成功人士的心得体会报告 成功人士讲座心得体会（优秀7篇）

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。优质的心得体会该怎么样去写呢？求职面试网的小编精心为您带来了7篇《成功人士的心得体会报告 成功人士讲座心得体会》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。 qzm4

有关成功人士的心得体会报告 篇一

我打开黎明的窗，

晨光折射在我澎湃的心上， 求职面试

张开稚嫩的翅膀， qzm4

我追逐着无边的梦想。

求职面试

此刻，

面试网

我正走在成长的道路上， qzm4

有欢笑，有悲伤， 面试问题

而乘载着我飞扬壮志的， 求职信息

是你

礼仪

——我的， 礼仪

我心中的无量光芒。 面试问题

你似那广袤的海洋， 求职信息

撑起多少人梦想的风帆， qzm4

而我这渺小的水滴，

面试问题

也在你博大的怀抱里 求职面试

看到了自己的绮旎；

你似那巍峨的高山， 礼仪

矗立起多少人向往的峰巅，

而我这粒普通的砂石， 面试问题

也在你坚实的脊背上，

找到了生命的位置。

你就像那空中高悬的太阳， qzm4

照耀着从前的我，

燃烧着今日的我，

让我在你关切的注视下， 面试问题

谱写生命中最华美、最雄壮的乐章。 面试网

人总要不断的成长， 求职面试

而我的成长需要你的帮忙。 面试问题

就当我是一捆被束的稻禾。 面试问题

请你来舂打我， 面试问题

让我看清自己的赤裸； 求职面试

之后经过你细心的筛分 面试网

剥去我无谓的皮壳； qzm4

再用困苦来碾磨我，

使我的心灵变得洁净；

最后用你的双手揉搓我， 求职信息

直至我灵魂的柔韧。 求职面试

只有这样， 面试问题

我才能显出那磨砺后的晶莹。

面试问题

如我生命中不可或缺的伴侣，

你的发展是我永远不变的希冀。

礼仪

当你在（）入世的星光大道上， 求职面试

英姿勃发的前行， 面试网

我紧随着你的脚步，

面试网

心中是道不尽的欣喜。 面试网

然而成长的旅途， 面试网

难免要经历风雨。 qzm4

在浮浮沉沉的商海中亦步亦趋， qzm4

你也曾有过“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”的艰难； 面试问题

在充满竞争的多元化趋势下，

求职面试

你也曾有过“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”的迷惘。

求职信息

但是这些问题都难不住你， 面试网

因为你还有我， qzm4

成千上万的“我”会凝聚在你的身旁，

礼仪

大胆地迎战那些困难， 求职面试

请相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的前景，

因为我们就是你无穷的力量。 面试网

有人说：

“有什么样的树根就能结出什么样的果实。” 礼仪

我愿把这里当作我的土地，

求职面试

种下希望的种子， 求职面试

深深地扎根，

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抽出早春的新绿， 面试问题

在收获的季节里， qzm4

将丰硕的果实装满我成长的行囊， 求职面试

将我的枝叶化作春泥，

继续守护着你。 面试问题

岁月，

求职面试

在指缝中无声地流去，

你我在光阴的穿梭中，

求职面试

渐渐融为一体。 面试问题

那双稚嫩的翅膀 求职信息

也终将丰满成凌云的羽翼。 qzm4

如果我是雄鹰， 求职信息

你就是那无垠的天空， qzm4

给了我翱翔的权利， qzm4

而我亦将直冲云霄，

让你因我而变得更富生机；

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如果我是一滴露珠，

面试问题

你就是那晨曦的高阳， 面试问题

充盈了我火热的身体，

面试网

而我亦将化身为烈焰，

尽我所有为你挥洒的淋漓。 礼仪

我与你如唇齿相依， 面试网

我与你必将同舟共济。 qzm4

虽然我平凡如尘埃沙粒， 求职信息

但我拥有一颗进取的心， 求职面试

拚尽所能为你尽心尽力。 面试问题

静夜， 面试网

窗外金风习习， 求职面试

一丝凉意沁入心脾，

求职面试

迎上如水的月华， 求职面试

让我跨着奔向梦想的良驹，

面试问题

飒沓如流星， 礼仪

与你 qzm4

——我的，

并肩驰骋在成功的疆域！

有关成功人士的心得体会报告 篇二

有一句这样的成功励志名言：今日的你是你过去习惯的结果；今日的习惯，将是你明日的命运。 qzm4

改变所有让你不快乐，让你不成功的习惯模式，你的命运将改变，习惯领域越大，生命将越自由、充满活力，成就也会越大。 礼仪

成功有时候也并非想像中的那么困难，每天都养成一个好习惯，并坚持下去，也许成功就指日可待了。每天养成一个好习惯很容易，难就难在要坚持下去。这是信念和毅力的结合，所以成功的人那么少，也就不足为奇了。 求职面试

