营销方案【优秀10篇】

为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？求职面试网为您带来了10篇《营销方案》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。

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销售方案 篇一

一、目前市场部现状分析 礼仪

我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢？形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。 qzm4

医院市场部目前做了哪些工作呢？发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌？做多少车套广告？以及内容如何组织，设计等？更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的）。本院的具体挂户外牌等工作，交给几个身手敏捷的人，应该可以搞定。 礼仪

市场部是否能够正常运转？能开展有效的市场开发工作？决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等。如果说策划工作要求的是有创意，求新，侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面，是点对面的宣传工作；那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要，侧重于公关能力、沟通能力等方面，是进行点对点的宣传工作；工作本身更多的要

求市场人员较高的个人素质，以及较好的工作主动性、自觉性等方面。如果市场人员总是等着别人来安排其工作，同时其又不能很好的与人沟通，那么这样的市场人员原本就不合格。 求职信息

一般单位用人，是因为“岗位”而选择“人”、用“人”；而我们现在的市场部工作是因“人”而设置“岗位”。如此，市场部工作怎么开展？市场部的业绩考核如何进行？ 面试网

二、本院市场部的工作职能描述

1、调查市场、分析市场、总结市场规律，制定市场开发工作方向。

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①、通过适当方式深入市场调查，分析、总结市场规律；

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②、及时收集本医院病人信息，进行客观统计分析，找准市场方向。

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上述工作，一是为了更好的明确市场工作方向，二是检验市场工作的业绩。当然，对医院策划部来说，也有必要进行市场分析工作。

2、适当的时候，进行医院全员营销培训，逐步提高医院整体营销水平。

医疗服务营销，不同于有形产品的营销。产品营销，可能是与生产者关系不大的工作；而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为，涉及到医疗服务的各环节，联系到提供医疗服务的所有医务人员。如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务，自然就涉及到相关医务人

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员的营销观念，以及具体的营销行为。 qzm4

提高我医院医务人员的营销意思、营销水平，进行医院内部的营销培训工作、营销工作，有时候更重要。

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3、客服工作。

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规范医疗服务，根据医院实际情况进行一定程度的客服工作，提高医院现有客户的满意度，忠诚度，促进医院的良好口碑，从而促进医院的经济效益。客户服务工作也是销售工作配套的惯例。 求职信息

销售方案 篇二

方案一

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“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车奖励现金1000元，第一个交车奖励现金1000元，两项可以累加。如果第一个订车同时也是第一个交车再额外奖励现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，所有的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担心有关心新车型的客户被冷落了。还有如果销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有奖励还有处罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是非常有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都积极主动的寻找一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。 面试问题

方案二

礼仪

“阶梯奖励法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的同时，第一个订车奖励1000元，第二个订车奖励800元，第三个订车奖励500元。（附加条件是必须要在10天内交车）。 求职面试

方案三

“团队奖励法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面协助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项奖励。

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方案四

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“捆绑销售法”。新车上市后，如果新车销售情况好，就和库存量大的车型捆绑考核，如果新车销售情况不好，就和“热销车型”捆绑考核。 求职信息

方案五 面试网

“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：打算在新车上市会定几台车。按照销售顾问自己的指标，夕会现场提前下发新车奖励提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。如果新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱容易，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的！ 面试网

方案六

所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。 面试网

销售额

单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。 面试网

所以，不建议采用以销售额计算提成。

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毛利、净利 求职面试

在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。 qzm4

从净利方面考虑，有以下几点好处：

A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考； 面试问题

B、 员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额；

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C、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题；

D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平； 求职信息

E、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。 礼仪

利润计算公式

毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提 qzm4

“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提

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以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

销售方案 篇三

一、综述

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作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

礼仪

二、销售队伍的建设 求职面试

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

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三、销售部门的职能 求职信息

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

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2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

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3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态； qzm4

6、营销网络的开拓与合理布局； qzm4

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； 求职信息

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

礼仪

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

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四、关于品牌

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“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 求职信息

五、渠道管理 求职面试

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

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六、信息管理和利用

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现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播 qzm4

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的'推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。 求职面试

销售方案 篇四

一、工资待遇执行办法

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（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； 求职面试

（三）业务提成办法： 求职面试

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的'原则：

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（01）办公人员提成办法： 礼仪

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

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B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法： 求职面试

