月工作报告【优秀8篇】

一个月的工作报告 篇一

20__年3月28日入职昆明____以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 礼仪

入职昆明____的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 礼仪

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

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在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

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（2）必须具有责任感和职业道德 礼仪

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。

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（3）善于总结与自我总结；

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现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

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其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ qzm4

我认为业务绝对不是“无业可务” 而是：“业精于勤于实于务”。

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月工作报告 篇二

入职还不到一个，就感觉自己在这里工作好久了，也许是跟同事相处比较融洽的缘故吧。很庆幸Echo是这么随和有耐心而又做事讲究方法的上司，让我在这么短的时间内熟悉工作流程和客户信息，还有这里的同事给予我许多帮助，真的很喜欢这里的公司气氛。

就像陈总说的，要入行。虽然自信自己的专业知识但毕竟对这一行业毫不了解，所以入职的前几天心里有些忐忑，不确定自己是否能胜任得了这份工作，感觉压力很大。庆幸地是，在Echo和众同事的指引帮助下，我逐步进入了状态，从打印复印扫描到处理订单、报价，终于有了头绪。 求职信息

入职后的前两天Vivian 带我熟悉办公环境，教我文档的打印复印扫描，以及前台工作，具体实践才发现，打印扫描复印寄快递等都是很简单的事情，但是做前台要注意的规范、礼仪有很多，远没有我以往想象的那么随意。对于客人的来访，来电接待都大有讲究。尤其是许多推销电话，还要用心识别和婉拒。虽然前后前台只做了几天，但是收获很多，接到客户电话知道该如何应对，如何笔录，一个人在公司的话日常事务处理是完全没问题了，很荣幸有机会得到这个锻炼机会使自己的工作能力有了初步提升。 qzm4

从第三天起我就开始跟着Echo学习商务事宜。熟悉了应收账款明细表，报价表的用途和相互连结，各个表格应录入的数据资料和来源，以及如何掌握工程进展情况，对于各种表格及时更新做好标识，做到心中有数，适时跟财务和客户沟通。同时对商务邮件的书写端正了态度，知道该如何规范地回复客户邮件，并且有机会亲自回复客户邮件，使自己得到了锻炼。

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在这二十几天的工作中，最熟悉的是对订单的处理，从制作月结单到邮寄发票签收单的一系列环节都有了亲身体验，每次遇到新的任务，Echo都会给我做一次示范，然后剩下的时间交给我自己去处理，我能够独立查询发票，制作人员上班登记表，车辆使用登记表等等，以及相互间的穿插核对，在Echo的启发下我学会开动脑筋寻找捷径解决问题，她的工作效率处事方法都让我受益匪浅，在工作中不再那么盲目地蛮干了，就像核对发票或者订单不会再逐字逐字地去对，那样会浪费很多时间。 求职信息

报价对于客服职位来说占有很重要的一部分，我一直在看工程量清单计价规范等书目，也有研究广联达软件，但是对报价的敏感性还是很差。Echo让我自己试着去报过一次价，我虽然从之前的理论学习中懂得各种费金的来龙去脉可是对于具体的辅料费材料费人工费管理费等的单价把握还是不好，以后会加紧锻炼，使自己早一天出师，能够独立做出准确又让客户可以接受的报价。

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这短暂的二十几天让我端正了工作态度，更多的是养成了一种良好的习惯。懂得去用心地对待工作，我会在以后的工作中把每一件事都当做自己的事情来做，用心思考，考虑更加周全，使自己跟着公司快速成长！

