合作中，客户只看重猎头费对吗？

那天我刷知乎的时候，突然翻到了一篇文章，是一个小猎头对客户拼命压低猎头费的不满，上面还贴了几张微信截图。

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在截图中，客户首先说金额报上去了，老板和领导对于猎头费用的点数觉得太高，他本人倒是没有意见，但是老板才是拍板的人，如果能把猎头费降低还有的谈。 qzm4

这个小猎头特别想成交，于是在客户不断施压之下一让再让，把猎头费压到了一个前所未闻的金额。

 

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客户这才感到满意，让这个猎头过来签了合同，但是猎头顾问心里委屈啊！这一单哪怕做成了也挣不了多少钱，于是就在知乎上发帖子发泄不满。 面试问题

我仔细看了他们对话的内容，发现他们对话的核心完全是围绕着猎头费展开的，作为一名资深销售，我觉得这位猎头很明显被客户牵着鼻子在走。

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他把自己摆在了一个交易的位置上，想用劳动力来换取报酬，但是与此同时，他不明白自己的优势在哪里，也没有搞明白客户真正的利益点。 礼仪

企业在选择一家猎头公司的时候，真正在意的是猎头费用吗？还是猎头公司能提供人才的速度和质量？

假如一家猎头公司在合作的过程当中，只关心成本。他们会为了少付猎头费选择一家不专业的小猎头公司，最后结果就是捡了芝麻丢了西瓜。

不专业的小猎头公司不可能提供多好的服务，也就只能降低费作为竞争手段了。

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客户挑了他们，浪费时间不说，最后也没能招来好的人才，无形当中浪费了很多招聘成本。

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便宜没好货就是这个道理。 求职信息

想到这里我猛然想起，前不久看到一则关于老干妈的新闻，老干妈最近这几年销量下滑的厉害，最主要原因就是为了控制成本，将原来的贵州辣椒供应商换成了河南辣椒供应商，成本下降了大概三分之一，但是味道变差了，销量也随之下滑。

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这大概是企业家最不愿意看到的结果。

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起因就是没有抓住关键点，一味为了控制成本瞎使劲，最后得到了一个所有人都不想看到的结果。企业运转的过程中，有些钱你就得花，还不能心疼。 礼仪

一个客户只看重猎头费，为了少给猎头费拼命压价，说明他们根本就不了解猎头的价值，一味胡乱压价，这种客户缺乏市场的教育。

对于那种明白猎头的价值，就是想把猎头费往最低了压的客户，不能被他们牵着鼻子走，要摆事实讲道理。

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猎头公司的运营也有一定的成本，如果没有恰当的利润，猎头公司运转不下去，最后的结果就是客户表面上少掏钱，实际上成本变得更高。 求职面试

从成本上来说，企业用传统的招聘手段，比如说刊登广告，在网站上发发招聘信息，除了直接的成本之外，还要花精力在网上搜索筛选相应的人选，并且抽出时间来对人选进行面试，这些间接的成本也很高。这些成本叠加起来，说不定比猎头费还要高很多。 礼仪

只要把事实和道理摆在客户面前，相信聪明的客户都知道应该怎么选。

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