绩效工资实施方案及细则（最新9篇）

为了确保事情或工作能无误进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？读书破万卷下笔如有神，下面求职面试网为您精心整理了9篇《绩效工资实施方案及细则》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。 礼仪

绩效工资实施方案及细则 篇一

营销人员是公司获取利润的直接工作者，如何稳定优秀的营销人员，建立一套合理有效的薪酬制度是非常重要的。本文旨在探究若干既能不断激励员工创造工作业绩，又能满足员工工作成就感的薪酬制度方案，以便使企业能够选择适合自己的制度，从而更好地适应市场变化。

一、营销及营销人员的特点 求职面试

1、营销工作的特性：岗位进入壁垒，就是非本人岗人员转换到本岗位并从事本岗工作的难易程度。和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，营销工作的平均岗位进入壁垒较低，就有可能转到销售岗位上，所以说销售岗位的岗位进入壁垒低。

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2、从事市场营销工作的人员特点：营销人员工作时间自由，单独行动多，工作绩效可以用具体成果显示出来，但是不够稳定；营销人员独立开展销售工作，很难受到管理人员的全面监督，其工作绩效在很大程度上取决于愿意怎样付出劳动和钻研销售；营销人员对工作的安定性需求不在，经常想通过跳棋来改变自己的工作环境或寻找最适合自己的工作以规划自己的未来职业生涯。

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二、营销人员的薪酬设计原则 求职信息

合理而有效的薪酬制度可以将员工的利益和企业的目标和发展紧密有机地结合起来，在制定薪酬制度的时候，应该遵循以下几个原则。 qzm4

公平原则。企业员工对于薪酬待遇的公平感，即对薪酬待遇是否公正的判断和认识，是企业在制定薪酬制度的，首先要考虑的因素。公平的薪酬包括三个涵义：外部公平、内部公平、个体公平。

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激励原则。每个人的能力各不相同，企业在制定薪酬制度时，应该根据劳动的复杂程度、技能要求、繁重程度、以及劳动条件等因素，使企业内部员工之间的薪酬待遇适当拉开差距，从而能够充分调动员工积极性，达到有效激励的效果。 qzm4

战略原则。薪酬战略是企业薪酬管理的重要内容。在制定薪酬战略的时候，应该在企业基本经营战略、发展战略、和文化战略的指导下，几种反映各项战略要求，使得企业的薪酬激励在有效地迎合企业的宏观战略需要。 面试问题

另外，在设计薪酬制度时，有时也要遵循合法原则、竞争原则、平衡性原则、参与性原则等。

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三、营销人员的薪酬制度方案 求职信息

营销人员的薪酬是企业对员工为企业所做的贡献，包括他们实现的绩效、付出的努力、时间、学识、技能、经验与创造支付的相应的回报和答谢。不同行业领域、处于不同发展阶段的企业等对市场营销人员会采取不同的薪酬方案。

1、纯佣金制：这是一种高弹性模式的薪酬方案。在本方案中，营销人员的收入完全由销售结果决定，通常是以销售额、回款额或销售利润来衡量。这种方案通常用在那些难度较高、市场广阔而很难界定营销范围的销售行业，如直销公司、人寿保险、汽车公司、房地产公司等销售队伍中，在这种方案下无效率的销售人员最终会主动提出辞职因为他们的全部工资来自于销售佣金。 求职面试

薪酬计算方法：薪酬=销售额/销售利润x%（其中x根据产品的价格、销售量、推销的难易程度确定）x可以固定的，也可以变化的，如提成百分比随着销售额的增加逐渐直线增加或分段增加。 qzm4

这是一种高稳定模式的薪酬方案。营销人员报酬的主要形式是薪资，偶尔也可能获得红利、销售竞赛奖之类的奖励。营销人员接受固定的薪酬，不随着销售额、市场分额以及其它销售指标的变动而变动。这种方案适合于其营销人员的销售业绩与员工的个人发挥并无直接关系或不能用量化指标显示的企业，如公司的主要目标是从事开发性工作（包括寻找新顾客），而且计划实施很好：或者销售人员主要从事事务性工作；或者参与国家与当地的贸易展销活动等等。最常用的是在销售技术类产品的行业。 qzm4

薪酬计算方法：薪酬=基本工资+各种津贴+福利+x（其中x是偶尔的资金或红利等）

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2、薪级工资加营销提成制：本方案采用折中模式，营销人员的薪酬由其所在的薪级工资和营销额的提成所组成。其中，营销人员的薪级根据其在绩效周期内的整体绩效考核情况决定，每个薪级对应固定的工资数额。对每位营销员来说，其薪级是可以变化的，例如某企业营销人员的薪酬等级分为五等，若某营销人员某个月所评薪级为4，对应的薪酬水平100元，销售提成1500元，那么，其本月工资总额为1000+1500=2500元 礼仪

3、生活费加佣金制：生活费加佣金制，即提前给营销人员提取一部分生活费，生活费有两种形式，一种是公司先借给销售人员，等赚了销售款之后再偿还；另外一种是不偿还的，但是双方要约定一定的期限，比如说一年之后，如果营销人员还不能达到一定的销售额，则取消合同。

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4、提成分摊制：由于营销人员在不同营销季节中的业绩常常会因季节变动而起伏，从而造成收入波动，这就可能造成营销人员的跳槽或者营销旺季时的过分竞争。因此，许多企业采取了提成分摊的方法来支付营销人员报酬。也即使，将营销人员开始几个月的提成分摊到以后几个月支付，以保证营销人员的薪酬稳定。

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结语：对于一个特定的企业而言，它究竟选择哪种薪酬支付方案取决于多方面的因素，企业不仅要考虑譬如自身所处的行业、公司产品的生命周期、销售的季节性、组织以往的做法等因素，还要根据营销人员的能力与职位特点设计与其相匹配的薪酬模式，对各层次营销人员进行细分，合理运用上述各种薪酬方安，发挥它们的优点，避其缺点，并辅以建立科学的绩效考核标准和薪酬管理体系，达到实用、合适、经济的要求，充分体现公正、公平、竞争和效能最大化的原则，才能最大限度地调动营销人员的积极性，稳定、激励营销人员，为企业创造最大的利润价值。 求职面试

绩效工资实施方案及细则 篇二

第一章　总则

第一条　为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 qzm4

第二条　本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 面试问题

第三条　凡公司业务员适用本制度。

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第二章　业务员思想道德行为准则

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第一条　业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

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第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)

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第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 面试网

第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

第三章业务员日常工作规范条例 面试问题

第一条　业务员严格遵守考勤管理规定。 求职面试

第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。 求职面试

第三条业务员在上班期间，要求着装整洁，形象健康，禁止奇装异服或过于暴露的服装，不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。 面试网

第四条业务员在上班期间，不得从事与工作无关的活动，公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

第五条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的，一律按旷工处理。旷工一天扣30元，当月旷工超过15天的，公司有权解除合同。如事假有特殊情况的，应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。

