猎头|你的能力，决定你的钱包

　

　　很多人都很羡慕这份工作，觉得门槛低，轻轻松松就能完成订单，赚得百万收入。但事实往往不那么美好，猎头也需要极致的工作态度。猎头这个行业跟所有职业一样，都有优秀和平庸之分。

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　　平庸的猎头： 面试问题

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　　有些猎头，听到客户需求点，以为知道客户要什么，就随便找了些差不多的候选者，然后赶紧扔给了客户！ 面试问题

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　　这样的猎头，对客户的抱怨多，因为自己付出了大量的体力劳动，得到的客户反馈却很慢、很差。

面试问题

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　　当然这样找的候选者普遍质量都不高！这样的猎头对于客户那边的需求也是一知半解，理解不深、不透彻，也不知道什么样的候选人合适。 求职面试

　　所以他们邀请的候选人也是对客户职位需求了解一知半解，而糊里糊涂去面试的，这类候选人本身也称不上优秀，因为不知道自己该干啥、要啥、为何要跳槽。

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　　而往往，适合该职位的候选人，由于猎头本身的不专业、不规范，在最初就拒绝了这个机会。

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　　这样，这类猎头就变成了HR用来做替补的一部分，要么用来充数，要么就是提供的候选人被搁置，晚点看，哪怕有可能合适，HR也不信他们可以在接下来的流程中能够很好的影响候选人（谈薪水、谈辞职等）。

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　　如此，这类猎头的抱怨往往就成了：客户反馈很慢，客户不靠谱，因为他们在向客户催反馈时，提出来的问题没有营养，因为对职位认知不深刻，只会问：什么时候有反馈？而说不出我的人为何适合。

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　　所以，差猎头的目标只有一个：你就去吧，而实在说不出，你为何该去。 面试问题

　　优秀的猎头：

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　　相反，另一类资深猎头懂得了解、分析客户需求，明白客户要什么，去有针对性的搜索候选人，把握候选人意向，筛选候选人，然后向客户呈现候选人；

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　　这样的猎头对客户的抱怨会少很多，因为他们很明白目标是什么，所以不会面试一个连专业都不对头的候选者，也不会做一份和职位不匹配的推荐报告； 面试网

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　　他们锁定合适的人选后，就会真正投入时间和精力去与其交流，理解候选人目前的处境和想法，为他们规划未来2-3年的职业发展，从而促成候选人与客户的见面。更能把握到客户及候选人的所需所求。

　　当然他们所写出来的推荐报告，也是有价值的，详细的，有针对性的，因为他们理解客户需求，他们有针对性的向候选人提问，获得了候选人适合该职位的充足的理由。 求职信息

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　　这样，好猎头的价值就体现出来，得到了候选人的认可，因为他们对于候选人有职业伴侣的价值；得到了客户的认可，因为他们对客户有甄别候选人的价值，而且精准。 求职面试

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　　涅槃之路： 礼仪

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　　坚持下来的第一类猎头，有更多的机会和客户接触，最后，终于明白了，原来客户这么“狗血”的需求，的确是非常有道理的，差猎头开始逐渐理解了HR的需求到底是什么，从而逐步转变成，被HR影响，HR说什么就认真去做，按照HR的需求去找人。 礼仪

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　　再往下，当这类差猎头，了解了HR的需求，候选人市场的需求之后，两者一对比，形成了自己对这个职能的理解，自己对这个职能猎头招聘的理解，开始逐步去影响客户和候选人。

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