网站推广方案优秀10篇

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。拿起笔的时候却发现不知道写什么，求职面试网为您带来了10篇《网站推广方案》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。 qzm4

网站推广策划 篇一

一、前期调研分析 礼仪

1、创建博客网站所遵循的一般原则 求职面试

（1）系统性原则。创建者要提供设计方案，还应充分了解用户的一些基本情况，并将其需求等要素融入到网站建设方案中。

（2）完整性原则。博客又称为网络日志，是一种大众化的网络载体，它是一种由个人管理、不定期张贴新文章的网站，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整。网站的内容丰富、有效。网站的服务和功能适用、方便。网站建设与网站运营维护相衔接、支持。

（3）友好性原则。博客网站的友好性包括以下几个个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任。对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络资源。对经营者友好——网站便于管理维护、能提高工作效率。 qzm4

（4）简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间里获得需要的信息和服务。 面试网

（5）适应性原则。博客网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络环境，网站应具有连续性和可扩展性。 面试问题

2、网站建设基本流程规范

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（1）制定网站规划方案，包括网站预期目标、状况分析、网站栏目结构、用户行为分析及内容规划、网页模版设计、网站服务器技术、网站运营维护等基本内容。

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（2）网站技术开发、网页设计。

礼仪

（3）网站测试。

礼仪

（4）网站发布和推广。

（5）网站维护及管理。 qzm4

（6）网站设计对不同浏览器具有兼容性。

礼仪

二、网站的功能定位 礼仪

1、个人博客网站的基本功能和内容

（1）与互联网络实现无缝链接。

（2）具有信息发布、信息分享和管理功能。 面试网

（3）详细的个人介绍。 求职面试

（4）详细的联系方式。 求职信息

（5）具有较强的互动性。 面试网

（6）相关的联系和服务信息。

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（7）在线服务信息。 求职面试

（8）持续更新的信息。 qzm4

（9）相关网站链接管理功能。 求职信息

三、网站技术方案 求职面试

（网站设计和制作中所采用的技术）

1.Flash特效功能。 qzm4

2、使用各种常用行为。

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3、调用javaScript 。 面试网

4、具有一定的动态效果。

5、运用页面布局技术(DIV+CSS)。 礼仪

四、网站内容规划 礼仪

我的个人博客网站大体上包括以下内容：我的圈子，我的相册，我的音乐，最新动态，实时互动等模块，各模块简介如下：

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1、我的圈子简介： 礼仪

（1）介绍我和博客创建的同学，把同学加到我的网页中并对每个人做详细的介绍，形成一个同学录一样的子页面，在这里边每个人都可以书写个人的兴趣爱好。

（2）个人简历。首先是详细的自我介绍，然后加上个人简历，以便更多的人了解我。

2、我的相册简介：

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因为只要有QQ号的几乎都有自己的空间所以我可以加个超连接，连接到我的Q空间、我的相册： 面试网

（1）设计个人的相册 求职信息

（2）朋友的相册 面试网

（3）贴图，如果发现好的图片我收集起来可以和广大朋友共同分享。

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3、我的音乐简介： 面试网

这个模块主要包括： 面试问题

（1）国内最新流行的音乐

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（2）日韩最新流行的音乐

（3）欧美最新流行的音乐。 礼仪

4、最新动态简介：

（1）网站公告

（2）站内新闻

5、项目互动简介： 面试网

（1）请你留言，通过这个模块可以实时交流。 面试网

（2）博客论坛。 面试网

五、网页设计 面试网

首页的设计简述为了使我的的首页美观生动、吸引人。在我的首页我还添加了形象开头动画页面，在页面上首先映入你眼帘的是美丽的图片在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美感，加上合理的颜色搭配，动听的背景音乐。无论是从视觉、听觉还是感觉上都是一个不错的博客网站。在网站的右上角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。在网页的右下角是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。