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一个月的工作报告 篇三

我‎自20__年1月3日‎正式上岗至‎今已过去了‎足足一个月‎的时间，在‎过去的一个‎月里，我不‎断学习，不‎断成长，下‎面对这一个‎月的工作进‎行初步总结‎：

‎一、‎万事开头‎难。从一开‎始就要有心‎，有心才能‎办好事。俗‎话说万事开‎头难，一切‎事情都要有‎个很好的开‎头，工作自‎然如此，在‎来公司之前‎我就已做好‎充分的心理‎准备，无论‎工作是怎样‎的我都要认‎真对待，细‎心完成。工‎作重，要不‎气不馁不抱‎怨，工作轻‎，要不骄不‎躁足耐心。‎只有好心态‎，才有工作‎的好心情，‎进而才有好‎效率。 礼仪

‎二、谦虚‎使人进步。‎生活是个大‎讲台，许多‎东西都要虚‎心受教。在‎学校学做人‎，在社会学‎做事。生活‎处处有学习‎。工作自然‎也是如此，‎刚来时，我‎被指派跟着‎阿姨尝试、‎学习。在此‎期间，我越‎来越懂得谦‎逊，谦虚使‎人进步，骄‎傲使人落后‎。世界之大‎，有许多东‎西是我所不‎知道的，我‎只有谦逊，‎不断学习，‎不断充实自‎己，才能有‎一个更好的‎自己。 求职面试

‎三、众人‎拾柴火焰高‎。一定要与‎人合作，才‎能快速高效‎。自古就有‎圣人言：‎众人‎拾柴火焰高‎。在工作中‎，与人合作‎必不可少，‎不仅要能合‎作，还要会‎合作。在生‎产部呆的这‎一个月让我‎充分认识到‎了这一点。‎无论是大家‎一起倒花还‎是好几个人‎一起换盆，‎我们自然而‎然会分工合‎作，几人搬‎，几人装，‎几人跟车，‎合作无间，‎效率自然高‎。四、责任‎重于泰山。‎一定要有责‎任心，事情‎才能做到位‎。 面试问题

爱因斯坦‎说过：对一个‎人来说，所‎期望的不是‎别的，而仅‎仅是他能全‎力以赴和献‎身于一种美‎好事业。而‎一个人要对‎一件事全力‎以赴，那他‎必须要有责‎任心，心中‎有责，做事‎才能负责，‎才能竭尽全‎力。而只要‎做事者竭尽‎全力，再难‎的事情也有‎解决的办法‎，世上无难‎事只怕有心‎人嘛。在我‎看来生产部‎是公司的源‎头，更要做‎好，管窖人‎员更要有责‎任感，才能‎更好的为公‎司为自己创‎造利益。 礼仪

综‎上所述，我‎对接下来的‎工作做一个‎初步规划：‎

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首‎先，我将每‎天以一个好‎心态来面对‎我的工作。‎将生活情绪‎撤离工作，‎不能让私人‎情绪影响工‎作。其次，‎在学习生活‎中，不骄傲‎不自满，随‎时学习，随‎时充实自己‎。以一个谦‎逊的自己面‎对以后的工‎作学习。再‎次，我要做‎到更好的与‎人合作，无‎论是生产部‎还是行政部‎都少不了分‎工合作，在‎合作中与人‎形成更好的‎合作默契，‎追求更高的‎效率。最后‎，在任何时‎候，做任何‎事，都要全‎心全力，认‎真负责。无‎论是谁交代‎的任务、工‎作，不接则‎已，接了就‎要全心全责‎。以整个心‎去做事，才‎能做得更好‎更优秀。以‎上就是我对‎自己一个月‎来的工作所‎做的心得总‎结，在以后‎的工作中，‎我一定还会‎学到更多的‎东西，会有‎更多的心得‎与感悟，我‎一定会好好‎工作，已公‎司工作为首‎要，鞠躬尽‎瘁。 求职面试

一个月的工作报告 篇四

光阴似箭，日月如梭。转眼间我来到中铁建设集团有限公司济南分公司第六项目部已经一个多月了。作为一名新员工，我非常感谢公司提供给我一个很好的学习和成长的平台，让我不断学习，不断进步，不断适应工作环境，不断提升自身各项素质和才能。 求职面试

