商业谈判策划书优秀10篇

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的。现在，就来看看以下三篇商务谈判策划书方案的范文吧！以下内容是求职面试网为您带来的10篇《商业谈判策划书》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。

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商务谈判策划书 篇一

一 、谈判主题

就铁矿石问题，我方与日本、澳大利亚和巴西方面公司四方商议定价。 qzm4

二、谈判背景 求职面试

1，经济粗放式增长使得我国日益成为世界最大的铁矿石需求国之一。根据钢铁产量的相关资料，我们预计20xx 年全球铁矿石的需求量为16.3 亿吨，其中中国的需求量为8 亿吨，占全球的近一半。 求职面试

2，本国铁矿石储量丰富但有近80%属于贫矿，开采难度大成本高。

3，受金融危机的影响，铁矿石价格日益上涨。美国的次贷危机将引发全球经济衰退的概率越来越大，全球经济很可能面临1929年大萧条以来的最大危机。

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4，供求关系的天平将向需求方倾斜。 根据各大矿山的扩产计划估算与各国钢厂产能预算来看，供过于求的情况更加严重。 求职面试

三、 谈判团队人员组成（甲方： 乙方： 丙方：丁方：）

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甲方：中国武钢集团有限公司 主谈：AAA，公司谈判全权代表； 决策人：BBB， 负责重大问题的决策； 技术顾问：CCC，负责技术问题； 面试问题

乙方：日本新日铁制铁社所 主谈：DDD，公司谈判全权代表； 决策人：EEE， 负责重大问题的决策； 技术顾问：FFF，负责技术问题； 求职面试

丙方：澳洲必和必拓(BHP)集团有限公司 主谈：GGG，公司谈判全权代表； 决策人：HHH， 负责重大问题的决策； 技术顾问：III，负责技术问题； 求职信息

丁方：巴西矿业巨头淡水河谷

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主谈：JJJ，公司谈判全权代表； 决策人：KKK， 负责重大问题的决策； 技术顾问：LLL，负责技术问题；

四、四方利益及优劣势分析

我方利益：

a、要求对方尽早交货。 求职信息

b、维护双方长期合作关系。

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c、确立长期稳定交易价格。

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我方优势：

1、 我方占有世界矿石进口市场近1/2的份额，对方与我方无法达 面试问题

成合作将对其造成巨大损失。

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2、国际铁矿石供过于求。

我方劣势： 面试问题

a、供货方公司占有世界铁矿石出口80%的市场。

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b、在铁矿石定价上，我方一直不掌握定价权。

c、我方矿石库存不足，若不达成定价协议被动提高成本，将可能造成更大损失

面试问题

d、按照铁矿石谈判原则——首先、只议价不议量；其次、被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果

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日方利益： 求职面试

a、继续维持铁矿石定价权。与供货方建立长期持续稳定关系。 面试问题

日方优势：

b、日方参与世界各矿业公司部分股权。

c、日方一直在矿石供需价格上具有定价权。 qzm4

日方劣势：

礼仪

a、对于我方来说，无明显劣势。

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供方利益： 求职信息

a、尽量提高铁矿石价格。

b、夺得铁矿石长期定价权。

c、拖延谈判进度、避免签订长期价格供应合同。 面试网

供方优势：

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a、寡头垄断世界出口市场。

b、世界需求日益增长，供给略显有限。 面试问题

供方劣势：

a、国内需求相对暗淡、矿石库存量增加，若不与联合需求方达成合作协议将会对其造成巨大损失。

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五、 谈判目标

1、 战略目标：

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①在要求供方在一定程度上给以中方非经济事项补偿 求职信息

②尽可能的以铁矿石最低涨幅价格为定案，签立长期供需合同。

原因分析：国内需求旺盛，国家经济建设急需钢铁实体经济的支持。 面试问题

2、 底线： 求职面试

①至少签订2个会计周期以上的交易合同。 求职面试

②合同事项中铁矿石价格总体增幅不超过10%。

③供方应在合同签立后立即发货，缓解我方钢铁供货压力。 面试问题

五、程序及具体策略 面试问题

1、开局方案： 面试问题

首先、把握主动，营造积极进取的气氛。仪表整洁、自信端坐，表现出追求效率和成功的决心。以此博得南美洲巴西方男子气概的同时得到大洋澳洲方第一印象的肯定。 面试网

其次、抓住巴西方教育水平低下，谈判人才不足的缺点，联合日本方向巴西方发起凌厉进攻，迅速确立合同事项。然后利用合同条款反压澳方（铁矿石谈判的被动接受原则，即任何一家矿山与钢厂达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果）。（澳洲人精于谈判，多以最低报价成交，很难取得价格突破口） 求职面试