1、 网站名称：博客组团

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2、 网站LOGO: 求职信息

3、 网站作用：让别人了解我、认识我。 礼仪

4、 网站规模：因为是个人博客网站，以团队平均每人做1个页面的数值来建立网站，所以规模不大。由6个网页页面组成。

礼仪

5、 网站目标客户：学生及青年朋友。

6、 网站特色：我的博客网站受众一般为学生，所以在色彩上和设计风格上追求学生的口味，以校园的学习和生活为主题，在内容上的特色表现为：

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（1）内容标准化与个性化。 求职信息

（2）充分体现互动性。

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（3）内容实用性。 面试问题

（4）多媒体技术专业性。

（5）网站平台延展性。 礼仪

7、 网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。

礼仪

8、 网站的风格及配色方案： 面试问题

网站标准色：整个网站以橙黄色为主基色，配以黑白色，我认为配这种色代表年轻人的激情。 求职信息

9、 网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。 求职面试

10、 网站的栏目设计（画出栏目结构图）：

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主页布局示意图 面试网

子页示意图

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六、网页测试 求职信息

博客网站在本地和服务器有无图片和动画无法显示或链接失效等情况。

七、网站发布与推广 面试问题

通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正和补充。通过确定博客形象、宣传标识、口碑传递、公益活动、市场调查、相关单位机构合作等，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站形象，获取忠实访客和同行的口碑，是推广网站的重要办法，也是汇聚博客人气的最直接办法。博客社区是博客网站的核心，大力营造博客活动社区，推陈出新的倡导文化建设、开辟博客生活新时尚，吸引用户眼球。

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网站推广策划 篇二

一、网络营销推广总体策略 面试网

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作； 求职信息

加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

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二、网络推广重点策略分析 qzm4

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 面试问题

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度， 求职信息

在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 面试网

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 求职面试

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 礼仪

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

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利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

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近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 求职面试

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 面试网

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。 礼仪

(五）网站广告置换及链接交换——

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利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知

名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

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包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

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（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 求职面试

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况操作）

礼仪

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 面试网

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。 面试网

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 面试网

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答 面试问题

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大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。 求职信息

三、网络推广策略细节 求职面试

1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

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在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。 qzm4

3、使用与关键字相关的文章标题 礼仪

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

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4、在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

四、网络营销推广实行全网营销策略

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1、社群营销： qzm4

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2、病毒式营销：

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说， 面试问题

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通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

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3、视频营销： 礼仪

“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

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4、新闻营销：

礼仪

网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。

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5、电子书营销： 礼仪

电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。 礼仪

6、博客营销： 求职面试

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销？顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。 面试问题

7、网络活动营销： 面试网

网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选

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择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

礼仪

8、炒作营销： 面试网

高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。 求职信息

9、情感营销： qzm4

很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

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10、微博营销：

微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 求职信息

11、QQ营销： 求职信息

QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。 礼仪

12、论坛营销： 面试问题

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

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13、邮件营销： 面试问题

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递 求职信息

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有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

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14、自媒体营销： 求职面试

自媒体是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台，因此，自媒体营销的核心在于分享精神和优质内容，通过品牌效应传播你的故事，有价值的内容自然会有关注度。 面试网

五、抢在网络媒体覆盖率

互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。目前，是否可以将中国的网络媒体分为三大类，一是新闻主流媒体，二是一般（或中性）新闻媒体；三是门户网站。以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体网站提升和增加产品或品牌覆盖率。

网站推广策划 篇三

一、项目概述（公司背景和网站的概述）

1、婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。

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2、网站概述：名称含义：公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。 礼仪

婚庆公司成立于20年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家（上游信息）和消费者（下游信息）的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息。另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需要的商品信息。 礼仪

公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。

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设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、个性服务。再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。 qzm4

二、网站的市场和需求分析 qzm4

1、婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。 面试网

2、婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

3、但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。 qzm4

4、因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 面试网

5、城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例城市举行婚礼各项费用支出比例。 求职面试

三、网站的目标和定位

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1、定位：网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。网预定过程，最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用。 面试网

目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市（如、、等）进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广： 面试网

