猎头被候选人拒绝了，是死磕还是放弃？

猎头好不容易找到合适的候选人，但却遭到候选人的一口回绝。这种事情真的是再常见不过了。候选人有着自己的顾虑，即使可以拿到更高的薪酬也未必愿意跳槽，这是人之常情。猎头面对这样的情况，是死磕还是直接放弃呢？首先，猎头应该分析候选人拒绝跳槽的原因是什么。

一般说来，候选人不愿意跳槽的原因不外乎以下几种，猎头应该根据具体原因采取不同对策。

第一，子女上学、通勤距离、家庭因素等。有可能候选人本人的确想跳槽，但是因为一些外界因素不得不放弃跳槽的机会。但是，只要候选人有跳槽的想法，猎头就有一定的几率成功。这个时候不能急于求成，应与候选人继续保持联系，并不断了解候选人所在行业，培养与候选人的共同话题，了解候选人的真正想法。只要有合适的时机，候选人就可能改变原来的想法。 面试问题

第二，有些候选人担心猎头找上自己并非真的提供工作机会，而是公司派来试探忠诚度的。候选人害怕被公司察觉自己有跳槽的想法，所以自然不会轻易相信猎头顾问。这种情况下，猎头应该尽量争取到和候选人面谈的机会。面谈与电话沟通给人的感觉是完全不一样的，猎头不仅可以在面谈中体现出自己专业的一面，同时也可以打消候选人心中的顾虑。只要候选人同意面谈，就说明候选人也是有跳槽想法的。 礼仪

第三，可能因为企业的薪资待遇、工作环境、平台规模等并不满足候选人的期望。这个时候，猎头应该适当做一些市场行情调研，并了解候选人的态度和要求。同时，猎头要和企业沟通，摸清企业的底牌，分析企业给出的条件是否在合理范围内。当候选人的确想跳槽但是期望薪酬过高时，猎头不应该直接放弃候选人，而应该逐步引导候选人降低一下期望值。比如，旁敲侧击地告诉他这个职位并不是非他不可，跟候选人详细解释薪酬构成和定薪原则，或者将候选人的关注重点引向发展前景而非只是紧盯工资。

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第四，候选人面对猎头提供的跳槽信息并不完全信任。有数据显示，大约八成的企业中高端人才更加相信熟人介绍的工作。猎头于候选人而言，可能只是一个陌生人，候选人自然心里顾虑很多。如果猎头宣称的福利待遇和真实情况不一致，最后跳完槽才发现不就追悔莫及了吗？这种情况下，猎头应该先争取候选人的信任，从陌生人身份逐渐成为候选人的朋友。这样，候选人对于猎头的戒备心就会变弱，对于猎头推荐的职位也会更加重视。 面试网

影响候选人接受跳槽机会的因素还有很多。比如，部分候选人也可能因为喜欢当前公司的人际氛围、工作环境等因素而不愿意跳槽等。不论何种因素，当新的工作更胜一筹时，候选人多多少少都会动心。因此，猎头顾问即使遭到候选人拒绝，也不必气馁，久攻不下可能就是因为时机未到。 求职面试

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