xx产品推广方案【优秀10篇】

2023-05-25 21:52 作者 :admin TAG标签: 营销策划 策划方案 推广策划 产品推广方案

一、推广时间:2015年10月9日。读书破万卷下笔如有神,以下内容是求职面试网为您带来的10篇《xx产品推广方案》,希望朋友们参阅后能够文思泉涌。

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产品推广策划方案 篇一

一、市场分析

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(一)企业宏观环境和行业分析

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xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,得到省内各大企业的支持。

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就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。前景是很可观的。

礼仪

(二)消费者分析 礼仪

xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。

礼仪

从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。

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从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。

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(三)竞争对手分析 面试网

xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。每个领域的消费人群不同,在xx这边还不太看重这块,相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

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二、产品分析 求职面试

(一)产品特点分析

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1、企业qq

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(1)腾讯企业认证,安全可靠; 求职面试

(2)可以对所以客户资源进行统一统筹管理,员工各司其职,各自维护自己的客户,但所以的客户资源归属公司,企业人员流动客户资源不动;

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(3)可以设置企业logo、相关信息,员工的所以对外形象统一以企业形象对外,这样可以提供企业形象; 面试问题

(4)好友容量1500,可以绑定企业邮箱,每天发送的邮件比个人邮箱多很多; 求职面试

(5)可以一键克隆好友; 礼仪

(6)后台管理便捷,权全由高层设置;

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(7)可以进行考勤,每天每周每月会自动显示出出勤明细;

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(8)可以一键广播通知,快速便捷;

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(9)聊天记录永久漫游保存。 qzm4

2、营销qq

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(1)好友容量10万;

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(2)聊天记录永久漫游保存;

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(3)企业活动、促销推广;

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(4)企业空间、企业微博认证; 求职信息

(5)客户管理便捷;

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(6)转接功能,多个子账号协作。

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(二)产品核心利益点分析

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1、企业qq 礼仪

(1)安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置,企业人员流动客户资源不动。

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(2)高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能,这样就可以让员工工作和生活分开,提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存,新员工入职,可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度,为企业节约了成本,提高了企业效率。 求职面试

(3)可管理。对于内部而言,企业qq根据企业实际工作岗位层级分布,构造一个企业内部组织架构,层级分明,可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存,可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题,从而针对性的进行指导。 qzm4

2、营销qq 面试网

(1)400/800靓号定制;

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(2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定),积淀海量客户; 面试网

(3)同一号码多工号协作; 礼仪

(4)群发消息主动精准营销;

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(5)消息记录在线保存实时查看。

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三、产品swot分析

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优势(s)劣势(w)

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1、腾讯产品自身的知名度比较高;

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2、公司代理这产品有四年多了,而且是xx的总代理,有一定知名度;

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3、产品自身对企业帮助颇大,值得推广。 礼仪

4、产品的所有操作需要进行讲解指导;

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5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

礼仪

机会(o)so战略wo战略 qzm4

1、xx的许多企业家意识到企业管理; 面试网

2、个人qq办公的许多弊端,让很多企业寻求更好的办公软件。

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3、大力宣传腾讯产品的核心功能,每个功能都驱散一条弊端的方式,与企业领导人交流; qzm4

4、对员工进行培训指导;

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5、成立一个专门指导操作团队。

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威胁(t)st战略wt战略

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1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现;

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2、部分企业反感电话轰炸。

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3、产品与企业结合进行推广;

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4、维护好老客户关系。

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5、公司部门明确分工,加强专业性;

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6、培养员工素质。

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四、产品定位

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(一)市场细分 礼仪

办公管理型企业和自主营销型企业。 礼仪

(二)目标市场选择

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所有企业,尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq,达到推广营销的目的;电子科技类企业人员流动很大,竞争也很激烈,企业起点比较低,一般需要企业qq帮助保留客户资源。

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(三)市场定位 求职信息

安全可靠、可发展。

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五、推广目标 求职面试

(一)营销目标

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1、提高企业形象;

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2、提高产品知名度; 面试问题

3、提高销售业绩。 求职信息

(二)具体目标

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1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理;

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2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq; 求职信息

3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。 求职面试

六、推广策略 礼仪

(一)广告词、广告语 面试问题

1、企业qq,安全、高效、可管理; 求职信息

2、营销qq为您获得更多潜在商机。

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(二)公关活动

礼仪

利用公司年会请合作过得企业领导人参加,也请部分有意向合作的客户参加。

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(三)促销活动 求职信息

与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一,

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1、送3000元左右的网站一年;