1、通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站。 面试网

2、在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广。 面试问题

3、在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等网站。

4、与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务。 礼仪

5、与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站

四、网站整体风格

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logo

首页设计示意图

五、网站栏目和内容规划 求职面试

婚礼策划:为顾客提供各式的婚礼风格，我们的风格有中国古典式、日式、韩式、西式等不同风格。

视觉设计：根据顾客选择举行婚礼的类型，布置所需要的场景。

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婚车租赁：为顾客的不同需求提供不同款式的车辆， qzm4

司仪表演：为顾客提供表演，根据顾客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根据顾客的设想为新人设计造型。 礼仪

婚礼用品：根据顾客的需求提供家具，装修设计，新房布置。 面试问题

个性服务：为顾客提供个性化服务，只要您要的，没有办不到的。

网站推广策划书 篇四

1、网络广告投放：

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根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比20xx年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。 礼仪

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、 面试问题

某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。 求职信息

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。 面试问题

广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。

礼仪

广告投放办法：

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网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

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第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝本站站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。 求职面试

第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问网站的相关栏目和内容）。 面试网

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

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广告形式：

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根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

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效果评估：

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通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

2、全面登录搜索引擎：

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统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 面试问题

确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的基本内容。

登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

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登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。 qzm4

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

企业实名： 面试问题

选择注册同本站网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。 求职面试

行业实名：

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选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。 qzm4

网络排名： 面试网

选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等

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4、邮件营销推广： 面试问题

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；

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系列活动通报： 面试网

面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况 求职面试

5、网站合作推广：

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策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展； 求职信息

100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。

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网站推广方案 篇五

一、杂志安排：

1、杂志发放安排：中心点向西南方向移动，商场企划部工作计划。以京石公路为轴心周边社区附加公交站牌、地铁口等上班人群流动做大的地点散式发放。 面试问题

2、下午3：00---6：00以社区、平房、菜市场为主一对一发放。

3、周六日商超为主散发。 面试问题

备注：每个社区发放情况要登记明确！发放不到的小区以社区附近站牌散发包围的方式来补充。

当月主要区域：分四个阶段： 求职信息

第一阶段 求职面试

西里社区、蒋家坟社区、小屯社区、大瓦窑社区、五里店第一社区、五里店第二社区、丰西路社区、油泵厂社区、大井社区、长安新城社区、京铁家园社区、民岳小区社区。

宛平城地区：辖6个社区、3个村委会：户籍人口20465人

面试网

城北社区、宛平城社区、城南社区、晓月苑第一社区、晓月苑第二社区、老庄子社区、老庄子村、永合庄村、北天堂村。 求职信息

第二阶段 求职信息

长辛店镇辖9个村委会：户籍人口31975人 qzm4

张郭庄村、东河沿村、辛庄村、大灰厂村、李家峪村、太子峪村、张家坟村、赵辛店村、长辛店村。

面试问题

第三阶段

面试问题

云岗街道辖9个社区：户籍人口32894人 面试问题

南区第一社区、南区第二社区、云西路社区、田城社区、北区社区、北里社区、翠园社区、镇岗南里社区、大灰厂社区。

求职信息

第四阶段 求职面试

王佐镇辖8个村委会：户籍人口37385人

qzm4

西庄店中心村、沙锅村中心村、怪村中心村、魏各庄中心村、西王佐中心村、南宫中心村、庄户中心村、佃起中心村。

房山区：温庄子高佃村大宁高佃

面试网

社区一对一发放数量：50000左右

qzm4

散发：60000

面试问题

二、校园合作联系相关学校人员进行外包合作、或散发！

《开了》剩余数量20000左右 礼仪

对附近大学进行合作直投或散发！ 求职面试

散发：学校门口，食堂门口等 面试问题

三、市场部：

礼仪

以商家合作为主，以能提高合作商家销售额为前提，说服商家为我院对其顾客赠送购物送健康（卡)购物满多少可获赠购物送健康(卡）

面试问题

为丰台区各药店、保健用品店免费提供早早孕试纸。 面试网

卡类投放对象及数量： 面试问题

序号发展渠道预计数量卡类备注

1药店/保健店6000健康大礼包(卡)

面试网

2商场/超市8000购物送健康(卡) 求职信息

3美容院3000健康大礼包(卡)

