网络策划书【优秀7篇】

不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？求职面试网为您带来了7篇《网络策划书》，希望能对您的写作有一定的参考作用。 求职信息

网络策划 篇一

最近看到一些关于网上超市的文章，还有研究了一些网上订快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。 求职信息

第一、目标客户：写字楼、学校 qzm4

个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易打开市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应，对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主，面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍里面是常事，每天在用餐时间，都能看见不少送餐的人。

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第二、建立网站的优势 礼仪

1、把菜单放在网上，好的图片能吸引更多的顾客。 qzm4

现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个qq。为了吸引顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。 礼仪

2、进行组合销售 试想一下，这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。 求职面试

最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料，毛利更高单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利，按照传统的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。可以参考7—11之类的便利店和大型购物商场的区别。 礼仪

3、展示热门菜式

面试网

我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：“你们这里的招牌菜是什么？”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能，而且是顾客们自己选出来的，对于不会点菜的小白，很有参考价值。 求职面试

4、添加用户评论 礼仪

5、建立个人菜单 求职信息

让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

面试问题

6、如果流量较大，考虑增加cps广告，再增加点外快。 求职面试

网络策划书 篇二

一、节目简介

求职面试

1、节目名称：激情娱乐无极限

求职面试

超级早(夜)二人 求职信息

无限好清晨（夜娱乐） 求职信息

1/2清早（子夜）好心情

2、节目时段：根据音乐台所做几次节目收听调查，本人发现，音乐台目前收听群中，大学生占有相当数量。经过对大学生生活作息行为定量分析，我们可以发现大学生收听广播最有效时间是在早晨7点之前以及晚间22-23点以后。一般学校晨练时间以及他们对电台节目转播时间正好是早晨6点左右；熄灯时间是晚间22：30-23：30之间不等，晨起以及熄灯以后，听广播成为在宿舍就寝学生最主要活动。虽然在总收听人群上，这两个时段绝对收听率远远落后于其它时间段节目，但是，就大学生群体收听率而言，以上两个时间段有独到优势。对于致力于大学生群体市场培育客户，这个时段有效千人成本比较低，具有较强性价比。此外，早晚时段听众对于节目专注程度总体上来说高于白天，更有利于品牌深度传播。对于大学生来说一个专注聆听时段，让大学生在第一时间就能够听到和他们有关系歌曲、时尚资讯或者是一些娱乐内容，首先恰恰正是他们所关心。而对于节目质量上要求也更高，节目素材方面，也要求节目前期所准备各类信息都需要符合广播节目播出质量。

礼仪

3、节目概述：这是一档面向在校学生，推荐最新流行音乐、传递最新校园流行资讯、散播校园娱乐方式节目，时长60分钟。我们希望这样一档节目能够成为高校学生或者是刚刚走出校园职业青年每天必不可少一餐娱乐早餐或者娱乐消夜，同时反映高校学生生活面貌，丰富校园文化。

求职信息

二、收听群定位： qzm4

节目主要收听群体为在校大学生和刚刚走出校园青年职业者。而学生对于与自己有关事情所拥有热情和创作能力一直是一股重要力量。 求职信息

三、广告市场定位： 求职信息

大学学生以及刚刚步入社会年轻人，实际上属于一个特殊人群范围，对于日用消费品，以及“吃喝玩乐”需求方向是相对整齐和统一，如：手机，CD随身听，MD 及其他数码产品，电脑附件，饮料，洗发水，中低档护肤，化妆品，这些产品品牌可以利用这样一档节目结合并推广。年轻人是一个典型消费群体，往往是感性消费。特点是在有消费能力前提下求新，求刺激，从广告角度来说，节目同样也是推销手段。

