年货促销策划方案【优秀7篇】

为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？求职面试网的小编精心为您带来了7篇《年货促销策划方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。

年货节营销活动策划方案 篇一

一、活动主题 面试网

本次活动主要依托“云上施秉”主办的`官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。

标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！

二、活动目标

1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。 面试网

2、增加关注人数、注册人数及购买人数。

3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约） 求职信息

4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作） 求职面试

5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。

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三、活动对象

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施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商； 面试网

四、活动时间 求职面试

20XX年12月12日至2018年1月12日（为期一个月循环各个乡镇推广宣传） 礼仪

五、活动地点

施秉县各个乡镇服务站

六、活动内容展示区设置

1、年货商品及土特产产品展示；

在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行） 礼仪

2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计： 求职面试

1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。

3、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等） 求职信息

4、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。 qzm4

七、活动宣传 qzm4

（一）推广时间 面试网

1、活动开展时间20XX年12月12日至20XX年1月12日 面试网

（二）宣传方式： 求职信息

1、施秉新闻联播

2、信息群发，（手机短信、微信） 面试网

3、互动论坛（其它网络平台） 面试问题

4、宣传单（在宣传单上进行内容印制）

（三）宣传内容：

礼仪

1、时间、地点、联系方式及活动内容。 求职面试

2、折扣的对象及折扣的内容。 面试问题

3、主流加盟商家的讯息。 qzm4

（四）现场布置 qzm4

1、3x6规格广告帐篷若干（按具体商家数定）

2、展区内设电脑2台（能力范围内多多益善），网线，三项电源接口。 面试网

3、现场桌4张、椅10张，台布。

4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。 面试问题

附加条件：工作人员统一制服，考虑到夜间活动继续应配置灯光（普通灯光或艺术灯光）电商的视频宣传，语音宣传音响，（须要提前制作完成） qzm4

八、活动流程

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工作安排：

一、现场传单发放 面试问题

二、前台资讯解答人员

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三、线上操作人员 礼仪

四、加盟商家意向签署 面试问题

春节年货促销的活动方案 篇二

时间规划： 礼仪

腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

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腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相 qzm4

春节初一—初六猴年最炫礼福多运多财更多

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节日和背景：

礼仪

1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春节假期 礼仪

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

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销售工作重点和促销活动： qzm4

元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。 面试问题

第一步 面试网

元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

第二步、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；

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2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌； 面试网

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 面试问题

PR活动：

甜蜜换购省钱新一季 qzm4

1月25日—2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！ 礼仪

加1元换购价值3元xx商品一个 面试问题

加5元换购价值8元xx商品一个

加10元换购价值15元xx商品一个

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加15元换购价值25元xx商品一个 面试问题

加20元换购价值40元xx商品一个

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具体换购商品待定！

三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

礼仪

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR活动：新年好礼满额送（2月3日—2月14日） qzm4

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份； qzm4

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份； 面试问题

四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

礼仪

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

礼仪

PR活动： 礼仪

1、情人节互动活动：

面试网

2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

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（1）爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1—N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

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（2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

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（3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 礼仪

（4）爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

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2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！

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五、2/19—2/24猴年最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。

面试网

PR活动： qzm4

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！ 面试网

2、新年好运来，购物抽大奖 面试问题

2月19日—24日，购物满额即可参与抽奖活动。

年货节活动方案 篇三

活动重点说明： 求职面试

20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

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活动内容：

一、新年惊喜换购价 礼仪

20xx=200+8=xx+8=？ 求职信息

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 求职信息

购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

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（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明： 面试网

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

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在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 求职信息

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

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奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 面试网

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券； qzm4

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 求职信息

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元； 面试网

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 qzm4

操作说明： 面试网

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 面试问题

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

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当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的。不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 礼仪

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 礼仪

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 面试问题

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

面试问题

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 求职面试

选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。 求职信息

年货节活动方案 篇四

一、 促销活动

1、将于春节前开始“迎新春·大实惠”的主题促销活动，以“全场5折起”、“满300送300”为主活动。附以“VIP优惠送”等辅助活动。 面试网

2、为更好地聚集人气，在商场内进行“大转盘幸运星”活动。 求职面试

3、严密注视我购物中心的具体营业情况和竞争对手的促销策略改变情况，调整春节前后的促销活动力度，以保证我购物中心在竞争中的主动地位。 礼仪

二、 宣传推广 求职信息

为了能在春节的商战中争取主动，更好的完成销售计划，我们应该在广告宣传上加大力度，具体如下： 面试网

1、网络宣传：通过微博，微信等平台推送活动文章，通过网络营销工具举办活动吸引消费者参加。

2、 DM宣传推广：春节前，将增加DM的投放，除整体宣传和促销活动宣传外，将另作品牌折扣的宣传，并附以剪角赠券等活动。 求职信息

3、广告宣传：海报、某展架、吊旗等。

面试网

三、美化陈列方面 面试问题

1、活动前对购物中心外广场、正门及两侧副门门口进行重新布置，增加春节的喜庆气氛。 求职面试

2、对购物中心内天井、扶梯口、通道以及休闲区进行修改和重新布置，装点春节的喜庆气氛。

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年货节活动方案 篇五

一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜，为此，我们可以合二为一，但按原日期为13日的话，时间显得有些过于仓促，同时13号为星期二，也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期，因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始，至年初一26号，共10天，下期为元宵节/情人节合一档期（2月8日—2月15），本期活动策划如下：

礼仪

活动主题： 面试网

5载辉煌，感恩回馈

副题：

贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

活动时间：

20xx年X月17日—X月26日

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惊喜一： 求职信息

年三十，发红包，20xx元大红包等着你！（原元旦活动）

活动内容： 礼仪

即日起—X月X日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即X月X日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置： 求职面试