礼仪

4KTV3000健康大礼包(卡)

预计投放数量15000-30000张 qzm4

1、试纸药店增加60家大小不限，试纸铺6000条，每个合作点放药店专用卡100张共计6000张，原有合作药店进行客户维护，整理销售和其他家医院试纸的销售情况。 礼仪

2、女性用品类合作：合作方式包装内附带会员卡、女性用品实体店免费体检卡的发放，或满额送卡的方式

求职信息

3、十月底启动《健康基金储备C计划》活动，联系丰台合作商家10家，工作计划《商场企划部工作计划》。市场部全力执行。杂志跟踪报道。 礼仪

四、网络建立：

总体： qzm4

1、网站结构优化：从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 面试网

2、网站推广手段：登录主要搜索引擎和分类目录，提交网页内容，在大型论坛注册进行宣传，论坛友情链接；

面试问题

3、推广效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，认真分析推广方法的实效性，在重点上加大力量。 qzm4

网络整体统筹

1、每天统计商务通对话质量与预约关键词。 qzm4

2、每天统计关键词的转换率。

面试问题

3、每天统计预约患者预约对话分析，进行学习。

4、每天统计疾病咨询，针对医院主推方向，来制定下一步方案。

求职信息

5、每周制作一份网络部报表个企划主任汇报一周工作。

6、每月制作一份网络报表，制定当月工作总结与下月工作计划目标给总经理并汇报本月情况以及报告下月工作方针。

五、咨询组

工作目标 求职信息

1、降低当前访问中病人流失率，做到100%不流失。 求职信息

2、提升对话质量，质量按照较好∶一般∶差的比值，比率达到85%∶10%∶5%的几率。 求职信息

3、进一步提升北京市内成功预约率≥80%，北京市内预约流失率≤20%，北京市内成功就诊率≥80%，外围省份病人按照实际访问量即时调整，争取就诊率≥20%。 求职面试

4、电话咨询病人流失率≤10%，网络及电话投诉率≤5%。

主抓工作质量 面试网

1、加强业务理论知识学习，针对性强化病种的培训与学习工作。

2、不断优化工作质量，即时与临床沟通使其更好开展工作。

求职信息

3、定期进行会议讨论、学习及互动交流工作，提升回帖质量及咨询人员工作积极性。

4、随时与企划部门进行沟通，了解医院宣传动向随时调整咨询工作。 求职面试

5、根据科室工作人员的个人业务水平，取长补短，避免理论知识解答的漏洞。 求职面试

杂志设计：

十一月万圣节（11月1日）HALLOWMAS感恩节(THANKSGIVING)杂志设计感恩主题专刊。目录已经开始准备。 面试问题

网站推广策划 篇六

一、宠物网站定位

礼仪

所谓网站定位就是网站在Internet上扮演什么角色，要向目标群（浏览者）传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用。因此，网站的定位相当关键，是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都围绕这些定位展开。

宠物网站建设初步定位是：宠物社区网 。长远定位是：宠物大型社区和宠物相关资源综合电子商务网。 qzm4

二、宠物网站建设目标

面试网

宠物网站建设初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为宠物网站中最专业、最全面以及最有前景的网站。进行网站初步推广计划，保证网站访问量持续快速增长，并到达以下标准：第二个月网站初步完工后，实现日访问量500，第六个月网站初步推广结束后，实现日访问量达到3000以上，注册人数30000以上。 面试问题

三、网站概述宠物社区 求职信息

宠物相关产品网上商城，首页要求可爱型，充斥大量的宠物信息与图片。 qzm4

具体内容 求职面试

1[宠物社区BBS]

礼仪

2[公司介绍] 面试网

3[宠物售卖]

4[宠物寄养]