“一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就。”穷人和富人不仅仅是金钱上的差别。这里有个小故事：一个富人送给穷人一头牛，穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。而富人呢，根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。 面试问题

有人说，上帝对人类最公平的两件事之一，就是每个人都是一天只有24小时。记得小时候曾经念过“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的话，虽然我们并不知道所谓“一寸光阴”到底有多长，但是既然光阴与黄金相比，其价值昂贵也就可知了。那么如何利用好。每天这24小时，好好管理自己的时间，以求得最大的效用，这无论对个体或集体而言，都是十分必要的。

美国富兰克林时间规划公司的创办人海蓝密斯在其大作《打开成功的心门》一书中提出十大自然法则，揭秘了成功人士的特点。 面试问题

1.掌握生活大小事——通过掌握时间而掌握生活。

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2.确立核心价值——核心价值是自我实现和个人成就的基础。

3.排定优先顺序——当日常生活反映了你的核心价值，你就能体验发自内心的平静。

4.设定明确可行的目标——为达成重要目标，必须远离安逸区。 面试网

5.规划每日工作——每日规划做得好，时间宽裕效率高。

6.检视行为与信仰一致——行为是真实信念的反射。 礼仪

7.改变行为以符合要求——当信念与事实相符时，需求就自然得到满足。

8.重新开信仰之窗——改变错误想法，克服负面行为。 qzm4

9.以个人价值为依据——自尊必须发自内心。 qzm4

10.在奉献中成就自我——付出愈多，收获愈大。

礼仪

一个人是否每天都有明确的目标，是否每天有合理的时间安排，而不是乱七八糟、混乱不堪的生活，这对于他离成功的远近无疑有着重要的影响。随着时代的发展，愈是在现代化的大都市生活的人们，形色愈是匆促，日子过得愈是紧张，每个人的时间就像高速公路上面瘫痪的交通状况一样，应该做和不得不做的琐事塞得满满当当，真正想做的事却又找不出空档来，“忙、盲、茫”是他们生活的真实写照。只有保持好的生活习惯，有明确的时间管理观念，才能够在匆忙的人群中寻找到一丝安逸的步伐。

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有关成功人士的心得体会报告 篇三

海伦·凯勒曾说过：“信心是命运的主宰。”自信，的确在很大程度上可以改变命运，成为一个人走向成功的基石。

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曾读过《原来我这么棒》这本励志的书。主人公小瑜曾是一个胆小懦弱的小女生，她从来不相信自己，甚至轮到当值日班长时，她也因不自信而紧张到被人嘲笑。但后来小瑜参加了夏令营，她渐渐变得自信了，她变得大方、开朗起来，最后变成了人见人爱的小天使。

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自信真的非常重要，它能使人摆脱窘境，能指引我们走向成功。古今中外，多少名人也曾处于困境之中，但他们却迎难而上，克服自卑，而取得了骄人的成功！

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古希腊著名演说家德摩斯梯尼，幼年便患有口吃，说话结巴，语音微弱，常被人当成笑话。但他不自卑，相反自信满满，为了克服口吃，他每天口含石头，呼喊练习，最终成为了口若悬河、辩驳纵横的演说家。 求职信息

或许在我们的认知中，想要改变那些因缺乏自信被人嘲讽而陷入窘境，这是难于上青天的事，但只要我们怀着坚定的信心与意志，去克服自卑，在逆境中奋勇前进，往往会乘风破浪，直抵成功的彼岸。 qzm4