在公司工作的一个多月时间是我从一个学生转变为社会工作人员的心态转变的重要阶段，也是我人生最关键的一个阶段。我很荣幸加入到公司的大家庭，这个大家庭陪伴我走过了这一重要人生阶段，使我学到很多。在此我向公司领导和同事表示最衷心的感谢。有你们的关心，才使我很快的适应和融入到这个大家庭；有了你们的教育和指导，才使我不断进步，完善自己。

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在这一个多月里，项目部领导和蔼可亲，对我们新员工的生活和学习非常关心，注重对我们新员工的培养。项目部为我们新员工组织了安全培训教育，让我们增强在工地现场每一个细节的安全意识。项目部还为我们组织了“导师带徒”的活动，我很荣幸成为技术主管许永亮的徒弟。师傅尽职尽责，有问必答，对我不懂的`地方一一详细的解答并进行拓展解释让我很整体清楚的明白了这个问题还学到了另一个专业知识。师傅的教导使我又快又好地适应工作环境和学习专业知识。技术部的同事都很主动地帮助我们新员工，让我们更快的适应工作，他们关系融洽，相互团结，有很高的凝聚力和团队合作精神，有丰富的专业实战经验，是我学习的榜样。我会向他们看齐，不断地向他们请教学习，完善自己的专业技能，使自己尽快成为公司所需要的骨干人才。来到这个项目部，我感觉我自己是幸运的！

在工作的一个多月里，我也认识到了自己的很多不足：

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1、在学校里学到的专业知识不能很清楚很明白的应用到实际工地现场中去。这一点证明我对规范和图集不能整体清楚的把握和自己把理论应用到实践的能力的不足，在未来的时间里，我要将理论彻底吃透，反复将理论应用到实践中，不断地用实践检验自己学到的理论。 qzm4

2、好高骛远，不能脚踏实地。有时遇到一些小的简单的专业知识我自以为然感觉我已经明白了，可是等到实际去操作的时候发现自己还是不能熟练的应用。以后我会脚踏实地认真对待在工地碰到的所有专业知识，检查自己是否真的明白这些专业知识。查缺补漏，温故知新，不断完善自己专业知识。 求职信息

3、对于工程的大方向的工作流程，我有自己清楚的认知，但是对工程中的一些具体细节流程还是丈二的和尚摸不到头脑。比如说怎么样下工程联系单，何时验收何单项工程，还有每天都有很多资料，不知道何时下什么样的工程资料。 礼仪

矛盾推进社会向前发展，认识到自己的不足可以让我在这些不足中成长进步。 面试问题

中铁建设集团济南分公司第六项目部是我工作人生开始的第一站，在领导、师傅和同事的关心和教导下，认清自己工作上的不足，树立信心，树立工作责任感，自律自控，不断请教，不断学习，以最好的心态迎接新的挑战，使自己尽快成为公司所需要的合格技术人才。 礼仪

月工作报告 篇五

金秋十月，理应是酒店生意步入红火的时期，白酒销售也应随酒店生意的红火进入高峰。然而，最近跑酒店，却发现不少酒店反映生意不好，不如去年同时期。究其原因，今年的经济形式不好，政府，公司的业务量少，导致公务消费减少。普通消费者也感到钱难赚，亦减少外出就餐的次数。进而也影响了酒水的销售。但在同档次白酒的销量中，八年陈的比例并未有明显的变化。 面试问题

新市酒店的瓶盖费，统一交由店方收回再分配（酒店拿大头，服务员只能拿到小部分）。银都，鱼米香为了推销自己代理的沱牌原浆酒，八年陈瓶盖费给服务员降低为0.30元/个。至使服务员由于收入减少，不太愿意做首推。