5[宠物俱乐部] qzm4

6[宠物用品] 求职信息

7[宠物商城] 礼仪

8[其他栏目] 礼仪

四、网站技术支持 面试网

序号网站组成使用技术名称效果说明 求职面试

1、“它国度”宠物网所有文字页面 求职面试

2、静态图片 礼仪

3、表格HTML

面试问题

1、出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格、列表以及照片等内容。

2、通过超链接检索在线的信息。 面试网

3、为获取远程服务而设计表单，可用于检索信息、定购产品等。

4、在文档中直接包含电子表格、视频剪辑、声音剪辑以及其他的一些应用。

1、网站动态菜单

2、动态图标JAVASCRIPT 求职信息

1、实现在一个Web页面中链接多个对象 礼仪

2、与Web客户交互作用。 面试问题

3、从而可以开发客户端的应用程序等。

求职面试

1、轻常更新的网页 求职信息

2、动态数据 求职面试

如社区BBS系统， 面试问题

网上商城系统，网站后台管理系统。 ASP

求职信息

1、ASP的运行速度快，而且它为使用HTML，脚本和ActiveX服务器组件构建Web应用程序提供了一个框架。可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建ASP文档。当用户请求得到一个ASP时，服务器便执行嵌入在页内的脚本，而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内，从而任何浏览器都可以浏览这个页 求职面试

2、可以和HTML或其它脚本语言(VBScript，JavaScript)相互嵌套

面试问题

3、是一种在WEB服务器端运行的脚本语言，程序代码安全保密 求职面试

4、此可以使用ActiveX控件继续扩充其功能

qzm4

5、可以轻松的存取各种数据库

6、适用与各种浏览器 求职面试

4 网站内的动态 qzm4

按钮CSS

求职面试

1、使用CSS的技术，网页便会给人一种赏心悦目、工工整整的感觉，同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼。 求职信息

2、代码短，却得到不同凡响的效果。 求职信息

1、商品信息

求职信息

2、网上商城

3、社区BBS数据库 求职信息

1、完善的客户数据资料处理

2、快速的资料查询能力 qzm4

3、电子商务的基础

求职面试

1、主要动画

2、动态图标Flash

1、以极富吸引力的动画吸引浏览者停留

求职面试

2、增强网站感染力

qzm4

五、网站建设、推广费用清单 礼仪

网络基础费用:

qzm4

网络费

用项目费用(元)

英文国际域名注册

500M虚拟主机

面试网

20用户共享服务器型

求职信息

支持多人在线大型社区元/年

3721网络实名：它国度元/个/年

求职信息

总计元 面试网

网站技术制作费用：

礼仪

网站开发项目费用(元)

礼仪

网站整体设计元 面试问题

网站信息发布系统元 求职面试

网上购物商城系统元

BBS论坛系统元 求职面试

网站后台管理系统元 面试网

总计元（包括六个月的免费维护和技术支持） 求职信息

网站建设费用合计：元（人民币） 求职信息

网站推广方案 篇七

微信营销推广方案 面试网

1.任务简介

1.1微信营销目的： 面试网

建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

1.2企业获得价值：

面试问题

通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

面试网

1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。 求职面试

2方案实施办法

2.1团队建设

2.1.1团队人员要求 ：

1、商务谈判能力； 2、抓住重点能力； 3、积极思考能力； 4、不断学习能力； 面试问题

5、高效沟通能力； 6、建立关系能力； 7、危机公关处理能力； 8、了解受众兴趣能力； 求职面试

9、组织协调能力； 10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成 qzm4

每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算

团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。 2.2.1 线下推广预算 面试问题

团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

面试网

2.方案执行 qzm4

2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等) 求职信息

2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式

求职信息

论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。 qzm4

2.4 线下推广方式 求职面试

名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

面试问题

3.管理工作 qzm4

3.1 公众平台管理 qzm4

3.1.1实时消息统计(3天/表)

qzm4

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________ 求职信息

3.1.2 用户管理统计 (1周/表)

求职面试

时间：_______年_______月_______日 负责人：_________ 礼仪

3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。) 求职面试

3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。

礼仪

网站推广方案 篇八

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、出国留学、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