无独有偶，罗忠福也是因自信而迈向辉煌的成功。中学时期，他就开始被人歧视、被人嘲笑，后来又因为家庭成分原因被迫退学。20岁时，他的父亲辞别了人世，他母亲只好去给别人看孩子、洗衣服等粗活来维持生计，母亲被迫干这种低贱的工作使得他感到可怕的耻辱。后来，他去工厂上班还被人讥笑，面对命运的不公和屈辱，他感到自卑，甚至一度还有自杀的念头，但他凭着惊人的毅力，不畏失败挫折，反而越挫越勇，坚信自己终有一日会成功，的确，最终他因自信获得了成功，成为亿万富翁，成为妇孺皆知的著名企业家。 礼仪

罗忠福的事例告诉我们：人，千万不要自卑，一味的自卑只会给自己带来伤害；若是一直沉溺在自卑中，无法抬头，那么生活将无法前进。 求职信息

斯宾诺莎曾说过：“最大的骄傲与最大的自卑都表示心灵的最软弱无力，”是啊，如果一个人过分自卑的话，他就会觉得自己软弱无力，那么一个人若是如此，便真的算是无能了，长此以往，便无法挽救，这也可见自卑的可怕。

林志颖也曾说：“只要你有自信，谁也无法让你觉得自卑。”所以，我们要抬起头，带着信心满满以及坚定的信念，摆脱那可悲的自卑，怀揣信心，闯出一片属于自己的天地！

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朋友，请相信：自信是成功的基石。没有自信的人很可能会失败，而自信的人往往能增加成功的砝码，让我们树立起自信，去迎接辉煌的成功吧！ qzm4

有关成功人士的心得体会报告 篇四

各位同学： 面试问题

今天我国旗下讲话的题目是“成功贵在坚持”。古今中外，许多成功人士都在给我们讲坚持的道理。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”这是战国时代荀子在说“坚持”;“若有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。”这是明代学者胡居仁在说“坚持”，也是毛泽东求学时自我激励的对联；“涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。”这是音乐巨人贝多芬在说“坚持”;“耐心是一切聪明才智的基础。”这是大哲学家柏拉图在说坚持。

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我们来分享柏拉图的一个小故事。在柏拉图还是一个学生的时候，有一天他的老师苏格拉底要学生每个人把自己的手臂先尽量向前甩，然后再尽量向后甩。

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学生们做完动作后，苏格纳底向大家提出了要求：每个人每天都要这样这样将手臂甩动三百下。学生们感到很容易，就嘻嘻哈哈的答应了。 面试问题

时间飞快，转眼过去了一年，苏格拉底向学生们问道：“同学们，那每天甩动三百下手臂的任务，你们谁一直坚持在做呢？”

学生们面面相觑，在这么多学生中，只有柏拉图一个人坚持不懈的做了一年。 面试网

我们也来思考一下，大家小学时举手回答问题的好习惯你还在坚持吗？升国旗时高唱国歌你还能做到吗？现在你每天晚上还在反思自己一天所做所为吗？每周你都抽半天时间来整理一周以来的讲义吗？每次考试后，你还在整理自己的错题笔记吗？…… 礼仪

介绍一个发生在我们身边的故事。 面试问题

在xx中学初中有一个女生，她意识到自己学习坏境的不足——老师对于较难题目的训练和讲解都很少。从初二时期开始，她就把自己做过或考试考过的难题、好题都搜集整理起来，一直坚持到中考。不知不觉中，收集好题的笔记本越来越多，自己解题能力也飞速提高……

在xx年的中考中，她考出了农村中学第一名的好成绩，777分，仅比xx市状元低15分。她就是今天的护旗手——xx同学。

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同学们，当困难阻挠你成功脚步的时候；当失败挫伤你进取雄心的时候；当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功！

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今天离高考还有15天，高三的同学们，你们在淮中的近三年来取得了骄人的成绩。决胜小高考，笑傲市统测；生物竞赛夺冠，化学竞赛获奖，物理竞赛登顶，数学竞赛折桂。

你们取得了一次又一次的成功。在这考前最后的15天中，希望你能勇往直前，以百倍的信心去迎接挑战；坚持到底，以昂扬的斗志去面对高考。相信有了你的坚持和努力，在高考之时，你一定会看见彼岸花开，花开不败。

有关成功人士的心得体会报告 篇五

成功的基本要诀

在进入具体的买卖技巧的探讨之前，我希望读者们能明白在炒股这行成功必须有什么样的思考方式。炒股的目的是从股市赚钱，但想赚钱并不表示你就能赚到钱。你必须在正确的时间做正确的事情，赚钱只是结果。因为你在正确的时间做正确的事情，所以你得到了回报。 面试问题