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； 求职信息

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；(03)业务管理的10%提成办法： 面试网

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； 面试网

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 礼仪

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

礼仪

二、人员分工及其职责描述： 礼仪

（一）部门分工： 礼仪

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

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02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 面试网

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 礼仪

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 求职信息

三、绩效考核内容及办法：

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01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放； 面试问题

02，季度绩效考核由办公室负责完成； qzm4

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

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四、本办法自20xx年1月6日起执行。

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销售方案 篇五

1、“家”：我们一家人，共赢新未来

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2、“赢”：缘聚美的、共赢天下（或未来）

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二、时间地点：

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xx年xx月xx日下午、晚上 面试问题

三、聚会主要内容：

1，组织嘉宾参观新办公楼（时间、及陪观领导待确定）

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2，组织室外趣味活动

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3，安排晚会宴及颁奖 求职信息

4，安排住宿

四、筹备小组及人员分工 礼仪

领导小组：xxx

执行领导成员：xx

总协调：xx

成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组（各组详细职责及人员安排见附录） 求职面试

五、聚会主要流程

（一），前期准备

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1，12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及内容，成立活动领导小组，完成策划方案；协调组联系车辆、酒店。 qzm4

2，12月12日前，协调组负责确定并通知（寄函）与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提醒通知。（详细人员需备明细）

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3，12月10日，节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏；12月15日下班后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。

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4，12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购买；协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组；各小组根据参会人员数量，安排活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿（明细附于方案附录中）。 面试网

5，12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排（布；协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼（提前确定陪观公司领导）；置方案待确定）xx生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备情况；晚会组负责布置晚会场所、设备调试；后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管；住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。 礼仪

（二），中期开展

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1，12月23日下午3点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组织；活动后举行相应的活动颁奖仪式（提前确定颁奖嘉宾）。

2，晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开启相关设备；晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。

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3，晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。

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（三），后期总结

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1，12月24日中午以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。

2，12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家分享。

3，12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。 求职面试

六，附录：

1，准备物资及费用预算，准备物资及费用预算。xls 面试网

2，详细人员分工及工作职责，详细人员分工及工作职责。xls 面试问题

3，宴会节目及室外游戏，宴会节目及室外游戏。doc、晚会节目安排明细、晚会节目安排明细。xls

4，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细。xls

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5，年终聚会应急方案。doc，年终聚会应急方案 求职信息

6，年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表。xls 面试问题

7，其他事项安排，其他事项安排

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【拓展阅读】

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年会是企业的春节，也是标志着一个企业和组织一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业未来展望等重要内容。一些优秀企业和组织还有邀请有分量的上下游合作伙伴共同参与这一全司同庆的节日，增加企业之间的沟通，促进企业之间的共同进步，所以企业年会活动的意义重大。 礼仪

年会礼品也是企业年会必不可少的一部分，合适的年会礼品，还可以起到宣传企业文化，增加企业员工凝聚力的作用。

企业年会，是对这一年的业务和运行做一个回顾和总结，并将企业的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。企业年会并不是高层的一个总结会，它并不严肃，主要是与员工进行零距离的沟通，使员工体会到来自企业而非上级领导的关怀，并对企业文化有更准确的领悟。 qzm4

所以企业在策划年会活动时需要注意以下两点：

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1、指定负责人，该负责人总揽年会所有相关事项，具有决策权。

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2、规划内容分配工作及预算制定。一般企业年会都会有领导致辞，节目表演，互动游戏，抽奖等环节，而具体的环节如何设置，奖项设置等在大体规划好内容后进行分配。公司员工人数较多的话，企业选择找专门的活动策划公司由他们来策划整个年会活动，这样会省事很多。公司这边只需要制定预算，切具体的活动执行也可以落实到活动策划公司。 礼仪

企业年会活动的意义在与通过年会总结过去迎接暂新的未来，、让员工分享这一年工作的心得。同时也可以让大家一起放松放松，部门与部门间的沟通。所以，年会活动是每一个企业不能或缺的流程。

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企业年会不仅可以增强企业凝聚力，鼓舞士气，还可以为来年计划打好的基础。企业通常会选择专门做这方面的拓展公司，做年会策划方与执行，解放所有包括人事行政的员工。