求职面试

第一部分：市场分析 qzm4

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

求职信息

一、营销环境分析 礼仪

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 面试问题

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

面试问题

总体的经济形势　　 总体的消费态势　　 产业的发展政策

面试网

(2)市场的政治、法律背景： 礼仪

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 礼仪

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

礼仪

(3)市场的文化背景，

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ qzm4

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 礼仪

2.市场营销环境中的微观制约因素。 面试网

企业的供应商与企业的关系　　 产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

面试网

(1)市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化　　 未来市场规模的趋势 面试网

(2)市场的构成： 求职面试

构成这一市场的主要产品的品牌　　 各品牌所占据的市场份额　　 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 面试网

未来市场构成的变化趋势如何？ qzm4

(3)市场构成的特性：

求职信息

市场有无季节性？　　 有无暂时性？　　 有无其他突出的特点？ 礼仪

4.营销环境分析总结。 礼仪

(1)机会与威胁　　(2)优势与劣势　　(3)重点问题 消费者分析 (4)第一范文网提供帮助 面试网

1.消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 求职面试

2.现有消费者分析。 求职信息

(1)现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入　　 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数 购买的地点 求职面试

(3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 面试问题

3.潜在消费者

(1)潜在消费者的特性，

面试问题

总量　　 年龄　　 职业　　 收入　　 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为： 面试网

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

qzm4

有无新的购买计划？

礼仪

有无可能改变计划购买的品牌？

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

求职信息

潜在消费者对本品牌的态度如何？ qzm4

潜在消费者需求的满足程度如何？

4.消费者分析的总结。 礼仪

(1)现有消费者，

qzm4

机会与威胁　　 优势与劣势　　 重要问题 面试问题

(2)潜在消费者， 求职面试

机会与威胁，　　 优势与劣势　　 主要问题点， 面试网

(3)目标消费者，

求职面试

目标消费群体的特性　目标消费群体的共同需求　　 如何满足他们的需求？ qzm4

三、产品分析

求职面试

1.产品特征分析。

求职面试

(1) 产品的性能有哪些？

求职面试

产品最突出的性能是什么？

qzm4

产品最适合消费者需求的性能是什么？ 求职面试

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求； 求职面试

(2)产品的质量， 面试网

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满意程度如何？

产品的质量能继续保持吗？ 求职信息

产品的质量有无继续提高的可能？ 求职信息

(3)产品的价格，

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

面试网

消费者对产品价格的认识如何？

(4)产品的材质，

面试网

产品的主要原料是什么？ 礼仪

产品在材质上有无特别之处？

求职面试

消费者对产品材质的认识如何？ qzm4

(5)生产工艺，

求职信息

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

求职面试

(6)产品的外观与包装， 礼仪

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

面试网

产品在外观和包装上有没有缺欠？

面试问题

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 求职面试

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？ 面试问题

(7)与同类产品的比较，

在性能上有何优势？有何不足？ 求职信息

在质量上有何优势？有何不足？ 礼仪

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？ 礼仪

在工艺上有何优势？有何不足？

面试问题

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 礼仪

2.产品生命周期分析。 求职面试

(1)产品生命周期的主要标志

求职信息

(2)产品处于什么样的生命周期 求职信息

(3)企业对产品生命周期的认知 qzm4

3.产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象， 面试网

企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？　　 企业为产品设计的形象有无不合理之处？　　 企业是否将产品形象向消费者传达？

