十年猎头告诉你，如何打cold call

不光猎头行业要打cold call，很多行业都保留了打cold call这一传统。

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我曾经接到过同一公司不同员工的电话，从一开始彬彬有礼地拒绝，到最后经历了几十通电话轰炸，很不耐烦的挂掉他们电话。

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我的心情很烦，想必电话那头的心情也好不到哪去。 礼仪

对猎头行业的新人来说，找人是一大难点，手上没有合适的人选，只能打cold call。

一提起cold call，很多人心存恐惧，一方面自己的专业不过硬，害怕直面候选人，一方面如果受挫，心里难受。

虽然很多人都很抵触cold call，但是存在即合理，不知道出于什么原因，这个习俗一直保持至今，它既然存在，一定有它的道理。

猎头行业的cold call，相对而言还算好打，很多职场人还是很愿意和猎头接触，没有谁能拒绝一位愿意改变自己工作现状的人，除非这个猎头表现得非常差劲。

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哪怕这个人现在没有打算换工作，他也愿意随时了解自己行业的动态，清楚这个岗位的价值。 面试网

而且猎头接触到的人，受教育程度高，个人素质和修养都还不错，不像有些行业打出去的电话，对方会操着不标准的普通话，说些嘲讽和攻击人的话，就这点而言，猎头这行遇到的人还是不错的。

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只要猎头的言行得当，注意礼节，能尊重对方的工作和时间安排，不要不分时候骚扰别人，猎头的所作所为都能被理解。 求职面试

猎头打电话的第一个要点就是注意分寸和礼节，一定要做一个高素质的人，才能被人尊重和接纳。

猎头打cold call之前，一定要先做好心理准备，做一个内心强大的人，你也可以在心里多演练几遍。 面试问题

想象接电话之后对方的语气语调，然后你该怎么应答，做好心理准备，等打电话的时候就不那么慌张了。 面试问题

作为一个猎头，如果内心不够强大，仅仅只是被Leader催促打电话，抱着不情愿的心态打出去的电话，那么和候选人接触的时候，没有做好心理准备，说话就会磕磕巴巴，手心出汗，浑身像过了电一样，脑子怎么都转不过来。 面试问题

 

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候选人只会觉得你不专业，懒得跟你继续聊。

其实打电话就是你的日常工作，被拒绝也很正常，没必要这么紧张。

你可以这样想，反正电话是一定要打出去的，打一个电话不理我，那我就打第二个，第三个，一天打100个电话，越挫越勇，总会有人搭理我。

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慢慢的，你会发现你的心情一点也不紧张了，之前说话磕磕巴巴的，现在说话也不磕巴了，脑子也能转过来。

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这就是进步。

在打cold call之前，要做好准备工作，准备工作做得越细越好。 礼仪

你可以拟好问题，写在纸上，并且将对方的资料收集好，并且准备好录音笔，回头回放谈话记录，从中确定候选人的性格，需求点等。 求职信息

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然后就可以着手准备第二轮的联系。 求职信息

打电话之前先明确本轮打电话的目的，围绕着目的来跟候选人沟通，可以提高工作效率。

几轮沟通下来，你会发现工作进展很顺利。

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在和候选人沟通的过程当中，一定要注意对方说话的语气，语调，不要只顾自己说，多听对方说话，并且留意候选人的情绪怎么样，如果对方的情绪不太好，那么就放弃本次沟通，另约一个合适的时间。

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总的来说，想打好cold call并不难，不断总结积累实操经验就好了。 qzm4

 

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