销售方案 篇六

一、基本薪酬

基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。 求职信息

二、激励薪酬

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1. 业绩薪酬或称绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资（考核标准另定）。绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。绩效工资按月发放。

2. 奖金。 求职信息

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定；年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定（考核评定办法另定）；临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励（奖惩办法另订）。

三、福利薪酬。 面试网

福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用（福利项目及标准另定） 求职信息

采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

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四、各种津贴。 求职信息

各种津贴是薪酬的补充，一些比较特殊的工作，或者在企业担任特殊的职务，或为企业做出特殊贡献，因而有权接受的特殊优惠待遇。如，住房津贴，交通津贴，通讯津贴，购买公司产品的优惠权，低息的个人，可带配偶旅游，低价购买公司房产，申购公司原始股票，获赠公司期权等等（津贴项目及标准另定） 面试问题

五、薪酬的柔性部分。

比如个人发展、心理收入、生活质量、教育培训、文化生活。 这是除了物质激励以外的精神激励，而且对许多人来说，它的分量举足轻重，这是一种让员工终身收益的薪酬。

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(1)个人晋升和发展机会。 求职信息

公司在职位设置和薪酬方案设计时，应尽可能为员工设置升职、晋等、晋级的空间，使员工有更多的晋升职空间，增加员工向上攀升的动力。一方面在组织机构设置上应避免扁平化，尽量向纵深拉长，另一方面可采用内部轮岗制，将员工在企业内部横向调动，使员工能有更多的机会在不同的职位得到锻炼，从而积累丰富的经验，为以后的发展打下基础。另外，公司还应根据员工个人需求，设计个性化的教育培训计划，给予员工尽可能多的培训机会。

(2)心理收入。

心理收入指由工作性质、工作表现和工作环境等因素共同创造出来的情绪上的满足感。公司将逐步开展企业文化建设，通过增加工作的趣味性，提高工作的价值，创造良好的团队气氛，增加员工之间的沟通等方法提高员工工作的快乐感受。

(3)生活质量。 求职面试

公司将不断提高员工薪酬水平，增加弹性的工作时间，给予年休假、探亲假等固定假期，在孩子上学、就业等方面尽可能提供帮助。

HR在设计薪酬方案时，还要注意以下八个细节： 面试问题

1、注意薪酬结构要合理。

礼仪

薪资体系的构成一般由基本薪、职位薪、绩效薪、年资、加班工资、奖金等组成。尤其是基本薪、职位薪、绩效薪的比例要合理，基本工资对企业来说一般是通用型，满足当地最低工资水准，体现薪水的刚性；而职位薪则根据不同职位的工作分析，来分析岗位的价值，做出科学准确的岗位评估，来体现职位薪水的高低，满足员工内部薪资平衡心理，绩效薪是根据绩效结果的达成，来确定绩效工资多少，企业内不同层次的员工，绩效薪占整个薪资总额比例不一样。高层一般占40-50%，中层20-30%，基层10-20%；而年资属于内部普调工资，应体现工资的平衡公平性，加班工资的计算则要体现工资的合法性。

2、注意薪酬水准具竞争力。 求职面试

薪酬水准影响到企业吸引人才的能力和在行业的竞争力。因此，如果一个企业的薪酬水准低于当地同类型企业和行业市场水准，同时又没有与之相配合的措施如稳定、较高的福利、便利的工作条件、有吸引力和提升性的培训机会等，就容易造成员工流失，直接或间接影响企业的利润率和经营发展目标的实现。

3、注意执薪公正，做到同工同酬。

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如果一个企业的薪酬不能做到同工同酬，员工就会认为自己受到不公正待遇。因此，员工在工作中就会产生消极怠工，降低努力程度，在极端情况下将有可能造成辞职。如果这是一名普工的话，或许他的做法给企业造成的损失不会太大，但却可能使公司名誉受损。如果这是一名优秀员工或者高级主管，他的消极工作态度，甚至是辞职离去，给企业造成的损失将难以估量。 求职信息

4、注意同级别、同层次员工分工合理，劳逸平均。 面试问题

如果一家企业中，在同一层次和同一级别的员工中，有些人一天到晚忙得连喘息的机会都没有，而有些员工却无事可做，喝茶聊天，这说明岗位工作分析出了问题。同级别和层次的员工岗位工作量、工作难易程度、岗位职责不一致，其薪酬的公平、公正和薪资对等性肯定存在问题。长此以往，公司的员工一定会是牢*满腹，轻则造成内部不团结，影响士气，重则造成员工消极、人心不稳，跳槽频繁。管理 求职面试

