服装促销活动方案优秀7篇

为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？它山之石可以攻玉，下面求职面试网为您精心整理了7篇《服装促销活动方案》，希望能够给您提供一些帮助。 求职面试

服装促销活动方案 篇一

一、店铺简介 礼仪

xxx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过xxx人，有超过xxx万的会员，是x电子商务的代表企业。

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二、品牌故事 面试问题

x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌。

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各个品牌的定位： 礼仪

xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌 面试问题

xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌 求职面试

xx时装店xxx--韩风快时尚童装第一品牌 面试网

xxx--东方复古设计师品牌 面试问题

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同xxx余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

礼仪

xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的 面试网

（一）促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。xx商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

（二）促销的过程

面试问题

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。 qzm4

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 求职面试

（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 面试网

四、活动时间和方式 面试网

活动时间：xx年xx月xx日x点x分x秒到xx月xx号x点x分x秒

面试问题

活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价xxx，淘金币价xxx，xxx淘金币，数量xxx份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 面试网

五、物料准备 qzm4

（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货； qzm4

（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 面试网

六、总结促销的效果和经验教训 面试网

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

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对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本(）次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 求职面试

服装促销活动方案 篇二

要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。 qzm4

一、市场现状与分析

1、市场背景

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（1）全国各地休闲服场竞争激烈 面试问题

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 礼仪

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

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（3）品牌形象综合 qzm4

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。

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由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。 求职面试

2、竞争者状况 （xx地区） 求职面试

第一集团军：xx、xx，他们是领先品牌；

礼仪

第二集团军：xx、xxx他们是强势品牌； 礼仪

第三集团军xxx、xxx。

礼仪

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3、消费者状况 面试问题

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 求职信息

4、xxx的市场表现 求职面试

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。 qzm4

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

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消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

礼仪

纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。 面试问题

xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。 qzm4

二、活动目的 礼仪

1、充分展示xxx独特的个性魅力。 礼仪

2、提高xxx的美誉度。

3、以xx市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。 面试网

4、促进xxx在市场的发展。

礼仪

5、提高营业额 求职信息

6、增加社会效益 礼仪

7、增强公司全体员工的凝聚力 礼仪

三、活动主题 礼仪

活动主题：火红五月别样天 求职面试

四、活动口号

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活动口号：你火了吗？

意为：

（1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

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（4） 让充分展现消费者个性化消费。

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（5） 体现xxx夏季服饰已经全新上市； qzm4

（5） 体现xxx在不断的完善自己。

五、活动地点 礼仪

活动地点：所有xxx专卖店 礼仪

六、活动时间 面试问题

活动时间：x月x日至x月xx日 求职面试

七、活动内容 求职信息

（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 求职面试

（2） 所有重点活动区域都进行立体包装

qzm4

（3） 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

礼仪

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。 礼仪

服装促销活动方案 篇三

一、策划目的 求职信息

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状 面试问题

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。 求职信息

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。xx女装市场占有率比较高 qzm4

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、投递等等。

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1 、宣传广告语

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色彩跳跃的xx饰品

鲜艳的'色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

qzm4

2、与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧。 面试网

服装促销策划方案 篇四

鉴于富川店主现有三彩女装专卖店（当地最好女装专卖），该女装拥有大量VIP客人。可整合两品牌资源优势，两店齐宣传，共造势，产生更大宣传效果，迅速占领当地市场。

主题：打造富川第一品牌，七匹狼盛装开幕。与狼携手，三彩夏装惊喜酬宾中··· 面试网

酬宾内容: 求职面试

1、全场九折

2、送积分，一元积一分 qzm4

3、开业期间优待招募VIP

4、购物一次送一次抽奖——100%中奖

礼仪

5、全场夏装8.8折 qzm4

6、凭三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折优惠 礼仪

具体做法： 面试问题

1、送积分——不论新老顾客，不论购物多少，采用一元积一分的办法，建立顾客资料卡。积满20xx分可抵100元，积满3000分可抵200元，以此类推。 面试网

2、开业期间优待招募VIP——原一次性消费999元申领VIP卡，开业期间只需一次性消费499元即可。

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3、持七匹狼、三彩VIP卡享受打折后再9.5折（两店互可用）——当前三彩一直是持VIP卡享受打折后再9.5折优惠，七匹狼和三彩同步这样搞，并可用三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折优惠。 qzm4

4、抽奖——奖箱中设置四级奖项，分别为：

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七匹狼店 面试网

三彩服饰店

奖级

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四等奖：送七匹狼积分200分（放置80张）

礼仪

三等奖：送七匹狼积分400分（放置30张）

二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠（放置10张） 求职信息

一等奖：办理七匹狼VIP卡一张（放置5张） 面试网

四等奖：分别送三彩、七匹狼积分200分（放置80张）

三等奖：分别送三彩、七匹狼积分400分（放置30张） qzm4

二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠（放置10张） qzm4

一等奖：办理三彩VIP卡一张（放置5张）

礼仪

注意事项 求职信息

对持有七匹狼、三彩VIP卡的顾客抽中二等奖，则直接送600积分；如抽中一等奖，则直接送800积分。 求职面试

总公司促销课配合设计平面促销内容，在富川当地喷绘制作。

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尺寸

内容

横幅 qzm4

长100cm×高60cm 求职信息

打造富川第一品牌，七匹狼盛装开幕

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背景喷绘

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长220cm×高150cm

礼仪

七匹狼盛装开幕 求职面试

●全场九折 面试网

●送积分，一元积一分 求职面试

●开业期间优待招募VIP 礼仪

●购物一次送一次抽奖——100%中奖 面试问题

抽奖箱背景

长40cm×高30cm

礼仪

四等奖：送七匹狼积分200分 求职面试

三等奖：送七匹狼积分400分

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二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠

求职面试

一等奖：办理七匹狼VIP卡一张 求职信息

注意事项：对持有七匹狼、三彩VIP卡的顾客抽中二等奖，则直接送600积分；如抽中一等奖，则直接送800积分。 qzm4

立牌

长20cm×高30cm 求职面试

七匹狼盛装开幕 礼仪

●全场九折

礼仪

●送积分，一元积一分 求职面试

●开业期间优待招募VIP---一次性消费499元即可申领VIP卡 求职面试

●购物一次送一次抽奖——100%中奖

服装促销活动方案 篇五

活动主题：

音享假期乐随我行

活动时间：

礼仪

4月14号(星期六)---5月7号(星期天)

具体促销活动方案如下：

礼仪

▲活动一：乐享五一购物折上折

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购买任何产品单品(音像制品，后产品)打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

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▲活动二：买碟送碟 求职面试

凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张 面试问题

只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

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▲活动三：购物送好礼 求职面试

购买单品金额达xx0元送指定玩偶一个

只要购买任何商品(音像制品，后产品)金额达xx0元(折后价)凭购物小票就可在收银处领取价值20元(零售价)的精美小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张(折后价格)

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而购买任意商品(音像制品，后产品)金额达200元(折后价)凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张(具体还要和电影院商量)达300元则送两张。电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。

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以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。 面试网

3:所需物品统计

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1:广告展示架xx个

2:宣传海报40张、 qzm4

3::作为赠品的玩偶xx0个 面试网

4:若干张电影赠票 面试网

5:赠品碟片150张 qzm4

4:场地布置

1:和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报 求职面试

2:在音像店收银台放上两张海报

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5:海报内容

1:主题内容(突显主题，表面活动目的)

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2:活动内容(陈列促销细节，与促销产品) 礼仪

3:活动起止日期(开始日期，结束日期)

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4:举办单位(相关负责单位)

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市场部：汤伟 面试网

服装促销策划方案 篇六

一、策划目的和任务

1、树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 礼仪

2、推广品牌理念 求职信息

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

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3、提高市场占有率 礼仪

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。 求职信息

二、当前服装环境状况 qzm4

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

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随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

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三、市场机会及问题分析 qzm4

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 求职信息

四、营销目标

第一年完成xx万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 礼仪

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

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五、行销方案

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主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 求职信息

1、价格定位 礼仪

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 求职面试

2、促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 求职信息

3、广告

整体规划

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①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

礼仪

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 求职面试

代言人形象 qzm4

要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 面试网

报纸媒体 求职信息

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

印刷品广告 礼仪

a报纸 面试问题

在诸如《xx晚报》、《xx商报》、《xx都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

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b杂志 礼仪

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《x》、《xx》、《xx》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 求职信息

互联网 求职面试

现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

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电视媒体

画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。 求职面试

节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 qzm4

六、费用预算 面试问题

第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

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七、增长效益分析 面试网

第一年的损失控制在xx万元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利xx万元。

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在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是xx万元，期望销量为xxx件以售价每件xx元售出，预计每个产品的可变成本为xx元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破xxxx件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是： 求职信息

每件以xxx元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

每瓶产品的可变成本为xxx元。 求职信息

预计第一年的固定成本x万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。 礼仪

服装促销活动方案 篇七

一、促销的3个执行关键

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本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服促销活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 面试网

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 面试网

二、促销的6大主要目的 面试网

卖场促销，和单一品牌的厂家促销促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家促销活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

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2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 求职面试

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。 求职信息

5、老品、积压品清库，降低高库存。 礼仪

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

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创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果促销活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的促销活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计？广告的发布等均要考虑到差异化。

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2、少量多次 qzm4

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些促销活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

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消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

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四、促销的3种常用分类

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虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销 qzm4

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 面试网

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销 面试网

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的促销活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

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（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 面试网

3、常规性促销 qzm4

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： 求职信息

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销促销活动的应对性促销

礼仪

（3）针对清库机的专项促销 qzm4

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大促销活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

面试问题

（一）策划有亮点

礼仪

1、明确促销的时间、地点、对象及促销活动形式。

礼仪

2、促销活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的促销活动标题，整个促销活动就基本成功了一半。比如，某次促销促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的促销活动标题：xxxx店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但促销活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该促销活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅促销活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

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俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信促销活动的真实性。 求职面试

3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

4、促销活动细节要考虑周全。

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5、特别强调： 礼仪

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；

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（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；

（3）好的促销活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

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（二）准备须到位 礼仪

1、人员分工：成立促销促销活动“常委会”，对促销活动准备期进行明确分工。

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2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解促销活动当天的天气情况。 礼仪

3、现场蹲点：确定促销活动的最佳位置，确定最佳外场促销活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 求职信息

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 面试问题

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次促销活动使用。

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6、临促培训：促销员和临促必须经过促销促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

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8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 面试网

9、赠品申请 ：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

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（三）预热要充分 求职面试

一场成功的促销促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

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预热要以促销活动现场为圆心，以促销活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

（四）执行最关键 面试问题

1、提前布场。 求职面试

2、人员分工：促销活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 礼仪

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

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6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 求职面试

（五）检查不能省

准备再充分的促销活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次促销活动时尽量避免。大型促销活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 礼仪

（六）总结 要及时 qzm4

1、半天一总结，及时鼓舞士气。 求职面试

2、促销活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。 面试问题

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就促销活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

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