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2、送400电话一台;

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3、送qq抓取软件一个; 求职信息

凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。

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七、经费预算

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项目内容金额(元)

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电话费xxxx 礼仪

礼品费xxx

礼仪

促销费xxxxx 面试网

年会xxxx

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备用金xxx 求职面试

合计xxxx

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八、效果评估

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通过本次策划方案的实施,希望能够获得顾客的一致好评,提升企业的形象,提高腾讯产品知名度,达到好的销售量,扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。 求职面试

产品推广方案 篇二

一、推广目的

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1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。 面试问题

2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 面试网

3、提高品牌知名度和美誉度。 礼仪

4、提高现场售点的产品的销量。

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5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。 求职信息

二、前期市场调查

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本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 礼仪

市场调查实施情况表 面试问题

调查内容 1.管理层深度访谈 礼仪

2、营销人员小组座谈或问卷调查

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3、渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 求职面试

4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

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5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

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6、消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

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调查地点 ________________________区域 qzm4

三、产品策略 求职面试

1、产品定位:品牌定位于中高档系列。

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2、价格策略 面试问题

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设,规划方案《产品运营推广方案》。

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(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。

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(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 qzm4

四、产品推广

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1、广告方面 面试问题

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

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电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。

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(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 qzm4

(2)提升企业及品牌形象

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2、促销

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在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 面试网

3、事件营销

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(1)赞助有重大影响的活动 求职信息

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 面试问题

1、上市时间:______________________

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2、上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。

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五、终端策略

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1、将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 面试网

2、强化终端形象建设,提高终端销售力 面试问题

3、提高终端导购人员执行力

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六、服务策略

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1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 面试网

2、建立客户档案

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3、询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

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4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率 面试问题

七、相关部门职责 求职信息

1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

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2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

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3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

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4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。 面试问题

5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

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八、工作进度安排

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对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

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桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

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时间 工作安排

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____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研

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____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 面试网

____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 面试问题

____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动。 面试问题

产品营销策划方案 篇三

一、策划目的: qzm4

1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 求职面试

2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。 求职信息

3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

礼仪

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。 qzm4

二、总体市场环境: 求职面试

1、市场现状: 面试网

①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。 qzm4

②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。 面试问题

③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

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④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

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⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

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⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

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⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

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⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,

礼仪

⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

礼仪

2、市场前景: 礼仪

①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

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②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

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③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策, 为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。 qzm4

④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 面试问题

⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。 求职信息

⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。 求职信息

⑦中港品牌争霸:随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。 求职面试

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 面试网

3、未来市场影响因素:

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①国内宏观政治经济环境变化:大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

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②居民收入水平和未来预期:大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

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③居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。

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④居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

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⑤国际局势变化:国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

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三、公司市场诊断:

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1、存在问题: 求职信息

①产品定位:低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

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②价格策略:应参考定价,同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 qzm4

③质量控制:企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

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④服务质量:无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

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⑤品牌传播:没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

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⑥渠道运作:以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

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⑦促销宣传:促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。 面试网

⑧门店管理:门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。 qzm4

⑨人员管理:终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

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⑩公共关系:对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

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2、市场机会:

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①知名品牌:知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

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②网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。 qzm4

③产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

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④专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 面试网

⑤资本优势:香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。

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⑥市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

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四、市场目标:

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1、销售业绩:20xx年度实现销售收入不低于亿元,较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件,较20xx年增长%以上。 面试问题

2、销售网络:20xx年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。 qzm4

3、单店均销售额:20xx年单店平均销售额不低于万元,较20xx年增长%以上。

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4、钻石俱乐部:发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。

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5、新产品推广:完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

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五、市场营销策划实施战略: 面试问题

(一)营销宗旨: 面试网

营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。 求职信息

(二)产品策略: qzm4

①产品定位:

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立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。 礼仪

②品牌定位:

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A、具体定位:珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

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B、品牌内涵:尊贵,经典,专业,时尚。

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C、品牌亲和力:国际品牌,来到中国。 求职信息

D、品牌认知度:完整得CIS系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。 求职面试

E、品牌美誉度:优质的产品,完善的服务体系,放心首选。 求职面试

F、品牌公众形象:参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

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③价格定位:

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A参考定价: 面试网

参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-20%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。 面试问题

B价格控制:

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明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

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C折扣销售:对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

礼仪

产品营销策划方案 篇四

一、我国农产品市场营销的现状 礼仪

1农产品市场建设发展迅速

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我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 求职面试

2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

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3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

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超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。 求职面试

二、市场分析 面试问题

1、顾客来源 面试网

作为农村,以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用,但随着社会经济的发展,城市的扩大,城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大,但是农村越来越少,所以我们农村的顾客就越来越多,包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说,我们的发展前景是可观的。 qzm4

2、面临的竞争对手

礼仪

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育,在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势,科学地运用技术来服务生活,但是,即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好,而且现在的农村也在接受新技术,更科学的方法加上原始的天然性种植,将是更好的农产品。 qzm4

此外,现在的各大超市也在开始售卖农产品,在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说,他们也是我们的顾客之一。

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3、营销优势与劣势以及解决措施 qzm4

优势:天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。 求职面试

劣势以及解决措施: qzm4

1)、农村与城市距离远,不便于货物运输;措施:现在我们农村自己出钱出力,修起了自己的公路,与城市连接更加紧密,便于货物运输。

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2)、有些货物保存时间有限,以前农村保存措施虽然可以,但如果长时间没有商家订货,将导致货物囤积而坏;措施:现在农村在接受新技术,当然也包含了一些存货措施,加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

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3)、品种多但是不奇,农村以前有的都是一些很平常的农产品,不能很好的满足城市人的需求;措施:多于城市接触,了解城市人对农产品的需求,从而增加农村的种植范围与品种。

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4)、与企业联手。达到双赢局面。 面试问题

三、经营策略 求职信息

1、农产品市场经营观念创新经营 qzm4

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答,就构成一个企业的市场经营观念,也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南,也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则,概括了企业的经营态度和思维方式,贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

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2、农产品营销战略与策略创新经营 求职信息

运销观念指导下,农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以优化组合,不断创新,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 面试网

第一,应该充分重视战略性营销,用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究,通过市场研究,寻找潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制订合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。 面试网

第二,充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一致为顾客需求服务。

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第三,要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销,往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓和城市人消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。 面试网

具体营销策略如下(从企业销售农产品出发):

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一农产品营销的新产品开发策略 求职信息

农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素,也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后,还需上市成功,这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

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新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 面试网

二农产品营销价格策略 qzm4

农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价,另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下,为了刺激顾客的消费行为,通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让,即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。 求职信息

三农产品营销品牌化策略 礼仪

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相区别,借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上,虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市场影响力,是它带给消费者以信心,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础,驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础,驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者,留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张,促进贸易的有力杠杆。 面试问题

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌。 面试网

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。 求职面试

⒊包装创牌。美化农产品外表。 面试网

⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象 礼仪

⒌做好名牌保护工作

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四农产品加工化策略

面试问题

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程。目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不可或缺的产业。

礼仪

五农产品促销策略

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农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群。 求职信息

六农产品营销渠道策略 礼仪

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

面试问题

2改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 面试网

3加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。 qzm4

4发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

礼仪

产品的营销推广方案 篇五

双十一,不管是网购,还是实体店,都是是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。xx公司建议双十一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,双十一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,双十一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 礼仪

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 求职面试

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

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3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

面试问题

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

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5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据双十一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

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一、确定促销期间。

面试问题

双十一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以双十一的促销期间不益太长,我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客双十一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在11月01日起至11月11日止为益。 qzm4

二、确定促销目的 求职面试

虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同,还要仔细的进行前期数据分析,发现可提升的空间。

求职面试

三、确定促销主题和主力商品群 求职信息

促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。 面试问题

如:双十一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主) 求职信息

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)

面试问题

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 求职信息

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)超市双十一活动策划方案欢欢喜喜庆双十一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 求职信息

双十一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) qzm4

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 礼仪

四、确定促销商品分类比重及促销价

面试网

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后,要进一步规划各类商品促销比重,建议如下:双十一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶

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(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%双十一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%

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五、确定促销活动方式 求职信息

为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

面试网

建议活动方式尽可能简单:

面试问题

1、买赠(一单购物达x元赠x物品) 面试网

2、互动有奖游戏(一单购物达x元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛) 面试问题

3、刮刮卡(一单购物达x元赠卡一张,刮开兑奖) 礼仪

4、现场试吃试用(请厂家多提供)