近年来在年轻人心目中品牌影响力和潜在购买力已经引起许多广告商家重视，比如统一企业和娃哈哈集团等食品行业，以及网络运营商或者通讯器材，IT行业等等都把在校园中或者户外广场举办各种活动进行品牌推广作为自己宣传工作重要组成部分。实际上如果我们通过节目本身知名度，同时配合各类在校园或者公园、广场举办活动，无论是对于产品促销或者是对于节目推广都有很好市场前景。

四、节目资源： 求职面试

70年代校园民谣，90年代校园民谣、校园原创音乐、最新流行音乐推荐、网络最新时尚资讯、八卦娱乐，校园情感…… 礼仪

依托平台：电话、网络讨论版、897网站、信笺、手机短讯

五、节目主持： 面试网

主持人对于年轻人来说应该是“自己人”，要让各位“同龄人”在收听节目时候感受到这一点，能够在谈吐之间让人感受到最纯洁但却是最刻骨铭心感情经历（但又要高于大学生心态）。 对于流行音乐、校园话题以及“E时代”同样了如指掌，三言两语之间就会就会深入人心，最少也要有所涉及。而相对活泼大方、幽默却不矫情主持风格，更能够在第一时间吸引年轻人耳朵。这就要求这样一档节目相对适合由男女搭档共同主持。（建议搭档——许扬） 面试网

六、栏目设置：

主要栏目：

礼仪

1、新歌抢先听——由主持人推荐（如果是校园原创歌曲，可以结合对歌手采访），提升节目流行度以及学生部分歌手猎奇心理。

2、老歌新唱（游戏）——播出耳熟能详老歌，然后要求打进电话听众用另外一首歌曲音调翻唱，偶尔或许能够主题:文档 2听到更好听作品，更多是让听众在爆笑同时更加了解音乐；此环节可常换常新，可以模仿名演员说话，模仿著名小品相声片段、用方言唱歌等等 礼仪

3、民谣时代——经典民谣歌曲回顾。

面试问题

4、非常迅速60秒——60秒之内正问反答。可以由主持人发问，节目完全成熟之后可以同时接听两路电话，听众之间正文反答；此环节也可在进行一段时间之后调整：例如可以不停地报歌名，最后问听众一共报了多少歌曲，第几首是什么歌曲等等。

5、今天流行——传递最新时尚资讯，让国际资讯本地化，本地资讯流行化

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6、娱乐听我说——可以在节目里说一些笑话，也可以接听众电话听他说生活学习当中最尴尬或者最糗事情。主要目是娱乐听众耳朵。

面试问题

7、彩虹心情——年轻人情感故事，通过电波一吐为快。

8、排排坐——年轻人最喜欢歌曲，年轻人心中最流行事情，一一排名，一目了然。 面试问题

七、推广形式：

为丰富年轻人文化生活，发现原创新秀，引领时尚流行，推广娱乐品牌，本节目受众明确，形式快捷，具有目标人群最高到达率； 求职信息

节目成熟之后，可以联合一些唱片公司或者邀请部分校园原创歌手适当做一些校园巡回活动。

网络策划书 篇三

第一部分：市场分析 qzm4

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

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一、营销环境分析 求职面试

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 面试问题

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

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总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策 qzm4

