猎头如何才能读懂候选人的心?
猎头要想做出过人的业绩,有必要掌握一定的“读心术”。候选人真正在意的是什么?候选人心里到底在想什么?这些问题,往往候选人是不会一五一十地全都说给猎头听的,但是猎头则要学会发问,学会分析。 礼仪
人走到一定高度,做到一定职位,想法往往是比较复杂的,考虑一个问题一般会考虑多个方面。我与候选人接触的过程中,会去反复询问一个同样的问题,以窥探他们内心真实的想法。
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有一位候选人打算跳槽,便找到我打听一下最近的市场行情。第一次交谈的时候,我询问他为何离职,他给我的第一个答案是:现在的工作离家太远,而且和同事相处得不太融洽。第二次交谈的时候,我提到最近有些不错的企业在招聘,我询问他对于新企业有没有要求和期望,选择新工作的关注点会是什么。这一次,他给出了第二个答案:希望新公司的行业前景要比现在的公司好。后来,我们在面谈的时候,我再一次地问了类似的问题。这种反复询问的方式,可以帮助猎头更加深入地了解候选人的内心,这样在推荐职位的时候可以综合考虑各方面因素。
很少有候选人一开始就对换工作表现出浓厚兴趣的,多半都是先持观望态度。这不难理解,因为很多候选人本身工作不错,薪资待遇也不低,所以并不着急跳槽。
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之前有一次帮一家企业寻找一名销售经理,最后找到一位非常符合客户要求的候选人。但是当我联系到这位候选人的时候,他直截了当地告诉我并没有跳槽的想法。
我看了下他的履历,发现他在同一家公司已经做了五年了。而根据此人的一些工作经历,加上同行对他的一些描述,我觉得这个候选人是属于有野心的那类人。后来我又做了一些小调查,发现他们公司销售部门的领导都正值壮年,而且公司开给他们的各方面条件都非常好。至于他为什么不想跳槽,我觉得他是有一点害怕风险的。
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于是,我问这位候选人:“未来几年内,你觉得你有可能升职做经理吗?”
这位候选人回答不出我所料:“可能性不大。现在的李经理做的很好,公司里不会动他。”
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我再次抛出问题:“那你想去做管理吗?” 礼仪
他的回答和我预想的一致:“是有这个想法的。” 求职面试
紧接着,我便帮他分析了一下形势:“虽然在这里继续做下去,未来几年不会出什么错,但是也几乎没有什么升职的希望。如果现在有一个机会,可以让你立马成为一名销售经理,你是否愿意了解一下呢?” qzm4
最后的结果就是,这位候选人动摇了最初的想法,并和客户进行了面谈。客户对这位候选人也很满意,候选人拿到了Offer,薪水差不多涨了50%。 qzm4
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有时候一开始,候选人压根不想换工作,但是最后却接受了猎头的推荐。有时候候选人想去A公司,但是最后却听了猎头的建议去了B公司。这样的例子在猎头行业里比比皆是。猎头只有去探析候选人到底想什么,才有可能做成单子。
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