销售管理制度【7篇】

2023-01-25 18:37 作者 :admin 围观 : TAG标签: 签订合同 协议书 销售管理制度 房屋买卖合同

在学习、工作、生活中,接触到制度的地方越来越多,制度是要求成员共同遵守的规章或准则。一般制度是怎么制定的呢?下面是小编精心为大家整理的7篇《销售管理制度》,如果对您有一些参考与帮助,请分享给最好的朋友。

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营销管理制度 篇一

市场营销管理过程,即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略,实现企业任务和目标的过程。 面试问题

一,营销管理的过程 礼仪

第一步;分析市场的机会: 面试问题

1,市场信息分析法:即经过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况(历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等)、在市场上的占有率、营销手段及策略,从中发现或识别市场的机会。

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2,市场产品榘阵分析法:即以各种渠道开始对产品的推广:经过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场;经过短期的削价等促销的办法扩大销售法;在新地区增设网点或利用新的分销渠道,在新市场扩大规模的办法;经过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

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3,市场的细分法:经过对市场细分发现新市场的机会,拾遗补缺。

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第二步:选择定位目标市场(到有鱼的地方去打鱼) qzm4

在确定目标市场以后,对市场进行总体的规划,对市场进行发展和赢利性进行估计。并在每个市场中给自我的企业定位。

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第三步:制定市场的营销策略 礼仪

1,产品的差别化策略---在竞争对手面前,让自我的产品有独特性。

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2,缝隙经营策略---避开竞争对后对自我的压力,培养自我的缝隙空间。 求职面试

3,市场细分策略---补缺投资省、见效快、风险少的新市场,拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

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4,卫星经营策略---经过给大企业加工等做配套工程,和大企业建立稳定的合作关系,推动自我的发展。 面试问题

5,“寄生”经营策略---借大企业的品牌优势,挂靠生存获取规模经济。

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6,共生经营策略---与竞争者联合,与互补企业联营,避开竞争,共勉发展。 求职信息

7,虚拟经营策略---保留关键的核心功能,而让边缘功能分化别人加工,借助外部资源发展。

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8,网络等其他经营策略---因为网络经营投资的成本低,产品的附加费用少,成本上的减少为价格的优势创造了条件。所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。 面试网

二,营销渠道的开发

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第一步:首先调研市场:

礼仪

1,分析同类产品在市场上的饱和程度,本产品在市场上的竞争本事。 求职面试

2,分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度,对本产品的技术支持和改善意见。 求职面试

3,分析本产品的发展方向: qzm4

(1)本产品是主题产品还是附属产品 qzm4

(2)本产品在地域上的发展空间(在那些地域销售的比例比较大)

礼仪

(3)本产品在市场上的发展空间(适应高、中、低档中的那些消费群体) 求职信息

第二步:建立什么样的销售渠道: qzm4

渠道一,寻找代理商

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调研那些实力强、信誉好,有强烈的销售意识,并且有强势渠道的经销商作为代理商(那是小企业最实用并且有利的销售渠道之一)

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渠道二,合作品牌企业,借势上市 礼仪

调研协商实力强、信誉好、市场前景优势明显,并且有合作意向的品牌企业,依靠他们的品牌影响、健全的渠道,推动自我的产品(那是小企业最实惠、渠道建设最快、投资又省的新型营销模式)

礼仪

渠道三,电子商务和网络开发是必需的市场渠道 面试问题

电子商务和网络的高速发展,并且因为成本低、渗透力大、辐射力强,这种虚拟的网络营销渠道是将来发展的一大趋势。

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渠道四,发展、选择、定位全国性的加盟商

面试问题

即是在总公司供给加盟商的商标、商品、总公司的总体设计及经营技术,由各加盟商配备事业资金,在总公司的同一形象、商誉下,从事终端销售活动。这种面向全国、点点的形式、分散的手段、区域不重复的控制、防止串货引发混乱的终端销售行为,投入的资源很大,管理也很烦琐。但对产品的广告传播速度会很迅速,资金的回收率也快。

