销售奖励制度优秀6篇

在日新月异的现代社会中，需要使用制度的场合越来越多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。拟起制度来就毫无头绪？下面是小编辛苦为朋友们带来的6篇《销售奖励制度》，希望能对您的写作有一定的参考作用。

礼仪

销售奖励制度 篇一

一、目的 面试网

为了拓宽公司招聘渠道，增强紧缺岗位的招聘力度，鼓励在职员工利用自己的社会资源（同学、朋友、亲属等）为公司引荐各类人才，公司特制定本制度奖励为企业招贤纳士做出贡献的'员工。 求职信息

二、推荐要求

礼仪

1. 公司所有正式员工（包括试用期员工）均有资格推荐；

2. 被推荐人必须满足空缺岗位的任职资格；

3. 本制度只适用于推荐外部人员，推荐内部员工的不在奖励范围内。

礼仪

三、推荐流程

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1. 公司人事部将根据部门空缺岗位的任职资格要求及岗位职责，在微信群（qq 群）里进行公布及更新； 求职面试

2. 推荐人向人事部领取《员工内部推荐表》并填写后，将其和被推荐人简历一并交给人事部。

3. 人事部根据公司招聘流程进行简历筛选、面试等工作。 面试网

4. 如面试合格，将按公司相关招聘确认程序进行。 求职信息

5. 内部推荐还应遵守公司其他相关制度。

求职信息

四、职责分配

1. 人事部负责内部推荐的统筹管理工作； 求职信息

2. 财务部负责核实及奖金的发放工作； 求职面试

销售人员奖励方案 篇二

1.目的：

鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。 礼仪

2.奖励条件：

公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。 求职面试

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的； 求职信息

2.2对完善公司管理提出可行性方案的；

求职信息

2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的； 求职信息

2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的；

面试问题

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的； qzm4

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的； qzm4

2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的； qzm4

2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的；

2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的； 求职面试

2.10工作积极，业绩突出的；

面试网

2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的； 礼仪

2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

2.13其它奖励的情况。 面试网

3.奖励办法 面试网

3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的。申报、奖励程序

3.2.1季度奖励：

面试问题

正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下： qzm4

3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表); 面试问题

3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；

3.2.1.3申报表交到公司办； 求职信息

3.2.1.4公司主管副总经理签署意见； 面试网

3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批； 礼仪

3.2.1.6公司办复印申报表存档； qzm4

3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金； 求职信息

3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。

面试问题

3.2.2即时奖励： 求职信息

3.2.2.1公司总经理有权直接对公司员工进行单项5000元以内的即时奖励； 求职面试

3.2.2.2公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请，由总经理直接审批； qzm4

3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；

礼仪

3.2.2.4即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金；

3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。 求职面试

4.监督

求职信息

所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。

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5、其它 面试问题

本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工奖励办法》同时废止。

[销售人员奖励方案]相关文章： 面试问题

1.公司奖励方案

求职信息

2.公司活动奖励方案

3.企业年终奖励方案

求职面试

4.绩效考核奖励方案

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5.提高学生成绩奖励方案 求职信息

6.公司奖励方案模板 求职面试

7.初级中学学生奖励方案 面试网

8.中学学生奖励方案模板 求职信息

9.低年级小学生奖励方案

10.公司内部员工奖励方案

礼仪

销售奖励制度 篇三

一、项目概览

面试网

营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。销售奖励制度。 求职信息

二、销售报酬概览 礼仪

对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。

求职信息

此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。

面试问题

1、销售报酬计划的种类 礼仪

销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。销售奖励制度。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。 礼仪

这种销售奖励机制的依据是:传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。

2、薪金为主的报酬计划

就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。 求职信息

直接采用薪金作为报酬的依据是:如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一、 面试网

直接基于薪金的报酬计划有以下优点:

营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。

面试网

使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。

面试问题

采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。

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有利于取得长远利益。

求职面试

但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。 面试问题

3、佣金为主的报酬计划

佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬:报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点:

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营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。 求职信息

销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。

礼仪

基于佣金的报酬更加于计算和理解。

但该计划也有一些缺点:

面试网

营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。

营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。 礼仪

更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。

此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。

面试问题

4、薪金加佣金组合报酬计划 qzm4

大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70:30，再次为60:40的组合方法。 求职面试

薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括:

营销员有底薪收入。

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销售奖励制度 篇四

一、总则

第一条：目的 求职信息

1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。

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2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。