（2）市场的政治、法律背景： qzm4

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 礼仪

（3）市场的文化背景 礼仪

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 面试问题

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系 求职面试

3、市场概况。 礼仪

（1）市场的规模： 礼仪

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

求职信息

消费者总量 qzm4

消费者总的购买量

面试网

以上几个要素在过去一个时期中的变化 求职面试

未来市场规模的趋势 面试网

（2）市场的构成： qzm4

构成这一市场的主要产品的品牌

求职信息

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌 面试问题

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

求职面试

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？ 礼仪

有无暂时性？

求职面试

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁 面试网

（2）优势与劣势 礼仪

（3）重点问题

面试网

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚 礼仪

各种消费者消费本类产品的特性 求职信息

2、现有消费者分析。

礼仪

（1）现有消费群体的构成： 礼仪

现有消费者的总量 面试网

现有消费者的年龄 礼仪

现有消费者的职业

求职信息

现有消费者的收入

求职面试

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布 求职面试

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量 面试问题

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度 礼仪

对本品牌的认知程度

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对本品牌的指名购买程度 面试网

使用后的满足程度 礼仪

未满足的需求 qzm4

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性：

求职面试

总量 面试问题

年龄 求职信息

职业

求职面试

收入 面试网

受教育程度 礼仪

（2）潜在消费者现在购买行为：

面试问题

现在购买哪些品牌的产品？ qzm4

对这些产品的态度如何？

qzm4

有无新的购买计划？

礼仪

有无可能改变计划购买的品牌？

求职信息

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？ 礼仪

潜在消费者需求的满足程度如何？ qzm4

4、消费者问题调查 面试问题

（1）潜在消费者：

qzm4

机会与威胁 qzm4

优势与劣势 求职面试

主要问题点

（2）目标消费者： 礼仪

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

礼仪

三、产品分析

1、产品特征分析。

礼仪

（1）产品的性能： 面试问题

产品的性能有哪些？

礼仪

产品最突出的性能是什么？ qzm4

产品最适合消费者需求的性能是什么？

礼仪

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量： 礼仪

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？ 面试网

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？ 求职信息

（3）产品的价格： 礼仪

产品价格在同类产品中居于什么档次？

求职信息

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

求职信息

消费者对产品价格的认识如何？

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（4）产品的材质：

求职信息

产品的主要原料是什么？ qzm4

产品在材质上有无特别之处？ 礼仪

消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

礼仪

在生产工艺上有无特别之处？ 求职信息

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

求职信息

（6）产品的外观与包装： 礼仪

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 面试网

产品在外观和包装上有没有缺欠 礼仪

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ qzm4

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较： 面试网

在性能上有何优势？有何不足？ 礼仪

在价格上有何优势？有何不足？ 面试问题

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？ 求职信息

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 面试问题

2、产品生命周期分析。

求职面试

（1）产品生命周期的主要标志

礼仪

（2）产品处于什么样的生命周期 qzm4

（3）企业对产品生命周期的认知 qzm4

3、产品的品牌形象分析

礼仪

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？ qzm4

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 求职信息

企业是否将产品形象向消费者传达？ 求职信息

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？ 求职信息

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 面试问题

消费者对产品形象的预期如何？

面试网

产品形象在消费者认知方面有无问题？

qzm4

4、产品定位分析。 面试问题

（1）产品的预期定位： 求职信息

企业对产品定位有无设想？ 礼仪

企业对产品定位的设想如何？

qzm4

企业对产品的定位有无不合理之处？ 礼仪

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

求职信息

消费者认为的产品定位如何？ 求职面试

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 求职面试

消费者对产品定位的预期如何？ 礼仪

产品定位在消费者认知方面有无问题？ 礼仪

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

面试网

产品定位在营销中是否有困难？

面试网

5、产品分析的总结。

（1）产品特性： 面试网

机会与威胁 求职信息

优势与劣势

主要问题点 礼仪

（2）产品的生命周期

机会与威胁

求职面试

优势与劣势 qzm4

主要问题点 面试网

（3）产品的形象： 求职信息

机会与威胁 面试问题

优势与劣势

求职信息

主要问题点

（4）产品定位： 面试网

机会与威胁

优势与劣势

礼仪

主要问题点

（5）产品定位：

礼仪

机会与威胁 面试网

优势与劣势

求职面试

主要问题点

面试问题

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

求职信息

1、企业在竞争中的地位。

求职信息

市场占有率

面试网

消费者认识

礼仪

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

礼仪

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势 求职信息

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁

优势与劣势

面试网

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析 礼仪

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 面试网

开展的时间 面试问题

开展的目的 求职信息

投入的费用

主要内容

求职信息

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 面试网

广告活动针对什么样的目标市场进行？ 求职面试

目标市场的特性如何？

有何合理之处？ qzm4

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁 求职信息

诉求重点如何

求职信息

诉求方法如何

求职面试

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 求职信息

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？ 求职信息

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 面试问题

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

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广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果 qzm4

