商业计划书模板5篇范文最新10篇

时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？读书破万卷下笔如有神，下面求职面试网为您精心整理了10篇《商业计划书模板5篇范文》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

礼仪

商业计划书模板 篇一

第一部分执行概要 qzm4

1、企业基本情况 求职面试

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。 面试问题

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。___是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；___是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。

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2、投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。 求职面试

我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。 qzm4

第二部分。市场分析

求职信息

1、服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。 求职信息

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在__年将达到30万以上，__年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

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2、价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3、竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

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毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

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商业计划书 篇二

学校：

学院：

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学号：

姓名： 面试网

电话： qzm4

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

求职信息

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 礼仪

市场调查概况分析 面试问题

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 面试网

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。 求职面试

网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。 求职面试

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时掌握市场概况。 求职面试

目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在18岁~45岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。

面试网

如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

面试问题

产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

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选择淘宝商城的理由 面试问题

1) 规范的经营环境

所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

礼仪

2)强大的品牌传播

依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。

3)更密集的客流量

与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。 礼仪

4)进销存管理明细

独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。

求职信息

5)个性化促销方案

求职信息

满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。

求职面试

省时：——省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定

礼仪

——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务 qzm4

省心：——更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱

——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊

礼仪

省力：——凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界 面试问题

——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润

面试问题

淘宝商城功能亮点:

1)个性店铺模板：

面试问题

更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性！ 求职面试

2)免费活动推广： 求职面试

商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。

3)独享货到付款： 面试网

只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。 面试网

4)各类账单明细：

积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。

5)全新评分体系： 面试问题

顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！ 求职信息

6)免费图片存储：

更大的图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。

价低是淘宝商城优势。 某种意义上说，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。 面试网

由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。

礼仪

据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比较信赖的付款方式。 礼仪

竞争分析

礼仪

1、有无行业垄断 ：无行业垄断 面试网

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）： 求职面试

商业计划书 篇三

__公司（或___项目）商业计划书

编号： qzm4

日期：

求职面试

（项目公司资料）

地址：

邮政编码： 求职面试

联系人及职务： 求职信息

电话：

传真： 面试网

网址/电子邮箱： 求职面试

保 密 面试网

本商业计划书属商业机密，所有权属于__公司（或__项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 礼仪

1、在未取得__公司（或__项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 礼仪

复制、泄露、散布； 面试网

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 面试网

目 录 求职信息

报告目录

面试问题

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2页～3页以内） qzm4

一、公司简单描述 面试网

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

面试问题

四、已投入的资金及用途

面试网

五、公司目前主要产品或服务介绍 面试问题

六、市场概况和营销策略 礼仪

七、主要业务部门及业绩简介 求职面试

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

求职面试

十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 求职信息

十二、财务分析

1、财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 求职信息

2、财务预计（后3年～5年）

求职面试

3、资产负债情况 礼仪

第二部分 综述

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第一章　公司介绍

礼仪

一、公司的宗旨（公司使命的表述） qzm4

二、公司简介资料 礼仪

三、各部门职能和经营目标 面试问题

四、公司管理 求职信息

1、董事会 面试网

2、经营团队 面试网

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 面试网

会等) qzm4

第二章　技术与产品 面试问题

一、技术描述及技术持有 面试问题

二、产品状况 求职面试

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 求职信息

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介 面试问题

4、研发计划及时间表 求职面试

5、知识产权策略

6、无形资产（商标/知识产权/专利等）

礼仪

三、产品生产

求职信息

1、资源及原材料供应

礼仪

2、现有生产条件和生产能力

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3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 qzm4

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制 求职面试

6、包装与储运

求职面试

第三章　市场分析 求职信息

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定 面试网

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 面试网

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 求职信息

熟/饱和)，产品排名及品牌状况 求职面试

五、市场趋势预测和市场机会 礼仪

六、行业政策 qzm4

第四章竞争分析 面试网

一、无行业垄断 面试问题

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 qzm4

场占有率等)

面试问题

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 求职面试

五、公司产品竞争优势 面试网

第五章　市场营销 qzm4

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 面试问题

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格 面试网

认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 求职面试

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

求职信息

1、主要促销方式

面试网

2、广告/公关策略媒体评估 面试问题

七、产品价格方案 面试网

1、定价依据和价格结构 qzm4

2、影响价格变化的因素和对策

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八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 求职面试

