珠宝营销策划方案（最新4篇）

为了确保工作或事情能高效地开展，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢？求职面试网的小编精心为您带来了4篇《珠宝营销策划方案》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。 求职信息

珠宝营销活动策划方案 篇一

一：淘宝七夕活动策划方案（1805字） 面试网

七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，伺机谋取暴利呢？

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一、促销活动注意事项

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促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。 求职信息

促销目标；促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。 面试网

促销氛围；控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

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二、促销小技巧 求职面试

1、为网店只做主题logo 求职面试

想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo。

2、开设情人节专题

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在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果， 面试问题

3、情人节的图片优化 面试问题

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

4、网店推广

a。巧用自定义表情 礼仪

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。 礼仪

b。贺卡来传情 求职面试

情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。 面试问题

c。情人节祈愿传播网页

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这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

5、论坛推广少不了 面试问题

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

三、促销方案

促销方案一：

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降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

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1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13。14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。（目前我的店铺就用此方案） 求职信息

2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52。0元或者53。0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思（注：1份情侣装包含2份单品哦），如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我相信那就很完美了。

3、如果你的单品价格在70-80区间。可以设置成131。4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。

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4、100元以上可选择131。4元的方案 qzm4

促销方案二：

搭配减价。也是目前很火的一种促销方案。 求职面试

比如，买满60元统一减价至 52.0元 或者53.0元 礼仪

买满150元，统一减价至 131.4元

促销方案三：

神秘礼物。礼物一定要新颖，代表情人之间的感情的意思，礼物最好是2份，男女各一份。至于神秘礼物的话，还得各位卖家都小商品批发市场去淘情侣的小礼物。

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也可以送塑料的玫瑰，如果买家购买的数额巨大的话，可送淘宝卖的很火的镀金叶子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等。 面试问题

促销方案四：

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情人节礼物包装。这个方案需要卖家好好学习产品的包装技巧，买一些彩带和礼品盒进行产品的精装，精装好之后外面还必须用5层纸箱包装好，以免在路上把你精心包装的宝贝压坏。这么精美的包装，买家收到后拿去送人也是很有面子的哦。 礼仪

珠宝营销活动策划方案 篇二

一、活动时间：12月20日―1月10日

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二、活动主题：相约京达欢乐优惠在圣诞、春节 面试问题

三、活动说明：1949年中华人民共和国亦以公历1月1日为春节，因此春节在中国也被称为“阳历年”。每年的12月25日，是纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

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四、活动目的：通过圣诞、春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。 面试网

五、场境布置： 面试问题

a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

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b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品（空箱子用礼品袋包装就可以），放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。 求职面试

e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等（精品批发市场有现成的出售） 求职信息

d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。餐厅：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。 求职面试

六、活动内容：

餐饮部： qzm4

1、活动期间，推出圣诞套餐（标准由餐饮部定）

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2、圣诞节特价套餐：

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提前预定，赠送圣诞礼品一份。

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3、活动期间，每桌可享受特价菜一道 求职信息

4、活动期间，每桌赠送精美特色小点一份。

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客房部： 求职信息

1、活动期间6楼、7楼商务标间特价房100元/间。

2、入住客人均赠送价值价值58元代金券。（代金券只限在散客价的基础上进行优惠、最低房价保证在100元） qzm4

3、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。 面试网

4、入住套房的客人，享受贵宾待遇、房间配董事长欢迎词、并免费赠送水果一份、矿泉水两瓶。

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别墅区：

1、每天推出一套特价300元别墅。 礼仪

2、入住别墅均赠送水果一份。 求职信息

2、入住客人，可免费使用酒店游泳池，退房当日可享受退房至14：00。

珠宝营销策划方案 篇三

一、销售观念 求职信息

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点： 求职面试

1、面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点 面试网

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

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三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察；(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

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4、顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

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四、销售常用语 面试问题

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

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1、顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见 礼仪

2、展示货品时的专业用语 求职信息

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 礼仪

3、柜台礼貌用语 求职面试

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

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（2）这是您的发票，您收好。 面试网

（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

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4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

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（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。 面试网

（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您 qzm4

五、售中服务

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1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。 qzm4

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐 求职信息

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 礼仪

（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。 面试问题

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。 qzm4

珠宝营销策划方案 篇四

一、公司简介 求职信息

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 求职信息

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 求职信息

二、公司目标 面试问题

1、财务目标今年，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

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2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 求职信息

三、市场营销策略 面试问题

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

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4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

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5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 求职信息

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 面试网

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

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五、网络营销的顾客服务 qzm4

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 礼仪

六、管理

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（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

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1、确定负责部门、人员、职能及营销预算： 礼仪

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职网络营销人员职责应包括：

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（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 面试网

（2）网站日常维护、监督及管理。 求职面试

（3）网站推广计划的制定与实施。 面试网

（4）网上反馈信息管理。

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（5）独立开展网上营销活动。 求职面试

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 礼仪

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

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3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资 求职面试

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

礼仪

（4）其他：如上网费、网络广告费等 面试问题

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

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公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 面试问题

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； 求职面试

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 礼仪

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 面试网

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 求职面试

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施 求职信息

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 礼仪

1、制定网站推广计划应考虑的因素有： qzm4

（1）本公司产品的潜在用户范围； 礼仪

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； qzm4

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 礼仪

（5）是否需借助传统媒体，如何借助； 面试问题

（6）我们竞争对手的推广手段如何； 求职面试

（7）如何保持较低的宣传成本。 求职信息

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家带来的4篇《珠宝营销策划方案》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在求职面试网。

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