对方提出矿石报价高于我方谈判目标时应对方案： 面试网

1）以静制动的策略：我方表现出谦逊一面、将话语权暂交与日本方。迅速摸清日方底牌及其让利尺度，同时趁机思考寻求驳回高报价的缘由。

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2、磋商阶段： 求职信息

1）倾听策略：及时了解供方要求、博得对方信任。

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2）试探策略：审时度势，提出我方要求，寻得四方利益共同点，探出对方的利益尺度。 求职信息

3）还价策略：对缺少依据的报价，坚持深入分析，争取发现报价中的缺陷。 礼仪

4）让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步。四方同时就事项作出让步，给人以合情合理之感。

5）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

6）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 求职信息

3、僵持阶段： 面试问题

1）注意隐藏己方的弱点 面试网

2）转移话题，如：轻松幽默的笑话 求职面试

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 求职面试

商务谈判方案策划书 篇二

20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。 礼仪

合并相关事项如下： 面试网

1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。 qzm4

2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。 面试问题

3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。

礼仪

谈判双方：

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美团 VS 大众点评 求职信息

谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。

谈判问题：

面试问题

1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？ 面试问题

2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？ 面试网

3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？

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商务谈判方案策划书 篇三

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。 礼仪

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。 面试问题

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题： 面试问题

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。 面试问题

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”；二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品（用外方技术生产的产品）只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。 qzm4

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

商务谈判方案策划书 篇四

模拟商务谈判计划书格式 求职信息

一、谈判主题

求职面试

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表 面试问题

决策人：负责重大问题的决策 求职信息

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题（人员安排根据实际情况而定） 求职信息

三、谈判前期调查 求职信息

本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）对方企业的背景:（同上） 面试问题

四、双方利益及优劣势分析 求职面试

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

面试问题

我方利益：

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对方利益：

我方优势： 求职信息

我方劣势： 求职信息

对方优势： 求职面试

对方劣势： 礼仪

2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）： 礼仪

问题1. 求职面试

分析

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问题2. qzm4

分析 qzm4

依次类推（问题不限） 面试网

五、谈判目标

礼仪

1、最理想目标： 求职面试

2、可接受目标： qzm4

3、最低目标：

目标可行性分析： 求职面试

六、程序及谈判策略 qzm4

1、开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

礼仪

开局方案二：（同上）

2、谈判中期策略及分析 求职信息

3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 求职信息

4、最后冲刺阶段（策略和分析） 求职面试

七、制定应急方案（谈判中可能遭遇那些困难？如何解决？）如遇谈判僵局该如何处理 面试网

对方故意拖延时间该如何处理等问题（自由发挥） 礼仪

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。 求职信息

商务谈判策划书 篇五

一、活动背景: 求职信息

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨: 面试问题

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义:

首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

礼仪

四、活动简介:

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（一）活动主题:薪火相传，商务新风

（二）活动时间:xx年11月18日—xx年12月16日 求职面试

（三)活动地点:体育馆(决赛地点） 求职面试

（四）活动对象:华南师范大学南海校区全体学生

（五）主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会 面试网

（六）承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会

（七）赞助单位: 求职信息

五、活动内容: 求职信息

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 面试问题

（一）初赛阶段

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1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛（倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。

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2、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。

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（二）复赛阶段 礼仪

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队（8支）参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。

礼仪

2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。 面试问题

（三）决赛阶段 求职面试

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参加决赛。决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性灵活谈判（40%）2个部分。 求职面试

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

（四）评比方式 求职信息

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法: 求职面试

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍；复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。 面试网

2、商务谈判大赛决赛操作方法: 礼仪

根据评委的打分，现场进行奖项评选。

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3、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。 礼仪

六、活动奖励措施:

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（一）首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置 求职信息

1、团体奖: 面试问题

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

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“最佳团总支组织奖”，奖杯一个。

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“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 求职信息