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有

率及计算依据

第六章　投资说明 礼仪

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度 qzm4

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 礼仪

四、资本结构

五、回报/偿还计划 qzm4

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 礼仪

七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） qzm4

八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 面试问题

九、吸纳投资后股权结构 面试问题

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

面试网

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 面试网

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

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第七章　投资报酬与退出 求职信息

一、股票上市

求职信息

二、股权转让

三、股权回购 求职面试

四、股利 求职信息

第八章　风险分析

求职信息

一、资源（原材料/供应商）风险 求职信息

二、市场不确定性风险 礼仪

三、研发风险 面试问题

四、生产不确定性风险

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五、成本控制风险

面试网

六、竞争风险

面试网

七、政策风险 求职信息

八、财政风险（应收账款/坏账）

礼仪

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

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十、破产风险

面试网

第九章　管理

一、公司组织结构 求职信息

二、管理制度及劳动合同

面试网

三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

面试网

四、薪资、福利方案 礼仪

五、股权分配和认股计划

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第十章 经营预测 求职面试

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 求职面试

算依据 求职信息

第十一章 财务分析 求职信息

一、财务分析说明

二、财务数据预测 面试网

1、销售收入明细表 礼仪

2、成本费用明细表 面试问题

3、薪金水平明细表 qzm4

4、固定资产明细表 礼仪

5、资产负债表

求职信息

6、利润及分配明细表 求职信息

7、现金流量表 面试网

8、财务指标分析 礼仪

（1）反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率(firr) qzm4

b.投资回收期(pt) 求职信息

c.财务净现值(fnpv) 面试网

d.投资利润率

e.投资利税率 面试问题

f.资本金利润率 面试问题

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 qzm4

（2）反映项目清偿能力的指标 礼仪

a.资产负债率

面试问题

b.流动比率 求职面试

c.流动比率 qzm4

d.固定资产投资借款偿还期 求职面试

第三部分 附录 求职信息

一、附件 礼仪

1、营业执照影印本 礼仪

2、董事会名单及简历 礼仪

3、主要经营团队名单及简历 面试网

4、专业术语说明 求职信息

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 求职信息

8、简报及报道

9、场地租用证明

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10、工艺流程图

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11、产品市场成长预测图

求职面试

二、附表

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1、主要产品目录 qzm4

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

求职面试

5、主场调查表 礼仪

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

商业计划书 篇四

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。 面试网

一、前沿 面试问题

中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展，正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。两者之间，与其说是谁成就了谁，不如说彼此相得益彰更为贴切。可以预见，随着“80后”成为职场主流，“90后”迈入大学校门，网络营销的发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。 求职面试

二、项目分析 qzm4

（一）网点业务

礼仪

1、项目名称：好宝宝玩具租借网店（适合女性开的十五种店） 求职面试

2、基本经营的模式：以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。购买一定数量的二手和租借的童车、玩具等，打开市场，打出自己的品牌。

求职面试

3、发展方向：可以先以凤阳为试点开始运营两个月，吸取经验，在一年内发展到安徽省内。在未来的几年，积累经验，借助网络的传播和优质的服务，赢得顾客的心。 面试网

（二）本店营销服务宗旨 求职面试

本店以诚信为本，以友情为桥梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。服务宗旨：精诚团结，客户至上，让顾客完全满意。

三、网店的组织管理

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（一）成本预算：启动资金人约在1万元左右，具体安排:

（1）办理工商、税务登记等费用；

（2）店铺租金及押金； 面试网

（3）装修； 求职信息

（4）工资；

（5）购买产品及维修保养费用：15000元

礼仪

（6）网站维护费：100元 面试网

（7）其他开支：100元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金等）

礼仪

总计：20000元左右 面试问题

（二）人员机构配置 礼仪

职员及岗位职能: 求职信息

老板:统筹全盘； 求职信息

管理店铺及玩具的采购工作；

负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计；

员工:负责玩具维修保养工作；送货取货消毒；

（三）资金收入来源与回收成本预算

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范围：出租玩具的种类很多，初期不能都进货，只能选取一些现时期和适合的玩具进货，现在主要以滑梯、秋干、球池、电动车人型玩具为主，年龄段在0一3岁为主。 礼仪

资金收入，主要是租金和销售玩具。 面试问题

押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1万的10%是每月的收入1000元，因为分手节性和淡季每月基本为600元，减去其他开支200元，每月200元，需要二年收回成本。

四、行业市场分析 qzm4

（一）市场需求分析 面试网

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢？这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来史多的玩具。 礼仪

（二）目标群体分析 求职面试

玩具出租主要的目标群体是0-7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

（三）竞争对手的分析

目前市场以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

五、 市场营销策略 面试网

（一）市场营销的基本策略 求职信息

以网站为主要的传播手段，为儿童玩出租行业建立一个完善成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的玩具厂商业。 店内货物定位可分三类摆放: qzm4

