微信公众平台的主要功能,比较了企业微信平台与图书馆微信平台的异同,并提出了图书馆微信平台营销的合理建议等。

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第三,有关微信营销的传播与运营研究:廖波等(20xx)通过对中小型企业微信营销传播机制现状的分析,提出了完善微信营销传播机制的对策;毛艳琼等(20xx)通过总结分析目前中小企业运营微信公众平台过程中存在的主要问题,从微信公众平台营销定位、内容、时间、互动等方面提出了完善中小企业运营微信公众平台的建议。根据以上研究现状可知,目前有关微信营销的研究仍存在以下薄弱环节:第一,第三方微信营销策划与管理的应用与经营;第二,系统化的微信营销策划管理流程设计等。

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三、微信公众平台营销策划与管理的市场机遇分析

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(一)微信用户数量的迅猛发展为微信营销与策划提供了载体保障随着智能手机在中国市场的迅速普及,其价格不断下降,逐渐被百姓所接受,千元以下的智能手机已经屡见不鲜,这无疑为微信的市场推广提供了必要的载体保障。20xx年3月至20xx年7月中国微信用户增长幅度相对显著,微信用户数的增速从20xx年3月底的23万/天迅速增长到20xx年7月的160万/天,增幅将近7倍。微信用户数量的迅猛增加以及微信市场运营的渐趋成熟,使微信的营销策划与推广逐渐成为商家的新宠。作为一项新兴的具有较强关联属性的虚拟社交工具,如果能够有效将不同地域、不同层面的企业用户相聚集,将会大大降低企业的营销成本,以及积聚企业的客户忠诚度。

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(二)移动互联网络的迅猛发展降低了微信营销和管理的运营成本近年来中国移动互联网络发展迅速,自2.5G网络出现后,相继出现了3G网络、4G网络,使用人群数量不断翻增。尤其是在许多大中城市,许多商家为吸引客户,提供可搜索的WIFI热点覆盖区不断扩大,这无疑为微信营销策划与管理提供了良好的网络基础条件。同时随着通信行业竞争的加剧,通信运营商不断调整网络资费,网络套餐的价格日益实惠,这些做法吸引了更多的消费者加入移动互联网络的使用中,进一步拓宽了微信使用的潜力人群,拓展了微信营销策划与管理的市场前景。 求职面试

(三)依托腾讯QQ的庞大市场基础平台辐射提升微信用户的数量微信平台是由腾讯公司推出的为智能手机提供及时通讯服务的免费应用程序。众所周知,腾讯公司主营的QQ软件产品具有极高的市场占有率,微信作为腾讯公司推出的同类产品,具有更加便携的沟通互动功能,包括借助手机网络的语音、图片、文字、视频等沟通交流,使手机交流的功能更加强大,更加丰富多彩。由此可推知凡是使用QQ软件产品的客户都可以成为微信的潜在用户,且微信具有的更为便捷的操作流程、节省上网流量等特点,适合多种类型企业,也为微信营销策划与管理的运营提供了良好的平台基础。

面试问题

四、微信公众平台营销策划与管理的服务业务

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(一)服务内容根据企业客户需求及企业项目推广需要,精选每日话题及活动资讯的单图文、多图文、文本、语音、视频等素材,并开展营销策划、编辑设计以及群发推送;同时提供公众账号社区,活跃提升公众账号粉丝参与度和互动度。

面试网

(二)服务活动根据不同企业客户的行业属性、市场需求以及企业长期积累的客户群体的特质等,结合微信自媒体营销平台和拓展渠道,开展有针对性的企业营销活动的策划、执行等,活动期间可开展粉丝管理、舆情监控以及微信图文直播等。

面试网

(三)服务反馈数字能够有效反映市场营销的推广效果,可以通过监控并统计营销策划内容的每日群发到达率、阅读率和分享率等,举办活动的互动人数、分享人数、增加的粉丝人数等基础数据,为后期企业营销运营提供指导依据。

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五、微信公众平台营销策划与管理的推广渠道 求职面试

(一)微信自带媒体的营销推广微信公众平台利用行业定向、地域定向、泛账号等各种渠道的微信自带媒体资源,拥有涵盖各种门类的微信用户群体。在长期的客户服务中,通过积累丰富的自媒体账号人群属性、粉丝质量判别机制,能够承诺为客户提供效果化推广结算计费方式的微信营销。从平台功能来看,目前公众平台的主要功能包括多媒体信息大规模推送、定向推送(可按性别、地区、分组等指标定向推送)、一对一互动、多样化开发和智能回复等。这些功能为公众平台的实际运营带来了媒体、营销、客服和公共服务等应用方向。 面试网

(二)移动互联网整合传播微信营销策划与管理的推广服务理念基于“微信是继腾讯QQ后移动互联网最大的流量入口”,并且以“web化的页面”为客户提供微信营销整体解决方案。在此理念支撑及服务模式上,将通过手机百度、UC、短信等移动互联网强势流量来源,可通微信营销策划与管理应用渠道,为客户的品牌活动、手机商城、微信官网进行移动互联网络的整合营销策划与管理推广。综上所述,移动应用“微”时代的到来,为企业电子商务的发展开辟了更为广阔的市场空间和应用前景。微信公众平台作为“腾讯”在微信手机软件的基础上开发的新功能平台,企业可以通过打造微信公众账号,为客户提供各种特色服务及分享信息资讯;也可以将产品及服务推广给上亿的微信用户,用较低的成本提高企业品牌的知名度,打造更具影响力的企业品牌形象。公众平台作为新鲜的网络营销工具,拥有庞大的潜在用户群体,蕴含着巨大的商业潜力,成为众多企业追逐分享微信营销利润的有效渠道。但是在具体微信公众平台的应用过程中,只有充分把握公众平台的根本作用———为用户提供有价值的服务,才能真正发挥公众平台的效力,更好地实现与客户的互动沟通,更好地进行用户管理,更好地进行服务定制。

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以上就是求职面试网为大家带来的8篇《市场推广策划方案》,希望可以启发您的一些写作思路。

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