2、个人奖: 礼仪

“xx华师商务谈判新星奖”一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

（二）参赛选手可根据的规定加德育分。 qzm4

七、活动时间进程: 面试问题

（一）活动启动:xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，

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xx年11月18日，召开发布会； 求职面试

xx年11月19日，在商业街召开咨询会； 求职信息

（二）宣传活动:xx年11月17日—xx年12月16日

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（三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:xx年11月18日――xx年11月23日；

（四）参赛团队培训:xx年11月25日—xx年11月27日 求职面试

分3轮:（同时开展网络教程）

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第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训；

第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座； 礼仪

第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座；

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（五）初赛作品制作:xx年11月27日—xx年12月1日； 礼仪

（六）初赛作品提交:文本版及电子版于xx年12月1日前提交； qzm4

（七)初赛比赛:xx年12月3日(星期三）:

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（八）初赛结果公布:xx年12月4日；

（九）复赛前期准备:xx年12月4日—xx年12月8日；

（十)复赛阶段:xx年12月9日(星期二）；

（十一）复赛结果公布:xx年12月9日； 面试网

（十二）决赛准备阶段:xx年12月9日—xx年12月14日；

礼仪

（十三）决赛时间:xx年12月16日（星期二）。

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八、活动可行性分析:

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围。 qzm4

经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上:网站，q群，广播等；线下:咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等；在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；

礼仪

通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；

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通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度； qzm4

综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识。

求职面试

九、活动声明:

（一）本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

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（二）未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途。 面试网

（三）本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有。

商务谈判策划书 篇六

我方背景：

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白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰；我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪；我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。 qzm4

旅行社背景：

改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。

谈判主题

主动出击，谋求双赢。以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。 求职信息

谈判团队人员构成 求职信息

就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。

主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。

辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。

双方利益及优劣势分析 面试问题

优势劣势 求职面试

我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限 qzm4

旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁 qzm4

谈判目标 礼仪

1、最理想的目标：200元/人 面试网

2、可接受目标：300元/人

礼仪

3、最低目标：350元/人 礼仪

谈判程序及策略 求职信息

谈判议程： 面试问题

1、我方到旅行社接触对方谈判人员

礼仪

2、介绍本次会议安排与人员

礼仪

3、正式进入谈判

4、达成协议

5、签订合同

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6、预付订金 面试问题

7、握手祝贺谈判成功 面试问题

谈判策略 求职信息

开局谈判策略： 求职面试

1、我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。 求职面试

2、若对方不愿意开价，迫于无奈，我方要进行现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。 求职面试

谈判中期策略：

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1、用咬紧不放策略回应对方的开价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。”

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2、当我方做出适当让步时，记得要索取回报。

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谈判冲刺阶段策略：

在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益，同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。

准备谈判材料

各家旅行社的资料（关于我们要去的旅游地点）、网上收集这些景点的团购的门票、自己包车的费用、住宿的费用、保险的费用。

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应急方案 面试网

1、旅行社可能会在谈判中凭地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。

2、谈判中旅行社可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

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商务谈判策划书 篇七

一 、谈判主题

从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东

二、 谈判团队人员组成 礼仪

（甲方：迎岚方 乙方：内蒙古外经贸集团） 主谈：迎岚 决策人： 技术顾问 法律顾问

三、谈判前期准备

我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。 乙方是在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。 礼仪

四、双方优劣势分析

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我方优势： 求职信息

一、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划；

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二、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心；

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三、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。

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我方劣势：

一、自有资金较少

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二、行业经验较少 对方优势: 求职面试

一、具有决定的权力； qzm4

二、可能对这个谈判兴趣不高 对方劣势

一、缺乏现代企业管理的经验

二、缺乏职业经理人 求职信息

四、谈判目标 我方目标: 求职信息

二、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。 对方目标： 面试网

一、继续收取管理费，具体数额从25万元上升为30万元 求职面试

二、人员分流

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五、具体方案与策略

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一、开局： 求职面试

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位 拒绝对方提出继续收取管理费，具体数额30万元的对策： 求职信息

1)借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 qzm4

2)法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费具体数额进行剖析，对其进行反驳 求职信息

二、中期阶段：

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1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司主要管理人员分配及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 qzm4

3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权

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4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失； 面试网

5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

三、休局阶段

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如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 面试问题