（1）以婴幼儿类（童车、童床、学步车类）

（2）儿童玩具类（大制类、遥控类、体一台类、学习类、拼装类、音乐类等）

（3）销售类

礼仪

（4）在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。 qzm4

（4）展示厅内标一识物的放置:放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。

（5）严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使川，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。 求职信息

（6）加人前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0-7岁的儿童家长知道有一个玩具出租店开业。

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（7）媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每月都推出一款新玩具，每季度评选出一位幸运顾客可以免费租赁一个月任意一样玩具。

礼仪

重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次租赁玩具算起，以后每租一次玩具租金累计40元钱算。1点积分即l元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户租赁玩具也可以得到1点积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，也可以把积分当租金使用租赁玩具，不兑换现金。 求职面试

六、财务分析

资金收入来源与回收成本预算 面试网

资金收入，主要是租金和销售玩具。 面试网

押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入1500元，因为分手节性和淡季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，需要二年收回成本。 求职面试

计划基金的使用：5万元对于大的项目，也许不算什么。我目前是以家庭为场所，所以要先解决店面的问题，临街的门市面积。人的费用高，小的不适合我，玩具体积比较大，考虑租个临街的二楼的空间大点的住房，价钱控制在1.5万范围以内。

先做一个样板间，划分四个区域：玩具展示；消毒间；免费游戏区；宝宝休息区。装修和添加孩了免费生活用品5千元。生活用品包括饮水机、微波炉等。 求职信息

七、网店的未来的发展规划 qzm4

（一） 社会需求 qzm4

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

求职面试

（二）项目规模

求职面试

小规模的玩具出租店，投资少，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。

面试问题

（三）行业发展趋势

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随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给安徽省市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合安徽人民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住机遇，就会成功。 qzm4

要想做好玩具租赁这个行业，信心和热忱是非常重要的由于玩具租赁业的发展还远远不够成熟，一家公司的好坏很可能会影响到整个行业，此必须怀着一种责任心把自己的事业当成行业去推广。 求职面试

商业计划书 篇五

第一部分 简介

一、公司简单描述

求职面试

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

求职信息

三、公司目前股权结构

求职面试

四、已投入的资金及用途 求职面试

五、公司目前主要产品或服务介绍 礼仪

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

礼仪

八、核心经营团队

九、公司优势说明

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十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 面试问题