面试问题

5、演艺(请演艺队营造气氛) qzm4

6、小鬼当家

面试问题

六、确定促销投入 求职信息

我们建议双十一节促销费用投入不易太大,必要的投入到赠品和宣传海报上即可,有条件可在店头装饰上投入一些,最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。

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产品推广策划方案 篇六

一、推广目的

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1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。 面试网

2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 礼仪

3、提高品牌知名度和美誉度。 礼仪

4、提高现场售点的产品的销量。 礼仪

5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

面试问题

二、前期市场调查

面试网

本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

面试网

市场调查实施情况表 面试问题

调查内容

面试网

1、管理层深度访谈; 面试问题

2、营销人员小组座谈或问卷调查; 面试问题

3、渠道调查:糕点类产品销售渠道类型及特点,知名海产品的渠道政策; 求职面试

4、终端调查:糕点类产品销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

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5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

求职面试

6、消费者调查:对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。 求职信息

调查方式:深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场,销售商店等区域。 求职面试

三、产品推广策略

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1、产品定位:品牌定位于中高档系列。

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2、价格策略 求职信息

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。 面试网

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 求职信息

(3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。

礼仪

四、产品推广

面试问题

1、广告方面

面试网

本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。

礼仪

电视广告以省级台和市级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的xx海产品进行宣传,以达到如下效果。

求职信息

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

面试问题

(2)提升企业及品牌形象 求职信息

2、促销

求职信息

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高xx海产品的知名度及销售额的效果。

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3、事件营销 qzm4

(1)赞助有重大影响的活动 求职面试

(2)为相关群体免费提供免费尝试 qzm4

五、电动车上市安排

礼仪

1、上市时间: 面试网

2、上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。 面试网

六、服务策略 面试问题

1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 面试问题

2、设计产品保质卡,建立客户档案

面试网

3、定期回访xx海产品销售商,询问销量情况,询问询问购买客户建议,提高品牌知名度,增强顾客忠诚度

面试问题

4、重视售前、售中和售后服务工作,提高顾客成交率 礼仪

七、相关部门职责 求职信息

1、市场部:主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。 礼仪

3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。 求职面试

4、物流部:主要负责海产品的采购及销售的工作5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 求职信息

八、工作进度安排

求职面试

对xx海产品推广工作大体安排内容如下表所示。 qzm4

xx海产品推广工作时间安排 求职信息

xx日~xx月xx日进行充分准备和市场调研

面试网

xx月xx日~xx月xx日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传xx月xx日~xx月xx日向部分人群赠送产品并作适当报道xx月xx日~xx月xx日针对终端开展促销活动 求职信息

1、开业前宣传推广: 礼仪

推广时间:5月29日—5月31日(假定6月1日周六开业) 礼仪

推广目的:提高品牌知名度,扩大受众范围,集聚人气,为开业获得良好销售氛围作铺垫工作。

求职信息

推广形式:在弗雷德出入口,附近各大高校发宣传单人员规范:统一着装;统一口码:您好!xxx即将开业,欢迎光临!

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2、开业中主题活动

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主题活动:长不大的面包

面试问题

活动时间:6月1日—6月2日 qzm4

活动地点:下沙xx面包店

面试网

活动目的:利用六一儿童节这个喜庆的节日,以童年的经典动漫形象进行cosplay,正式开张我们的面包店,吸引大量的顾客,推广品牌。奖项设置:凡带小孩前来购买面包,均可获赠小礼品一份;另外,只要购买任意一款有关儿童节主题套餐,均可获得一次抽奖机会奖券规范:30元/张,有效期3个月,所有店通用。

礼仪

3、开业中促销活动 qzm4

主题活动:“庆新店开业宝贝非常3+1”酬宾

面试网

活动时间:6月xx日—6月17日 qzm4

活动地点:下沙xx面包店 qzm4

活动目的:利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动,兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体,促进客户购买欲,扩大消费群。活动规则:活动期间,同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件。 礼仪

一目的:扩大产品线,形成新的利润增长点。扩大公司规模,全面实现国际化。

面试网

二目标:年销售额500万。 求职面试

三产品简介:

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工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道等钢质管道。