求职面试

(2)消费者对产品形象的认知，

求职面试

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

面试问题

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无间题？ 面试问题

4.产品定位分析。

qzm4

(1)产品的预期定位，

企业对产品定位有无设想？ 求职信息

企业对产品定位的设想如何？

qzm4

企业对产品的定位有无不合理之处？ 面试网

企业是否将产品定位向消费者传达？

面试问题

(2)消费者对产品定位的认知， 面试问题

消费者认为的产品定位如何？

qzm4

消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗？ qzm4

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？ 求职信息

(3)产品定位的效果， 求职信息

产品的定位是否达到了预期的效果？ 求职信息

产品定位在营销中是否有困难？

面试网

5.产品分析的总结。 面试网

(1)产品特性，

求职面试

机会与威胁　 优势与劣势　　 主要问题点 面试问题

(2)产品的生命周期

面试网

机会与威胁　　 优势与劣势　　 主要问题点 qzm4

(3)产品的形象， 礼仪

机会与威胁

优势与劣势

求职信息

主要问题点

(4)产品定位， 礼仪

机会与威胁 面试网

优势与劣势

主要问题点 礼仪

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

求职信息

1.企业在竞争中的地位。 qzm4

市场占有率 求职信息

消费者认识

礼仪

企业自身的资源和目标 面试问题

2.企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

qzm4

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势 求职面试

竞争对手的策略 礼仪

3.企业与竞争对手的比较。 求职面试

机会与威胁 优势与劣势 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

面试网

1.企业和竞争对手以

面试网

往的广告活动的概况。 礼仪

开展的时间　 开展的目的　 投入的费用　 主要内容 求职信息

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 面试网

广告活动针对什么样的目标市场进行？ 面试问题

目标市场的特性如何？ 面试问题

有何合理之处？ 求职面试

有何不合理之处？

3.企业和竞争对手的产品定位策略。 礼仪

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

求职面试

诉求对象是谁 面试问题

网站推广策划 篇九

一、酒吧网络推广的平台搭建 求职信息

有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。 面试问题

基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

面试问题

通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。 求职面试

有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

礼仪

【需协助xx团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

二、酒吧网络推广的朋友圈推广

礼仪

1、酒吧网络推广的品牌定位：

xx酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

今夜，让我们释放出心中的xx！

【需要xx通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。 qzm4

例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌（xx）说一句标志性的话】 礼仪

2、酒吧网络推广的用户定位：

22-48岁，男性居多（一般超82%），但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

qzm4

酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

3、酒吧网络推广的地域定位： 求职信息

xx酒吧周边4公里，市区。

4、酒吧网络推广的活动要求： qzm4

新奇，才有吸引力；

求职面试

出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享；

简单，内容简洁，流程清晰，执行简单； 求职信息

优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情； 求职信息

转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告； 面试网

留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态；

面试问题

最终达致高效盈利的目的。

礼仪

5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议）

没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！ 求职面试

xx酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表白！我买单！

礼仪

【文案突出情感触动，情感最能动人；

俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位；

为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观； qzm4

通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】

6、酒吧网络推广的活动简介： 求职信息

一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19：00-24：00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16：00-22：00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。 求职信息

这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。 求职面试

酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

求职信息

7、酒吧网络推广的资源支持：

酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。 面试网

活动宣传及实施期间（周五16：00-下周六24：00），转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。 面试问题

尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条（切忌不可超过2条/天），以期形成叠加效应。 求职面试

根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

但不要爆满，避免影响实际服务和体验。 面试问题

另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

团队筹备： 面试问题

物料：

面试网

奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少（30对参与活动2瓶2晚=120瓶作为奖品的酒； qzm4

酒吧推广中转发参与的奖品发放另计）（很多只会围观，不会亲吻领奖）；

面试问题

辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；

求职信息

店外标识，xx酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口）。

面试问题

活动核心部分的顺利实施： 求职面试

前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

各工作的负责人和实施者安排。

8、酒吧网络推广的效果预期： qzm4

预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费；

qzm4

活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。

【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。不要爆满，避免影响实际服务和体验】 礼仪

9、酒吧网络推广的团队工作： qzm4

重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛； 面试问题

同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。 求职面试

另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

求职面试

三、酒吧网络推广的服务内容

求职面试

1、公众号开发：

文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

求职信息

服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

面试网

会员系统（注册、会员数据收集、会员统计等）；

求职面试

商机系统（留言、沟通及互动）；

预约及预订系统（酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性）； 求职信息

手机地图导航（到店消费引导）；

求职信息

一键拨号预约或咨询（客服系统，便捷性）。

2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。 求职信息

3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。 qzm4

四、酒吧网络推广的管理及服务体系（推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身） 面试问题

1、酒吧服务清单（客户消费方式）整理和优化。 面试问题

2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合。 qzm4

3、酒吧的公众号的日常运作和推广。

礼仪

4、酒吧的各人员的分工、责任和激励。 求职面试

（简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作）

五、酒吧网络推广的后期运营建议

1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。 面试网

2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。 求职面试

（根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数） 面试网

（另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。） 面试网

3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期（3600一个周期），每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广（主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等）。 求职面试