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第七条公司对优秀业绩者会给以特殊优待假期，具体假期时间视公司而定。

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第八条业务员如需出差洽谈客户的，业务员必须提前向上级主管申请，经批准，方可外出。出差期间应有详细计划，并报以上级主管备案。出差旅费的具体报销办法见下章《账款管理制度》。

第四章　账款货物管理制度

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第一条业务员每天从财务处领取“收款账单”，当天下班前必须将收回的账款(现金或支票)交给出纳，与财务核对剩余的“收款账单”是否对数。业务员收回账款后，才能凭账款开取发票。因业务的灵活性，如果业务员当天不能在下班前赶回公司，可以于次日与财务交接“收款账单”，再重新领取新一天的单子。

第二条若有客户因某些原因，收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处，自己留复印件。

第三条坏账准备金。所谓坏账，是指那些收不回账的。为提高业务员的警惕性，也是为了防范业务员的利益不受侵害，增强业务员的自我保护防范能力，公司特设“坏账准备金”。公司每月从业务员的工资里提取150元作为本人的“坏账准备金”。当年度满，如果未发生吊账问题，公司全数奉还准备金，并予以适当奖励。如果真有客户赖账或跑账，首先由业务员出面追讨，追讨不成，由公司出面用法律手段解决，这其间的诉讼费用的一半由“坏账准备金”提取。公司出于人性化考虑，也出一半。如果“坏账准备金”不足诉讼费用的一半，从业务员工资中扣除。如果诉讼无果，成了“死账”，由业务员承担全部死账，诉讼费用由公司来出。(此条任主可作详细斟酌，也可以不设此条。) 面试网

第四条每月28号下午四点为当月最后回款时间。业务员不得将已收款项故意挪至下月。一经发现，从工资中扣除500元。

第五条对于那些暂时收不到账的规定：公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，业务员除了交回客户的“签收单”或借条凭据到财务处外，还应及时报知直接上级主管备案，在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过十天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。 礼仪

第六条业务员出差旅费报销的规定：为了提高业务员出差洽谈业务的成功率，遏止乱出差的现象，特制定本条。以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销其交通总费用的80%，且不超过签单金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。 面试网

第七条业务员为谈业务请客吃饭报销的规定：以签单为基准，单没签成，不报销；签成单，报销实际消费数字的60%，且不超过成交金额的2%，如若超过，以2%支付给业务员。(作者附注：第六、七条任主看情况而定，因为这两条规定一出来，就可能会出现业务员凡是签成单都要报销，去哪里找来一张餐饮发票，谎称这是请客户吃饭的。无形中公司增加了额外的成本。杜绝办法就是，要嘛不规定，要嘛被充一条，限额限量，比如洽谈金额超过两万的，一个月不能报销超过三次的)

第八条对于货物的管理，公司实行货物出借制度。在与客户洽谈中，有时需要货物的现场展示，为了方便业务员的谈判，业务员可从仓管处借出货物，业务员开具借条。货物必须在两日内交还，交还的货物不能有破损，破损的货物由业务员照价赔偿。 礼仪

第五章　客户关系管理办法

第一条　业务员应该认识到，客户是我们的衣食父母，维护客户关系的重要性。

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第二条业务员每月必须详细整理新增客户的资料，包括姓名、地址、客户的实力或规模、尽可能多的关系网等等，将其填入“客户档案”里，复印一份交予公司备案，公司将严密保管这些资料。 面试网

第三条业务员要养成定时回访客户的习惯。每次将回访客户的内容及经过简要地记述下来，上级主管会不定期地进行检查。如被查到毫无记录的，处以200元的罚款。 求职信息

第四条公司会全力配合业务员和客户的洽谈工作。包括协助洽谈，提供便利等等。 求职信息

第五条业务员要正确处理客户的投诉。仔细倾听是最重要的。这能充分显示出对客户的尊重，即使客户火冒三丈，也会先消掉几分气。积极寻求与客户的沟通之道，切实考虑解决客户的疑问或困扰。

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绩效工资实施方案及细则 篇三

一、大客户经理薪酬制度的制订原则：

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（一）公平性原则。大客户经理薪酬标准的制订应以大客户经理岗位所创造的企业价值为依据，结合凉山邮政的实际情况给予与其他岗位工资水平相当的待遇，体现薪酬水平的公平性。

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（二）激励性原则。大客户经理薪酬制度的制订应与其工作业绩和营销业绩紧密结合，充分发挥薪酬的激励作用。

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（三）竞争性原则。大客户经理薪酬制度的制订应参考市场上竞争性行业同类或相近岗位的薪酬制度或标准，按照“多劳多得，多贡献多得”的原则，做到具有竞争性，更好地激发客户经理的工作主动性和创造性。 求职面试

二、大客户经理的薪酬结构

从本质上说，大客户中心是一个以市场为中心的部门，是凉山邮政参与市场竞争的先头部队，其薪酬制度应该与市场上竞争性行业同类或相近岗位的薪酬制度相符合。为此，凉山邮政目前采用的“保底工资绩效工资”的薪酬制度已不再适宜大客户经理岗位职责的客观要求，借鉴社会上竞争性行业大客户经理薪酬制度的经验，结合凉山邮政实际情况，大客户经理的薪酬可以采用“业绩工资营销奖励外勤津贴”的方式发放。 面试网

业绩工资：大客户经理的工作职责一般包括：基础工作（大客户资料、市场信息的收集）、大客户服务和维护、信息反馈（根据掌握的市场信息向企业提供适合邮政开发的业务项目）、大客户营销四部分。我们可以将大客户经理这四部分工作列为四项指标，根据指标工作质量的好坏核发业绩工资，业绩工资基数为800元/月。

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营销奖励：为更好的发挥薪酬对大客户经理的激励作用，充分激发大客户经理业务揽收的积极性，州局可以按照大客户经理揽收业务种类和收入对企业贡献的大小，以一定的业务收入比例，给予核发一次性营销奖励（如某一位客户经理一次性揽收特快10000元，按收入的5给予奖励，应核发一次性营销奖励500元）。对予大客户经理揽收到的对企业有突出贡献的长期合作项目（如帐单、邮资门票），除给予第一笔业务收入一定比例的营销奖励外，还可根据贡献大小，再予核发金额不定的突出贡献奖。

外勤津贴：考虑到大客户经理的外勤工作性质，各局可根据本局实际情况和当地的消费水平，制订具体的大客户经理交通费、通信费的津贴标准和发放办法。州局可按150元/月核定。 礼仪

三、大客户经理薪酬考核办法 求职面试

大客户经理“业绩工资营销奖励外勤津贴”薪酬结构中的外勤津贴部分是根据大客户经理的外勤工作性质而发放的固定补助，一般不予考核，可考核的薪酬实际上只有业绩工资与营销奖励两部分。 qzm4

业绩工资的考核：既然大客户经理的工作职责包括基础工作、大客户服务和维护、信息反馈、业务揽收四项指标，我们就可以按总分100分的原则给每一项指标设定一个分值，由相关部门按照每个工作指标完成质量的好坏给予评分，根据大客户经理得分多少核发业绩工资。