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

求职面试

十二、财务分析

qzm4

1、财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

面试问题

2、财务预计（后3年～5年）

3、资产负债情况

礼仪

第二部分 综述

礼仪

第一章 公司介绍

面试网

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

面试网

二、公司简介资料

求职面试

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

求职信息

1、董事会

2、经营团队 求职面试

3、外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 求职信息

第二章 技术与产品 求职面试

一、技术描述及技术持有

面试问题

二、产品状况 面试网

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 求职信息

2、产品特性 qzm4

3、正在开发／待开发产品简介 面试问题

4、研发计划及时间表 qzm4

5、知识产权策略

面试网

6、无形资产（商标／知识产权／专利等）

三、产品生产 面试问题

1、资源及原材料供应 面试网

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 面试问题

4、原有主要设备及添置设备

面试网

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 面试问题

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定 qzm4

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会 求职面试

六、行业政策 面试问题

第四章 竞争分析 求职信息

一、无行业垄断

面试问题

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

面试网

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

求职信息

第五章 市场营销

求职信息

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 面试网

二、销售政策的制定（以往／现行／计划） 求职面试

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 qzm4

四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策 面试问题

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 求职信息

1、主要促销方式

面试网

2、广告／公关策略媒体评估

七、产品价格方案

面试网

1、定价依据和价格结构

面试问题

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据 礼仪

第六章 投资说明 礼仪

一、资金需求说明（用量／期限）

面试网

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

qzm4

四、资本结构

五、回报／偿还计划 qzm4

六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

面试网

八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告） qzm4

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

面试网

十一、投资者介入公司管理之程度说明 求职面试

十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） >>精彩推荐：商业计划书大全 礼仪

第七章 投资报酬与退出 面试问题

一、股票上市

二、股权转让 求职信息

三、股权回购 面试网

四、股利 面试问题

第八章 风险分析 求职面试

一、资源（原材料／供应商）风险 qzm4

二、市场不确定性风险 面试问题

三、研发风险

求职面试

四、生产不确定性风险

求职信息

五、成本控制风险 求职面试

六、竞争风险 面试网

七、政策风险

礼仪

八、财政风险（应收账款／坏账）

面试网

九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

求职面试

十、破产风险

第九章 管理 求职面试

一、公司组织结构 qzm4

二、管理制度及劳动合同 求职信息

三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

四、薪资、福利方案 面试网

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测 礼仪

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 求职面试

第十一章 财务分析 qzm4

一、财务分析说明 礼仪

二、财务数据预测 面试网

1、销售收入明细表 求职面试

2、成本费用明细表

qzm4

3、薪金水平明细表

面试问题

4、固定资产明细表

求职信息

5、资产负债表 面试问题

6、利润及分配明细表 求职面试

7、现金流量表

qzm4

8、财务指标分析

（1）反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率（firr） qzm4

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

求职信息

d.投资利润率 面试问题

e.投资利税率

面试问题

f.资本金利润率

qzm4

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推荐：商业计划书大全

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

求职信息

b.流动比率 qzm4

c.流动比率 面试问题

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件 面试问题

1、营业执照影印本

求职面试

2、董事会名单及简历 面试网

3、主要经营团队名单及简历 qzm4

4、专业术语说明

5、专利证书／生产许可证／鉴定证书等

面试网

6、注册商标 求职信息

7、企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

礼仪

8、简报及报道

9、场地租用证明 面试问题

10、工艺流程图 求职面试

11、产品市场成长预测图

求职面试

二、附表 礼仪

1、主要产品目录 面试问题

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表 求职面试

6、预估分析表 qzm4

7、各种财务报表及财务预估表 礼仪

商业项目计划书 篇六

一、项目的简要介绍

求职信息

公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某 面试问题

公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。 面试问题

二、项目的内容

面试问题

（一）立项依据： 求职信息

随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。 面试问题

（二）项目意义： 求职面试

1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。 求职面试

2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。 面试网

（三）项目的内容及目标 礼仪

1、项目的内容

求职面试

运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。

面试问题

（2）工作任务

总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处 理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理 求职信息

销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护 面试问题

厨师：负责产品的制作

送餐员：负责快餐的配送 qzm4

2、项目的目标

成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市

qzm4

三、项目市场定位及分析 求职信息

（一）市场定位分析 面试问题

结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。我们的市场定位就是：采取无店铺中经营方式，提供中式快餐外卖和配送。 面试网

原因分析如下：

1、这部分人群通常购买力相对较强，对于价格因素相对不太敏感，只要送餐 的质量、口味和服务好，他们乐于点外卖来的便捷与高效。 qzm4

2、区域企业通常中午休息时间较短，对于专业市场经营者来说，中午也是其 经营活动繁忙时间，就近获得快捷而营养的快餐，是其最大需求。

qzm4

3、多数产业园区和商业聚集区就餐不方便，尽管周边有一些餐馆也提供外卖， 采用点菜式服务，虽然菜品会多些，但菜品质量却较差，一旦进行中午用餐 高峰期，这些餐馆往往不能提供外送，为客户带来了很多不便，也就为本项 目实施提供了强大的动因。 求职信息

（二）市场现状分析

礼仪

首先，数据分析，就目前某城市现有约1.5万家餐饮门店，大体上分为四个档次，高档（投资规模>1000万元）、中高档（1000万元>投资规模>500万元）、中档（500万元>投资规模>100万元）、大排档（100万元>投资规模>10万元）和小规模餐馆（投资规模国外快餐企业主要以麦当劳、德克仕、啃德基、必胜客和好伦哥等。这些企业经营规模较大，服务规范性好，深受广大儿童、青少年欢迎，但其消费水平也不算低，每次消费通常在几十元，一般针对中高收入家庭。目前啃德基与宅急送物流联手已开始开拓外送业务，而且发展很快。对于多数中国民众成年人来说，长期食用可能会不太适应，中餐快餐配送在国内将来发展必绝对占主流市场。

面试网

因此，中餐快餐配送市场份额巨大，可以进入市场。 qzm4

四、项目可行性分析 面试问题

（一）项目SWOT分析 求职面试

SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法，通过对企业之内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、及对外部之机会（Opportunities）与威胁（Threats）四个构面等做详细深入之分析，以了解企业所处的外部环境与内部环境体制，准确寻找企业发展的机会点，作为准确订定企业目标和对策的依据，并避免高估或低估目标值。 求职面试

1、优势（Strengths）

某公司是专业的餐饮管理公司并且有在餐饮行业30年的发展历程，有六家直营门店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都尽人皆知，客户资源丰富，菜肴质量及顾客认可度高，公司化规范管理，企业宣传平台广泛等。运用公司的内部管理机制及品牌效应开展快餐配送项目是很有优势的，某公司在快餐项目上是有平台、资源、资金的支持，这都是企业发展快餐项目的优势。 求职面试