广告在消费者认知方面有何效果？ 面试问题

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？ 礼仪

广告在直接促销方面有何效果？ 面试网

广告在其他方面有何效果？ qzm4

广告投入的效益如何？

面试网

8、总结。

礼仪

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

礼仪

企业以往广告中应该继续保持的内容 礼仪

企业以往广告突出的劣势 求职信息

第二部分：广告策略 面试问题

一、广告的目标 礼仪

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述 面试问题

二、目标市场策略 面试网

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场： 礼仪

市场的特性

市场的规模 面试网

（2）企业原有市场观点的评价： 面试网

机会与威胁

qzm4

优势与劣势 面试网

主要问题点

求职信息

重新进行目标市场策略决策的必要性

面试问题

2、市场细分。 面试网

（1）市场细分的标准： 礼仪

（2）各个细分市场的特性：

面试网

（3）各个细分市场的评估：

求职信息

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。 面试问题

（1）目标市场选择的依据：

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（2）目标市场选择策略： 礼仪

三、产品定位策略

求职面试

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 礼仪

（1）企业以往的产品定位： 求职信息

（2）定位的效果： 求职面试

（3）对以往定位的评价：

礼仪

2、产品定位策略。 面试网

（1）进行新的产品定位的必要性： qzm4

从消费者需求的角度

求职面试

从产品竞争的角度 面试问题

从营销效果的角度 面试网

（2）对产品定位的表述： 面试网

（3）新的定位的依据与优势： 面试问题

四、广告诉求策略 面试网

1、广告的诉求对象。 求职信息

（1）诉求对象的表述： 求职面试

（2）诉求对象的特性与需求：

求职面试

2、广告的诉求重点。 qzm4

（1）对诉求对象需求的分析：

面试网

（2）对所有广告信息的分析：

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（3）广告诉求重点的表述：

面试问题

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

求职信息

（2）诉求方法的依据： 求职面试

五、广告表现策略

求职信息

1、广告主题策略。 求职面试

（1）对广告主题的表述： 面试网

（2）对广告主题的依据： 面试问题

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。 求职面试

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现： 面试网

（3）广告表现的材质：

礼仪

六、广告媒介策略 qzm4

1、对媒介策略的总体表述： 求职信息

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

面试问题

4、媒介的选择： 面试网

媒介选择的依据

选择的主要媒介 求职面试

选用的媒介简介

求职面试

5、媒介组合策略： qzm4

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

求职面试

第三部分：广告计划 礼仪

一、广告目标 qzm4

二、广告时间 qzm4

在各目标市场的开始时间 求职信息

广告活动的结束时间 礼仪

广告活动的持续时间

求职面试

三、广告的目标市场

面试网

四、广告的诉求对象

求职面试

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

礼仪

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现：

平面设计

礼仪

文案

电视广告分镜头脚本 求职信息

4、各媒介广告的规格

礼仪

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划 面试问题

1、广告发布的媒介： 面试网

2、各媒介的广告规格： 求职信息

3、广告媒介发布排期表： 面试问题

八、其他活动计划

面试网

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

求职信息

3、其他活动计划：

九、广告费用预算 qzm4

1、广告的策划创意费用： 求职信息

2、广告设计费用 面试网

3、广告制作费用： 礼仪

4、广告媒介费用： 求职信息

5、其他活动所需要的费用 礼仪

6、机动费用：

面试网

7、费用总额：

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第四分部：广告活动的效果预测和监控 求职信息

一、广告效果的预测 求职面试

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

求职信息

3、广告文案测试：

4、广告作品测试： 求职面试

二、广告效果的监控

求职信息

1、广告媒介发布的监控： 求职面试

2、广告效果的测定： 礼仪

附录： 求职面试

在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。 求职面试

1、市场调查问卷

2、市场调查访谈提纲

3、市场调研 礼仪

网络策划书 篇四

（一）本案策划目的 qzm4

互联网已经改变了我们太多太多的生活和习惯，人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的服务，流程定制的上面来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 求职面试