1、指标设置及分值 求职信息

（1）基础工作：20分

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（2）大客户服务和维护：30分 qzm4

（3）信息反馈：20分 qzm4

（4）大客户营销：30分 面试网

2、评分原则及评分标准

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基础工作 求职面试

原则：根据大客户档案建设的质量及市场信息收集的多少评分。

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标准：差：0—8分；一般：8—15分；较好：15—18分；好：18—20分

大客户服务和维护 礼仪

原则：根据大客户回访次数及大客户满意度评分。

标准：不满意（差）：0—12分；一般满意（一般）：12—23分；满意（较好）：23—27分；很满意（好）：27—30分

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信息反馈：

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原则：根据大客户经理汇报的邮政可开发业务项目的数量和质量评分。

标准：差：0—8分；一般：8—15分；较好：15—18分；好：18—20分

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大客户营销： 面试网

原则：根据大客户经理所服务的大客户用邮量的增减情况评分。

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标准：减少10以上（差）：0—12分；减少10以内（一般）：12—23分；增加5以内（较好）：23—27分；增加5以上（好）：27—30分 求职信息

3、考核办法

将四项工作指标的得分加总后除以100，乘以业绩工资基数800元/月，就是大客户经理当月实得的业绩工资。 礼仪

如：假设相关部门某月给某大客户经理评分为：基础工作：15分；大客户服务和维护：30分；信息反馈：15分；大客户营销：30分，则该大客户经理当月业绩工资为（15301530）/100x800=720元。

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营销奖励的考核：营销奖励是按大客户经理揽收的每一笔业务收入的一定比例给予核发，对营销奖励的考核主要集中在业务揽收成功后的售后服务上。考核的原则为大客户经理揽收的业务，凡出现客户向邮政局反映对邮政信誉和服务工作不满意的情况，视情况对邮政企业的影响及大客户经理的责任大小，以不定比例扣减营销奖励，最大可扣减为零。

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绩效工资实施方案及细则 篇四

第一条、业务员薪酬

由基本工资，提成，奖惩和公司福利构成。 面试问题

第二条、基本工资标准 求职信息

1、业务员基本工资为1500-2000元/月。

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第三条、业务提成标准（试用期为1个月）

1、试用期底薪1500+业绩提成的3%点

2、转正底薪2000+业绩提成的3%点

第四条、超额业绩提成标准

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1、每月超额完成目标10万以上含10万，提成多0.3%=底薪+3.3%提成 qzm4

2、每月超额完成目标20万以上含20万，提成多0.6%=底薪+3.6%提成 求职信息

3、每月超额完成目标30万以上含30万，提成多4%=底薪+4%提成

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第五条、业务员工资发放办法。

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提成待客户开工交齐首期款全部发放。 礼仪

奖励一次性发放 面试问题

第六条、业务员奖励办法

公司在扩展新小区时，业务员销售前第一套样板房 奖励 400元整。 qzm4

2、累计成单奖励；每月累计签约3单奖励500元

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每月累计签约4单奖励1000元 面试网

每月累计签约5单奖励2000元 求职面试

以此类推。 求职信息

第七条、业务员薪酬处罚办法

1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减500元底薪的处罚，如连续二个至三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，底薪减半。 面试网

3、部门经理发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告，并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接退辞，并没收所有底薪，奖金及提成。 面试网

绩效考核奖金发放方案 篇五

一、总则 (一)目的

1、加强和提升员工的工作效率和公司绩效，保证公司经营目标的实现。

2、检查员工对工作岗位的适应性和胜任性，公开评价工作效果及其价值，为改进工作和调整工作提供依据。

3、建立工作信息的反馈通道和与员工的沟通渠道。

4、为激励员工的工作效率，发掘优秀人才，以此作为奖惩、提升的依据，促进员工的升迁、赏罚的公平合理。 求职面试

（二）原则 面试网

1、一致性——在一段连续时间之内，考核内容和标准不能有大的变化，至少应保持一年内考核的方法具有一致性。 求职面试

2、客观性——考核要客观地反映员工的实际情况。

3、公平性——对于同一岗位的员工使用相同的考核标准。 求职信息

4、公开性——员工应知道自己的详细考核结果。 qzm4

二、考核工作的实施 求职面试

（一）考核内容

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1、考核内容分为三部分——工作态度、工作能力、工作表现。 工作态度包括思想素质、事业心、工作责任感、服务精神等； 工作能力包括业务知识水平、表达能力、分析能力、组织协调能力，工作经验等；工作表现包括工作数量、工作质量、工作效率、工作效益等。

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2、考核内容的比例分配——汇总如下： 面试网

（二）考核表

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1、考核表的种类及适用对象——A表：适用于中、高层管理人员；B表：适用于一般管理人员 qzm4

（建议：最好各部门根据考核内容建立有针对性的考核表） qzm4

2、考核关系和考核对象 qzm4

考核关系与工作中的管理关系保持一致。具体为：

3、下列人员不参加考核：

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（1）试用期未满者；

（2）连续工作年限不满半年者；

（3）考核期间出勤天数小于缺勤天数； 求职面试

（4）因特殊情况不能参加考核或无法进行考核；

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（5）除以上条款外，所有员工均作为考核对象。

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（6）在考核期间，被考核者如果因人事变动而调离原部门，或调入新部门后考核期不满一个月，由原部门进行考核。 面试网

（7）在考核期间，考核者如果因人事调动，而被调离现职务，则考核者担当的考核工作进行到被调离时止，由后任者担当考核者，把考核工作继续进行下去。

（三）考核形式

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1、考核时，要按部门、按职务、按职责分类进行考核，以达到良好的考核目的。 求职信息

2、每个都有账单，记录每天工作的主要事件及数量，并以此作为考核的依据，清晰明了地反映工作表现。 面试问题

3、考核时，考核者与被考核者要进行面对面的沟通。面谈时，考核者要总结被考核者在考核期内的工作表现，被考核者要清楚他的总结与评价。面谈结束时，双方要制定改进的方法和发展规划等。

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4、中层管理以下人员的考核，采取上级考核综合评定的方法，并以此为基础给出综合评定。

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5、高层管理人员的考核，采取自我述职报告和上级考核综合评定的方法，并以此为基础给出综合评定。

三、考核时间 面试问题

（一）考核每半年进行一次。 面试问题

（二）原则上在每年的六月、十二月上旬进行。 礼仪

四、考核要求

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（一）员工的考核应以其在被考核期间的工作为依据，考核者对所属员工的平时工作成绩应随时记录和严密考核。 求职面试

（二）考核者要对被考核者的平时工作表现要有充分了解，明确被考核者的责任内容和标准，应收集各种数据、资料及相关部门的日常反映等，确保考核结果的准确性，使被考核者心服口服。 礼仪