四、最后谈判阶段 礼仪

1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

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商务谈判策划书 篇八

一：活动背景 礼仪

在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。 面试问题

二：活动目的

面试问题

培养学生将商务谈判理论应用实践的能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。

三：主办单位 面试网

海南大学经济与管理学院 求职面试

四：承办单位

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市场营销团总支学生会 礼仪

五：活动对象（参与者）： qzm4

海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生 qzm4

六：活动时间： 求职信息

2月25日---5月12日

求职面试

七：活动地点 qzm4

待定 求职面试

八：活动流程

2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会

求职信息

2月25日-28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日--7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方 qzm4

3月8日-14日宣传和报名。对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资 求职信息

源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。

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3月15日-17日赛前培训。对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开： qzm4

1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。 求职信息

2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计 求职面试

划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。 求职信息

3月18日-4月7日创作谈判计划书

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4月8日-9日提交谈判计划书

面试问题

4月10日-16日初赛审稿并确定入围队伍 qzm4

4月17日-23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍 面试网

4月24日-5月8日晋级队伍决赛准备

面试问题

5月9日-11日学生会决赛前准备工作

5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。届时将邀请赞助方和企业代表，我校营销，

面试问题

管理领域专家老师出席。

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九:比赛流程 礼仪

（1）开场介绍主持人宣布活动开始，介绍现场评委、嘉宾及比赛选手，说明比赛规则及方法，并对当日所谈判之议题做简要阐述

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（2）背靠背演讲阶段

（3）正式模拟谈判阶段 面试问题

1、开局阶段

2、谈判中期阶段

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3、最后谈判（冲刺）阶段

（4）评委提问 面试网

（5）评委进行打分并做谈判点评 面试网

（6）主持人做简要小结并宣读比赛结果 面试网

（7）颁奖仪式 qzm4

十：宣传计划 面试问题

利用互联网络校园网对活动进行宣传。 qzm4

大型宣传展板宣传三到五张宣传展板对此次活动及赞助方进行全方位的宣传。广播宣传对活动的进展情况做即时报道。小型海报宣传贴于各学院宣传栏。 qzm4

宣传单宣传对此次活动和赞助方的有关情况以宣传单形式发到全校所有同学的宿舍进行宣传

征稿点宣传共两个（二食堂五食堂）

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横幅宣传以横幅的形式对此次活动及赞助方进行长期宣传移动短信（待定）利用通信公司的短信提示宣传 面试网

后期宣传将活动图片，录像上载至经管学院网站 面试网

以上宣传工作由我专业团总支学生会宣传部具体操作，其他各部根据安排协调工作。

礼仪

十一：活动具体方案

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（1）活动形式：本次活动采取初赛、半决赛、决赛制，初赛对来稿进行评比，评出入围半决赛小组，通过半决赛和决赛进行考核评选，以此评出各奖项。

（2）初赛：稿件要求：以电子档和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上写明谈判小组成员信息（姓名，所属学院、专业、班级及联系方式等）。（附统一的参赛人员信息表格） 面试问题

评分规则：评分采用打分制。即由各位评委阅读所有的参赛稿件，根据所写谈判计划书的质量给出公正的打分，而后取其平均值（满分100分），所得分数即为初赛分数。2.成绩公布： 求职信息

4月17日将公布进入半决赛的名单并电话通知入围小组负责人。

求职面试

半决赛及决赛 礼仪

（4）奖励方式： 求职面试

设置一、二、三等奖和优秀谈判手奖

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获奖结果公布:获奖名单以海报，展板，网络以及校报和校园网等形式公布。（5）后期工作： 求职面试

1、发给获奖人员证书（有校方和赞助方企业的盖章）及资金奖励。2、对获奖人员的个人资料进行整理和存档。

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3、将活动图片和录像上传至经济与管理学院学生工作网站。4、广播站宣传此次活动成果和获奖小组名单。 qzm4

5、对赞助方的通讯资料予以归档，以便我系学生会与赞助方加强联系。

十二:比赛奖励

十三：经费预算 qzm4

共计金额：2300元 面试网

十四:注意事项 面试问题

1、学生会成员必须提前四十五钟到达活动地点布置现场。

礼仪

2、各小组谈判手须提前半个小时到达现场进行准备活动。3、各小组谈判手必须着正装出席 礼仪

商务谈判方案策划书 篇九

一、商务谈判开局 面试问题

1、营造氛围

面试问题

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。 求职信息

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。 面试问题

2、具体问题说明

面试问题

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。 礼仪

3、开场陈述

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为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。 面试问题

