猎头，如果你总是抱着乙方心态，那你就输了

网上有很多段子，讲的是员工如何被甲方爸爸折磨。 求职面试

没办法，给钱的是金主。让金主满意是乙方的责任，金主满意了，项目就能交付，然后钱也能拿回来。

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所谓乙方心态，就是尽力取悦客户，在这种心态下最重要的是能保证项目交付，保证钱款能及时到账，的排在次要位置。 求职面试

不管什么行业，乙方总是比较可怜一点。 面试网

做设计师的，给客户发了设计稿，甲方觉得字体不够大，视觉冲击力不够强，logo位置不好，要放在一个显眼的位置，最后还需要一个五彩斑斓的黑，让乙方抓耳挠腮也做不出来。

最可气的是改了五六版稿子，最后甲方来了一句：那就选第一版吧，还是第一版好。 qzm4

 

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气不气？

乙方往往心存怨气，一边骂一边改稿子，但是又不得不屈服于甲方的意志，你说什么就是什么吧。

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这种场景在很多行业里都会出现，这种现象是有社会背景的，无所谓好坏，但是在猎头行业恐怕就行不通了。

猎头是架在企业和人才中间的一座桥梁，不光要对企业负责，也要对人才负责，猎头的核心竞争力是专业知识和服务，如果仅仅只是取悦客户，对于客户的要求唯唯诺诺，那就体现不出猎头的价值。

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资深猎头老吴接了一个单子，对方是一家创业公司，想招聘资深的运营经理。 求职信息

这个客户只看有资深背景的候选人，然后老吴给他推荐了几个人过去，条件确实符合，但是在面试环节总感觉双方的气场有些不对。

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客户很为难，老吴也很为难。然后双方坐下来深入的聊了之后，老吴才猛然觉悟，资深背景的候选人，他们往往更看重的是稳定的工作条件，对创业的热情不够。

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于是老吴改换了人才的搜寻路径。找到了几位从创业公司出来的资深运营经理，当他把人推荐过去之后，很快客户就给其中一位发出offer。 礼仪

果不其然，这位人才过去给公司创造了不小的效益。

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有时候客户真正的需求，连他们自己都搞不懂，这个时候需要猎头洞察出客户的真实需求，给出专业的建议。而不是只听从客户的想法，光靠取悦客户是远远不够的。

除了要洞察客户的需求之外，还要增加和客户之间的粘度。 面试网

打个比方，有两家化妆品店，最后你成了其中一家的忠实顾客，这是为什么呢？ 面试网

我相信绝不仅仅只是装修，服务态度和促销的原因。

对方能否给你提供更高的情绪价值，产品是否推荐到位，有没有从你的角度出发，设计合理的搭配方案，这些都是原因。 面试网

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猎头不是一锤子买卖，做一单不那么重要，更重要的是在整个猎头生涯中，你能持续的产出价值。

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假如你是一个服务专业，态度真诚并且拥有强烈责任感的人，那么客户也是会感觉到，并且逐渐对你付出信任。 求职信息

你们之间的粘性也会越来越高，哪怕有人过来挖角，也不会那么轻易动摇你在客户心中的地位。 求职面试

不管你从事什么行业，只要你有责任心，真诚的为他人着想，就会赢得别人的青睐。 面试网

猎头在服务客户的时候，与其用乙方心态服务客户，不如做好客户体验，这才是最踏实的方式。 礼仪

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