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渠道五,建立直营销售网点(直营店) 礼仪

在全国有市场的区域建立 chayi5.com 直营卖场(连锁店),由公司直接纵深参与经营、投资、管理各个店铺的经营形状。直营店的主要任务是“渠道经营”,从消费者手里直接获取利润。直营连锁实际上是一种“管理产业”。 面试网

渠道六,产品展销模式传播

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经过参与展销、促销的平台,接触各经销商及各用户,一方面经过公关,建立与各经营户及消费群体的合作关系,另一方面,经过展销平台向市场传播信息,宣传产品及企业的服务品质。 求职信息

三,营销渠道的巩固、完善、拓展及服务

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1,客户服务的项目管理

面试问题

(1)各种销售渠道要有各销售人员独立配置

礼仪

(2)销售部门要配置专门的策划人员做策划工作

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(3)还要配置售后服务人员管理客户的服务工作,上门服务、电话服务、投诉管理。 求职信息

(4)为客户建立档案。 面试问题

2,广告与促销工作的开展

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(1)对代理商、加盟商及直营店等各终端卖场应开展横幅广告、墙体广告及店招展示等形式的信息传递,同时在各网站上开辟自我的信息市场。尤其是各规模的展销活动都是传播产品的最有效的渠道。 求职信息

(2)对自我的产品进行合理的定位、定价。促进对信用客户的保护工作。 求职面试

四,销售管理的办法 礼仪

第一,要进行系统的销售管理,营销部门必须要配置合理的销售人员,并对业务承担职责。一是内务上的,二是外务上的。 面试网

1,内务人员配置及任务 求职信息

(1)负责预估,理解客户的订货并进行文件的制作

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(2)记录、计算销售的款项和收入的款项

礼仪

(3)统计、制作营业日报 礼仪

(4)日制作及寄送收款通知书

面试问题

(5)与自我的客户进行及时的联络和沟通

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(6)搜集、整理对市场的调查报告资料

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(7)制作与发布广告及促销(展销)活动的宣传业务工作

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2,外务上的人员配置及任务 求职信息

(1)跟踪客户产品销售的进展,探讨及决定下次定单的具体情景

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(2)与客户对产品的价格进行估价,这样的理解定单及延揽交易 面试问题

(3)在受理定单以后,负责检查交易的各项任务,与客户坚持随时的联络 求职面试

(4)在加强跟客户良好关系的同时,开拓新的市场

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(5)随时对同行竞争者的信息挖掘,时刻取得市场的动态

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(6)对新老客户的访问、探讨及询问要热情,并进取的介绍公司良好的一面

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第二,怎样做好销售计划的资料

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企业的经营方针及经营目标,未来的发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等计划与实施,都是以销售计划为基础。 求职信息

1,完善好销售计划的资料

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(1)计划好是要经过什么渠道去销售产品 求职信息

(2)核算每只产品的成本是多少,同时核算出每只产品的销售价 求职信息

(3)安排好销售人员,保证每个渠道的销售网都有人管理

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(4)预算月、年销售总额的计划是多少

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(5)广告与促销的活动要作全年的计划

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2,年度销售计划的总额计划的编制工作

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(1)先找到当前的销售损益平衡状况,作为编制年度计划的基准

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(2)编制年度销售发展计划总额 qzm4

(3)编制客户别销售计划

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(4)编制销售费用的投资计划 求职面试

第五,售后服务的管理制度 礼仪

1,为企业产品对客户关于储运、检验、统计及延续定单交流等服务 礼仪

2,对客户意见和反馈的信息要真诚的调查核实、合理的解决并备案

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销售管理制度 篇二

1、业务员在当日16:30之前填写次日的销售订预算清单报送商务部输单,并在公司办公自动化上输入工作联系单,销售预算清单一式四联,一联仓库、一联业务员、一联商务、一联业务会计。仓库在当日按销售预算清单提前备货,办公室根据业务员在公司办公自动化的工作联系单统一安排发货车辆,保证货物及时送达客户。