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我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、PE夹克及PE泡沫夹克、环氧煤沥青、煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等,目前推广应用最广的两种管道防腐方式为三层PE复合结构和单层粉末环氧。为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道防腐、保温的缺口、补伤,沃尔公司追踪国际先进技术,开发出辐射交联聚乙烯热收缩补口材料,其防腐性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式,吸水率低,体积电阻高,无针孔,耐酸碱性好,具有优异骄人的绿色环保特色,加上新型热熔胶对钢铁、聚乙烯粘接性能优于石油沥青和氯丁橡胶,所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补口方式之一。在交联聚乙烯热收缩补口材料中,所使用的热熔胶是影响最终补口质量的关键因素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔胶性能优异,经国家石油天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测试,各项指标符合西气东输工程要求,达到或超过国内许多著名公司的产品指标。沃尔公司所提供辐射交联聚乙烯热收缩补口套带整体设计科学,配套底漆性能优异通过国家权威部门检测。

求职面试

沃尔公司产品生产能力强大,性价比高,在国内管道防腐行业中具有很强的竞争力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、套(普通型和高温型)、工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系列产品符合中国石油天然气SY/T0413-2002标准。 求职面试

目前,为满足更多场合需求,我公司正在加紧研制和开发高耐磨穿越产品防腐补口带、耐高低温加强型补口带等产品,预计将于20xx年10月面市。

面试问题

四行业分析

礼仪

1、行业前景: 礼仪

20xx年至20xx年,随着川气东送工程、西气东输二线工程、兰郑常管道工程以及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工,将掀起我国石油天然气管道建设的高峰期。另根据《天然气管网布局及"十一五"发展规划》,20xx年至20xx年期间,中国将基本形成覆盖全国的天然气基干管网,规划建设天然气管道大约1.6万公里,到20xx年中国天然气管道总长将达到4.4万亿公里。未来10年,我国将建管道主支线10万公里左右。届时,我国天然气网络体系将不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联,他们与下游市场的京津唐、长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。 面试网

中国最大管理资源中心

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随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推进,再加上城市经济实力的不断提升,中国绝大多数城市都将面临新的规划,这必将推动城市燃气管网建设高潮。 qzm4

2、行业标准:管道防腐行业国内采用SY/T4054—2003和SY/T0413—2002标准。

礼仪

国际采用NACE RP0303—2003和EN12068—1999。我司产品通过SY/T0413—2002标准。

面试网

3、市场容量:我司产品定位高端市场,一类工程预计有3.5亿的市场容量。 礼仪

4、竞争形势: 面试问题

由于我司产品定位于高端市场,在一类工程中40%以上的市场份额被西普占有,30%被长园、久远、双流、达胜分摊,约有1亿的市场份额。西普公司在管道防腐行业具有绝对优势,西气东输工程80%以上的管道防腐类产品来自西普。其他四家企业实力相当。 面试问题

五竞品分析 求职面试

1、竞品种类: 礼仪

(1)传统管道防腐竞品:石油沥青、环氧煤沥青、胶联带+底漆、环氧粉末、三层PE热缩材料。 qzm4

(2)新型管道防腐竞品:加拿大Canusa、西普、双流、久远、达胜、长园等。

求职信息

2、竞品优、劣势: 面试网

(1)传统产品优、劣势:

面试问题

1)石油沥青:原料广泛,价格低廉;劳动条件差,质量难以保证,环境污染严重,在国外已经淘汰。 面试问题

2)环氧煤沥青:操作简便;覆盖层固化时间长,受环境影响大,不适于野外作业,10℃以下难以施工。 面试问题

3)环氧粉末:与同种材料防腐的管体熔结好,粘接力强;管体温度不易控制,易造成涂层厚度不均匀,使补口层脱落和局部渗水。环氧粉末防水性较差(吸水率高达0.83%),给阴极保护设计带来一定困难。现场器具要求高,操作难度大,质量不易控制,费用高。

求职面试

4)胶粘带+底漆:操作简便;但粘接力较差,防水性能低,强度低,受环境影响大。

求职信息

(2)新型竞品优、劣势:

礼仪

西普公司在管道防腐类产品的生产和销售方面具有绝对的优势,西气东输工程约80%的管道防腐产品有西普提供,剩下20%由加拿大Canusa提供。西普公司产品具有极高的市场资信度。其产品特点如下: qzm4