你首先必须以保本为第一要务，在保本的基础上再考虑怎样赚钱。保本不是说保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把资金投入股市，你就有亏本的可能。股票何时运动正常的概念非常重要，我在这里特地加了一段，你对股票何时运动正常完全没有概念的话，你的炒股无非是瞎猫碰死老鼠。学股之路是艰难且漫长的，要想从股票学校毕业，学股人必须有一定的素质。只有具备这些素质，你才可能熬过黑暗的时光。否则，成功只是幻想。你如果还不具备成功的投资者所具有的共性，希望你从今天开始培养。除了毅力之外，没有别的要求。

保本 礼仪

炒股是用钱赚钱的行业。一旦你的本金没有了，你就失业了。无论你明天见到多么好的机会，手头没有本金，你只能干着急。几乎所有的行家，他们的炒股的建议便是尽量保住你的本金。而做到保本的办法只有两个：一，快速止损；二，别一次下注太多。

炒过股票的朋友都有这样的经历：亏小钱时割点肉容易，亏大钱时割肉就十分困难。这是人性的自然反应。在一项投资上亏太多钱的话，对你的自信心会有极大的打击。你如果有一定的炒股经历，必然同时拥有赚钱和亏钱的经验。赚钱时你有什么感觉？通常你会在内心指责自己为什么开始的时候不多买一些，下次碰到“应该会赚大钱”的机会，你自然就会下大注。这是极期危险的。在炒股这一行，没有什么是百分之百的。如果第一手进货太多，一旦股票下跌，噩梦就开始了。每天下跌，你希望这是最后一天；有时小小的反弹，你就把它看成大起的前兆；很快这只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判断的能力。人性共通，我算是这些经历的过来人，其痛深切。

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具体的做法就是分层下注。你如果预备买1000股某只股票，第一手别买1000股，先买200股试试，看看股票的运动是否符合你的预想，然后再决定下一步怎么做。如果不对，尽快止损。如果一切正常，再进400股，结果又理想的话，买足1000股。

由于股票的运动没有定规，你不入场就不可能赚钱，而入场就有可能亏钱，所以承担多少风险便成为每位炒手头痛的事。索罗斯在他的自传中提到他对承担多大风险最感头痛。解决这个问题并无任何捷径，只有靠你自己在实践中摸索对风险的承受力，不要超出这个界限。

然而什么是你对风险的承受力呢？最简单的方法就是问自己睡的好吗？如果你对某只股票担忧到睡不着，表示你承担了太大的风险。卖掉一部分股票，直到你觉得自己睡得好为止。

把“保本”这个概念牢牢地记在心里，你在炒股时每次犯错，你的体会就会深一层，时间一久，你就知道该怎样做了。 qzm4

不断盈利 qzm4

读者或许会嘲笑我起了这样的题目，炒股如果不是为了盈利，炒股干什么？难道吃饱了撑的不成？但你注意到“盈利”二字前是什么？是“不断”。在股票市场偶尔赚点钱不难，只要你运气好就可以了。难的是“不断”二字。有多少次你听到朋友说：“我今年不错，股票大市跌了20%，我只亏10%，我战胜了股市！”真的吗？任何专业的炒手，惟一该问的问题应该是我今年挣了多少？有谁听说过服装店老板说自己较隔壁店少亏钱而洋洋得意的吗？但我常听到炒股的人居然会为亏钱而自豪！这其实便是炒股艰难的地方。看不见、摸不着的股票使一般人的判断力走了样。 面试问题

要想在股市不断赚钱，除了知识和经验之外，就是必须忍耐，等待赚钱的时机。问问一般的股民，他们入市资金有多少买了股票？有多少是现金？你会很惊奇地发现，一般股民几乎把入市资金全部买了股票。不管是牛市还是熊市时，他们都是这样。这些人有一共同的想法：“我的钱是用来赚钱的”。读者们若有机会到赌场看看，就明白股民们为什么会这样做。赌客们站在赌台旁，一注都不肯放过，生怕下一手就是自己赢钱的机会。直到输完才会收手。你要明白一点：股市有时是完全无序的，你根本就不知道股票下一步会怎样运动。就像你的女朋友生气时一样，你不知她在想什么？不知她要干什么？这时最佳的方法就是别惹她。在股票市场，就是别碰这样的股票。

