销售岗面试常见问题

2022-11-20 12:49 作者 :admin 围观 : TAG标签: 留学生 大学生 面试常见问题 应届生 秋招销售岗

销售是一个各行各业需求量都很大的岗位。由于这个岗位一直都是靠本事吃饭,销售业绩好时还是可以获得很客观的收入。所以很多应届生在毕业后也钟情于投递销售岗位。那么今天我们就来聊聊销售岗位面试的常见问题以及如何准备。 qzm4

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一、能介绍下你做过的成功案例吗? 面试网

面试者要介绍的案例,一定是自己最熟悉的,从表述中HR能判断出,你接触的项目规模、项目难度、以及客户特点;另外就是你个人的销售特点,以及对项目的分析、把控能力。

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这个环节销售通常会很激动,因为是非命题作文,题材自由发挥,销售通常会拿自己擅长的案例绘声绘色的讲。只是要记住关键一点:就是成绩无论多辉煌,最终都要落到感恩的环节,让对方觉得你不是一个自负的人。 qzm4

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二、你是怎么看待我们公司的? 面试问题

这里重点考察你在面试前是否做过功课,公司网站一定要提前看,主要负责人的讲话要深入研究,重点看公司的战略愿景和价值观这两个部分,把他们记在心里,内化成自己的想法,表示自己一直希望在这样有使命感的公司工作。

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三、如果你能入职,你将怎么开展业务?

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这里实际上不用回答的太具体,面试者只需关注2点: 面试问题

1、你是否能很快进入工作状态,所以千万不要说培训期一结束我就怎样怎样,而是要表达入职的第一天就开始….,这个工作跟培训是同步进行的。 面试网

2、也不要等公司给你分客户,给资源,而是要表达会立即联系以前的老客户,毕竟公司找你进来是希望你带来资源的。

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五、你对我们这个行业的发展趋势怎么看?

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这里考察销售的市场敏锐度,同时考察的是技术背景,这里销售需要从技术和市场两个反面来阐述自己的观点,所以重点就是:1、了解公司的产品/技术2、了解竞争对手的产品/技术

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六、你觉得自己有哪些优点和缺点? 求职面试

这个问题看似简单,但难度超高,实际上每个人最难了解的人就是自己,了解自己的最好方法,往往是通过别人的嘴巴,或是对过往经历的总结。在面试官面前,优点一定要跟工作有关联,对工作是加分,优点要对事,缺点要对人,比如我个人性子有时候比较急躁,不等人说完就下结论。这里要注意的是:缺点说完,要有认识和改进。所以一定要说:我现在已经认识到我这个缺点对我的影响了,所以我正在努力学会倾听,站在对方的角度去考虑问题。 面试问题

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七、能说一下你曾经遭受的一次挫折吗?

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这个问题考察销售遇到问题解决问题的心态、和能力,如果没有准备,那么这题肯定会吃亏的。首先,挫折一定要正面回答,不能把明显的成绩说成挫折,要注意的是挫折有了,但不要表现出挫败感,而是要有所总结,重点表明从失败中吸取了教训,自己已经走出来了。 求职面试

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八、你觉得销售最重要的是什么? 求职面试

这题是典型的考查价值观,不要落入某1-2个技术点陷阱,比如说口才好、随机应变、守时等等,这么回答只会让人觉得格局太狭隘,正确的方法应该尽量往大局观、愿景方面靠一下,比如说:我觉得销售最重要的是始终怀着帮助用户的想法,为用户提供解决办法的理念。或是要有终身学习的思想,无论自己取得成绩还是遇到挫折,最重要的就是从中学到什么,如何调整自己,我最崇拜乔布斯的一句话:stay hungry, stay foolish. ……

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以上就是我今天的分享,希望对你们能有帮助。

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