营销活动策划书【通用3篇】

2023-05-24 21:56 作者 :admin 围观 : TAG标签: 策划书 制定方案 营销活动方案

为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢?下面是求职面试网整理的3篇《营销活动策划书》,希望能为您的思路提供一些参考。

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营销活动方案 篇一

情人节是一个典型的西方节日,但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日,其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天,情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物,可想而知,玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格,但依然会赚得盆满钵满。然而,随着市场竞争的加剧,我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在XX年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象,为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额,a公司在XX年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。 礼仪

市场调研

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通过在我市的一次大范围的市场调查,我们发现:

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在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,其次是25—35岁的已婚夫妇,而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 面试问题

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主,大约占到75%; 面试网

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比较落后。 求职面试

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。

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另外,在受访人群中,有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能将情人节的浪漫、温馨长久留住,希望除赠送玫瑰、巧克力以外,能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

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显然,消费者的需求意味着巨大的商机。 礼仪

目标市场 面试问题

a类消费群:20—25岁的未婚青年,此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有Ji情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。 面试网

b类消费群:50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“教化”的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺Ji到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。

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c类消费群:25—35岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的进行市场推广,但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点。

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目标市场定位策略 求职面试

“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

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推广策略 面试问题

产品策略:玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行。情人节每年只有一天,贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚,需要创新。珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

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我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品:中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气,而且适合长久保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们寻找的理想的载体。同时,由于“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点,显然,这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结,我们赋予了她全新的内涵:“‘情人结’套住情人节,天天都是情人节”,寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。 求职面试

于是,我们迅速联系了一家手编厂,开发出了系列的“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流。

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在玫瑰销售数目组合上,我们推出了多种数目组合,并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如:

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1支玫瑰:一心一意篇;

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3支玫瑰:我爱你篇;

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9支玫瑰:天长地久篇; 求职面试

11支玫瑰:一生一世篇;

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21支玫瑰:爱你篇; 礼仪

27支玫瑰:爱妻篇; 礼仪

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虽然以上寓意早已有之,但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合,情侣间定会被浓浓的爱意所感染,经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡,贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出,让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。 qzm4

营销活动方案 篇二

一、广告目标: 求职信息

五一黄金周对天时达手机进行促销 礼仪

二、目标市场: 面试问题

销售促进策略

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三、主题:

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天时达手机 面试网

四、促销设置及安排(现场促销) 礼仪

(一)促销时间:五月一日——五月七日 qzm4

(二)促销地点:xxx市东一步行街 礼仪

1、首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

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2、东一步行街地理位置很优越:

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南面:是文化广场,是xxx市的市中心。

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西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

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北面:有大福源和火车站。 求职信息

这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。 求职面试

(三)现场促销布置: 礼仪

1、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。 qzm4

2、舞台布置:

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背景长4.5米,宽2米。 求职面试

上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

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下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体) 面试网

1、舞台左右各放三个音响 面试网

2、舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

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3、舞台前在摆个气模

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3、柜台设置: 求职信息

1、柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

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2、柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报 求职面试

3、真机放在柜台里 qzm4

4、柜台上放模型,模型下放着相应的传单

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5、柜台的手机应按价格摆放 礼仪

6、每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 求职信息

7、每个柜台有两位销售员 求职信息

(四)人员选择 求职面试

1、舞台人员选择

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舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。 qzm4

2、柜台销售人员选择

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首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。 面试网

(五)服装的选择

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1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。 面试网

2、柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。

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(六)舞台表演

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1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

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2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:“如左手摸着由膝盖,右手摸着左耳垂,随着主持人说几就转几圈,看谁先倒,倒的就不用比了,可以先站到一边,最后剩一个孩子时停止,把几个孩子都弄到台前,然后根据掌声评价第一,第二等(这样可以让观众参与,可以调动观众的情感)。

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3、主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍,。大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。 qzm4

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。 qzm4

(七)奖品 求职面试

1、消费者对什么赠品感兴趣,例如手机链等。 求职面试

2、奖品应是消费者在实际生活中能应用的,而且,要有一定档次,例如手表,茶具,手机的耳机,彩电,等等。 礼仪

五、促销评估

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此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让左右消费者的态度。 求职面试

营销活动方案 篇三

活动时间: 礼仪

感恩节是个西方节日,不同的国家,感恩节的日期也不同,经在网上查询,有25日也有28日,所以建议活动期为:XX年11月25日-XX年11月28日

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活动地点:**商城 面试网

活动内容:

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一 答谢老顾客,感恩实惠送!

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活动期间,持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票,均可在商城享受6.8折购物待遇(具体折数,经研究确定)!低于6.8折的特价商品除外。

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具体流程: 礼仪

消费者在购物时,向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票,即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时,收银台要做记录,并把以前的购物小票收回。 面试问题

二 真情感恩节,您来我就送 求职面试

活动期间,凡到我商城,不论是否购物,均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城平时规定赠送相应代金券。

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具体流程:门口设礼仪队员进行发放

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补充:目的在于挖掘潜在消费群体,增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者,就是旺季消费潜在群体。 求职信息

三 购物满5均有好礼送

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活动期间,凡消费满50元以上,凭购物小票(单张小票,小票不累加)到服务总台领取精美礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意挑选一种)。

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四 感恩大放送,特价回馈您! 求职面试

活动期间,组织特价商品,在门前进行特价销售。

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补充:再次处理积压滞销商品。 求职面试

场外布置: 礼仪

悬挂条幅:佳威挚诚感恩 真情回馈上帝。

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制作版面:将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。 求职信息

场内音乐:循环播放歌曲《感恩的心》。

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宣传方式:版面宣传、网站宣传、报纸宣传。

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它山之石可以攻玉,以上就是求职面试网为大家带来的3篇《营销活动策划书》,希望对您有一些参考价值,更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。

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