别一窝蜂在红海中竞争！困难的、缺乏魅力的事物，反而是最好的选择

编按：就像聪明的投资者会选择「明明有价值，价格却不高」的股票。如果是自己有信心的本业，我会选择「困难的事物」；如果不是自己熟悉的领域，我会选择「缺乏魅力的事物」。（本文摘自《一流的人，都懂得如何做选择》一书，作者为土井英司，以下为摘文。）

前言 面试网

土井英司擅长挑选畅销的作品与作者，以崭新行销手法创造多本畅销书，被称为亚马逊的王牌採购。像是在日本销量158万本的《怦然心动的人生整理魔法》、《小资族存钱术》系列畅销逾100万册等。

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在一场讲座结束后，主持人从200名观众中指定了一名身穿西装、看起来不满30岁的男性，请他向土井英司提问。

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反其道而行，找出蓝海

虽然没有「100％成功的选项」，但有「成功率较高的选项」，所以我们必须培养精準的眼光。以方才的LVMH集团为例，其旗下有75个品牌，但数量不是重点。重点是那75个品牌都是一流的高级品牌，成功率才会那么高。如果旗下品牌弱小，那么即使有1000个品牌也不容易成功。 求职面试

【问方】 面试问题

因此我们必须筛选出「成功率较高的选项」，对吧？不过我们怎么知道每个选项的成功率呢？怎么从複数选项中筛选呢？ 礼仪

假设D先生眼前有10个选项，你会如何选择呢？ 面试网

〔答方〕

基本上，我会选择—— 求职面试

● 缺乏魅力的事物

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● 困难的事物 求职面试

为什么呢？因为许多人会避开这两种选项，因此我会反其道而行。

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如果是自己有信心的本业，我会选择「困难的事物」；如果不是自己熟悉的领域，我会选择「缺乏魅力的事物」。

比如说，如果是出版顾问的工作，我会选择困难的案子。

然而如果是「投资」，由于不是我的本业，我会选择缺乏魅力的案子。

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我经营的书籍顾问公司「Elies Book Consulting」位于东京涩谷区。当初我决定购买那间房子，是因为那间房子对许多人来说缺乏魅力。

【问方】 礼仪

光是「位于东京涩谷区」，听起来就很吸引人啦？

〔答方〕

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就地段来说，那间房子不贵。因为那间房子有摄影棚，一般人很难运用。 求职面试

不过由于我从事媒体方面的工作，可以将摄影棚出租给摄影师或编辑。 面试网

【问方】 求职信息

意思是吸引人的事物会有许多竞争者，不容易差异化。是吗？ 求职面试

如果设法让原本缺乏魅力的事物变成吸引人的事物，就能像D先生说的「创造形成独占状态的蓝海」吗？ 求职面试

〔答方〕

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没错。我一开始之所以选择商管书，也是因为商管书缺乏魅力。

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虽然现在商管书很畅销，不过我还在日本亚马逊时，商管书属于比较冷门的领域。那时候小说、漫画等娱乐性较高的书籍卖得比较好。 礼仪

不过我当时还是觉得「做商管书很吃香」、「我可以把它做大、做好」。 礼仪

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