2、劣势（Weaknesses） qzm4

某公司虽然从事餐饮行业近30年，但是从未真正意义上的从事过快餐领域，快餐提供给顾客得不仅仅是美味可口、超值的菜肴，更要为顾客提供快捷的送餐服务。

商业计划书范文模板 篇七

项目融资业务计划一，项目经营计划的作用体现

面试问题

写商业计划书的直接目的是找一个战略合作伙伴或者风险投资基金，其内容应该是看重科学反应项目的投资价值。一般来说，项目规模越大，商业计划书的长度越长，如果业务单一，可以简单。一份好的商业计划书的特点是:专注于产品，有竞争力，充分的市场调研，有力的数据描述，行动方针，展示优秀的团队，良好的财务预测，优秀的规划提纲要点。

在申请融资时，商业计划是商业计划的重要组成部分，无论目标是风险投资机构还是任何其他投资或信贷来源。因此，商业计划书应该完整、真诚、诚恳，以事实为依据，结构清晰，通俗易懂。 求职面试

二、国际标准项目商业计划书是编制的主要格式

（一）项目经营计划总结 面试网

商业计划书的摘要是风险投资者首先看到的内容，它是商业计划书的精髓，反映了商业的全貌，是所有计划的核心。它必须让风险投资者感兴趣并渴望获得更多信息。一般控制在两千字左右的长度。主要包括以下内容: 求职面试

1、公司概况 qzm4

2、研发

求职信息

3、产品或服务

面试问题

4、管理团队和管理组织 面试网

5、行业和市场

6、营销策略

7、融资指令

8、财务规划与分析

9、风险因素

礼仪

10、退出机制

面试网

（二）公司概况

介绍了公司过去的历史、现状和未来规划。具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式；自然业务；发展史；预测公司的未来发展；公司与众不同的竞争优势或独特性& # 39;s税；

面试网

（三）公司的研发

qzm4

介绍人员和资金的发展计划及目标实现情况，主要包括: 面试问题

1、研究经费 qzm4

2、研发；人员情况 面试问题

3、研发设备

礼仪

4、产品技术研发及发展趋势 面试网

（四）项目产品或服务

面试问题

企业家必须向风险投资者介绍自己的产品或服务。主要有以下内容: qzm4

1、产品的名称、特点和性能用途

2、产品开发过程

面试问题

3、产品处于生命周期的哪一段 qzm4

4、产品& # 39;美国的市场前景和竞争力 求职面试

5、技术改进和产品升级的计划和成本

（五）管理团队

"人& quot是风险投资业中一个非常重要的因素。从某种意义上说，创业成功的风险最终取决于企业是否有强大的管理团队，这一点对公司的全面介绍尤为重要& # 39;的管理团队，包括公司& # 39;公司的管理结构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度和部门构成等情况都必须以清晰的形式展示给你的公司& # 39;s管理团队的战斗力和独特而与众不同的凝聚力和团结的战斗精神。

（六）项目市场及竞争分析

面试网

目标市场:主要产品的销售金额、增长率和对产品或服务的总需求，为判断做出充分的依据。目标市场是公司& # 39;s & quot业务箭头& quot将产品交付到目的地，但市场细分是企业的定位，你应该有你所有的目标市场细分，并讨论你想要实现的总销售收入、市场份额和从中获利的大部分。同时估计你的产品，真的有潜力。 礼仪

风险投资家不会由于简单的数字相信你的计划，你必须对可能的需求和市场的影响，进一步分析战略，这样潜在的投资者可以判断你的公司目标的合理性，他们将承担相应的风险，必须说你如何得出你的结论。

求职信息

目标市场，应解决以下问题:

礼仪

1、你的细分市场是什么？ 礼仪

2、你的目标客户群是什么？

面试问题

3、你5年的生产计划、收入和利润？

面试问题

4、你有多大的市场？你的目标市场份额是多少？

qzm4

5、你的营销策略是什么？ 面试问题

行业分析，应该回答以下问题:

面试网

1、行业发展水平？ 求职面试

2、现在动态的发展如何？ 面试网

3、行业总销售额？总收入是多少？发展趋势如何？

4、经济发展对行业的影响程度？ qzm4

5、政府是如何影响行业的？ 面试网

6、决定其发展的因素有哪些？

面试问题

7、竞争的本质是什么？你采取什么策略？ 求职面试

8、进入行业的壁垒是什么？你会如何克服？

竞争分析，回答以下问题:

求职面试

1、你的主要竞争对手？ 求职面试

2、你的竞争对手占市场份额和市场战略？ qzm4

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

面试网

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势？ 面试问题

6、你能承受，竞争带来的压力？ 求职信息

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中有优势吗？ 面试网

营销，这是一个风险投资家非常关心的问题，你的市场影响策略应该解决以下问题: 求职信息

中文翻译

面试问题

一、项目业务计划功能的体现 面试问题

编制项目商业计划书的直接目的是寻找战略合作伙伴或风险投资基金，其内容应珍惜科学反应项目的投资价值。一般来说，项目规模越大，商业计划书就越长；如果企业业务单一，可以简洁。好的商业计划书的特点是:注重产品，敢于竞争，做充分的市场调研，讲解有力的信息，展示行动的方针，展示优秀的团队，良好的财务预测，优秀的计划总结等等。

qzm4

在申请融资时，无论申请对象是风险投资机构还是其他任何投资或信贷来源，商业计划都是至关重要的一部分。因此，商业计划书应该内容完整，意图真诚，以事实为依据，结构清晰，易于理解。

