猎头第一次与候选人打电话，应该注意什么？

一般说来，猎头第一次与候选人取得联系，都是靠着打电话完成的。第一通电话的质量，不仅影响着候选人对猎头的第一印象，还会影响到候选人是否愿意接受猎头的推荐，或者是是否愿意与猎头保持联系。 求职信息

因此，打好第一通电话，对于猎头而言非常重要。可是根据我的工作经验，不少猎头在第一次打电话的时候，就没有赢得候选人的认可，自然也就不可能与候选人进行深入的接触和交流。

 

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那么猎头第一次与候选人打电话，有哪些技巧呢？ qzm4

首先，猎头需要明确第一通电话的目标，并不在于谈得很多很细致，而是确定候选人是否有换工作的想法，是否对更好的企业感兴趣。即使候选人与当前职位并不太匹配，只要有跳槽的想法，那么猎头就可以纳入自己的人才库。

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其次，猎头应尽量将第一次电话时长控制在20分钟左右，并且有步骤有顺序地完成通话。一般说来，第一通电话可以分成6个步骤：

Step1 说明自己的身份，让对方知道自己是XX猎头公司的猎头顾问。 面试网

Step2 询问对方是否方便接听电话，如果时机不合适，则需要确定候选人何时方便。这样可以避免一些不必要的尴尬。比如，若候选人此时旁边正好坐着领导，怎么可能愿意与猎头聊天呢？ 求职信息

Step3 询问对方是否有跳槽的想法，如果对方回答有，那么则可以顺理成章地询问对方的具体要求、期望；如果对方回答没有，也不要立马放弃这位候选人，可以继续问他是否以后也不会有换工作的打算。一般情况下，很多人只是暂时不想换工作而已，猎头这个时候需要展现出自己专业的一面，让对方明白与猎头保持联系，有助于自己的职业生涯。就算现在不需要职位推荐，猎头也要尽量拿到对方简历。

Step4 如果对方明确提出了工作意向以及对于公司的要求等，恰好和客户公司相差不大，猎头可以向对方介绍一些职位的具体情况和企业信息，询问对方对该职位的兴趣。 面试网

Step5 当确定对方的确有兴趣的时候，猎头需要抛出一些问题，比如询问对方的工作年限、行业经验、专业水平等。如果这些硬性条件与客户提出的条件基本吻合，则此候选人可以进入面谈环节。

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Step6 与候选人确定面试地点、面试时间。 面试网

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在整个通话过程中，猎头需要掌握一定的谈话技巧。

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比如，在聊天开始时，可以采取一些赞美或者夸奖的措辞。人都是希望自己得到别人认可与赞美的，所以利用这点猎头可以迅速博得对方好感。例如，可以说：XX行业里的张经理跟我推荐您，说您在XX方面经验丰富，成绩斐然，想和您沟通一下XXX问题。 面试问题

再比如，当对方表示并不存在跳槽想法时，不要立马反驳，说对方公司哪里不好。而是，采用一种迂回的策略，先肯定再去发问。例如，可以说：想必您对现在的工作是比较满意的，可以问下您对当前公司，最认可的地方是哪里呢？等对方回答后，再提到一般说来有认可的地方也有不认可的地方，那么不认可的地方是哪里？

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猎头的第一次电话，一定要好好把握，才不会让自己输在第一步。 求职面试

 

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