（二）整体计划概念 qzm4

二、网络营销环境分析 面试问题

营销的环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种的外部的条件。营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销的环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

面试网

（一）市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊。据有关部门统计，世界上大约7,000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8,000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅达到17%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

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（二）企业形象分析

1、公司简介 面试网

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 面试问题

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。 面试网

2、我们的理念 礼仪

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

礼仪

3、我们的团队 qzm4

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。 礼仪

我们的荣誉 礼仪

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“网络策划书A”级。 礼仪

4、公司前景 面试网

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

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（三）产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

礼仪

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。 求职信息

（四）竞争分析 面试问题

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料： 面试问题

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。 求职面试

品牌特点： 面试网

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚 面试网

独特个性：艺术 qzm4

“OROP”产品的特点： 礼仪

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2—3年的前瞻概推出。 面试网

工艺特点：首饰制造王国——意大利先进工艺制造。

求职信息

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

求职面试

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2—3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。

面试问题

产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 求职面试

采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

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从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。

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在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%；银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

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金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。 面试问题

（五）、消费者分析

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对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。 求职面试

三、SWOT分析 礼仪

内部

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外部 求职信息

强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)

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¨1先进的设备¨2和工艺专利

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¨3资金雄厚 求职信息

¨4高素质的员工，¨5高效率的团队

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¨6在业内享有较高的知名¨7度

¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色

¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高

¨16网站设计不¨17合理，¨18访问量不¨19高¨20互联网的高速发展，¨21为网络营销提供了实现的平台 求职信息

¨22网上用户的不¨23断增长，¨24带来了更大的市场空间

¨25国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，¨26有了更宽松的政策环境

¨27经济的高速发展带来更多的潜在客户¨28竞争对手多，¨29温州的等地的礼品生产商产品充斥着成都市场 礼仪

¨30国际国内市场近日来金银价格不¨31断上涨导致产品成本上升（环境分析中有详细介绍）

¨32征收黄金饰品消费税10%，¨33制约着我国黄金消费量增长

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。

而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 礼仪

（二）产品和价格策略 礼仪

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

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本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

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我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

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在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

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（三）渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

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1、门户网站的建立 qzm4

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 面试网

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

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2.1网站信息资源分析 求职面试

（1）公众信息 求职面试

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；

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（2）会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

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以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

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2.2设计原则 面试网

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

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内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

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网络策划书 篇五

一、内部环境的扫描与分析 面试问题

背景资料：

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相约奶茶是浙江大好大有限公司旗下的产品浙江大好大食品有限公司是一家集团化运作，集科研、工业、贸易为一体的民营股份制食品加工企业。总部位于温州，创办于20xx年10月，注册资金10500万元。现拥有4个控股子公司，总占地300余亩，建筑面积达25万平方米。现有员工1500余人；建有4个销售分公司，60余处办事处，20xx余处经销；建立了31万亩原料生产基地，辐射带动了4万多农户增加收入，解决了1000余人的再就业。公司为中国休闲食品行业产销的大型企业之一。

二、外部环境的分析与扫描：

（一）宏观环境：

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中国实行的是市场经济，市场经济体制，企业的一切活动都以市场为中心，市场是其价值实现的场所。近年来，随着我国整个宏观经济的持续快速增长，奶茶行业取得前所未有的发展，成为拉动我国食品工业快速发展的主动力之一。

（二）微观环境：

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微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素，企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

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（三）行业的主要竞争品牌： 面试网

1优乐美（五大奶茶品牌，广东喜之郎集体旗下品牌） 求职面试

2香飘飘（五大奶茶品牌，浙江香飘飘食品有限公司）

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3立顿（百年历史，第一奶茶品牌，联合利华旗下品牌） 面试问题