求职面试

二、国际标准项目商业计划书的主要格式

（一）项目经营计划总结 qzm4

商业计划书的总结是风险投资家首先要看到的。它凝聚了商业计划书的精髓，反映了商业的全貌，是所有计划书的核心。它必须让风险资本家感兴趣，渴望获得更多信息。长度一般控制在20__字左右。主要包括以下项目: 礼仪

1、公司概述

2、研究与开发

面试网

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织

5、行业和市场

6、市场战略 qzm4

7、融资描述 礼仪

8、财务规划和分析

9、危险因素 礼仪

10、退出机制 礼仪

（2）公司概况

介绍公司过去的发展历史、现状和未来规划。具体来说，主要包括:公司概况:包括公司名称、地址、联系方式等。；公司的自然经营情况；公司的发展历史；预测公司未来发展；公司独特的竞争优势或独特性；公司的纳税状态 面试网

（3）公司的研发

求职信息

本文介绍了研发投入的人员和资金计划以及要达到的目标，主要包括:

求职面试

1、研究基金投资

qzm4

2.R&D人事

qzm4

3、研发设备 qzm4

4、技术进步和开发产品的发展趋势

（4）项目产品或服务 面试网

企业家必须向风险资本家介绍他们的产品或服务理念。主要包括以下内容:

1、产品的名称、特性和性能

面试网

2、产品开发过程 求职面试

3、产品处于生命周期的哪个阶段 求职面试

4、产品的市场前景和竞争力如何 qzm4

5、技术改进和升级计划以及产品成本 qzm4

（5）管理团队

礼仪

风险资本家考察企业时:“人”是一个很重要的因素。从某种意义上说，一个风险企业家能否成功创业，最终取决于企业是否有一支强大的管理团队。特别重要的是要全面介绍公司的管理团队，包括:公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度、各部门的组成等。需要展现出贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及鲜明的凝聚力和团结拼搏精神。

礼仪

（6）项目市场和竞争分析

目标市场:主要对产品或服务的销售额、增长率、总需求等做出充分的判断。目标市场是企业的“管理之箭”把产品送到目的地，市场细分是企业的定位。你应该细分你的目标市场，讨论你想从它们那里获得多少总销售收入、市场份额和利润。同时，估计你的产品的真正潜力。 qzm4

风险资本家不会因为一个简单的数字就相信你的计划。你必须进一步分析可能影响需求、市场和战略的因素，以便潜在投资者能够判断贵公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。你必须说出你是如何得出结论的。

目标市场的细化应解决以下问题: 求职信息

1、你的细分市场是什么？

面试问题

2、你的目标客户群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 求职面试

4、你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？ 求职信息

5、你的营销策略是什么？

行业分析应回答以下问题: 礼仪

1、行业发展水平如何？ qzm4

2、目前的发展趋势如何？ 求职信息

3、这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？ 面试问题

4、经济发展对行业有什么影响？

面试网

5、政府如何影响行业？

礼仪

6、是什么因素决定了它的发展？

求职信息

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的策略？

求职信息

8、进入该行业有哪些障碍？你会如何克服？

面试网

竞争分析，回答以下问题:

1、你的主要竞争对手？

求职信息

2、你的竞争对手的市场份额和战略？ 求职面试

3、可能会出现哪些新的发展？

4、我们的策略是什么？

面试问题

5、在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？

面试问题

6、你能承受竞争带来的压力吗？

7、产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？

求职信息

营销，这是风险投资家非常关心的问题。你的市场影响力策略应该说明以下问题:

1、营销组织和营销团队

2、营销渠道的选择与营销网络的构建

礼仪

3、广告策略和促销策略 求职信息

4、价格策略

5、市场渗透到发展计划中 面试网

6、营销突发事件的应急对策 求职信息

（七）项目生产经营计划

礼仪

生产经营计划主要阐述企业家新产品的生产经营过程。这一部分很重要，风险投资家应该从这一部分知道如何购买原材料、供应商、劳动力和员工、生产资金、工厂和土地等。内容要详细，细节要清晰。这部分是未来投资谈判中投资项目估值的重要依据，也是风险企业家股权的重要组成部分。 求职信息