面试问题

3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 qzm4

第二条：原则 求职面试

1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。

面试问题

2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。

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3、实用原则：切实可行，易于操作。

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4、科学原则：有科学依据，形成体系。

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5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。

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6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。

求职面试

7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 qzm4

8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。

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9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 求职信息

10、延续原则：此政策的制定必须考虑到20xx年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。

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第三条：对象 求职信息

本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。 面试网

第四条：组织与实施 面试问题

1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 求职面试

2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。

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销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；

销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； 求职面试

分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 礼仪

第五条：

求职信息

根据销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点按分离的绩效评估/支付周期）。

求职面试

按照销售人员考核指标内容确定考核周期。 求职信息

a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日； 求职信息

二季度考核时间为：4月1日至6月30日； 礼仪

三季度考核时间为：7月1日至9月30日；

四季度考核时间为：10月1日至12月31日。

面试问题

b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。

礼仪

上半年考核期为：1月1日至6月30日； 求职信息

下半年考核期为：7月1日至12月31日 求职面试

二、细则

第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案

1、销售业务人员的考核要点 面试问题

说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素及标准》），在年度奖金"全面发展奖"中计核。

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②对销售人员"个人销售费用率"指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%以下，并经批准后，凭票报销；超出部分不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率"全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。

②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：平均日拜访客户量和平均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目标的确定、员工培训与考核等积累经验数据。 礼仪

2、销售业务人员考核指标计核标准

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（1）实际销售量（台）的计核标准：

礼仪

签定销售合同

首付款已入公司财务帐户 礼仪

设备已交付客户 面试问题

以上三项标准均达到，可计核销售台数。 求职面试

（2）已收货款金额的计核标准：

支票（或银行汇票、电汇）：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间； 礼仪

现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。 面试问题

（3）个人实际销售费用计核标准：

销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等（暂不包括销售人员收入和产品成本）。

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3、销售业务人员提成奖励细则

礼仪

（1）收入结构＝基本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金

求职信息

（2）收入比例：

基本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放 qzm4

现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%）业务人员是否有必要"驻外"（青岛数据）？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。

个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%（现只有42.63%）

求职信息

个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放

奖金是指超额完成目标后的金钱奖励，没有达成目标者没有奖金，奖金按年度考核发放 面试问题

理想工资结构目标：固定部分占40%，浮动部分占60%

（3）销售业务人员的个人销售提成计提办法

个人销售提成收入＝提成激励奖＋货款结算提成奖 面试问题

提成激励奖＝季度累计目标提成激励奖＋提成激励奖结算奖 qzm4

提成激励奖 礼仪

①季度累计目标提成激励奖

计提条件：a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；

c)单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖； 求职信息

d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0

求职信息

3、0 面试网

4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款） 求职信息

计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标

面试问题

1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。 求职面试

2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为"1"），根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。

3）当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。

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4）在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。 qzm4

5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。 面试问题

计算公式：

提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息 求职信息

提成基数：每销售一台机器的提成金额。

计算公式：

季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息

求职信息

应发提成激励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例 面试问题

说明： 面试问题

a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期，按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。

b)考核当期完成目标达成率指标（60%以上），按提成激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，可提此奖。

求职信息

c)年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。

面试问题

d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。 面试网

需讨论的问题：如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率，则可采用方案二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目标达成率≥60%，计提成激励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成激励奖，也不在下季度累积追补。 礼仪

②提成激励奖结算奖 面试网

计提时间：

求职面试

合同执行完成，进行提成激励奖结算。 求职面试

计算公式：

提成激励奖结算奖＝提成基数×（1－提成比例）

货款结算提成奖 面试问题

计提条件：

a)合同执行完成，进行总结算；

b)设备销售价格高于公司限价部分；

求职信息

c)收取的手续费净额； 面试网

计提时间： 面试问题

当合同执行完成后，一次进行结算（公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次）。 礼仪

a)一次结算

①全款 面试问题

②按揭（其他按揭公司办理按揭）

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③货款结清当月结算

b)分二次结算

第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。 礼仪

①按揭（公司自行办理按揭） 面试问题

②按揭垫付（客户首付款不足，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款部分） qzm4

③分期转按揭（客户首付款不足，先按分期合同执行，再转为银行按揭）

第二次结算：合同执行完成货款付清时结算。 礼仪

①提前还清 求职信息

②客户向银行还清按揭款

面试问题

③分期还款还清

求职信息

计算公式：

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提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增加额）－运费－折让总额＋手续费净额〕×15% 面试网