（三）考核者要以公平、公正的立场进行考核。考核时要认真、细致、事实求是，不可只凭主观感觉或印象等方式来考核，确保考核结果的客观性和公平性。 面试问题

（四）考核面谈时考核双方都要注重坦诚交谈，立足于员工的长远进步及发展，弥补工作中的短处，发扬工作中的长处。 求职面试

（五）主张员工个人能力提高的速度和幅度的考核思想，充分调动员工的积极性，提高工作效率。 面试网

（六）提倡设计“个性化考核指标”进行绩效考核。 求职信息

（七）可过分重视在考核前刚完成的特别成绩。

（八）考核成绩将直接影响到员工的待遇与职位，故考核时应力求公平与客观。考核评语要注意措词及评价。

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（九）在考核时，不要对同一人就全部的考核评分同时加以评分，而必须就同一项目对全体被考核人进行评分，于全体被考核人评分完之后再进行下一个项目的评分。同时，每一项目的成绩分布情形，应考虑考绩正常分布比率，其比率相差太高时，请复核人员酌情加以调整。 面试问题

五、考核成绩评定

（一）评分等级 qzm4

1、考核评分以100分为满分，等级分为五等，即A、B、C、D、E共五等。

A等——表现杰出：能达到所有工作要求，工作成果优于大多数同职级的人员 面试网

B等——满意：能达到所有工作要求，并在几方面表现杰出 C等——尚达标准：能达到多数工作要求，整体而言是可胜任的 D等——尚需改进：属于及格边缘，整体的工作成果表现需要再改进

E等——不胜任：胜任能力与知识显然不足以胜任这项工作 2、评分等级分数及各等级所占百分比如下表：

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注明：(1)各考绩等级人数百分比比率不是一个明显的分界线，可酌情在此线上下调整。 求职信息

（2）考绩评为特等或五等者属特殊情形，其人数不为百分比比率所限制，但应由考核者列出优劣事实来核定。 求职信息

（二）考核成绩不能评为A等以上者 qzm4

1、曾受过惩戒处分者； qzm4

2、迟到、早退达3次以上者；

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3、请假、病假超过3天以上者； 面试问题

4、项目工程部未完成工程进度时间节点，发生安全事故； 求职信息

5、预算部结算工程未出现失误。 面试问题

（三）考核成绩不能评为B等以上者

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1、在考核期间受过记过处分仍未撤消者；

2、迟到、早退达5次以上者； 求职信息

3、请假、病假超过5天以上者； 面试问题

4、项目工程部完成工程进度时间节点70%；

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（四）新进人员第一次考核成绩不得高于B等。

（五）考核成绩的核定权限 qzm4

1、第D等及一般员工由各部门经理核定，之后由人力资源部报呈董事长核定。 求职面试

2、第C等及中层管理人员由总经理核定，报呈董事长核定 3、第B等及高层管理人员由董事长核定。 (六)考核成绩与薪资待遇的挂钩

1、年度综合考核成绩为“A”等以上者，每月绩效为工资的30%； 2、年度综合考核成绩为“B”者，每月绩效为工资的25%； 3、年度综合考核成绩为“C”者，每月绩效为工资的20%； 4、年度综合考核成绩为“D”者，每月绩效为工资的10%； 5、年度综合考核成绩为“E”者，相关部门及人力资源部将视情况给予降级、警告或辞退等处理。 礼仪

6、考核成绩与年终奖励的挂钩

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六、保密 求职面试

（一）考核结果只对被考核者、考核者、人力资源部负责人、总经理公开。

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（二）考核结果及考核资料交由人力资源部存档。除董事长及部门负责人之外，其他人员不得查阅。

（三）任何人不得将考核结果告诉无关人员。 面试问题

七、考核的组织工作

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（一）公司的绩效考核具体工作由人力资源部统一组织。 面试网

（二）人力资源部要设计、改进和完善考绩管理实施方案。 求职面试

（三）督促、检查、帮助各部门执行既定的考绩管理实施方案。 qzm4

（四）收集反馈信息，包括存在的问题，难处。批评与建议，记录和积累有关资料，提出改进措施和方案。

（五）根据考绩结果，制定相应的人力资源开发计划和进行相应的人力资源管理决策。

绩效考核奖金发放方案篇3 求职信息

一、考核目的

1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。

qzm4

2、作为确定绩效工资的依据。

礼仪

3、作为潜能开发和教育培训依据。

礼仪

4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。 求职信息

二、考核原则 面试网

1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。

2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。 求职信息

3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。

qzm4

4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。

三、考核内容及方式

1、工作任务考核（按月）。

2、综合能力考核（由考评小组每季度进行一次）。 面试问题

3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。

四、考核人与考核指标

面试问题

1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。 礼仪

2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。

礼仪

3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。

五、考核结果的反馈

求职信息

考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。

求职面试

六、员工绩效考核说明

礼仪

（一）填写程序 求职信息

1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部； qzm4

2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部；

求职面试

3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；

4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分；

求职面试

5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情况栏内文字说明原因。 礼仪

（二）计分说明 面试问题

1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。（个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。） 面试网

2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知；《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。

3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%；综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。

4、评分标准：优85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。 求职面试

（三）季度绩效工资内容 求职面试

季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖 面试问题

（1）绩效考核奖由三部分组成：

求职信息

a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金； qzm4

b、员工的第13个月月工资的四分之一；

c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。

员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。

面试网

（2）绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。

qzm4

（四）增减分类别： 求职面试

1、考勤计分：当月事假1天扣2分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资1%，累计5天扣绩效工资3%； 礼仪

2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣2分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资1%，累计4次扣绩效工资3%；

求职面试

3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。 求职面试

4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。 求职信息

5、奖惩计分： qzm4

（1）季度内嘉奖一次加绩效工资2%、记功一次加绩效工资4%、记大功一次加绩效工资6%；

（2）季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。 求职信息

绩效工资实施方案及细则 篇六

为推进企业持续健康发展，建立具有自身特色的企业文化，有效促进考核激励机制的深入，体现劳动贡献与薪酬回报相挂钩，实现企业和个人的既定价值，结合企业实际，特制定公司的绩效工资考核制度。

面试网

一、绩效工资考核目的

1、考核部门及员工绩效目标的完成情况，为核定实际薪酬提供依据。 礼仪

2、对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展提供指导和帮助。 求职面试

3、为公司整体和局部薪酬调整、年度员工职等评定、岗位调整、资历评价等提供重要依据。

面试问题

4、提高员工队伍技能和绩效素质，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力。 面试网

二、适用范围

本制度适用于公司各部门、个人的绩效考核管理工作，适用于全体员工。

求职面试

三、绩效工资划分： 礼仪

依据公司总部和门店各岗位职级不同，划分不同的绩效工资，绩效工资具体金额见工资构成。

面试问题

四、考核周期

1、公司对门店（部门）的考核，以季度为周期进行。

2、公司对公司主管级及门店主管级以上人员的考核实行目标责任考核，以季度为周期进行。 面试问题

3、门店主管级以下人员以营业业绩为主实行月度考核。

五、考核用表内容和方式：

qzm4

1、按照逐级层层分解原则履行，其中：

（1）年度门店（采购部门）目标依据公司的年度经营目标计划结合不同门店（部门）工作职责，逐项进行分解，并以相对量化的方式制订不同考评表（见附件），传递到相关责任人。