生产经营计划主要包括以下内容: 面试网

1、新产品的生产经营计划

面试网

2、公司现有的生产技术能力

求职面试

3、质量控制和质量改进能力 求职面试

4、现有生产设备或待采购的生产设备

面试网

5、现有生产流程

6、生产产品的经济分析和生产过程

（八）项目财务分析和融资需求

面试问题

财务分析数据是需要你花大量时间精力去编译的部分。风险资本家会期望从你的财务分析中判断你未来经营的财务盈亏，进而判断自己的投资是否能得到预期的理想回报。财务分析包括以下三个方面: 礼仪

1、过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。 求职面试

2、投资计划:

风险资本的估计金额 面试网

风险企业未来融资资本结构如何安排

求职信息

获得风险投资的抵押和担保条件 求职信息

投资收入和再投资安排 面试网

风险资本家投资后双方股权的比例安排 qzm4

投资基金收支安排及财务报告编制 qzm4

投资者参与公司经营管理的程度

3、融资需求

面试问题

资金需求计划:实现公司发展计划所需的资金数额，资金需求的及时性，资金的使用情况（明确资金的用途并列出）。融资计划:描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。 礼仪

（9）项目风险因素 面试问题

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险 礼仪

（十）项目投资者退出模式

qzm4

股票上市:根据商业计划书分析，分析上市的可能性，说明上市的前提条件

qzm4

股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资

股权回购:根据业务计划分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况

利润分红:投资者可以通过公司的利润分红达到收回投资的目的。根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况

第三，360投资情报研究中心的商业计划专门写特殊服务

360投资信息研究中心撰写的商业计划书，是以专家团队对项目相关信息的科学研究、分析、收集和整理为基础，从专业的角度更深刻、更全面地呈现项目信息。其主要内容包括:经营者理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等。商业计划书以数据为基础，从大到小，从宏观到微观分析市场，深刻描述公司（项目）将在市场中争取的地位。在比较优势方面，详细分析了企业自身的实力和竞争对手的战略；在管理团队方面，从背景和经历分析公司（项目）不同岗位每个人的角色；在最关键的财务预测中，报告将全面描述和分析大多数财务假设及其财务影响。 qzm4

特别说明:一份高质量、高水平的商业计划书，是建立在我们的研究人员和你之间多次深入交流的基础上的。因此，我们强烈建议你来公司面试，或者我们安排一个特别的人在你的地方做实地调查。 求职信息

1、申请国家专项资金业务计划——国家规范业态，注重产业发展，注重社会影响力；

礼仪

2、吸引外资的商业计划——规范国际格式，符合外商投资政策，保障外商利益；

求职面试

3、吸引风险资本的商业计划——规范金融业的业态，规避项目风险，保证回报； 面试网

4、友好企业合作商业计划书(360投资信息研究中心最新的企业经营与业务发展战略规划报告（高新技术企业融资专用）——行业标准格式、互惠互利的实施方案和审慎的市场评估；

5、项目评估业务计划——专家全版格式，严格执行计划，收益评估准确。

礼仪

四。360投资信息研究中心在编制项目国际标准商业计划书方面的独家服务优势

面试问题

1、专业团队:由行业资深专家、博士、高级工程师、注册会计师、造价工程师、顾问等专业人士组成的项目团队。专家组核心成员具有10年以上实际项目运营经验。投资项目工程关键环节的专业人才，能迅速为你的项目形成知识结构合理的专业服务团队（团队成员有2+3工作经验，即2年企业工厂工作背景+3年投资、生产研究、财务、咨询工作经验），专业团队集专业、国际、投资策划、财务分析、项目管理、营销人才于一体。360投资信息研究中心专业团队编制的商业计划书、项目申请报告、项目立项报告、项目可行性报告、投资价值分析报告、资金申请报告、商业计划书在同行中处于领先水平，是您成功融资、立项、创业的保障。

2、丰富的案例经验:截至20__年12月，共完成重大项目近800个（提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在网上复制，合同客户可以查看），实现了为项目方准备项目立项、项目可行性研究、资金申请、土地使用、银行贷款、环境影响评价、设备配置清单申请、上市集资、工商登记等报告的目标。成功率在93%以上。成败案例的积累，让我们的项目运营经验更加丰富。我们很高兴与您分享成功的案例经验，并希望通过研究失败的案例，为您的投资决策做出360度的综合论证和评估。

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3、质量保证:可为项目提供国家发改委颁发的工程咨询甲级资质证书，涵盖综合经济、建筑、建材、医药、化工、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、通信与信息、石化、农业、轻工、旅游、市政公用、水利工程、生态建设、环境工程等行业。