5、注意中高层与基层员工薪资水平差异不能太大。

中高层管理或技术人员确是属于企业核心人才，所产生的价值确实不一样，工资水准也不一样。但如果出现企业中高层岗位的薪水与基层员工的差异达到8-10倍以上，则基层员工与管理层的关系疏远甚至僵化，基层员工情绪低落，士气下降，整个公司将出现死气沉沉的局面，而中高层的工作也难以开展。

6、注意调薪有依据，绩效考评公正、公平。

企业内岗位的调薪，做好了能激励员工的士气，做不好会动摇部分员工的信心。尤其是毫无根据地随意调薪，或绩效评估不公正，都会导致员工对企业的薪酬系统产生怀疑，甚至不满，调薪必须有依据，讲原则，重激励。 礼仪

7、注意薪资计算准确，发放及时。 面试网

企业不能够做到准时发放薪资，薪资计算经常出现错误，都会导致员工对公司的信用产生疑问，很可能致使公司名誉遭受损失，也可能使外部投资者对该企业丧失信心，同时拖欠员工薪水也违反劳动法律法规，得不偿失。 礼仪

8、注意公司利润与员工适当共享。

企业是个利益共同体，利润大家创造，收益共同分享。因此，企业利润要拿出少部分对重要岗位、重要员工和努力工作具良好业绩的员工进行分享。同时，注意分配的度。如果分给员工的过少，可能会导致员工不满，影响员工工作的积极性；分给员工的过多，这样公司自身留取的盈余可能不能满足长远发展的需要，与前者相比，公司的损失更大。一般优秀企业如华为、TCL、联想等企业都会拿出10-20%的利润来进行对员工分配，这同期股期权的激励还不一样。

销售方案 篇七

一、活动主题

“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。 面试网

二、活动时间 面试问题

2月10日----3月1日 求职面试

三、活动细节 面试网

1、献给能够共度情人节的情人们

礼仪

与他（她)共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同分享心灵深处的语言，今生与他(她）共牵手，共续前世的缘。 面试问题

倾情推荐：“心语”情侣卡

求职信息

3399（长长久久）——家庭年卡 3344（生生世世）——200次卡 qzm4

3213（相爱一生）——双年卡 20xx（爱你一世）——100次卡

2、献给不能共度情人节的情人们

求职信息

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。 qzm4

倾情推荐：“心海”祝福卡 礼仪

2475（爱是幸福）——情侣卡 1573（一往情深）——年卡

920 （钟爱你）——60次卡 720 （亲爱的）——季卡 qzm4

520（我爱你）——30次卡（游泳） 求职信息

3、献给单身贵族们的

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彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 面试问题

倾情推荐：“天使之吻”幸运卡 258（爱我吧）——10次卡

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惊喜：活动期间购卡者均可得精美礼品一份（先到先得，送完为止）。

礼仪

销售方案 篇八

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。 求职面试

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

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下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。 qzm4

直销模式下的激励政策

1、企业介绍 礼仪

A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有1多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。 礼仪

2、销售工作特点 面试网

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。 面试问题

3、销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近2%的销售人员促成了8%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。 qzm4

4、销售人员需求分析

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

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高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5、薪酬激励方案

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分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性）

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在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6、辅助激励方案

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初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。 求职信息

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

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渠道销售模式下的激励政策 求职面试

1、企业介绍 求职面试

B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

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2、销售工作特点

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全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

3、销售人员特点 求职面试

超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过1年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。 qzm4

4、销售人员需求分析

办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。 求职面试

业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

5、薪酬激励方案

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销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。 求职信息

办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率（65%）、销售利润达成率（2%）、应收账款回收率（1%）、网点建设率（5%）等指标挂钩。

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办事处主任薪酬=基本工资（制度薪酬的6%）+季度业绩奖金（以制度薪酬的3%为基数）+年度业绩奖金（以制度薪酬的1%为基数）。