（2）其他部门的月度绩效考核目标由部门提出月度工作计划，经总经理核定；以及公司例会决定事项的分解；公司领导特定交办工作等，共同作为部门的绩效考核目标。月度考核目标要围绕年度部门目标、公司目标为主线进行。

2、员工应根据不同的岗位职能特点，确定不同的考核内容、考核标准和考核方式。

六、考核执行时间及绩效工资发放规定：

面试网

1、绩效考核要求在季度考核周期结束的下一月的1日启动，5日前完成考核，并以合理方式公布绩效考核结果， 面试网

2、采购部门、门店主管级以上、公司总部辅助部门工作人员绩效工资发放规定：在考核周期第一、第二月绩效工资按照70%发放，余留30%绩效工资在考核周期结束后，依据考核情况进行兑现。 礼仪

七、考核的基本原则 面试问题

1、公开、公平、公正，以结果为主旨。

求职信息

2、以发展为导向，以沟通为纽带，以管理为支柱，以考评为手段，以激励为引擎，以培训为跳板。

八、考核成绩公布

qzm4

在考核周期结束后5日前，对各级考核结果要定向公布，一份存录，一份供作薪资发放依据。 面试网

九、考核周期绩效工资的计算 qzm4

1、实际可得绩效工资由行政人事部工作人员按照实际考核得分按比例进行计算完成。

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2、公司采购部门、门店主管级以上绩效工资考核要求和发放规定： 面试网

1）依据考核标准，综合得分超过100分，每增加一分，绩效工资在原基础上增加5%；

2）依据考核标准，综合得分达到100分，足额领取绩效工资；

3）依据考核标准，综合得分达90—100分以下，领取90%绩效工资； 面试网

4）依据考核标准，综合得分达80—90分以下，领取80%绩效工资； 礼仪

5）依据考核标准，综合得分达70—80分以下，领取70%绩效工资；

6）依据考核标准，综合得分达60—70分以下，领取60%绩效工资；

7）依据考核标准，综合得分达到60分以下，绩效工资取消；

qzm4

8）采购部门助理（门店辅助部门工作人员），按照采购经理（店长）考核得分领取绩效工资，最低不得低于65%；

面试问题

9）连续两个季度没有完成考核标准的店长级以下工作人员，公司有权解除其职务和工作关系； 礼仪

10）没有完成年度考核标准的公司采购部门、门店主管级以上工作人员，公司对其进行降级、降职处理，薪资按照职级异动后薪资标准发放。

求职信息

3、门店主管级以下人员绩效工资考核要求和发放规定： 求职面试

1）依据考核标准，综合得分超过100分，每增加一分，绩效工资在原基础上增加5%；

2）依据考核标准，综合得分达到100分，足额领取绩效工资；

面试问题

3）依据考核标准，综合得分达到95—100分，领取95%绩效工资；

面试问题

4）依据考核标准，综合得分达到85—94分，领取90%绩效工资； 求职信息

5）依据考核标准，综合得分达到75—84分，领取80%绩效工资； 面试问题

6）依据考核标准，综合得分达到74分以下，领取70%绩效工资； 面试网

7）营运部门基层工作人员按照考核得分领取绩效工资，绩效工资最低不得低于75%； 求职信息

4、公司总部辅助部门绩效工资考核要求和发放规定： 求职面试

1）依据考核标准，综合得分超过100分，每增加一分，绩效工资在原基础上增加5%； 面试问题

2）依据考核标准，综合得分达到100分，足额领取绩效工资；

求职信息

3）依据考核标准，综合得分达到95—100分，领取95%绩效工资； 求职信息

4）依据考核标准，综合得分达到85—94分，领取90%绩效工资；

5）依据考核标准，综合得分达到75—84分，领取80%绩效工资；

面试网

6）依据考核标准，综合得分达到65—74分，领取70%绩效工资。

十、年度考核业绩奖励：

1、在年度考核结束后，超额完成销售额任务和毛利额任务的门店，公司按照超额部分利润的10%作为超额奖金奖励给门店，门店超额奖金分配方案由门店自行拟订，报公司同意后即可执行分配方案； 求职面试

2、在年度考核结束后，采购部超额完成销售额任务和毛利额任务，公司按照超额部分利润的2%作为超额奖金奖励给采购，采购超额奖金分配方案由采购部自行拟订，报公司同意后即可执行分配方案； 求职面试

3、在年度考核结束后，公司超额完成销售额任务和毛利额任务，公司按照超额部分利润的2.5%作为超额奖金奖励给辅助部门，辅助部门超额奖金分配方案由人事行政部自行拟订，报公司同意后即可执行分配方案。 礼仪

十一、考核结果运用

面试问题

1、绩效考核的结果几乎可以应用到人力资源管理的各个方面，比较直接的应用大致有：

（1）绩效工资的发放与薪资调整；

求职信息

（2）职位的调整与晋升； 求职面试

（3）培训发展。 求职信息

2、几点具体说明：

（1）通过绩效和薪酬管理体系，可以最大限度地提高员工的工作绩效、士气和忠诚度；

（2）寻求组织中各部门之间薪酬水平的内部公平性； 求职面试

（3）根据个人能力和绩效论功行赏；

（4）提供设定工资水平的统一方法，为雇佣、晋升等工作提供依据； 礼仪

（5）绩效与薪酬之间的联系也为控制工资成本和费用提供了一个有效手段。 qzm4

3、在考核中，当某责任人因个人原因中途离任的情况发生时，该责任人原则上不能获得年度绩效奖励，特殊情况除外。公司应确定继任者的续任年度、季度绩效考核目标（双方签字）。

面试网

4、当被考核门店部门经理以上管理人员因个人原因中途离任的情况发生时，该管理人员原则上不能获得本季度的剩余30%绩效工资，他（她）的绩效目标由继任者承担，并按照继任时间享受公司规定季度绩效工资。被考核门店部门经理以上管理人员在考核周期内晋升或换岗，按照异动前后的岗位领取季度绩效工资。 qzm4