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2、业务员必须完好保管所有销售预算清单,以便与财务和客户结算、备查,否则后果自负。 面试网

3、商务部输单员审核预算清单后输入销售订单,并在预算清单上加盖“已录”,然后由商务部主管对销售订单进行审核。 面试问题

4、仓库管理员根据审核无误的销售预算清单,才可办理物资出库手续,并在预算清单上加盖“货已发”章。商品出库时要关注商品的价格、规格、型号与预算清单是否一致,审批程序是否符合规定,货物名称及编号是否统一,如有异常,应及时通知经办人员改正,否则拒绝出库,出库时应特别关注低于最低售价的商品。

礼仪

5、业务员必须在十天内处理所下的订单,如果处理不及时,公司将根据订单金额每天加收1‰管理费,统计样表见附件:过期销售订单管理费统计表。 qzm4

6、出库单上的商品编号、名称、规格、型号必须与实物一致,如有异常,应及时通知经办人员改正,否则拒绝出库。 求职信息

7、仓库根据核对无误的销售订单关联生成发货单并打印,发货单一式五联,三联业务会计(其中两联由业务员经客户签字后送交业务会计,一联仓库与预算清单配对后送交业务会计)、一联仓库、一联客户,发货单反映数量、含税单价、税额、价税合计。仓库汇总当日发货单后报业务会计进行核销。

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8、仓库每天记帐,次日由业务会计负责打印出库单,出库单一式四联,一联仓库、一联业务员、两联业务会计,出库单上反映数量、采购进价;与发货单配对,并负责将出库单送交仓库、业务员。 qzm4

9、如因销售急需放行的商品,可采取紧急放行措施,但事后必须及时补办各项手续。 面试网

10、发货单由业务员或技服人员送达客户签收后交业务会计核销。 求职信息

11、仓库必须严格按照发货单上开具的商品名称、编码、规格、型号、数量发货,违规操作造成的帐实不符等后果,由经办人承担全部责任。 面试问题

12、商品出库要遵循“先进先出”原则,以免造成呆滞、积压、过期、贬值等经济损失。

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13、仓库每日及时配对发货单、销售预算清单,核对无误后一并报送业务会计。 求职信息

14、编制、打印、报送发货日、周、月报表。 面试网

禁止虚开无实物的出库单。

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销售管理制度 篇三

一、销售员职责:

礼仪

1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。 qzm4

2、熟练掌握业务知识。 礼仪

3、积极进行销售工作,按时完成销售指标。

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4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务等的一条龙服务。

礼仪

5、有疑问及时向主管或经理反映。 求职面试

6、每日认真填写客户档案,工作日志,每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周内递交下月《工作计划》。

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7、进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。 面试网

8、随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。

面试问题

9、完成上级委派的其他任务。

礼仪

10、销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交,过时不候,也不能补交。 礼仪

11、填写认购书时,除财务外,销售员也要写清购房总价款、单价。 面试网

12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员,三声以内必须接电话。接电话一律应答为“您好!林溪别墅”。对客服人员要清楚。

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二、销售员行为准则以及业务员管理制度:

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1、对外工作必须坚持心向本销售体利益,必须使客户满意的原则。

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2、在业务交往中,不的泄露销售部内部机密。

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3、一切按财务制度办事,客户交款应到公司办理,个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时,需事先向经理请示。 面试问题

4、在业务洽谈过程中,应尊重同事,接听电话和接待客户时,尽量不把矛盾暴露给客户,有问题及时、低声询问、协调。

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5、在业务工作中,不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。

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6、忠诚老实,办事认真,任何人不得从事第二职业或兼职工作。

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7、不准在工作区聊天,不准在工作时间作与工作无关的事。 求职面试

8、销售员不许拿答客问接待客户,更不许给客户看。 面试问题

9、上班时间不许打私人电话,复机通话时间不得超过三分钟。

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10、销售员接听电话时,确认与对方通话完毕后再挂电话。 面试网

销售管理制度 篇四

总则 求职面试

本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准,其目的在于使业务得以圆满进行,销售管理制度典范(A)。 求职面试