业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。 qzm4

业务员薪酬=基本工资（制度薪酬的5%）+月度业绩奖金（4%）+年度业绩奖金（以制度薪酬的1%为基数）。 面试网

6、薪酬激励方案的优点 礼仪

（1）改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训； 求职信息

（2）对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得； qzm4

（3）引入利润指标（因素），引导销售人员对高利润产品的销售； qzm4

（4）通过毛利系数的设定（例如可将新产品毛利系数设定为较高值），引导销售人员销售公司着力推广的产品；

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（5）提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。 礼仪

混合销售模式下的激励政策

1、企业介绍 面试网

C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。12多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的12多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。 qzm4

2、销售工作特点

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C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。 求职面试

3、销售人员特点 求职信息

C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到3人的销售队伍，完成年度17万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。

5、销售人员需求分析 qzm4

每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。

6、薪酬激励方案

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C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以年度计算。

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具体办法：销售人员根据上一年度个人销售任务达成（财务到账为准）占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。 求职信息

销售人员薪酬=固定工资+年度奖金，年度奖金的发放办法。 面试问题

综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结。 礼仪

要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。

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销售方案 篇九

销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览！ 求职信息

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。 qzm4

一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

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1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。

2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。

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3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。 面试网

4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。 qzm4

二、营销团队的组建 面试问题

1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。 面试问题

2、薪酬福利、绩效考核

一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。 m.shubaoc.com

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（1）、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。 求职面试

（2）、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，（如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样）也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。 礼仪

3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

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包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

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5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。

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三、营销团队的组建流程

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该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。 面试网

初步面试——自主跑盘（项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查）——人员复试——封闭培训——汇演考核（包括书面考核与口头考核）——队伍组建

