猎头顾问是怎么挖人的？

　

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　　猎头怎么挖人？这是许多新手或者是某些职场人都关注的问题。其实这个问题很难三言两语就解释清楚，不同的猎头挖人的方法必然不尽相同，但具体的思路都是相同的，即明确职位要求，详细分析，锁定目标，发展内线，主动出击，猎物水到渠成。例如的业务细分为房地产、互联网以及汽车三方面，我们以房地产为例，讲解一下房地产猎头是怎么挖人的。

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　　我们曾经帮助国内某知名地产公司挖一位超高层项目总经理的职位，当时的猎头是这样将任务分解的：

　　一、明确职位要求

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　　当我们拿到这个区域总经理的岗位职责时，必须要认真分析这些岗位要求，然后用五句话来概括职位的详细要求。

　　具体要求：

　　1. 第一学历必须是本科及以上学历（因为地产公司对第一学历要求比较高）；

　　2. 有过超高层全程管理经验（注意，是全程管理经验）； 面试网

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　　3. 标杆企业工作经历（自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司）； 礼仪

　　4. 性格稳重，计划组织能力强； 求职信息

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　　5. 一般以男性为主。 面试问题

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　　这么做的目的是锻炼你的归纳总结能力以及判断分析能力。只有归纳总结的正确，才能更好地对候选人进行判断。 面试网

　　二、详细分析，找准并锁定目标

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　　通过对职位的分析，我们很容易找到这些人，职位分析的目的就是给候选人做画像，越详细越好，越详细对标越清晰，目标就越好锁定。 求职面试

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　　对于这个职位，你首先想到的是哪些企业做超高层项目，分析之后得出绿地等为数不多的地产公司有超高层项目，这样你就明白应该去哪里挖人了。

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　　通过详细分析你把候选人定位到绿地、世贸等公司，然后开始进行继续分析，这几家公司哪些人员是目标人员。最后锁定目标公司超高层项目都集中在哪里，接着去进一步缩小范围，得到最后的结论是，你要挖的候选人也是为数不多的人群。目标范围确定了，接下来就简单了。 面试网

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　　三、发展内线，主动出击

　　对于地产公司挖人还是要谨慎的，想对候选人进行详细的了解，就必须采取最传统的手法，发展内线。也一样，不断在目标候选人公司中，安插自己的卧底，了解公司人员动态及目标人员的详细资料。

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　　发展内线是为了缩小我们对候选人资料收集和判断的误差，因为内线找的资料，都是内部资料，能快速帮助我们去对候选人进行判断。 礼仪

　　四、猎物水到渠成 求职信息

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　　由于前期准备工作比较多，在找人的时候，速度就很快，人员也会水到渠成。只要内线发展的好，一般失败就很难，即使一次失败，马上启动的“下一个”目标，因为你发展的不是一条内线，也不是一家公司的内线。

　　五、奖励内线，总结经验，做好备案，为下次搜索目标做准备。 面试问题

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　　记住，发展内线，不管你成功与否，都要对内线进行奖励，小礼物和红包是必要的，一起出去吃饭喝茶是需要的。慢慢经营这些内线，你的人脉也就广了，业务开展也就容易了。

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