「换位置就换脑袋」是真的！研究：掌权者会形成「后天性反社会人格」

编按：权力运作起来，似乎就像一种使你对别人无感情的麻醉剂。大量研究显示，权力的一个效应，就是让你用负面眼光看其他人。如果你权力大，你就更有可能觉得多数人又懒又不可靠。（本文摘自《人慈》一书，作者为罗格．布雷格曼Rutger Bregman，以下为摘文。）

马基维利哲学《君主论》

1513年冬天，一名穷困潦倒的城市书记员在某间酒吧里待了又一个漫长的夜晚后，开始写起一本他称作《君主论》的小手册。这本被马基维利描述为「我的小小怪念头」的书，会成为西方史上最有影响力的一部作品。《君主论》最后将会出现在查理五世（Charles V）、路易十四（Louis XIV）和史达林总书记的床边桌上。德国首相奥托．冯．俾斯麦（Otto von Bismarck）有一本。邱吉尔、墨索里尼和希特勒也有。甚至拿破仑兵败滑铁卢之后，人们也在他的马车上找到一本。 礼仪

马基维利哲学的一大优势是它可行。他写到，如果你要权力，你就得要牢牢抓住。你必须无耻，不被道德原则所约束。为达目的，不择手段。而如果你不自己当心，人们就会大摇大摆地踩过你头上。根据马基维利的说法， 求职信息

一般而言，可以说人都是忘恩负义、三心两意、遮遮掩掩、虚情假意、胆小怕事，而且又贪得无厌。」如果有人对你好，不要被骗了：那是假的，因为「人从来不做任何好事，除非出于不得已。

常有人说马基维利这本书「很现实」。如果你想读读看，就去最近的书店找长销专区。或者你也可以从大量忠于他这套哲学的励志书籍中选一本，从《经理人读马基维利》（Machiavelli for Managers）到《妈妈读马基维利》（Machiavelli for Moms）；或者收看受他想法启发的大量戏剧、电影和电视影集。《教父》（The Godfather）、《纸牌屋》（House of Cards）、《权力游戏》──这些基本上都是这本16世纪义大利人着作的注脚。

有鉴于他这套理论如此盛行，质问一下马基维利说得对不对，也是满合理的举动吧。人是不是应该要恬不知耻地说谎欺骗，来取得权力并巩固权力？最新的科学研究有没有什么要说的？

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科学研究证明：权力令人腐化

达契尔．克特纳（Dacher Keltner）教授是应用马基维利主义的顶尖专家。1990年代当他首次对权力心理学产生兴趣，他就注意到两件事。第一：几乎每个人都相信马基维利是对的。第二：几乎没有人做过可以支持这想法的科学研究。

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克特纳决定站出来当第一个。在那场（他自称为）「自然状态」实验中，这位美国心理学家连续潜入好几个人类自由竞争支配权的环境，从宿舍房间到夏令营等。他预料就是在这样的地方，在这种人们都初次见面的地方，可以看到马基维利永不过时的智慧全面展现开来。

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到头来他失望了。克特纳发现，如果谁像《君主论》开示的那样行事，就会被踢出营队。就像史前时代那样，这些迷你社会不容许有谁傲慢自大。人们会认定你是个混蛋然后将你拒之门外。克特纳发现，那些在此掌权的人，是最友善也最具同理心的人。这里是最友善者生存。 礼仪

现在你可能会想说：这个什么教授来着的应该要顺便来看看我们公司，跟我们老闆见个面──然后他那个善良领袖的小小理论就会改一改了。 qzm4

但等等，事情还没讲完。克特纳也研究了权力「在人们掌权之后」会带来的效应。这一次他得出了完全不一样的结论。或许最有娱乐效果的就是他的饼乾怪兽实验（Cookie Monster study），名称来自《芝麻街》（Sesame Street）那只毛茸茸的蓝色布偶。

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1998年，克特纳与研究团队请每组3名志愿者的小组陆续来到实验室。实验会随机把其中一人指派为团体领袖，而他们都会拿到一项必须完成的枯燥工作。没多久，有个助理会带一盘共五片的饼乾来给团体分。所有的小组都会留一片在盘子上（这是礼仪的金科玉律），但几乎在每个案例中，第四片饼乾都会被领袖吃掉。此外，克特纳的一名博士生还注意到，领袖看起来似乎也是吃相比较难看的人。重放影带之后，很明显可以看出这些「饼乾怪兽」都比较常开着嘴嚼饼乾，吃的时候比较吵，而且在衬衫上掉的饼乾屑也比较多。

搞不好跟你老闆有点像？

一开始我倾向对这种傻呼呼的实验一笑置之，但近年世界各地发表了众多类似的研究结果。克特纳和研究团队也再度进行了观察，这次是观察昂贵车辆的心理效应。这一次，第一组受试对象得开一辆破烂的三菱或者福特平托（Pinto）车，接着要他们开向某条斑马线；此时正好有行人步出人行道，踏上斑马线。所有的驾驶都依法停车。

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但在本研究的第二部分，受试对象可以开拉风的宾士车。这次，有45％的人没有停车礼让行人。事实上，车子愈贵，行车态度就愈没礼貌。「BMW驾驶最糟糕。」另一名研究者跟《纽约时报》这么表示。（本研究现在已经被複製进行了两次，并得到类似的结果。）

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