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股票在大多时是有理性，有规律的。虽然每只股票的个性都不一样，但大同小异，你需要不断研究，不断观察，等你的经验积累到一定地步，就知道怎样顺势而行。等待、忍耐、观察，只有在股票的运动符合你的入场条件时才入场。只有这样，你才能够确定你入场的获胜概率大过50%。在这基础上，不断盈利才有可能。当然，千万别忘了保本。 礼仪

赚大钱

给读者一道题：在你面前是两位炒手的交易记录。他们去年都翻了一倍，即100%的回报率。一位是常胜将军，他的交易全部赚钱，有买必赚，虽然每次赚的都不多，但他的交易记录密密麻麻的一大叠，积少成多，他赚了100%.另一位似乎运气不怎么样，交易中亏的次数多，赚的次数少。但他亏时亏的钱少，赚时赚的钱多，特别是 qzm4

有只股票卖出价较买入价升了四倍。算总账他也赚了100%.你怎么评价这两位股票炒手？

两人中的一位是运气很好的新手，另一位可是资深的专业炒手。你现在大概能够猜到哪位是哪位了吧？

从他们的交易记录，你体会到什么了吗？在现实生活中，专业炒手的记录几乎都如上面所描述，他们明白股票买卖不可能每次都正确，那么在错误的时候为何要付大的代价？但在他们正确的时候，他们试图从中得到最大的利润。可是新手们很少有这么好的运气，他们通常把赚钱的股票首先出手，满足于赚小钱，结果通常是手头有一大堆套牢的股票。 面试问题

想像你手里有10000元，你告诉自己要分散风险，每只股票只投1/10,即1000元，一年下来，五升五跌，五只股票跌了10%,四只升了10%,另外一只升了200%.那么一年下来，这10000元变成12900元，近30%的回报率。其中那只升了200%的股票是成功的决定性因素。

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炒过股的朋友，你赚过5元的股票升到15元吗？这样的机会多不多？但你抓到过多少？你是不是常常过早离场？使你过早离场的主要原因有两个：一，人好小便宜；二，不够经验判断股票运运是否正常。得到便宜是很愉快的，每次卖掉赚钱的股票你都觉得自己是炒股天才，想上酒店庆贺一番。你总是试图重复这类愉快的经验。所以我们看到新手赚钱时通常只赚小钱。 面试网

话又说回来，如果你知道5元的股票会升到15元，你也决不会提早离场的。问题是你不能确定。这便涉及股票运动是否正常的判定问题。在这里我要强调的是：只要股票运动正常，便必须按兵不动。炒股高手利物莫特别指明，他炒股的秘诀不是他怎样思考，而是他在买对了的时候能够安坐不动。这是很难的一件事，你要克服对脱手获利的冲动。 求职面试

另一点要强调的是：如果你确定股票运动正常，你的胜算很大，这时你应该在这只股票上适当加大下注的比重。如果你的致胜概率是60%,你下10%的注，但经验告诉你这次的致胜概率是80%,你就应加注。从10%提高到30%甚至50%,从直觉上你能明白为什么应这么做。 面试问题

有关成功人士的心得体会报告 篇六

成功，是个多么诱人的字眼啊！很多人都企望成功，但是，在现实生活中，却有这样的情况：有人取得了成功，在事业上硕果累累，为社会、为人类做出了贡献，受到人们的称颂，他的名字和业绩被载入了史册，为人们永世敬仰和祟拜；有人终生没有取得成功，在事业上平平庸庸，无所成就，结果是老来空伤悲。 求职信息

世界上有没有成功的“秘诀”?自然，那种神秘的写成“天书”的“秘诀”是没有的，那只不过是神话或者幻想而已。但在现实生活中，作为成功条件的“秘诀”是存在的。对此，仁者见仁，智者见智。有人认为，能否成功在于胸怀大志和老实肯干；有人认为，能否成功在于是不是勤奋；还有人认为，能否成功，关键在于一个人的机遇，如此等等。 面试问题

在我看来，这些说法不无道理，但也都不尽如人意。一个积极的自我形象是成功的第一步；自信，是成功的第一“秘诀”。自信是煤，成功就是燃烧的火焰。

人各有所长，各有所短。一个人看不到自己的短处，容易自傲，固然不好；但是，看不到自己的长处，必然自卑。存在自卑心理的人，怎么能鼓起生活、事业的风帆？又怎么能达到光辉的彼岸呢？