营业计划

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(一)每年择期举行不定期的业务会计,并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针,方针确定后,传达给所有相关人员。 面试问题

其内容包括:

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1、制品种类、项目;

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2、价位; 面试问题

3、选择、决定接受订货的公司;

礼仪

4、交货日期及付款日期; 求职信息

5、契约款品。

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(二)有关未来的产品,应按下列要项作为评核:

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1) 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。 面试问题

2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。

礼仪

(三)产品种类及项目,应视行情的好坏,订货的繁易等条件,按下列各项进行评核: 面试网

1) 停止多种类少数量的营业方针,并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。

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2) 2)以接受订货为主,订货量需加上确实标准品的预估生产销量。 面试网

3)所接受的订货数量很多时,除应自行生产外并应注意其他商品销路。

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(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者,并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。 礼仪

(五)在选择、决定往来的订货公司时,须以下列为重点方针: 求职信息

1)从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。 求职信息

2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。

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(六)交货及付款日期,则须恪守下列各项方针:

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1)到期必须确实交货。

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2)收到订单时,须要求正确的交货日期,并且规定有计划性的生产。 面试问题

(七)在订立契约时,要尽可能使契约款项能长期持续下去。

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营业机构与业务分担 面试问题

(一)营业内容可分为内务与外务两种,并依此决定各相关的负责人员。

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1、内务:

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(1)负责预估,接受订货及制作,呈办相关的文案处理。

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(2)记录、计算销售额及收入款项。

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(3)处理收入款项。 求职面试

(4)统计及制作营业日报。 面试网

(5)制作及寄送收款通知书。 求职信息

(6)印制、寄送收据。

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(7)发货包装及监督。

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(8)与客户进行电话及其他相关联络。 礼仪

(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料,管理制度《销售管理制度典范(A)》。

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(10)制作收发文书。 qzm4

(11)进行广告宣传及制作、发布广告媒体。

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(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。 qzm4

(13)接待方面的事务。

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2、外务:

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(1)探寻及决定下批订单的公司。 面试网

(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。

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(3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。 求职面试

(4)接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知。 礼仪

(5)回复客户的通知及询问。 求职信息

(6)做有关产品进厂及检查的联络。

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(7)开拓、介绍客户。

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(8)客户的访问、接待及交际。 礼仪

(9)同业间的动向调查。

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(10)新产品的研究、调查。

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(11)制作客户的问候函。 求职信息

(12)请款、收款业务。

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(二)外务工作通常会依据客户别或商品别,分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时,可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。 礼仪

(三)关于营业方面的开拓及接受订货,则由所有负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。 礼仪

销售管理制度 篇五

一、新员工入职

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1、新员工试用期为个月,转正需填写《试用期员工转正申请》根据其销售情况及工作表现,由销售经理评定其能否转正,签字生效后交行政备案,4s店销售部管理制度。 面试网

2、试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。 qzm4

3、试用期间配带试用期工牌,着深色正装上班;遵守公司的所有规章制度。

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4、试用期间由公司专门由培训讲师进行相关业务培训,老销售顾问带其熟悉业务流程,带教销售顾问对新员工负全责。 礼仪

5、试用期间拿单车提成(根据当月销售政策),其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内,管理制度《4s店销售部管理制度》。

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二、日常规范

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1、着公司统一工装上班,带工牌。工装必须干净整洁,(衬衣领口、袖口)男士须打统一领带,头发整齐,发梢不可过耳,穿深色袜子,皮鞋干净;女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状,不可披肩散发。 面试网

2、公司晨会如无特殊情况,销售部员工必须全体参加,必须着装整齐,仪容仪表于会前整理好,不规范者不得参加晨会。

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3、晨会前整理好内务,任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工作无关的事宜 求职面试

4、所有人员必须维持好办公室卫生;个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责,办公物品摆放整齐有序,桌面无污渍,电脑无灰尘;若发现物品摆放凌乱,桌面和电脑上留有灰尘。