分二次计算时： qzm4

第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70% 求职面试

第二次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖

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（4）销售业务人员年度奖金

年度奖金项目

求职信息

年度销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在所有销售人员中名列第一，且回款率达到100%。 礼仪

年度达标奖：凡是全年销售目标与回款目标全部达标的销售人员均可获得此奖。 面试网

新市场开拓奖：为公司开拓新市场贡献最大的销售人员 qzm4

新产品开拓奖：为推销公司新产品做出贡献的销售人员 qzm4

特殊贡献奖：为公司的营业指标完成做出特殊贡献的销售人员 面试网

全面发展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员考核频度：一年一次

说明：1）全面发展奖与其他奖励重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。

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2）对于没有获得上述奖励的销售业务人员，如果个人费用率超过0.35%，则应当从累计提成奖中扣除部分费用。

个人费用率为0.28%以下时，提成奖金增加3%－5%（根据具体比率确定）；

面试问题

个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%； 面试网

个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；

面试网

个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%； 求职面试

个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；

礼仪

个人费用率为0.61%以上，扣减当年没有支付的全部提成奖金，没有提成奖金者从工资中扣除相应数额。

销售奖励制度 篇五

1、月度 替代 年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的`指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。 礼仪

3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。

4、奖励制度必须简介明了。 面试问题

5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。 求职信息

6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。因此，奖励要分不同的档次。 面试问题

7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是，更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。 礼仪

8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖，也要隆重。 求职面试

销售奖励制度 篇六

1、总则 qzm4

1.1目的

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。 求职面试

1.2适用范围

求职信息

凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 面试问题

2、一般规定 礼仪

2.1.出勤管理 qzm4

销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。 面试网

2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。 面试问题

2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。

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3、工作职责

求职信息

销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：

3.1部门主管职责 面试问题

3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。 面试问题

3.1.2执行公司所交付之各种事项。 求职面试

3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。

面试问题

3.1.4控制销售产品的经费开销。

礼仪

3.1.5控制应收帐款的`回收。

礼仪

3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。 面试问题

3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。 面试问题

3.1.8提供后期公司产品的改善方向。

3.2销售人员职责

求职面试

3.2.1基本事项

3.2.1.1要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。 求职面试

3.2.1.2对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。

面试问题

3.2.1.3不得无故在工作期间汹酒。 求职面试

3.2.1.4不得有挪用所收货款之行为。

3.2.2销售事项

3.2.2.1了解产品使用说明，能够设计及生产指导。 面试网

3.2.2.2了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。 求职面试

3.2.2.3能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。 面试网

3.2.2.4定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。 求职信息

4、货款处理 qzm4

4.1收到客户货款应当日缴回。 面试问题

4.2不得以任何理由挪用货款。 面试网

4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。 求职面试

4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。 qzm4

5、移交规定

礼仪

5.1销售单位主管 求职信息

5.1.1移交事项： 求职信息

5.1.1.1公文档案。 面试网

5.1.1.2销售帐务。 礼仪

5.1.1.3已收未缴货款结余。 求职信息

5.1.1.4领用、借用之公物。 面试网

5.1.1.5其它。 qzm4

5.1.2注意事项

5.1.2.1销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。 求职信息

5.1.2.2交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。

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5.1.2.3销售单位主管移交由总经理委派人员监交。 面试网

5.2销售人员

5.2.1移交事项

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5.2.1.1负责辖区的客户名单。 求职面试

5.2.1.2应收帐款单据。 求职信息

5.2.1.3领用之公物。 求职信息

5.2.1.4其他。 面试问题

5.2.2注意事项 qzm4

5.2.2.1应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。

求职面试

5.2.2.2应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。 求职面试

5.2.2.3交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理（监交人由销售主管担当）。 面试网

6、工作规定

6.1工作计划 qzm4

6.1.1销售计划

销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。

6.1.2.作业计划

销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。 礼仪

6.2客户管理 qzm4

销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。

6.3工作报表

面试问题

6.3.1.销售工作日报表 求职面试

6.3.1.1销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。 礼仪

6.3.1.2销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。

求职信息

6.3.2.月收款名细报表 求职信息

销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。

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6.4售价规定 礼仪

6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。 礼仪

6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。

礼仪

6.5销售管理 面试问题

6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。

6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。 礼仪

6.6收款管理 面试网

6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。 面试网

6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。

求职信息

6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。

6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。 求职信息

以上内容就是求职面试网为您提供的6篇《销售奖励制度》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。