徐家庄，经销商反映八年陈销量高于普泰。由此看来，只要经销商尽力推荐，八年陈泰山在乡镇还是能够有所起色。我们还是应该加强和二批，以及乡镇酒店的客情关系。在乡镇选择合适的地段，做些八年陈的地面广告，以提醒消费者。在消费者脑中加深印象，使消费者在消费白酒时能想到八年陈。另外，我们是否可以考虑使八年陈的地面广告与婚宴等聚会挂钩，以提醒消费者在婚宴等聚会用酒的时首选泰山。

本月，德清市场针对消费者将开展“喝八年陈，赢三星手机”的活动。为了确保奖券能最终到达消费者手中，我们一定要紧跟活动宣传，把此次活动方案，奖项设置向消费者宣传到位，避免终端截留奖券。一定要使活动效果最大化。 面试网

在湖州，此项活动还没有其它厂家做过，我们也是第一次。活动中肯定会有我们所没想到的问题出现，需要我们及时跟进。发现问题并及时纠正。相信在大家的努力下，此次活动一定能够成功，并为后续的活动积累经验。

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11月的工作重点是围绕此次活动，确保活动效果达到预期，努力使八年陈的销量再上一个台阶。 求职面试

一个月的工作报告 篇六

我自20__年7月23日正式上岗至今已过去了一个月左右的时间，这段时间是我人生旅途中的重要一程。 礼仪

期间在领导的培养帮助和同事们的关心支持下，我正在逐步使自己的工作和生活步入正轨。 qzm4

在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，现在我将自己的感受、想法以及对于今后工作的打算做下简要总结。 qzm4

作为一个刚刚参加工作的毕业生，我所面临的挑战是如何尽快的适应环境和角色的双重转变。即适应从学校到建筑单位这种环境的转换，以及适应从大学生到项目技术员这种身份角色的转变。我觉得完成这种转变需要迅速适应目前的环境，调整自己的心态，合理安排生活，尽快进入角色。首先，适应身份的转变。 求职信息

在大学中，每一位同学都可以有自己的个性，而大学的环境氛围容忍甚至鼓励这种现象。但是工作之后，首先要适应自己身份的转变，时刻的提醒自己不再是学生，要按照单位的规章和领导的要求办事，要对自己的行为负责，不能再率性而为。这不仅仅是单位的要求，更是工作的需要。

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因此，在日常的工作中，我更加注意自己的言行举止，努力使自己的一举一动、一言一行都符合目前的身份。其次，调整自己的心态。可能你在大学是众人之中的佼佼者，是老师眼中的好学生，是同学心中的榜样。这样的角儿会让你觉得自己很厉害，会产生自满。但是，刚步入职场，与周围的同事相比，自己在工作能力、人际交往能力等许多方面还有太多的不如，太多太多的东西需要我虚心学习。因此，必须及时调整好心态，怀着“空杯”的心理，积极地向领导和同事学习请教，认真学习专业知识和调查技能，坚决杜绝了骄傲自满情绪，踏踏实实工作、学习。最后，合理安排自己生活。不会生活的人，也不会工作。

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只有将自己的生活安排好，才能全身心的投入到工作中。一旦生活没有理顺，搞得一团糟，势必也会影响到工作。对于我来说更是如此，原来的大学缤纷多彩的生活节奏已过去，全新的生活环境需要迅速适应。幸运的是，我参加工作以来，在生活上，单位领导和同事们给予了我太多的关心和照顾，为我的生活提供了很多的帮助，使我很快的适应了新生活。在此我表示衷心的感谢！

月总结报告 篇七

时间过的好快，转眼一个月过去了。我已经在xxx部门工作了一个月。在公司领导的培养、关心、鼓励和帮助、支持、配合下，我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习，对工作精益求精，基本完成了自己岗位上的各项工作内容。回顾上个月的工作，现将月工作总结报告如下： qzm4