5、在员工考核中，当被考核人中途离职的情况发生时，按照出勤天书获得当月绩效工资，加入公司未满试用期的员工不宜进行考核，也不享受绩效工资。 qzm4

6、当公司、部门或者员工由于不可抗拒的外力影响导致无法启动考核程序或不能执行考核结果时，暂停考核。

十二、绩效分析报告 面试问题

1、绩效分析报告是一个利用数据进行问题阐述、问题分析并提出解决方案的分析报告。

面试问题

2、在绩效分析报告中，至少需对1~2个影响绩效业绩的关键因素进行专案分析。

3、员工绩效分析报告 面试网

（1）行政部负责组织编制《员工绩效分析报告》，其基本信息来源于绩效考核表，《员工绩效分析报告》至少每季编制一次。

（2）《员工绩效分析报告》的内容至少包括：战略目标的达成情况、绩效差距分析、改善建议、整改要求等内容。

（3）《员工绩效分析报告》需经总经理批准后方可予以发布。

2、门店（部门）绩效分析报告 求职信息

（1）信息部定期对过往绩效考核的各种量表资料进行统计。

（2）资料包括公司目标、部门目标以及这些目标实际达成状况。 求职面试

（3）绩效分析包括战略目标的达成情况分析、绩效差距分析、优劣势分析和绩效改善的建议、整改要求等内容。

（4）分析过程应借助充分的管理工具进行分析，力求发现影响绩效的实质。

4、分析报告编制完成后，应提交行政部经理审核，副总经理复核，总经理批准。

求职面试

5、需要时按照总经理提出的意见和建议进行修正和补充。 面试问题

6、行政部负责按照绩效分析报告的要求进行严格实施，实施的内容可包括：制度建设、管理方式的改变、战略调整、目标的重新制定等。 礼仪

绩效考核奖金发放方案 篇七

一、发放对象

面试问题

参加州直机关目标绩效管理单位及下属事业单位的在编在岗工作人员和离退休干部职工。 面试网

二、发放时间 面试问题

州直机关目标绩效考核奖金按年度发放。每年12月至次年1月，由州直机关目标绩效管理领导小组办公室组织考评组，对州直机关实施目标绩效管理的单位进行综合考评，并评出等次，经州委州政府研究决定发放奖金，于次年春节前发放完毕。

礼仪

三、发放原则

面试问题

州直机关目标绩效考核奖金的标准和档次，由州委、州政府根据州直机关目标绩效领导小组考评情况及财政资金预留情况研究决定。

面试网

1、在职人员奖金发放原则： 求职信息

州直机关目标绩效考核当年新调入（新录入）的人员，以6月30日为界，调入（录入）文件日期为1月1日至6月30日的（含6月30日），按照在职人员全年奖金发放；调入（录入）文件日期为7月1日至12月31日的（含12月31日），按照在职人员半年奖金发放。

在职人员在考评当年6月30日前死亡的（含6月30日），按照在职人员半年奖金发放；在7月1日至12月31日死亡的（含12月31日），按照在职人员全年奖金发放。 面试问题

2、离退休人员奖金发放原则：

面试问题

离退休人员奖金按在职人员奖金标准的50%计算发放。

离退休人员在考评当年6月30日前（含6月30日）退休的（以文件指定退休时间为准），按照离退休人员奖金发放；在考评当年7月1日至12月31日（含12月31日）退休的，按照在职人员的全年奖金发放。

求职面试

离退休人员在考评当年6月30日前（含6月30日）死亡的，按照离退休人员半年奖金发放；在考评当年7月1日至12月31日（含12月31日）死亡的，按照离退休人员全年奖金发放。

3、中央、省驻州单位的奖金可比照本系统奖金标准执行。

4、未签订责任状的事业单位，参照其主管部门的等次奖金标准发放。

礼仪

5、扣发奖金：

根据黔西南州直机关目标绩效管理评分办法和奖惩办法实施细则第四条第三款规定： 礼仪

（1）部门（单位）未按原定标准和要求完成目标任务，获“基本达标”部门的，则按达标部门人均奖励标准，扣发10%的奖金；获“不达标”部门的，班子成员不发奖金，干部职工按达标部门人均奖励标准，扣发20%的奖金。

（2）各目标绩效管理实施单位及其直属单位对下列人员不予计发奖金，在奖金核拨时直接扣除： 礼仪

①受党纪、政纪处分和违犯《社会治安管理处罚法》被拘留者（均以处理结论为准）；

求职面试

②重大事故责任者；

求职信息

③被追究行政问责者； qzm4

④党员民主评议不合格者； 面试问题

⑤年度考核被评为不称职者（采取跨年度处理，核发本年度绩效奖时要扣除上年度的绩效奖金额）。 礼仪

（3）受到一票否决取消参评资格的，取消当年单位在职干部职工和离退休人员奖金。 面试问题

四、经费来源

州直机关、参照公务员法管理单位和财政核拨事业单位绩效考核所需经费，纳入州直财政预算，由州财政局核拨。中央、省驻州单位绩效考核所需经费由单位自筹资金解决，标准可按照本系统执行。

五、审批流程 面试网

1、单位申报。各实施目标绩效管理单位根据绩效考核结果，在规定的时间内如实填报《州直机关 年度目标绩效奖金审批表（在职）》、《州直机关 年度目标绩效奖金审批表（离退休）》（见附表）（一式二份），另附本年度12月份工资册，经单位主管领导审查后，报送州财政局审批，审批后的奖金发放册一份由州财政局留存，一份送州直机关目标绩效办存档。

面试问题

2、组织审批。州财政局对各单位绩效考核奖金申报情况进行审查，主要审查发放的'对象、标准和条件是否符合相关规定，并提出具体的审批意见，再送州直机关目标绩效管理领导小组审批。

3、发放奖金。由州财政局审定，并将奖金划拨至各单位经费账户，由各单位自行发放。 面试网

本办法从2012年1月1日起执行，由州直机关目标绩效管理领导小组办公室、州财政局负责解释。

面试问题

绩效工资实施方案及细则 篇八

一、公司体系的构成

工资：每月固定工资——基准内工资+奖金 求职面试

基准内工资：基本工资+职能工资+补贴+津贴+基准外工资

求职信息

二、工资计算期间及支付日规定如下：

1、工资的计算期间从上个月26日起至当月26日止，并于每月28日支付。

面试问题

2、采用工作绩效工资制订的计算期间，则从上个月的11日起至当月的10日止，并于每月的15日支付。

3、工作支付日遇休假日或星期假日时，则提早于前一日发放，但若遇连续两日以上的休假时，则在销假上班后第一日发放。

三、基于公司业绩成长与社会经济变动的考虑，或者员工的工作努力程度使工资变动成为必要时，在与工会取得协议的前提下，可对员工的基本工资实施加算或减算处置。 礼仪

四、每年在11月21日实施定期加薪，但加薪决定是在11月21日以后定出时，可于下一个工资支付日追补。

五、下列员工不在定期加薪的范围之内：

1、临时工、公司特别制定工资的员工。 礼仪

2、外聘人员。 求职面试

六、凡具晋升资格者，则依照各等级所制定的标准实施升级加薪，并于升级后的下一个工资支付日开始实施。

七、下列情况应实施特别加薪，并在发布后的下一个工资支付日开始实施。 求职面试

1、技术进步明显并足以成为同事之楷模者，经由部门主管人员推荐及人力资源部评定后，认为其绩效优良有加薪必要时。

qzm4

2、任职于特殊职务的员工，经人力资源部评定后认为有加薪必要时。

求职信息

3、其他有优异表现的员工，受到表彰而使公司认为有加薪必要时。 礼仪

八、基准内工资包括基本工资（工龄工资和职能工资）、补贴（资格等级津贴和职位津贴）等两大部分。

礼仪

九、工龄工资的规定如下： 面试网

1、公司根据员工的工龄区别，制定“工龄工资参照表”，并于每年的12月31日实施调薪。若物价上涨时，工龄工资亦随其比例变动而调整。 礼仪

2、初次任用员工的工龄工资，除了第一年应依照“标准学年毕业工龄”的工资标准任用外，工作满一年时，得依照“自然工龄”工资标准支付。

十、职能工资的规定如下：

1、公司依人事考核的成绩来制定员工的职能工资。若物价上涨，则职能工资额应随之发生变动。 面试网

2、各等级的级职工资，以该等级的初级工资作为调升级职工资的标准依据。 礼仪

3、员工晋级增资时，以晋级前的职能工资加上资格等级的晋到级加薪标准，

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晋级后的金额若不满晋级的级职工资标准时，应以标准职能工资为基准。 qzm4