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5、上班时间不得以任何理由外出公司办私事,有事请假销售经理批准后,方可离开。

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6、请假或休班者于前一天提前告知销售经理及行政部;不可代人请假,不可电话请假,特殊情况除外,周五不允许休息。 面试网

7、展车卫生由销售主管负责检查,晨会前销售顾问开始清理办公室、展车及展厅卫生,责任到人。由销售主管负责检查。

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9、新进展厅展车,不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。 qzm4

10、销售顾问接待客户完毕后及时清理洽谈区域,桌椅恢复原位,纸杯收起放到指定地方。 面试网

11、销售顾问严格按照规定值班,任何时间不得出现空岗,午餐期间实行轮岗,用餐时间不得超过半小时,接待客户除外。 qzm4

12、全员会议和培训必须全部参加,违者按旷工处理或辞退;参会期间,手机必须调到振动或静音上。

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销售管理制度 篇六

为了规范商品房销售行为,保障商品房交易双方当事人的合法权益,根据国家有关法律、法规和《商品房销售管理办法》,结合公司的具体情况,制定本制度。

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售房市场和工作人员 qzm4

一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。 面试问题

二、市场营销工作以提高公司经济效益,壮大企业经济实力为目标,营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神,具有责任心和使命感,完成公司所交给的商品房营销任务。

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三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口,营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务,自觉维护公司的声誉和形象。 面试问题

四、市场营销部在新建项目开盘前,应认真作出切实可行的营销方案,报总经理批准后实施。在实施过程中,销售价格未经批准不得变更。 求职面试

五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算,房屋销售面积须经房管局测量复核后,列出明细表,双方工作人员书面确认无误后,报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。 礼仪

六、工作人员要努力学习业务知识,互相配合、言行一致,向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧,做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

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七、在销售商品房屋工作中,严格执行《商品房销售管理办法》,设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本;认真签订和及时发放房屋预售协议书房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

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八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结,月底及时向总经理上报销售情况,及时报表。 面试问题

九、房屋销售后,要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。 求职面试

十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部,存至指定?姓驶В辖钏酱妗? 求职信息

十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务,负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

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十二、营销人员要保守商业机密,确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。 面试问题

十三、除完成销售任务以外,营销人员要服从部室的安排,完成部室交给的其它工作任务。 求职面试

公司管理制度之合同的签订与管理 求职面试

十四、签订合同必须遵守国家的法律法规及有关规定。签订商品房买卖合同时,要明确以下内容:当事人名称或姓名、房屋状况、销售方式、房屋面积、价格、价款、付款方式和时间、交付使用条件和日期、建设标准、配套设施状况、公共配套建筑的产权归属、面积差异处理方式、违约责任、双方约定的其他事项。 面试网

十五、签订房屋买卖合同时要本着“重合同,守信誉”的原则,做到合法、严密、可行。

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十六、妥善保管房屋买卖合同档案,每份合同在盖章前都必须到公司办公室登记、编号。市场营销部负责建立合同管理台帐(包括序号、合同号、签约日期、对方姓名),做到准确、及时、完整。 求职面试

商品房按揭贷款和其它业务

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十七、为购房户办理按揭贷款,要熟悉业务。 礼仪

十八、结合公司发展计划,制订商品房营销计划和实施方案,充分调动营销人员的积极性,提高经济效益。

礼仪

十九、市场营销部会同投资发展部、项目技术部做好竣工商品房的移交工作,现场查验土建、水电等配套设施并核实房屋面积,确认无误后(竣工房屋面积须经房管部门书面认可),查验人员办理书面移交手续。竣工建筑明细表报副总经理批准后,由市场营销部据此编制房屋销售结算清单,报财务部备案,不得擅自变更。

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销售管理制度(精选 篇七

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。现在,就来看看小编整理的销售管理制度(精选20篇) qzm4

它山之石可以攻玉,以上就是求职面试网为大家带来的7篇《销售管理制度》,能够给予您一定的参考与启发,是求职面试网的价值所在。 礼仪

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