4、准确的数据库支持:我们拥有系统完整的产业政策、标准和市场数据TZ360-数据库，包括:我们连续10年积累了覆盖中国近1000个子行业和36万家企业的数据，并且该数据不断更新。强大的数据库积累是我们能够快速准备掌握您项目所在行业和市场的发展现状和未来发展趋势的有力保证。

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5、自主开发的投资分析工具软件:我们拥有自主开发的领先的投资分析评估软件工具，可以对项目的投资估算和融资以及同类项目的收益进行科学的计算和比较，使投资项目的财务分析更加准确，更具指导性。 面试问题

6、贴心、个性化的全程咨询服务:从你打电话进来的那一刻起，就会有人关注你的项目（无论你是否选择我们）。我们不仅可以为您的项目提供可行性研究报告，还可以为您提供项目相关的`注意事项、项目申报流程和技巧，以及我们的项目团队对您项目的客观评价。此外，我们还为您提供独家售后服务，对于您在未来业务运营中遇到的任何问题，我们都可以尽可能为您提供免费的咨询服务。

7、项目推广及融资服务:360投资情报研究中心拥有强大的网络宣传平台，可以为你的项目做有针对性的推广和宣传；我们与国内外许多风险投资和私募股权投资机构建立了良好的合作关系，可以为您的项目融资提供增值服务。

商业计划书 篇八

一、概要 求职信息

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

面试问题

二、公司描述 面试网

A.公司的宗旨

求职面试

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

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在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 qzm4

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 求职信息

E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 面试问题

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 礼仪

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

求职信息

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 礼仪

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 面试问题

四、人员及组织结构 礼仪

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

礼仪

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

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在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

面试问题

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 面试问题

五、市场分析

面试问题

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。 面试问题

A.市场描述 面试网

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

礼仪

B.目标市场 面试问题

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 求职面试

C.目标消费群 求职信息

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

E.消费群特点 求职信息

我们之所以选择这些渠道因为： 礼仪

1、季节变化引起的消费特点；

面试问题

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 求职面试

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

礼仪

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 礼仪

A.竞争描述 面试网

B.竞争战略市场进入障碍 面试问题

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

礼仪

七、营销略策及销售 礼仪

A.营销计划

求职面试

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略 面试网

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 礼仪

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略 面试问题

E.市场沟通

面试网

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。 求职信息

八、财务分析 求职信息

财务数据概要。

求职面试

九、风险与风险管理 礼仪

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

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（2）你准备怎样应付这些风险？ 面试网

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

面试网

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 求职信息

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

商业计划书模板 篇九

市政协工作组上半年工作总结

求职面试

一、公司基本情况 求职面试

公司成立时间 求职信息

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

面试网

二、产品和服务

三、公司的管理

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公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

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四、行业及市场分析 面试网

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%

面试问题

五、市场竞争及营销策略 qzm4

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

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六、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的% 礼仪

七、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

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八、资金需求情况及融资方案 求职面试

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。 求职信息

十、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3—5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3—5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 qzm4

十一、风险因素

面试问题

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

礼仪

技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；股权回购

面试问题

依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

面试问题

利润分红

求职信息

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 礼仪

股票上市

求职信息

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 求职信息

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 面试问题

十二、其他 礼仪

指出三名公司之外的投资推荐人

求职信息

最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

面试问题

最大分销商电话和联系人 qzm4

公司最大结算银行的电话和联系人 求职信息

公司应收款的滞后期

公司应付款期限

公司产品库存一般保持在怎样的数量 qzm4

公司元器件、原材料的储备情况 求职面试

增值税、所得税申报情况 求职信息

前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人

十三、附录 求职信息

媒介关于公司产品的报道； 礼仪

公司产品的样品、图片及说明； qzm4

有关公司及产品的其它资料。 qzm4

商业计划书 篇十

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 求职面试

二、店面简介 面试网

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 qzm4

三、发展战略

1、 本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

求职信息

2、 本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、 有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 面试问题

4、 餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 面试问题

5、 暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

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6、 市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

礼仪

四、餐厅管理结构 面试问题

店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 求职面试

经营理念侧重于以下几点： 礼仪

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

礼仪

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

礼仪

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

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五、市场分析 求职信息

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 面试问题

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

求职信息

优势与劣势：

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优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 面试问题

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

求职面试

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 礼仪

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 求职面试

六、促销和市场渗透

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促销策略：

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前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 礼仪

七、财务状况分析 面试问题

1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

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2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 面试网

3、每日经营财务预算及分析

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据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、 营销组合策略

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。 礼仪

技巧化营销策略： 礼仪

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

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1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。 求职信息

2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人全权负责对顾客进行跟踪服务。 面试问题

以上就是求职面试网为大家带来的10篇《商业计划书模板5篇范文》，希望可以启发您的一些写作思路。 面试网