十一、初任职位人员的工资规定如下： 面试网

1、新进员工的工龄工资与职能工资，原则上以进入公司时员工的最高学历及录用年度作为毕业年度。 求职信息

2、中途任用者的初任工资，除考虑其学历外，在衡量员工之间的工资均衡性后，再决定其任用工资标准。 面试网

3、初任工资标准，除依照公司规定办理外，对于同行业间的工资标准也须一并考虑。 求职信息

4、公司对于初任者的工资，可在10%的范围内，依员工表现状况来决定其增减。 面试问题

十二、凡具有资格等级第五职等到第九职等及特别职等、一职等的员工，公司依下列资格等级给予津贴。 qzm4

十三、凡负责管理及监督职务的员工，公司依下述规定支付职位津贴。

十四、基准外工资包括下列七项：

1、住宅津贴。 求职面试

2、抚养津贴。

3、交通津贴。

求职信息

4、派遣津贴。

5、特殊工作津贴。

6、外勤津贴。

7、规定工作时间外工作津贴。 礼仪

十五、住宅津贴是对因无自用住房而必须租赁房屋的职工所做的补贴，其标准按下列规定办理： 面试问题

1、需抚养家属且住房人数在3人以上者，每月津贴800元。

求职面试

2、凡具有下列情形的员工不另行补助住宅津贴。 qzm4

（1）居住于公司员工宿舍的单身员工。 礼仪

（2）已接受公司所补助的住宅基金利息津贴者。 面试网

3、员工资格家属抚养状况有所变动时，应提出申请变更住宅津贴。具有或丧失津贴接受资格时，也应于事实发生日的当月（下一工资支付日前），根据申请事由办理津贴增额或减额。 面试问题

4、非居住公司宿舍或工厂宿舍的员工，因地利之便居住于非直系亲属的家中者，每月给予100元的住宅津贴；已接受公司所补助的住宅基金利息的员工亦适用此项规定。 qzm4

十六、抚养津贴的规定如下：

1、抚养津贴是公司对于需负担家庭生计，并提供抚养家属最低生活保障的员工所补助的津贴，抚养津贴的标准如下：

面试问题

（1）配偶的抚养津贴额，每月800元。

（2）配偶以外的直系家属（抚养人数以不超过4个人为原则），每月每人200元。

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2、欲接受抚养津贴或抚养家庭人数增加时，则需提出申请变更抚养津贴。津贴享受资格丧失或抚养人数减少时，也应于事实发生日的当月内（下个工资支付日之前），根据申请的事由办理津贴额的增减事宜。 面试网

3、员工亲属具备下列资格者可申请抚养津贴： 面试网

（1）配偶。

礼仪

（2）满60岁以上的父母、祖父母。 qzm4

（3）未满18岁的子女。

（4）身体残废且无工作能力的直系亲属（不受年龄限制）。

4、其他。

求职信息

（1）夫妻二人同时在本公司工作时，按一人发给补助抚养津贴。 求职信息

（2）员工本人为养子时，可向公司申请抚养津贴赡养父母。

面试问题

十七、交通津贴的规定如下：

1、员工由住宅到公司上班需利用公共交通工具时，给予交通津贴，但以使用经济合理的交通工具为限。

2、交通津贴发放的标准以通车单程距离达10公里以上的员工为给付对象，公司应以补助定期车票或一个月25日来回月票的金额为基准。

礼仪

十八、员工奉命调驻外地执行勤务时，公司以下列方式支付津贴： 求职面试

1、经公司承认的房屋租金或旅馆费用，可依实际费用的使用采取实报实销的方式处理。

2、调驻津贴除作为补助员工的租赁费用外，另拨出基准内工资的5%作为员工调驻外地的开销和补贴。

求职信息

3、调驻津贴的计算，从调派到达之日开始算起。

礼仪

十九、特殊工作津贴支付的对象包括警备员和设备管理员，每月以补助600元津贴为基准。

二十、依据人力资源管理规章的规定，对于规定时间外的工作和休假日的工作，依下列计算方式给付规定工作时间外工作津贴：

1、规定工作时间外及休假日工作的津贴标准为（单位：元/小时）：

面试网

基准内工资+住宅津贴176×8.5=规定工作时间外工作津贴

礼仪

2、一般工作时间外，自晚上十点至次日清晨五点为止的超时工作津贴标准为（单位：元/小时）：

面试网

基准内工资+住宅津贴176×9=规定工作时间外工作津贴

3、规定工作时间为晚上十点至次日清晨五点时，应依下列标准支付津贴（单位：元/小时）：

（1）自晚上十点至十二点时： 求职面试

基准内工资+住宅津贴176×6.5=夜班津贴

（2）自晚上十点至次日清晨五点时： qzm4

基准内工资+住宅津贴176×7=夜班津贴 礼仪

4、第七职等以上的员工不予补助时间外工作津贴。 面试网

5、带薪休假及特别休假日出勤上班者，则依规定工作时间外工作津贴的方式处理。 求职面试

二十一、下列情形下的休假，则依人力资源管理规章的规定不予扣除工资：

1、行使公民权时。

2、调驻休假。 礼仪

3、婚假。

4、丧假。

5、灾害休假。 面试问题

6、年度带薪休假。

二十二、奖金的发放

1、公司根据当年度的经营业绩并考虑到员工的表现，原则上在每年6月及12月份两次确定并发放奖金。 面试网

2、奖金的计算及发放依下列规定办理： 求职面试

（1）上期奖金。计算期间为上年10月21日至本年度4月20日，于6月发放。

礼仪

（2）下期奖金。计算期间为本年4月21日至本年度10月20日，于12月发放。

3、从奖金计算期间开始到奖金发放日一直在公司任职者，方有资格领取奖金。但对于届满退休者，应视其工作时间按日计算并发放。

4、员工若已达58岁，则其奖金在按一般计算方式计算出来以后，以其金额乘以80%作为奖金支付标准。 求职信息

绩效工资实施方案及细则 篇九

一、目的 求职信息

为适应社会发展需求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。

二、制定原则 礼仪

本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可以上下同时享受或承担不同德工资差异。

2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 面试网

3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 求职信息

4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工和企业能够利益共享。 求职面试

5、合法：本制度建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。

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三、薪酬体制 求职面试

1、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。 面试网

2、年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定（一般一年确定一次）。

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（1）薪制对象：公司聘任的高层管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。 求职面试