销售方案 篇十

一、服务对销售的影响 面试问题

1、顶级销售人员对服务的诠释 求职面试

2、客户消费心理解读 求职面试

二、客户买的是感觉 面试网

1、卖产品不如卖自己 礼仪

2、客人在自己喜欢的人手里买东西 qzm4

3、通过礼仪和情感服务引导客人从理性转为感性状态促进销售的进行

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三、客户对服务的期望

1、客户的心理变化

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2、客户的心理需要 求职面试

四、礼仪提升服务力，服务提升销售力 礼仪

1、高品质的服务为什么能促进销售 求职信息

2、服务的细节如何通过礼仪展现案场 礼仪

接待服务工作的二重性和三个转变 求职信息

一、提升情感服务的方法

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1、从内心里尊重和关注客户

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2、通过各种形式表达让客户感受到尊重和关注 礼仪

3、通过团队营造使客户受重视的整体服务氛围 面试问题

二、如何通过服务促进销售

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1、从关注产品转化为关注客户 求职信息

2、从介绍产品转化为介绍对客户的利益

3、从置业顾问、案场辅助人员转化为客户的朋友案场 qzm4

销售服务之职业化形象 求职信息

一、金牌置业顾问、案场辅助人员仪表礼仪的构成 qzm4

1、仪表的概念 礼仪

2、仪表礼仪的构成

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3、仪表美 面试网

二、金牌置业顾问、案场辅助人员仪容礼仪 面试网

1、仪容的含义及内容 面试问题

2、仪容的中心——头发 qzm4

3、仪容的重点——美容化妆 面试网

4、面部的修饰

三、金牌置业顾问、案场辅助人员服饰礼仪

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1、应遵循的服饰礼仪规范 qzm4

2、职业工装的穿着礼仪 面试网

3、着装TPO原则 礼仪

4、饰物选择与佩戴的礼仪 面试网

四、现场检查、整改达标案场

服务过程之 行为规范训练 面试问题

一、打造亲和力的服务表情 面试网

1、亲和微笑训练

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2、亲和微笑“三结合” 礼仪

“眼形笑”和“眼神笑” 礼仪

3、置业顾问、案场辅助人员眼神的得体运用及其禁忌（配图） 面试问题

二、基本仪态训练

1、置业顾问、案场辅助人员站姿要求及禁忌 面试网

2、工作走姿禁忌及特例 礼仪

3、置业顾问、案场辅助人员工作蹲姿规范 qzm4

三、向客户致意礼 qzm4

1、点头致意 qzm4

2、鞠躬致意

礼仪

3、招手致意

4、欠身致意

5、礼遇、礼让客户 求职信息

四、工作手势

1、指引、指点、指示展示 求职信息

2、递物、接物

3、其他手位与手势

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4、手势禁忌

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五、其他礼仪规范 qzm4

1、 迎客礼仪

2、 称呼礼仪

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3、 介绍礼仪 qzm4

4、 名片礼仪 求职信息

5、 敬茶礼仪 面试问题

6、 递接物品

7、 引导礼仪

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8、 指引礼仪

9、 避让礼仪置业 求职面试

顾问销售接待流程演练

礼仪

一、迎接客户 求职信息

1、侯客站姿标准 求职面试

2、迎客问候礼仪

3、自我介绍礼仪

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4、递送名片礼仪 求职信息

5、问询客人姓氏，方便称呼

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二、楼盘介绍

1、引领礼仪 求职信息

2、手势指示礼仪 求职信息

3、介绍站位要求

4、裱板区介绍

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2、模型区介绍

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3、样板房带看 求职信息

4、控制介绍时间 面试问题

2、介绍尽量使用激光笔，禁用单指指点 礼仪

3、讲解时肢体语言巧妙运用 面试网

三、销售桌洽谈

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1、 请客人入坐礼仪

2、 团队配合，迅速、准确的传达联络

3、 上茶倒水、递烟缸 求职信息

4、 多问、多听 求职信息

5、 分析客户需求

6、 提出解决方案 面试网

7、 推荐适合的房源

8、 帮助客户填写资料礼仪 礼仪

9、 递送资料礼仪

10、 递送笔礼仪

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11、 签字礼仪 qzm4

四、送客礼仪

1、征询客户的意见 求职信息

2、送七原则

3、送客语言规范

4、送客的末轮效应

如沐春风的礼貌用语 求职信息

一、开口三法则

1、尊称 礼貌用语 敬语

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2、尊称表敬意 qzm4

3、尊称 对人尊敬和友善的称呼 面试问题

二、敬而不失的语言习惯

与客交谈时，内容谦恭，语气谦恭 礼仪

三、五种礼貌用语的具体应用情景

1、问候语、

2、请求语、

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3、致谢语、

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4、致歉语、 礼仪

5、道别语、

四、不经意的语言伤害:

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1、不尊重不友好\不耐烦的语言

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2、称呼禁忌、亲属性称呼 礼仪

3、替代性称呼

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4、无称呼

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5、格调不高的称呼

五、熟客的语言沟通原则

六、电话礼仪

1、电话形象与两个“三原则” 面试网

2、电话的接与挂

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3、电话记录和转接

4、怎样结束通话 求职信息

5、电话回访的原则和技巧案场

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销售服务有效沟通

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一、案场销售寒暄的艺术 qzm4

（1）、说好开场白

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问候、敬语、寒暄语 面试问题

（2）、话提选择

多说您，少说我，不说他 求职信息

（3）、打开交往对象心扉然取得客人的信任 礼仪

如何赞美顾客 求职面试

如何表达对客户的关注和尊重

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如何回应顾客

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二、倾听的技巧—配合肢体语言 求职信息

（1）、倾听的定义 qzm4

（2）、听清事实----听出关联---听出感觉—听出情感

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（3）、听懂需求 求职面试

（4）、永远不要有意打断对方，摆正自己的位置，主角还是陪衬 礼仪

（5）、清楚地听出对方的谈话重点

（6）、适时表达自己的意见 求职面试

（7）、肯定对方的谈话价值

礼仪

（8）、配合表情和适当的肢体语言 礼仪

（9）、避免虚假的反应

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（10）、不能只是倾听 求职面试

三、问的技巧

礼仪

1、问的目的

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2、开放式问题的使用技巧

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3、风闭式问题的使用技巧 面试网

4、复述的技巧 qzm4

（1）复述事实的技巧 礼仪

（2）复述情感的技巧

四、“说”的技巧----用客人喜欢的方式交谈

1、以同客人一样的语气说话 面试问题

2、与客人眼神交流礼仪

3、如何与顾客寒暄

4、如何赞美顾客 求职信息

5、如何回应顾客 求职面试

6、应对不同类型交往对象

五、常见的楼盘销售异议处理 礼仪

1、案列分析 面试问题

2、具体指导 qzm4

它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的10篇《营销方案》，能够给予您一定的参考与启发，是求职面试网的价值所在。

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