1)对管体涂层的兼容性优良。

求职信息

2)抗蠕变形能好,使用寿命长。 qzm4

3)有优异的防水密封性

求职面试

4)应用范围广。

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5)安装简便、快捷、省工省时。 面试问题

6)预热温度低等。

礼仪

3、其他几家公司的实力相当,除较早涉足管道防腐产品市场,积累了一定市场资信和生产经验外,无其他突出优势。

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六产品分析

求职面试

1、产品特点: 面试网

(1)防腐密封性强,机械强度高。

礼仪

(2)防水性强,质量稳定。 面试网

(3)施工方便,收缩速度快,适用性强。 qzm4

(4) PE吸水率低(低于0.01%),同时具备环氧强度高和热熔胶柔软性好。

面试问题

(5)耐腐蚀,使用寿命长。 面试网

(6)运输方便,操作快捷。

面试网

(7)不污染环境。 qzm4

2、产品认证:沃尔公司生产的管道防腐类产品符合中国石油天然气SY/T0413—2002标准,并通过产品质量检测报告。 面试网

3、产品定位:市场定位:高端市场。价格定位:比高端市场产品价格略低,比低端市场产品价格高。

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七客户分析 面试网

1、目标客户: 求职信息

(1)管线建设业主(中石油、中石化、管道局、中原油建、四川油建、胜利油建等) 面试问题

(2)城市增气公司

求职面试

(3)保温管厂

求职信息

2、客户分布:

求职面试

客户主要分布于各大输油、输气管道工程沿线的工程承建单位,各大石油天然气管道公司,各城市管网工程建设单位等。

求职信息

3、客户特点: 面试问题

管道防腐类产品的主要客户都是国内大型石油管道建设公司,城市管网建设单位等大型建设单位。客户类型决定了关系营销在该产品销售中所占的主导地位。此类客户对于产品的质量、服务要求较为严格,采购程序较为负责,采购金额较大。

面试网

4、客户采购程序:

面试网

说明:由于管道防腐类产品的客户类型决定了关系营销在产品销售中的重要性,首先要积极建立和利用关系获得投标资格,即入围。 求职面试

八销售政策(建议按公司其他产品销售政策执行) 面试网

做产品策划方案 篇七

一、推广目的 qzm4

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

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2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。

求职面试

3、提高品牌知名度和美誉度。 qzm4

4、提高现场售点的产品的销量。

礼仪

5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

面试网

二、前期市场调查 面试网

本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 求职信息

市场调查实施情况表

面试网

调查内容?

面试网

1、管理层深度访谈 求职信息

2、营销人员小组座谈或问卷调查 qzm4

3、渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 求职面试

4、终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

面试问题

5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 面试网

6、消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

面试网

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

面试问题

调查地点________________________区域 求职信息

三、产品策略 面试问题

1、产品定位:品牌定位于中高档系列。 面试网

2、价格策略 面试网

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

礼仪

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 礼仪

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

礼仪

四、产品推广

礼仪

1、广告方面 礼仪

本公司针对牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

求职面试

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的`前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传,以达到如下效果。

礼仪

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

求职信息

(2)提升企业及品牌形象 求职面试

2、促销

求职面试

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 qzm4

3、事件营销

礼仪

(1)赞助有重大影响的活动 求职面试

(2)为相关群体免费提供电动车

礼仪

五、电动车上市安排 求职信息

1、上市时间:______________________ 面试问题

2、上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。

面试网

六、终端策略 礼仪

1、将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高品牌的影响力

礼仪

2、强化终端形象建设,提高终端销售力 求职信息

3、提高终端导购人员执行力

求职面试

七、服务策略

面试网

1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 面试网

2、设计产品保修卡,建立客户档案

qzm4

3、定期回访牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度

qzm4

4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

求职信息

八、相关部门职责

面试网

1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。

求职信息

2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 礼仪

3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

礼仪

4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

求职信息

5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 求职面试

九、工作进度安排

求职信息

对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 礼仪

牌电动车推广工作时间安排

求职信息

产品推广策划方案 篇八

一、前言 面试网

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

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二、推广策划原则

求职信息

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

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我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 面试网

一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。 qzm4

从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。

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从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。 求职面试

在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 qzm4

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

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蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

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我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

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整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。

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四、主要竞品物业——芳水园情况简介 面试问题

1、芳水园开发商介绍 礼仪

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

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2、梅江3号地——芳水园简介 礼仪

芳水园的7个建设标准: qzm4

1疏密有序的园林格局; 求职面试

2绿地、水面合理分布,宛在水中央;

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3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集; 求职信息