（2）年薪标准：由公司总经理根据业绩、能力、责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由工资总额的20%作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。 面试问题

3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。

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（1）月薪制对象：除实行年薪制工资以外的固定员工。

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（2）月新标准：由部门经理确定，行政人事部审核，公司总经理审批。 面试问题

4、日制工资：工人 礼仪

日制工资工人不属于公司固定员工，日工资制工人工资标准根据工种不同由生产部门拟定，经总经理审批后执行。 面试网

5、公司固定员工分类： 面试网

（1）高层管理人员：总经理、副总经理、总经理助理 礼仪

（2）中层管理人员：部门经理、工程师、生产厂长、项目经理 求职面试

（3）基层管理人员：各部门和项目部的主管，包括财务部主管会计、行政主管、人事主管、技术主管等 qzm4

（4）专业技术人员：出纳、会计、人事专员、行政专员、技术员、安全管理员、实验员、物流员、驾驶员等 求职信息

（5）行政后勤人员：文员、仓管员、前台接待 礼仪

四、薪资结构：

固定员工薪资由基本工资+岗位津贴+通讯补助+住房补助+工龄工资+餐补+年终奖金+绩效考核奖金组成。 qzm4

1、基本工资： 求职信息

（1）贯彻“因职设岗，因岗定薪”原则，行政人事部根据岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素起草各岗位基本工资等级标准，由总经理审批。

（2）每个岗位的基本工资等级由行政人事部和所在部门经理共同协商，报总经理审批后确定，中层管理人员的基本工资等级由总经理确定。一人担任多个职位的，按照所担任最高职务确定基本工资等级。 礼仪

2、岗位津贴

（1）主管以上管理人员自担任管理职务之日起领取职务津贴，不担任该职务之日起停止支付；不满一个月时间按比例计算发放津贴；代管主管职务时，也发给该职务的津贴，但代管职务时间必须在一个月以上。同时担任几个管理职务的，领取所担任最高级别的津贴，不给予双份津贴。

（2）岗位津贴等级标准由行政人事部起草，总经理审批。

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3、通讯补助 求职面试

（1）通讯补助是指公司管理部门和各职能部门按规定给予报销的员工手机费等。

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（2）通讯补助标准参见《财务报销制度》。

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4、住房补助 求职信息

本市户籍员工不享受住房补贴，非本市户籍的所有员工每人每月享有xx元住房补贴。 求职信息

5、工龄工资 面试问题

（1）按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。

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（2）工龄工资根据本公司工作的实际年功长短，员工连续工龄每满一年按100元逐年递增。

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（3）工龄工资的增加均以满周年后的次月起计算。

（4）新进员工一年内不能享受工龄工资，满一年后的次月开始享受工龄工资，年满55周岁的所有员工不再计算工龄工资。 求职信息

6、餐补：参考xxx地区基本生活标准，每天给予x元生活补助。 礼仪

7、年终奖金：公司年终奖金采取年底双薪的发放方式。

（1）年底双薪：年底双薪体现公司对每位员工的关怀和回馈，于每年春节放假前予以发放，计算公式如下： 面试问题

年底双薪=月标准工资+月标准工资x12个月（员工本年度实际工作月数）

实际工作时间不足月的按整月计算。 求职面试

（2）优秀员工奖（创造奖、功绩奖）、优秀管理人员奖：由总经理根据公司年度经济效益以及个人绩效、贡献程度评定，标准由总经理确定。

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8、绩效考核奖金根据员工绩效考核月评、季评、年评结果，公司年度经营状况，并结合总经理意见核定发放。 求职面试

五、薪资调整

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1、整体调整。调薪原则上每年一次，每年的3月1日为薪酬调整日。包括薪酬水平和薪酬结构调整，调整幅度由总经办根据国家政策结合公司具体经营状况决定。 面试问题

2、职位变动时的薪酬调整：

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（1）由低薪级职位，调任高薪级职位工作，应改支所调任职位对应的薪级，薪等不变。 面试网

（2）由高薪级职位，调任低薪级职位工作；应改支该低薪级职位对应的薪级，薪等不变。 求职信息

3、晋职与降职时的薪酬调整

（1）同一职级的不同等的晋职与降职，则按同一级工资的对应的等级作出薪酬调整。

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（2）跨职级晋职或降职，则调整为相应职级的对应职位的薪级的最低等起薪。

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4、临时调薪 求职面试

（1）当发生下列情况时，应进行临时调薪，其标准由公司总经办会议确定： 礼仪

①公司经营效益发行重大变化；

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②社会物价水平的提高或降低； 求职信息

③劳动力市场的供求变化与工资行情变化； qzm4

④其他公司认定的情况变化。 求职面试

（2）员工遇有下列情形时，可由其部门经理向人力资源部申请临时晋职调薪，以资鼓励。 面试网

①有特殊功劳表现。

②中途录用的员工、具有优秀的技能与成绩。

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③为同行业间竞相争取的人才。 求职面试

④其他总经理认可的情况。

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六、薪酬标准 礼仪

1、新进员工试用期薪酬

①招聘时有薪酬协议的按协议执行；

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②招聘时没有薪酬协议的。初次任职者按所在岗位的（基本工资+岗位工资）的80%发放，低于法定最低工资标准者则按法定最低工资标准发放。

③试用期间员工照常享受公司的通讯补助、住房补助以及其他公司的福利性补助。 面试问题

2、特别休假的薪酬计算

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①婚假、病假等超过连续一个月的日历工作日，只支付基本工资与工龄工资；

②事假免发所有工资，人事部门有规定的从其规定。 求职信息

七、薪酬支付

1、薪酬支付时间计算 求职信息

①执行月薪的员工，按照每月实际出勤天数计算。

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②薪酬支付时间：当月工资下月x日发放，遇双休日自动顺延；遇节假日可视具体情况，提前至节假日的前一个工作日发放。 礼仪

2、下列规定的各项金额须从薪酬中直接代扣：

①个人薪酬所得税； qzm4

②社会保险费（个人应负担部分）； 求职信息

③与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

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④公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）。

八、薪酬保密

总经办、财务部以及人力资源部所有经手工资信息的员工以及管理人员必须保守薪酬秘密。非工作需要，不得将员工的薪酬信息透露给任何第三方或公司以外的任何人员。 礼仪

九、其他 求职信息

本方案经总经理批准后生效，自公布之日起执行。

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行政人事部可每年根据市场薪资调查、物价上涨水平、公司经营状况等，提出此方案的修改意见，报公司总经理审批后，作为此方案的附件。 qzm4

本方案的修改解释权归xx公司。

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