以挑剔式开局

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。 面试问题

二、商务谈判报价

1、报价方式 面试网

我方将采用口头报价的方式

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这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的`形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。 面试问题

2、报价顺序 面试问题

我方采用现报价的方法 面试问题

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。 面试网

3、报价战术 qzm4

我方采用西欧式报价 求职信息

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

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4、报价策略

礼仪

我方才用对比报价的方法 求职面试

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三、讨价还价 求职面试

1、讨价还价的策略

我方采用声东击西和补补蚕食的方法 面试网

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

2、讨价还价的技巧 qzm4

我方采用吹毛求疵和货比三家的方法

面试问题

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。 qzm4

四、让步 面试问题

1、让步策略

礼仪

我方选定稳健式策略 qzm4

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

2、让步技巧 面试问题

我方选用均衡式让步

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。 qzm4

商务谈判策划书 篇十

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校（甲方）一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的'公司（乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司）有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案，双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 面试网

1、主题：关于xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

礼仪

2、谈判项目：xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。 礼仪

3、谈判主体：

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甲方：广东省林业职业技术学校

乙方：广东华强制衣实业有限公司 面试问题

4、双方主要简介： 求职信息

我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 面试问题

对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“iso9001:xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

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5、双方主要优势： 礼仪

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 求职信息

对方：“华强”是“iso9001:xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业aaa级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

双方背景分析 礼仪

甲方（我方）： 面试网

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。 求职面试

我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98％以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

面试问题

学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

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学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、gps等一批先进教学仪器；建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。 求职面试

乙方： 求职信息

广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。

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华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。 求职面试

企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二xx届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“xx国际质量标准体系认证企业。”获得是“xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

策划案简明摘要

面试问题

（一）谈判动机 礼仪

拉取赞助，建立友好合作关系，实现双赢！ 面试问题

（二）谈判目标 qzm4

最高目标:人民币￥63999元赞助金（冠名费，活动经费等） 面试问题

可接受目标:人民币￥55000元赞助金（冠名费，活动经费等） 面试问题

最低目标:人民币￥xx元赞助金（皆做以活动经费）

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（三）赞助形式 求职面试

提供人民币63999元赞助金包括（含全程冠名费和一切活动经费，活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等）

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赞助回报 求职面试

●特别回报：

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1、以赞助企业名称全程冠名xx年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛； qzm4

2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志； 面试网

3、赞助企业可以使用“xx年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。 求职信息

●荣誉回报： qzm4

1、邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率；

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2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书；

3、在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

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●媒体宣传回报： 面试网

1、南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

●广告回报：

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1、本次竞赛的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。

面试问题

2、所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

3、竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

●个性化回报： 礼仪

根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

面试问题

谈判议程及相关说明 求职面试

（一）谈判议程 求职信息

1、确定议题 礼仪

a价格议题 qzm4

b回报议题

c讨价还价议题

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d细则议题

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2、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

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3、谈判议程正式开始。

4、中场休息。 qzm4

5、达成协议。 求职信息

谈判地点及相关人员

地点：华强制衣实业有限公司会议室 求职信息

时间：xx年5月6日晚上7点30分——9点

谈判人员：

求职面试

甲方（我方）

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郑少伟（校长）

罗玉萍（副校长）

张大有（体育教研科科长） qzm4

刘凯（信财部主任） 礼仪

陈建鸿（生园部主任） 面试网

潘露茜（校长助理）

谈判过程中所运用的策略 面试问题

策略一：温暖开局 求职信息

见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与合作无关的话题。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

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策略二：把握让步原则

明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

策略三：制造竞争 qzm4

罗列与我方要合作的其他供应商。 面试问题

策略四：打破僵局

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重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。 礼仪

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

策略五:把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时期提出最终报价，使用最后通牒策略。 求职信息

策略六:最后通牒 面试问题

明确最终谈判结果，给出强硬态度。 面试网

谈判的风险及效果预测

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。 礼仪

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

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谈判效果预测：

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双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 qzm4

结束语 面试问题

“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。 礼仪

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