4避风塘（避风塘街尚管理有限公司，上海避风塘茶楼有限公司） 求职面试

三、消费需求分析:

1、消费者口味的多样性和猎奇心理，以及明显的缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间。同时，不同口味系列产品的开发，有利于企业占据更多货架空间。

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2、针对不同群体而设计的包装样式和容量，符合平常人们请客吃饭时的饮用量。

3、目前，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康。绿色环保和品位时尚等更高层面的心理需求。这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示。 礼仪

四、企业SOWT分析：

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（一）优势： 求职面试

1未来饮料市场竞争将更多地表现在消费者心理空间的争夺上，也就是说，谁真正满足消费者心理需求，谁就会成为饮料市场新的领导者。 面试问题

2、产品口味繁多，有利于多种选择，如香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓。产品分杯装，袋装。 面试网

3、广告创造和消费目标市场个性人群培育。 qzm4

4、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶。

5、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争。

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（二）劣势：

1、在众多产品中，相约奶茶并没有打造出自己的品牌。 qzm4

2、过于大众化、没有自己的特色。

3、消费人群单一，没有扩大消费人群主体。

4、市场狭小、只是面向国内市场，并未打开国外市场。 面试问题

（三）机会： qzm4

现在正处于通货紧张时期，市场竞争日渐激烈。但是相约奶茶以其独特的口味、简约的包装、便携式的`携带方式，为企业的发展带来了新的机会。 求职信息

（四）威胁：

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优乐美、香飘飘、立顿、避风塘等老产品的日渐推新，给相约奶茶带来了巨大冲击。还有，这些品牌已在广大消费者中树立了自己的品牌形象，有了良好的口碑，有了自己的消费人群，相约奶茶很难打开市场。

五、武汉市场营销战略分析：

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香约奶茶依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场，其消费者大多是追求时尚的年轻消费者，锁定这部分消费人群，是企业营销方向所在；香约奶茶的口味新奇，属于台式口味，而且其种类各式各样，给顾客更多的选择；公司严把质量关，原料质优价廉保证其价格的合理性，从而获得广大消费者的亲睐，另外有大牌明星为其做广告宣传，增加了其的知名度，这些使该产品在市场中占据了一席之地。

（一）产品策略：

由于奶茶市场的强大需求，香约奶茶通过请知名明星做广告及海报，电视提升了其产品的知名度，采用杯装与袋装两种形式进行销售，从而使其在武汉市场占有率得到提升，产品渠道有商超，代理商，零售多种，方便顾客的购买 求职面试

（二）价格策略：

香约奶茶成本低，价格低，制定全国统一零售价，流通渠道在满足合理的分销利润基础上，分阶段分区域实行进货奖励的政策，调整利润分配 求职信息

（三）渠道策略： 面试问题

根据消费主体，公司选择了商超，零售，代理商，特别是在各大学校都有供货渠道 面试问题

（四）促销渠道：

通过捆绑式销售促进购买，校园市场是奶茶的重要渠道，赞助学生团队合作来进行推广，在商超设立坎级奖励

网络策划书 篇六

一、策划缘起：

面试问题

QQ农场，这个词，相信很多人并不陌生。而根据中国调查网20xx年10、月7日发布的一个名为“关于qq农场”的调查问卷显示，在参与答卷的627个人当中就有52、。7%的人也就是331人超过一半的人玩过qq农场，从这个数据显示，我们可以看出玩qq农场的人是比较多的，覆盖的面也比较广。而从问卷的第三题“你发现陌生人偷菜时，感觉怎么样”竟然有41.9%的人回答很生气。第五题“为了防止别人偷菜，你会定好闹钟准时上网吗”答会的人有43.7%。由此可见，qq农场在一定程度上已经影响到人的精神和工作生活。并在比较大的范围内产生了影响。 求职信息