4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

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5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。 求职信息

六、酒吧网络推广的预算

求职信息

1、2600。 面试问题

公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。 面试问题

（因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。）

2、3600。 礼仪

朋友圈广告，一期3600，用完续费。

其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。 面试网

3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

面试问题

七、注： 求职信息

1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费； 求职信息

2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同； qzm4

3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区；

户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。 面试问题

从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。 面试问题

电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。 面试问题

电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位；

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无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应；

求职信息

超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%；

出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

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线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。 qzm4

人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的xx酒吧招牌？不现实！

求职信息

即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容？很难！ 求职面试

而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等？记住了是不是几秒就忘了？出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗？为什么要记住这个名字？

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酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。 求职信息

营销链条越长、越容易断，转化就越艰难！ 礼仪

网站推广方案 篇十

1. 序言

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策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。 面试问题

2.“双十一”营销总览

2.1关于光棍节由来

礼仪

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

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光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

求职面试

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

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大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。 求职信息

2.2 20__年光棍节特殊意义 qzm4

由于20__年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 求职信息

2.3 “双十一”所面对的主要人群 礼仪

a.与日剧增的庞大网民群体 求职信息

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体

2.4“双十一”购物节促销实际成果 面试问题

20__年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20__年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20__万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。 面试网

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 求职信息

a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。 求职信息

b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。

c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20__年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 求职面试

3.2产品在市场上的优劣势 qzm4

随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。

礼仪

4.目标设定

面试问题

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标？这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度；最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。 礼仪

5.商品准备 qzm4

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 礼仪

6.系统准备

求职面试

6.1物流

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。 求职信息

6.2客服

我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。

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7.主题策划 求职面试

7.1活动背景 面试网

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

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7.2活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物” 礼仪

优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“20__世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。

7.3活动卖点

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1. 20__年”最后一次”大型促销活动 2. 全场5折封顶、包邮。 qzm4

3. 江浙沪24小时到货：与多家物流合作，江浙沪24小时能到。7天无理由退换货！(注重服务) 求职面试

4. .聚划算0点开团，千团之战！ 面试网

5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币 礼仪

6.“满就减”，活动期间在本店消费满100元即可返还5元，满150元返还10元，满200元返还20元，满300元返还30元，满400元返还40元，满500元返还50元，满1000元返还100元(1000元封顶)。 面试问题

7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点，发放20张3元、5元、10元、20元抵用券，共50张，该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额，有效期至12月13日0点截止。

8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。 9.品牌特卖，该类产品由上海仓生产商统一发货。

8.“双十一”应变措施

活动报名系统崩溃

现象：淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。 处理方法： 礼仪

1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。 2) 关注之前加入的双11类目群，时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。

3) 优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。

4) 关键词：人海战术，活动最新消息的渠道畅通，第一时间告之客户

9.运营组织和安排

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9.1运营组织 求职面试

在10月初成立双十一活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。

商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。

9.2日程安排

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将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。

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在活动前期阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。 求职信息

在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名VIP会员的电话提前通知。第一范文网 礼仪

在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。 礼仪

在活动后续的阶段：重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传，对本次活动的数据统计与分析，总结促销的效果和经验教训。 qzm4

网络促销方案范文 面试网

一、促销的过程： qzm4

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

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2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 礼仪

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

求职面试

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

求职面试

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 求职信息

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 求职面试

B、变相折扣：

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免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 礼仪

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！ 面试问题

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 面试问题

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

⑶赠送样品促销： qzm4

比较适（求职面试网★）合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 求职面试

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。 qzm4

⑷抽奖促销：

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这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

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a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与； qzm4

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

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⑸红包促销 qzm4

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

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优点：

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可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！ qzm4

⑹拍卖： 面试问题

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 面试网

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

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三、营造良好的促销氛围 礼仪

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

四、总结促销的效果和经验教训

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组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

面试问题

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

礼仪

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