4建立中水利用系统,充分利用水资源; 面试网

5热电厂供热,减少污染; 面试网

6提高住宅高科技含量,做到二步节能; 礼仪

7健全安全防范及信息管理。

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3、芳水园广告运作 求职信息

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

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五、蓝水园客户定位策略 求职面试

一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

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1、时代造就的"新中产阶级"

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曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉,发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长,而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

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就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。 qzm4

2、“新中产阶级”特征 求职信息

"新中产阶级"是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板。他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧,不计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家,他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

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他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们的信条。生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。

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"新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象

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第一组,经济问题:

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1、有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书

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2、至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的

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3、住所至少一处以上

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4、有至少一部车

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第二组,社会问题: qzm4

1、每周至少两次在外享用晚餐

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2、可能有家庭成员是外国公民 面试问题

3、组织过20人以上的聚会或晚宴

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4、认识公众人物,如艺术家、大老板和政客 面试网

5、常跟朋友一起外出度假

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第三组,文化问题: 求职信息

1、名校毕业或有博士学位 求职面试

2、会至少两种语言

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3、定期参观博物馆

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4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

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5、收藏艺术品,或古董

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第四组,特征问题:

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1、是俱乐部成员 求职面试

2、去过国内大部分地区

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3、每年因工作之故长途飞行5次以上 面试网

4、曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

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5、每年个人捐款达1000元以上

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二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 面试网

由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性,我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 求职信息

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

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1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

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聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今大多数的产品宣传中被广泛运用,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言,聘请品牌代言人的案例很少,目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻,天津的世纪花园葛优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入,但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。

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2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

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由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体,所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。 求职面试

品牌形象代言人的选择

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有鉴于蓝水园项目的客户定位群,建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。 求职信息

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发,品牌形象记忆度相对专注。

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做产品策划方案 篇九

一份完整的产品策划方案应包含的资料:

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1、引言 面试网

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

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2、产品简介

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关于产品的简单介绍,包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。 qzm4

3、实现原理

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产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

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4、业务流程

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供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。 面试网

5、制作要求 面试网

对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。

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6、产品包装市场推广推荐

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产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。

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7、效益预测 求职信息

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

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8、结束语

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废话几句,让人觉得有个结尾。

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产品营销策划方案 篇十

概要提示:吸收更多的客户,把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户,争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款。在客户有需要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择。 qzm4

先进思想:除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销策划,还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保,设计优美,多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人,热爱环保的人,提供了更好的选择。 求职信息

一、策划目的: 求职信息

本次策划主要针对金融产品展开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围。 面试问题

二、营销环境分析: 求职信息

(一)宏观环境分析:

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1政治环境。我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 面试问题

2自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法。

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3经济环境。目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁,中国的经济也有着重大阻力。但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。 礼仪

4竞争 面试网

环境。我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间,因而在此时我们开始了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的发展之路。

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(二)金融产品SWORT分析

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1优势

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(1)信息优势。邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系密切,对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。 面试网

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持。 qzm4

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推进。

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(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快,经济效益良好,经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。 求职信息

2劣势

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(1) 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大,便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选。

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(2) 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。

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(3) 形式。业务领域狭窄,产品创新能力差,无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品,没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

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(4) 员工水平。经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素质不高,专业化水平相对较弱。 求职信息

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位。

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3机遇

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(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传,拓宽市场份额。如可在学校,娱乐及公共场所进行现场的互动宣传,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

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(2)政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。 面试问题

(3)世界生态环境日益恶化,发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下,中国商业银行应积极应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,积极参与中国碳交易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。

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(4)近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇:宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外,很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式变化的过程中,不断寻找新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景。

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4威胁

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(1)世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷。 面试网

(2)外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

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(3)受部分地方现行政策的约束,向其他地区进行扩张受到限制。 求职面试

(三)市场竞争分析 求职信息

(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱,金融宏观调控的市场基础,在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天,我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

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(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来,由于市场份额不足,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症:自有资金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境,妥善、解决这些病症,将直接关系到中小银行的生死存亡。

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(3)要想保持竞争力的领先优势,就必须明确竞争力所处的状态,随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则,竞争力就会被模仿甚至赶超。因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出及时、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

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(四)企业形象分析

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临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务,全面服务百姓生活,积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益。

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三、市场面临的问题分析

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(1)竞争力大: 求职信息

除国有银行外,中国目前有很多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度,产品创新能力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

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(2)创新能力差:

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