近期，由qq农场引发的新闻、争议不断增多，比较有名的就是“徐宝宝死亡事件”，那么我们应该这样看待和评价“qq农场”这个网络游戏呢？ 面试网

二、专题栏头： 面试问题

名称：由“qq农场引发的争论”

设计：以qq农场及人们玩农场的图片做背景，标题中“由qq农场引发的”用白色楷体24字号设计，“争议”用红色白边黑体42字号突出。

三、专题首页版式设计： 求职面试

标题下面一行为关键词栏 求职信息

再下面以“平行线”型按照一定的比例将版面分割成两栏。

左边为核心信息，分相关评论和相关报道、相关链接。右边的信息为紧密呼应左边的内容，分别为视频新闻和图文新闻、受众调查。

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四、专题内容页的版式设计： 求职信息

专题内容页的版式设计按照一般的新闻内容页设计，并设置“读后感言”为读者提供评论及与读者互动的平台，还有“延伸阅读”、“关键字搜索”、“阅读排行”等。 面试网

五、实现手段：

文字、图片、视频、flash、互动等。 礼仪

六、角度设计： 面试网

栏目：相关评论：评论分为专家评论（8~12篇）、网民观点（3~6篇）、博客观点链接（3~5篇）。集合观点的是非判断。

相关新闻：主要是针对近期的由qq农场引起的相关新闻，是非判断都要。并按照时间先后的顺序排列（共约20篇）。

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视频新闻：1~2篇

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图片新闻：6~8篇 求职面试

新闻链接：

受众调查：你觉得qq农场给你的生活带来了影响吗？（初设） 求职信息

七、专题色彩：

以白色为底色，标题的文字颜色为蓝色新闻时间为黑色，正文为黑色。

八、策划目的： 面试网

使得人们在沉迷于“qq农场”这个网络游戏的同时，有更多的思考，认识到“qq农场”对人们的生活及其思想活动的影响，使人们在沉迷的过程中有一个警醒的作用。

九、材料组织：

在博客、论坛、及相关新闻网站上搜索相关新闻资料、邀请相关知名人士对qq农场发表一些评论、看法。及传统媒体对此的相关报道。 面试问题

网络策划 篇七

为进一步发挥校园文化育人功能，帮助学生适应互联网发展对个人素质提出的新要求，利用网络资源帮助自己的学业完成，同时自觉养成文明、健康、科学上网的好习惯，推动“四项教育”活动的深入开展，特制定此实施方案。 求职信息

一、活动主题 面试问题

新网络新文明

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二、活动时间

**年4月17日-5月17日

三、参加对象 求职信息

全系学生

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四、领导小组 求职面试

组长：何云亭陈同基

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副组长：石建华 求职面试

成员：宋弘李春燕李欣张睿聂冬栋张世强 面试问题

五、活动内容

1、举办“网络无限·人生旖旎”个人博客大赛； 求职信息

2、举办“经典颂·网先行”诗文诵读大赛； 求职信息

3、举办“网络与文明”知识讲座；()

4、开展“网络与学习”校园网利用情况调研活动。 面试网

六、活动安排 面试网

1、“经典颂·网先行”诗文诵读大赛。（具体见附件一）

2、“网络无限·人生旖旎”个人博客大赛。（具体见附件二） 求职信息

3、4月18日—30日组织学生参加“网络与文明”知识讲座。帮助学生进一步了解如何利用网络知识，科学文明上网，端正学习态度。

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4、4月19日—5月30日开展“网络与学习”校园网利用情况调研活动，以发放问卷、网上调查、学生座谈和现场采访等形式，深入了解校园网利用情况，以及网络技术对学生学习、生活等方面的影响，通过分析调查数据，撰写调查报告，为加强校园网络管理提供科学依据。

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以上内容就是求职面试网为您提供的7篇《网络策划书》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。

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