虎年最虎奖： qzm4

1名奖超惠百货20xx元大红包一个！

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虎年大发奖： 求职信息

2名奖超惠百货888元大红包一个！ 求职信息

虎年一路发： 求职面试

3名奖超惠百货168元大红包一个！

虎年小发奖： 求职面试

88名奖超惠百货8元小红包一个！

面试网

注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

惊喜二 面试问题

辉煌5周年，有买还有送！ 面试问题

X月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

面试网

费用预估：350罐/天X1.8元=630元

惊喜三

虎气飞天迎新年、贺年糖果任你抓

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活动时间：

求职信息

X月X日至X月X日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

求职面试

活动内容：

求职面试

凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。 求职信息

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效； 面试网

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

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预算：预计

一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右X960斤=3840元左右 求职面试

惊喜四

求职面试

出门恭喜又发财、吉祥利是到手来 面试问题

活动时间： 求职信息

26日（即大年初一） 面试网

活动内容：

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凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

面试问题

惊喜五

购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵 qzm4

活动时间： 面试网

26日至28日（年初一到年初三）

面试网

每天上午9：00至晚上20：00 面试网

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

年货节活动方案 篇六

一 、春节促销活动的目的 ：

2月15日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。 求职面试

春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。 求职信息

春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

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二 、活动对象：

爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。 求职面试

三 、促销活动的主题： 礼仪

爱就推门迎兔年 送大礼 面试网

四 、促销活动的方式： 礼仪

1、春节前7—15天与顾客的联系

面试网

在2月1日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！ 面试问题

圣诞祝福短信（例）：

例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意！

面试网

例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你！爱就推门祝你兔年快乐，心想事成！ 求职信息

五 、 促销活动时间与地点 求职面试

促销时间：20xx年2 月1日——20xx年2月28日 面试问题

促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店

六 、 促销方法 礼仪

方法一： 面试网

1、活动期间，全场部分特价商品七—八折酬宾。 礼仪

2、活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。（加盟商自选） 面试问题

3、新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 （数量有限，送完即止。）

4、每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。

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方法二： 面试问题

1、 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。

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2、 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有： 面试问题

3、 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。 求职面试

4、 幸运奖：获得书包一个。 求职面试

5、 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（气球等礼品）

备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计）

七 、广告配合

广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。 面试问题

八 、 早期的准备工作 求职信息

1、促销活动现场节日气氛的渲染

春节的主色调： 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰

求职面试

a、卖场氛围 礼仪

整个促销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围！ 礼仪

b、货架布置 面试网

以春节元素为主，辅以其他元素。

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2、店主的糖果派发。 （糖果自行购买）

九 、活动的中期操作 qzm4

在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。

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春节年货促销的活动方案 篇七

促销目的：

面试问题

春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。

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促销主题： 面试问题

骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！

促销时间：

20xx年1月12日—1月25日

促销地点： 求职面试

超市各分店

促销内容： 求职信息

商品促销与促销活动两种 求职面试

第一部分：商品促销 qzm4

1、促销时间： 面试网

1/12—1/25 礼仪

2、促销商品： 面试问题

促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8%，用品为80种，平均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%。

（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。） 礼仪

3、促销方式： qzm4

以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

4、厂商促销安排： 礼仪

场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。 礼仪

（操作时间为特价活动日内） 求职信息

第二部分：促销活动

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一、超市—海南双飞五日游

礼仪

1、在活动日内（1/12—1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。 面试网

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个。

求职信息

（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否。 面试问题

（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下） 求职面试

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 求职信息

一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5

二等奖：奖xx购物券1000元x25 面试网

三等奖：奖xx购物券价值100元x390 面试问题

四等奖：奖xx购物优惠10元x780

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五等奖：奖xx购物优惠1元x10000 面试网

六等奖：奖新春大吉奖。 礼仪

5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 礼仪

6、活动门店：xx超市。 qzm4

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。 礼仪

同时上交相关资料。

面试问题

8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元x10000）

求职信息

二、旅游有礼伴游天下

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1、在活动时间内（止1月21日），持xx年度与xx旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

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2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。

宣传推广 面试网

门店布置 礼仪

在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位 礼仪

在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；

在1月2日，春节布置完成。

媒体推广———温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）

面试网

都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12） 面试网

温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）

电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12日——2月12日）

费用预算

项目数量赞助备注 礼仪

DM费用：18万14万份/上DM商品费用不做统计

奖券：24000元30.5万张/ 面试问题

促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣传（1x1.5M）

奖箱：1000元28个/抽奖工具 qzm4

活动奖项：16万/包括物资采购费用及吉祥猴

面试网

奖箱包纸：1100元29张/ 面试问题

合计：366300元//不包括厂商DM费用

求职信息

各部门主要职能 礼仪

营运部： 求职面试

负责实施各类的活动及卖场布置

配合总部需操作的营销工作事项 礼仪

检查、监督各门店的。执行情况，进行总结

采购部：

负责整春年营销活动策划 面试网

提供各类宣传物资、礼品的设计制作 面试问题

负责春年对外的媒体推广

负责营销执行方案制作及相关物资发放

信息部：

面试问题

负责春节门店信息反馈、信息处理。

负责门店信息系统项目正常操作。

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

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一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

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1、媒体传播。 面试问题

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

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2、销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 qzm4

3、人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 求职面试

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

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上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

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1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段： 面试网

主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、属于欲望、比较、确信、决定阶段： qzm4

主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 qzm4

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的7篇《年货促销策划方案》，能够给予您一定的参考与启发，是求职面试网的价值所在。 求职信息

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