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阿基米德、伽利略、居里夫人、张衡、竺可桢等古今中外广为人知的科学家，他们之所以能取得成功，首先是因为有远大志向和非凡的自信力。英国发明家莫尔斯，原来是一位画家，但他对电磁学非常有兴趣。1932年从事电报机的创造，经过五年多的刻苦钻研，他制造成功了一台电磁式发报机。这台电报机很粗糙，遭到许多人的冷嘲热讽。在外界压力下，莫尔斯没有灰心，他坚信电报机对人类是有用的，更坚信：“我能干！”又经过几年的努力，电报机终于被各国普遍采用，并揭开了人类通信历史的新篇章。

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莫尔斯和其他成功者的经验告诉我们，从自信、立志到成功的路程，是用坚韧和毅力铺成的。法国著名微生物学家巴斯德说过：字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块“基石”上建立我的“金字塔”。

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他说的“等待”，不是消极坐等，而是要有韧性，有百折不挠的毅力。

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国家为青年取得成功创造了得天独厚的条件，但是，路还要靠自己走。一个人如果总是自惭形秽，存在自卑心理，他永远是个失败者。当然，自信到成功的基础是具有渊博的知识和脚踏实地的努力。

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青年朋友，愿你树起自信，坚定信心，楔而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。 面试网

有关成功人士的心得体会报告 篇七

在保加利亚的中资公司中，华为和上广电(sva)取得了不错的成绩。靠着服务为本的理念，华为短短三年内便树立了良好的品牌形象；上广电则在初期亏损之后，利用保加利亚加入欧盟的良机，实现了起死回生。两家企业的成功之路并不相同，"依靠本地员工"却是一个共同"奥秘"。 面试网

近年来中国企业纷纷走向海外，参与国际分工合作，加快国际化步伐，积极开拓海外市场，积累了不少成功的经验。在保加利亚就有这样两家中资公司，经过几年的探索，不仅在这里站稳了脚跟，而且取得了不错的成绩。他们探索新型经营理念，克服文化差异，在保加利亚这个东欧小国打开了一片天地。 面试网

华为：用服务树品牌

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20xx年伊始，华为公司保加利亚子公司实现了在保加利亚电讯市场的新突破--在保建设w im ax商用网络，该网络将覆盖保加利亚首都索非亚、最大海港城市瓦尔纳等主要城市的中心商用区以及热点地区，这是华为公司在欧洲赢得的第一个w im ax商用网络建设项目。 面试问题

华为公司20xx年进入保加利亚。当年，华为公司经过与数家世界著名电讯公司的激烈竞争，最终成为保加利亚电讯公司gsm网络的主要供应商。这是中国厂商在欧洲赢得的第一个规模性gsm网络建设合同。

经过短短的三年时间，华为公司在保加利亚的电讯市场树立起了良好的品牌形象，目前已进入保加利亚主流通讯设备供应商的行列。

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华为进入保加利亚之初，保正处于转轨时期，正赶上私有化刚开始起步。华为的第一个订单也正是赶上了这样一个机遇。然而在保市场要从零做起，获得认可并非易事。

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华为公司负责人对记者表示，华为能在短短三年内便树立自己的品牌，靠的是以服务为本，为客户提供个性化解决方案。华为深入了解客户的实际需求，为客户持续创新定制解决方案。在华为保加利亚公司，60%以上的员工是本地用户服务团队，负责用户网络的维护支持，提供全天候服务，快速响应，优先满足客户需求，从而使客户对华为在保加利亚的长期持续发展充满信心，与华为建立起长期合作关系。

华为保加利亚公司负责人表示，虽然华为保加利亚公司取得了一定的成绩，但也面临着严峻的挑战。保加利亚由于人力资源成本相对西欧国家较低，吸引了诸多国际it企业的投资，数家it、通信公司均在扩大规模，人才的争夺日益激烈已成为华为面临的挑战之一。随着保加利亚20xx年加入欧盟，经济发展步伐加快，保加利亚的潜在市场空间也在吸引西欧传统通信供应商不断加大投入，预料在未来的几年中，通信供应商之间的竞争会加剧。 上广电：从亏损到重生几乎所有业界人士都知道，在保加利亚大特尔诺沃市有一家中国电视机厂，它便是上广电保加利亚公司(sva-bg)。它20xx年落户保加利亚时，曾被保各大媒体相继报道，给很多保加利亚人带来了希望和期盼。这也是中国第一家大型国有企业落户保加利亚。 qzm4

