不能错过的六个营销策略【优秀5篇】

2022-11-25 06:15 作者 :admin 围观 : TAG标签: 营销方案 策划案 月工作计划 营销策略

营销策略的影响因素 篇一

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

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宏观因素 qzm4

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

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1、人文环境:人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数,文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境,是一种潜移默化的民族灵魂。 面试问题

1)人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结构变化与市场的关系; 礼仪

2)人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系;

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3)社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场。 求职信息

2、经济环境:所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策,是影响消费者购买能力和支出模式的因素,它包括收入的变化,消费者支出模式的变化等。 礼仪

1)国民生产总值;

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2)个人收入,反应购买力高低; qzm4

3)外贸收支情况。 求职信息

3、自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响。 面试网

4、技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。

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5、政治-法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

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6、社会-文化环境:教育水平、宗教信仰、传统习惯。

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营销方案 篇二

一、营销队伍的基础建设

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建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:

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第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:

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1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

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2、终端开拓的基本步骤 面试问题

3、营销网络的基本构架

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4、服务营销的心理观念

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5、白酒营销的基本技巧 面试网

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 求职面试

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:

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1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。

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2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 礼仪

3、市场排期表制作的基本技能操作。

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第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 面试问题

二、乌市营销网络的设计

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营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 求职信息

营销网络的分类:

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a、基础零售终端分为a、b、c三类

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基础酒店终端分为a、b、c三类 礼仪

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。 面试网

首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。 面试问题

尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快。c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗。 求职面试

现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务; 面试网

第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货。 面试问题

第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务。

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酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。 面试问题

这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略: 礼仪

1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。 面试网

2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。

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第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则。 求职面试

3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必须完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,绝对不能拖到第二天,拖一天要做出相应的处罚,终端数据录入后等第二次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般以5元为一个终端,每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额,给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消,并给与罚款。 面试问题

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次,一周向营销老总递交情况报告。

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5、计算业务员工资有3条规定: 礼仪

(1)铺货终端数; 求职信息

(2)铺货量基本底线。 qzm4

(3)铺货回款标准频次。

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6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。 礼仪

三、营销导入过程

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营销导入要采用各种不同的方式进行导入,本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作:

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差异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采用钓鱼的形式进行,铺货必须形成合同协议形式,一件酒的价格必须当场收回,但合同规定,当该酒在7—10天内售完后,再进第二件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。 求职面试

当进入到第二次购买时,我们开始进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮,迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。

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我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。

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特别提醒的一点:由于此种铺货方式有一定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应,请放弃这种形式。 求职信息

四、天山剑酒的广告策略

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天山剑酒的广告策略分为以下步骤: 求职信息

1、五封信策略:在招聘中,我们为什么要招收一批宣传员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不可,为期为20至30天,发行每期不少于5万份。

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2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气势宣传,与众不同,肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面,以作宣传,这样既与众不同,工商局也不会管。

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3、大门口放置一些小展板,进行宣传,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

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4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿—天山剑”。

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5、促销的“启事”广告,详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为辅助进行宣传。 求职面试

6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有收藏价值。 面试问题

7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售。 求职信息

策略二:实战营销 篇三

销量才是硬道理!卖货就是真功夫!市场效果是检验营销的唯一标准!一切理论都是纸老虎!反对营销本本主义!不管土的还是洋的,适合企业的就是对的!不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫!在中国市场上,没有权威、没有真理,只有实战! 求职信息

在中国策划界,有一批假洋鬼子,生吞活剥西方品牌理论,碰到客户就鼓吹:你一定要做品牌,然后列举一大堆国际品牌的案例,背书头头是道,利用理论工作者的专业优势,加上激情与煽情,将客户忽悠的热血沸腾,完了却对客户说,做品牌你要准备5年内不赚钱,但是以后你绝对会赚到很多很多钱。这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱,那么5年后肯定也赚不到钱,因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且,等不到5年,这个企业就完蛋了,国营企业除外。 礼仪

营销方案 篇四

营销目标: 面试网

1、小区洽谈成功率在5套左右

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2、接触业主数在200户以上 qzm4

3、有效洽谈接单(向业主提供初步平面设计方案和工程概算)在(50)户以上 开展业务的方式:

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小区营销方式 求职信息

1、业务员四人分两队,每队负责2-3栋楼;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户,主动沟通、宣传,并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈 求职面试

2、设计师小组三人一队,保证一名设计师在办公桌洽谈,另外两人抓住身边的客户,选择小区合适地点布置现场办公环境,桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等,进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式: qzm4

小区营销组织成员准备: 面试网

1、专职营销业务员4名

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2、主任设计师3名 面试网

3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施 qzm4

其他准备:

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1、市场调研分析 求职信息

①地理位置和交通:

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②房产商和物业公司资料: qzm4

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

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④其他装饰公司的情况

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⑤调研分析 qzm4

2、收集小区套房型图

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3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案,

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设计、概算分为(高、中、低)三种档次 面试问题

4、收集效果图 求职信息

5、在现场布置的“工艺标准,验收标准”展板; “部分材料”图片展示 面试网

6、小区环境布置宣传:如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等 面试问题

活动现场工作及注意事项:

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1、手袋、企业宣传册的发放 面试问题

2、各套型平面概算方案与客户沟通与发放

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3、前20位业主可获取工程款抵用券的优惠宣传 求职面试

4、组团家装优惠活动细则宣传

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5、住宅装饰装修工程设计、施工手册与客户沟通、讲解 面试问题

6、每个小组必须注意不要忘了登记客户信息每一项经费支出估算。 qzm4

营销方案 篇五

一、营销思路:

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3月8日是国际三八妇女节,一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后,年味逐渐淡去。进入三月份,一年的工作和计划正式步入正轨。正值春季,气温回升,换季换装,春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围,让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。

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二、营销目的:

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通过大力度的商品活动,回馈顾客;借“女人季”,回馈社会;通过提升体验,吸引顾客回流;以独特的营销视角,创新的思路,在商圈中引起轰动,制造爆点,吸引公众目光,进而提销售。 面试网

三、活动主题: 求职信息

烂漫女人季 求职信息

四、活动时间:

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3月4日-3月10日(共7天)

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DM 安排:8P 6000份(主题及生鲜3P/营运4P /百货1P) 礼仪

五、营销策略:

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SP1主题:女王三十六计

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活动时间:3月4日-3月6日 面试网

活动内容:活动期间,女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动,从2-10各有2张扑克牌(共36张牌),从中随机抽出2张,如果配对成功(如两张6)即可获赠太阳卷纸一提;如果两张牌的数字是连续的(如7,8)即可获赠饮料一支!

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游戏规则: qzm4

①游戏中,所有扑克牌背面朝上,顾客随机抽取两张进行配对; 面试问题

②单张小票限最多3次,团购不参与此活动。 面试问题

赠品数量:纸巾:3天x150提/天x10元/提=4500

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饮料:3天x200支/天x2元/支=1200 求职面试

费用预估:5700元

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SP2主题:女神驾到,不得无“礼” 礼仪

1)活动时间:20xx年3月8日(三八节当日)

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2)活动地点:超市服务台

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3)活动内容:

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A.活动当日,凡是3月8日出生的女性顾客,均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支(限前20名),先到先得,送完为止!费用:200元 礼仪

B.活动当日,凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张

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六:总费用预算: 礼仪

8PDM费用0.58元/张(6000) 活动费用 宣传费用 总费用 面试问题

3480 5900 100 9480

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以上内容就是求职面试网为您提供的5篇《不能错过的六个营销策略》,希望可以启发您的一些写作思路。 礼仪

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