营销市场宣传推广策划最新3篇

为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？求职面试网为朋友们精心整理了3篇《营销市场宣传推广策划》，如果能帮助到您，求职面试网将不胜荣幸。

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如何写广告策划书 篇一

如何写广告策划书 -策划

礼仪

第一部分：市场分析

一、 营销环境分析

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1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素 面试问题

(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 面试网

a、总体的经济形势 求职面试

b、总体的消费态势 礼仪

c、产业的发展政策 求职面试

(2) 市场的政治、法律背景 求职面试

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

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b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 求职信息

(3) 市场的文化背景

礼仪

a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

面试问题

b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 求职信息

2、 市场营销环境中的微观制约因素 面试问题

a、 企业的供应商与企业的关系 求职信息

b、 产品的营销中间商与企业的关系

3、 市场概况 礼仪

(1) 市场的规模

a、 当前市场的销售额 求职面试

b、 市场可能容纳的最大销售额

面试网

c、 消费者总量 面试问题

d、 消费者总的购买量 面试问题

e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化

f、 未来市场规模的趋势 求职面试

(2) 市场的构成

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a、 当前市场上主要产品的品牌

面试网

b、 各品牌所占据的市场份额 面试网

c、 市场上居于主要地位的品牌 面试问题

d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么 面试网

e、 未来市场构成的变化趋势如何 qzm4

(3) 市场构成的特性 面试问题

a、 市场有无季节性 面试网

b、 有无暂时性 求职面试

c、 有无其他突出的特点

4、 营销环境分析总结 面试网

(1) 机会与威胁

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(2) 优势与劣势

qzm4

(3) 重点问题

礼仪

二、 消费者分析 礼仪

1、 消费者的总体消费态势 求职信息

a、 现有的消费时尚

b、 各种消费者消费本类产品的特性

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2、 现有消费者分析

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(1) 现有消费群体的构成 求职面试

a、 现有消费者的总量

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b、 现有消费者的年龄

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c、 现有消费者的职业 面试网

d、 现有消费者的收入 求职信息

e、 现有消费者的受教育程度

f、 现有消费者的分布 qzm4

(2) 现有消费者的消费行为

面试问题

a、 购买的动机 求职信息

b、 购买的时间

礼仪

c、 购买的频率 面试问题

d、 购买的数量 求职面试

e、 购买的地点

(3) 现在消费者的态度

a、 对产品的喜爱程度

b、 对本品牌的偏好程度 qzm4

c、 对本品牌的认知程度 求职信息

d、 对本品牌的指名购买程度 面试网

e、 使用后的满足程度

f、 未满足的需求

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3、 潜在消费者 qzm4

(1) 潜在消费者的特性 面试问题

a、 总量 礼仪

b、 年龄 面试网

c、 职业 面试网

d、 收入 礼仪

e、 受教育程度

面试网

(2) 潜在消费者现在的购买行为 求职面试

a、 现在购买哪些品牌的产品

b、 对这些产品的态度如何 礼仪

c、 有无新的购买计划 qzm4

d、 有无可能改变计划购买的品牌 求职面试

(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 求职面试

a、 潜在消费者对本品牌的态度如何

礼仪

b、 潜在消费者需求的满足程式如何 礼仪

4、 消费者分析的总结 qzm4

(1) 现有消费者 面试问题

a、 机会与威胁 面试网

b、 优势与劣势

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c、 重要问题 求职信息

(2) 潜在消费者

a、 机会与威胁

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b、 优势与劣势 qzm4

c、 主要问题

(3) 目标消费者 面试问题

a、 目标消费群体的特性

b、 目标消费群体的`共同需求

面试问题

c、 如何满足他们的需求 面试网

三、 产品分析

qzm4

1、 产品特性分析

(1) 产品的性能

面试问题

a、 产品的性能有哪些 求职信息

b、 产品最突出的性能是什么

qzm4

c、 产品最适合消费者需求的性能是什么 求职信息

d、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求 面试网

(2) 产品的质量 求职信息

a、 产品是否属于高质量的产品 面试网

b、 消费者对产品质量的满意程度如何

qzm4

c、 产品的质量能继续保持吗 求职信息

d、 产品的质量有无继续提高的可能

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(3) 产品的价格

qzm4

a、 产品价格在同类产品中居于什么档次 求职信息

b、 产品的价格与产品质量的配合程度如何 礼仪

c、 消费者对产品价格的认识如何 礼仪

(4) 产品的材质 礼仪

a、 产品的主要原料是什么

b、 产品在材质上有无特别之处

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c、 消费者对产品材质的认识如何 礼仪

(5) 生产工艺

a、 产品通过什么样的工艺生产

b、 在生产工艺上有无特别之处

面试网

c、 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

礼仪

(6) 产品的外观与包装 求职信息

a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

面试网

b、 产品在外观和包装上有没有缺欠 面试问题

c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 求职信息

d、 外观和包装对消费者是否具有吸引力

e、 消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7) 与同类产品的比较 面试网

a、 在性能上有什么优势，有什么不足 礼仪

b、 在质量上有什么优势，有什么不足

c、 在价格上有什么优势，有什么不足

d、 在材质上有什么优势，有什么不足 面试问题

e、 在工艺上有什么优势，有什么不足

f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足 求职面试

2、 产品生命周期分析

(1) 产品生命周期的主要标志 礼仪

(2) 产品处于什么样的生命周期 面试网

(3) 企业对产品生命周期的认知

3、 产品的品牌形象分析 qzm4

(1) 企业赋予产品的形象 qzm4

a、 企业对产品形象有没有考虑 求职信息

b、 企业为产品设计的形象怎么样 求职面试

c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处 面试问题

d、 企业是否将产品形象向消费者传达 求职面试

(2) 消费者对产品形象的认知

a、 消费者认为产品形象怎么样 面试网

b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 qzm4

c、 消费者对产品形象的预期怎么样 礼仪

d、 产品形象在消费者认知方面有没有问题 求职信息

4、 产品

面试网

定位分析

(1) 产品的预期定位

面试网

a、 企业对产品定位有没有设想 面试问题

b、 企业对产品的设想怎么样

求职信息

c、 企业对产品的定位有没有不合理之处 面试问题

d、 企业是否将产品定位向消费者传达 qzm4

(2) 消费者对产品定位的认知

a、 消费者认知的产品定位怎么样 求职信息

b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

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c、 消费者对产品定位的预期怎么样

d、 产品定位在消费者认知方面有没有问题

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(3) 产品定位的效果

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a、 产品的定位是否达到了预期的效果

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b、 产品定位在营销中是否有困难

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5、 产品分析总结 礼仪

(1) 产品特性

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势 求职信息