五年来，sva-bg可谓尝遍了酸甜苦辣，在经历了初创期的亏损后，公司吸取经验教训，抓住机遇，实现了起死回生。

来保视察工作的上海广电电器有限公司副总经理陈雷文向记者介绍说，四年前根据政府的要求和双方的合作意向，上广电与保加利亚bito-va电子公司合资组建了上广电保加利亚公司(sv a-bg)，当初保方正处在经济转轨时期，热切希望中方来保加利亚投资，而上广电集团唯独在欧洲尚未设立分公司，希望能够通过保加利亚这个桥头堡打入欧洲市场。 然而在最初两年公司运营的并不理想。sva-bg在初期是合资企业，经过一段时间的合作，保方认为没有达到预期的目标，于是提出撤资。上广电将其股份全部原价买回，sva-bg因此成为了独资企业。而在20xx年6月公司正式投产后一年多时间，由于没有固定的客户、缺少足够的资金，公司一直处于亏损状态。 面试网

20xx年1月1日保加利亚加入欧盟，为sva-bg公司带来了新的转机。根据欧盟的相关规定，欧盟国家进口电视机整机的关税是14%，而进口散件的关税只有5%，这意味着如果进口散件到保加利亚来加工，再卖到欧洲市场将大有利可图。上广电获得这一信息后，立即抓住这一机遇，调配资金和人力，向sva-bg提供电视机散件，提供客户资源，使sva-bg公司重现生机。

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sva-bg公司20xx年8月份仅生产几百台液晶电视机，9月份已生产近6000台，相当于过去一年的产量。10月至12月，月均产量近万台。 面试网

陈雷文表示，将来公司计划将生产线和仓库再扩大1倍，最终达到月产量5万-6万台、月销售额1 0 0 0万美元的目标。 面试网

陈雷文说，全球液晶电视机的销售主要面向欧美市场，且销量最大的是欧洲市场。在中国所有向欧洲出口电视机的厂商中，上广电的出口量名列前茅。目前上广电在欧洲只有保加利亚一家分公司，从保销售整机前景看好。如此下去，才能真正实现sva打入欧洲市场的目标。 面试网

奥秘：依靠本地员工

华为保加利亚公司和sva-bg公司取得成功的道路显然并不相同。但是，两家公司负责人在谈各自的成功经验时，记者发现有一条是相同的，即依靠本地员工。

陈雷文副总经理对记者表示，从sva-bg公司开始筹建到今天，上广电集团一直坚持依靠当地员工发展企业的原则，积极调动本地员工的积极性。

陈雷文说："我们要让当地员工懂得，sva-bg不仅属于中国人，也属于保加利亚人。要保加利亚人和sva一起把欧洲市场做大，要本地员工承担寻找新客户的工作。sva-bg所有的运作都需要保加利亚人来做，而不是中国人。"

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陈雷文认为，中方要做的主要就是两条：支持和控制。在有困难的方面给予支持(注入资金、扩大生产规模、提供初期的客户等)，而在资金的使用和技术方面加以控制，其他的都可以交给保方人员来运作。

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华为公司同样把"依靠本地员工"作为在保取得成功的"奥秘"之一。华为公司负责人向记者介绍说，华为保加利亚公司的员工80%为本地员工。在保加利亚招聘的新员工，除了部分行政人员外，都要到华为中国总部进行企业文化培训。同时，华为重视在职培训，选拔优秀的员工参加华为在德国、希腊、匈牙利等地组织的培训。这种投入使员工在业务能力上不断得到提高，在公司内能够持续成长，增加了对公司的认同感。

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此外，华为还将认同企业文化的本地员工加入到管理团队中，让本地员工有发言权、建议权，以及一定范围的决策权，使得本地员工能够完全融入企业。

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在华为保加利亚公司，中外方员工的工作语言为英语，然而公司根据本地员工的兴趣，为本地员工提供中文培训；同时也鼓励中方员工学习保语。在中国或保加利亚的重大节日里，公司都会举办集体活动，使中外方员工在工作之余建立了深厚的友谊。

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