一、主要工作情况： 面试问题

前面两周主要是不分行业，不分大小和我平时在路上见过的商标和广告，我把它记下来之后回来再从网上搜索，打电话联系客户，再去拜访；后面两周就是按照XX所规划去查找XXX/和XX这三个行业，再进行电话联系和登门拜访。在这期间段里我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才会发现更多的销售机会，才能保证销售额，总共拜访了十三家新客户，就目前可以跟进的XX。

二、主要工作进度： 礼仪

在进度这一块，从整个10月对客户量的增加有所上升，但是在客户跟进这一块没有做到很好，客户联系不密切，同时导致客户需求没有及时挖掘，没有了解客户真正需求。就目前情况：XX、XX、XX、和XXXX都是处在报价时期，XX、XX、XX这三家是需要一个长期跟进。

三、主要工作计划：

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11月份的主要计划是：现有的八家目标客户做继续跟进、报价和送样，争取在11月份出现新的有利信息或小批量试产，然后就是根据XX定出来的方向去实施，再准备就是要做现在已知的三个行业，要通过网络多了解一些关于这个行业，这个产品的一些相关新闻，市场行情，电子物料型号的应用，电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。

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今后的学习方向和措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题要多向XX咨询，努力学习销售的技巧，锻炼销售心态，另外还要深入学习产品知识，对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任，所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识，在空闲时间，向XX请教工作中出现的问题的解决方法，总结其解决问题的原则和规律。

月工作报告 篇八

这段期间的学习，让我明白了学校里学的东西不是没用，而是需要实践来检验。在学校里老觉得这也学那也学，以后出去能起多大作用。但事实证 www.chayi5.c om 明那些东西在特定时候，特定地方能发挥很大作用。刚开始进台的时候，真的不知道自己所学的东西用在哪里，后来发现这里的老师都是独立完成。这就要求你各项知识工作都要熟练。这让我知道了我所学的那些杂的东西并不是没用，到这里就能连成系统起来用了。但在实习中，我也发现学校里学的东西还是远远不够的，很多知识、经验还需要在实践中慢慢积累。

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我觉得实习真的很锻炼人，不光是我们的专业知识，对于我们还没走出校门的大学生来说，人际关系方面也是不荣忽视的。以前在校园，我们接触的都是纯洁的大学生们，没有见识过社会关系，总觉得很复杂。其实并不是这样的，只要你用心去对他们，他们也一定会对你好的，所以我去了1个礼拜就跟我公司部门的工作人员都混熟了，他们也都是刚毕业不久的学生，他们很亲切，也很愿意教我。

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在这一个月的实习过程中，我发现在一个全新的工作环境里，就应该积累适合这个环境的全新的工作经验。机械地套用以前的工作经验是没有用的，有时甚至会带来失误。在一个公司或行业积累的工作经验不一定适合另一家公司，在金融行业积累的工作经验又不一定适合政府工作。隔行如隔山，虽然会计与金融有着千丝万屡的联系，甚至在一些极端情况下两者可以等同，但毕竟在日常的工作中，这是两个有着不同特点的工作。注意观察会计与金融工作的各自不同的特点，并用我们所学的专业的知识分析这些特点，这正是我这次实习的一个重要任务。 求职面试

这个月初期，接了很多热线电话，大部分是公司反映使用状况，提供问题线索，有价值的部分，会有机动技术人员随时在外做解决操作，在这个期间，虽说不能直接做业务，但却是学会了一个最基本的也是最必要的本领，就是怎样和人交流，沟通，做为一个业务员也好，技术咨询也好，要想从事金融这个行业，首先学会的就必须是这方面，通过和众多客户的交流，让我慢慢懂得如何与陌生人说话，如何给人一种诚实可信的印象，不管从语言方面，还是自己的态度方面都有了很大的提升，让我有了明显的进步，最起码相比以前有了很大改变。

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十月就要继续回学校上课了，还是很回味和同伴们一起工作时的感觉，是那么的开心·温馨·欢快

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的8篇《月工作报告》，希望对您的写作有所帮助。 面试问题

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