c、 主要问题点 qzm4

(2) 产品的生命周期

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

c、 主要问题点

(3) 产品的形象

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a、 机会与威胁

b、 优势与劣势 求职信息

c、 主要问题点 qzm4

(4) 产品定位

a、 机会与威胁 qzm4

b、 优势与劣势

c、 主要问题点 求职信息

四、 企业和竞争对手的竞争状况分析

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1、 企业在竞争中的地位 qzm4

(1) 市场占有率 礼仪

(2) 消费者认识

(3) 企业自身的资源和目标

2、 企业的竞争对手

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(1) 主要的竞争对手是谁

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(2) 竞争对手的基本情况

广告策划书 篇二

1 、书写结构 面试网

主题：(大标题)

前言：(概述) 求职信息

广告的目的：(为什么开展活动)

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广告内容：(详情讲述该项活动的步骤及活动项目) qzm4

执行时间：(包括时间段)

范围：(观看所针对的对象、区域) 面试问题

人员配置：(按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上)

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前期准备：(做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)

工作内容：(提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求) 礼仪

活动目的：(做出所想达到的效果) 求职面试

效果评估(效益分析)：(预想活动后所得到的反应及达到的效果) 面试网

物料清单：(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)

2、书写格式

(1)广告标题

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(2)前言

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(3)市场分析

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(4)消费分析

(5)产品及竞争对手

(6)广告策略 面试网

(7)广告费用预算 求职面试

3 、书写建议 qzm4

一、方案名称

尽可能具体的写出方案名称，如“×年×月××大学××活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

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二、 背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、

主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 求职面试

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，

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将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。 求职信息

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的`语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 面试网

四、资源需要： 面试网

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。 求职信息

可以列为已有资源和需要资源两部分。 面试网

五、开展： 礼仪

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 求职面试

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。 求职面试

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 求职面试

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、

主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。 面试网

请根据实情自行调节。 面试网

六、经费预算： 求职面试

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节： 求职信息

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 qzm4

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

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八、活动负责人及主要参与者： 面试问题

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

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注意： 求职信息

1、 本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充；大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 礼仪

4、 策划书需从纸张的长边装订；

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5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 礼仪

广告策划方案 篇三

一、生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

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二、前言 礼仪

本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

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三、市场分析 求职信息

1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）

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1）、20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

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2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。

为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

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3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

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2、企业经营情况分析 面试网

1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

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2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。 礼仪

3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。 礼仪

3、产品分析清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观 2、花岗岩奇峰异岭 3、峡谷景观 4、瀑布 5、漂流 6、地热 7、沙滩 8、奇石 9、金矿10、奇泉 11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

4、顾客分析随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体。的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）

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四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。 因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。 qzm4

六、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传， 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。 面试问题

七、媒体策略由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。 礼仪

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家带来的3篇《营销市场宣传推广策划》，希望可以启发您的一些写作思路，更多实用的范文样本、模板格式尽在求职面试网。

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