猎头应如何与候选人进行沟通

猎头的工作流程中，必不可缺的是沟通环节，猎头与候选人之间的沟通对最终的录用结果有一定的影响。那么猎头怎么去和不同的候选人进行沟通呢？ 面试网

一、对症下药

候选人找工作大致分为两类：离职找工作和在职找工作。离职找工作的人对工作有迫切的需求，着急上岗。猎头要学会抓住对方急于求成的心理，沟通内容侧重于职位的匹配度、薪资待遇、企业背景、平台稳定性、员工福利，这些是对方关注的重点。沟通顺畅了，成功率会高。

对于在职找工作的人而言，他们的工作需求相对没那么着急，因为手头有份工作。之所以想换工作，是不满意现状，个人有新的诉求或是自身的诉求在企业没有得到满足，想换一份自己理想中的工作。猎头在和他们沟通时，主聊平台发展前景、职业发展前景，分阶段给对方，给对方一定的思考时间，不能操之过急，放长线钓鱼。 礼仪

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二、把握好分寸 qzm4

人是复杂的生物，脾气、秉性各有不同，一人一性格。候选人里面有好说话的，有不好说话的，什么样的都有。猎头和候选人打交道的时候，需要把握好分寸，做到既不得寸进尺，也不被人拿捏。

有的候选人谦虚随和好接触，这时候猎头在沟通中说话要客气，尊重对方，聊天内容随意性强点，不用太严肃、太死板，坦诚相待，消除对方的顾虑，愉快合作。 面试网

有的候选人傲慢无礼，目中无人，反客为主，但确实能力强，这类人多数有自负心理。猎头跟他们接触，要有气场，说话语气和态度稍微强势点，把谈判主动权握自己手里，不能被候选人的思路牵着走，否则猎头会很被动，被候选人各种为难。

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有的候选人位高权重，层次高，城府深。这样的人说话客气委婉，有想法不直接提出来，做事挑人，注重细节，喜怒不形于色。猎头和他们沟通的时候，一定要摆正态度，谨言慎行，该说的不该说的自己心里掂量掂量。说话要礼貌客气，尽量用敬语，凡事要提前协商，不能有一丝一毫马虎，以免惹怒对方，从而失去合作的机会。 求职信息

 

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三、学会夸人

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人们都喜欢听别人夸赞自己的话，不管是真夸还是假夸，至少听着舒服，不排斥。相对而言，候选人更喜欢被别人夸，那样可以体现出自己的职场价值。

虽说猎头是帮助他人找工作，但事实上是猎头主动找到对方，并想办法说服对方去自己推荐的公司就职。候选人主动找工作和被人推荐找工作，性质不一样，猎头主动联系候选人，是有求于对方来应聘自己推荐的职位。

所以猎头要善于发现对方的优点和长处，学会夸人，投其所好，拉近彼此间的距离，这样候选人不会反感猎头，积极配合，双方合作、沟通起来会更顺畅，猎头推荐成功的概率更大，双方都能获益。 礼仪

 

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