广告策划书（7篇）

即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义。这次漂亮的小编为亲带来了7篇《广告策划书》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。 礼仪

广告策划书 篇一

第一部分 面试网

市场调查 面试问题

一。营销环境分析 qzm4

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 礼仪

(1)市场所处区域的宏观经济形势

面试网

Ａ．总体的消费态势： 求职面试

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主． 面试网

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升． 面试问题

Ｃ．国内目标市场的文化背景 面试问题

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

求职面试

②传统的市场文化背景，产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想，消费群多为40岁----50岁的消费者。

③受外来宗教思想的影响，一大部分年青人喜欢基督文化，从而饰品多以避邪。星座配用的形式出现。 qzm4

2.市场概况 qzm4

A,整个市场的销信额比较可关，消费群丰富。

B,消费者总量大约在80%以上。

求职信息

C,未来市场规模的趋势，以中高档，高档消费为主导消费。 D,市场构成的特性 求职信息

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新，应及时调整产品的设计风格和档次②市场的突出特点：女性消费者占90% 面试问题

⒊营销环境分析总结：

A,营销环境机会：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群，大力宣传品牌形象。

B,营销环境威胁：低中档市场饱和，不易久留。

礼仪

4,本企业产品与基它企业产品的优劣分析

求职面试

(1)劣势分析： 面试网

A,产品档次没有一个完全的定位 qzm4

B,设计风格过于原始 面试问题

C,价格定位不明确 求职面试

(2)优势分析

礼仪

A,原材料为完全天然的宝玉石

面试问题

B,专家定位

二：消费者分析

求职信息

1,消费者的总体消费态势：中档消费

qzm4

2,现有消费者分析

面试问题

A,消费者的总量80%以上

求职信息

B,消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

C,中高层次上班女性 qzm4

D,收入较高 面试网

E,受教育程度多在大专以上 求职面试

F,其多分布于各大中型城市

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机 礼仪

A,时尚的购买动机 面试问题

B,目的性购买 礼仪

(2),购买的频率小

(3)购买的数量不定

qzm4

(4)购买地点：专卖店和各大珠宝行

4,潜在消费者的特征 qzm4

A潜在消费者的特征

礼仪

①年龄在35岁到50岁之间

qzm4

②收入比较高的休闲女性 qzm4

③受教育程度高 求职信息

B,对这类产品的态度分析

面试问题

①价格要中高

②艺术性突出 面试问题

③用材天然

三，产品生命周期分析 面试问题

本企业产品尚处于衰退期，本产品的市场销售处于过度饱和状态，并逐步萎缩，要缩减广告规模，广告重点转为对新款式，新公司形象的宣传，所以应及时改变公司形象，对公司的整个销售重新定位。

求职信息

四，主要竞争对手的基本情况分析 面试问题

(一)石头记产品情况分析 求职面试

①中低档产品

面试网

②广告媒介选择电视广告 面试网

③消费者定位为中青年，中低档消费群 求职面试

(二)石头记优劣势分析 求职面试

①优势：重广告宣传，以情为诉求中心 qzm4

②劣势：中高档消费者缺泛

面试问题

通过对目标市场的整体分析，建议本企业做以下方面调整：

礼仪

(1)消费者定位为中高档，高档消费群，定位在25岁到50岁之间的时尚女性 qzm4

(2)产品定位为中高档，高档产品 面试问题

(3)价格定位在500---4500之间或4500以上

面试问题

(4)重新定位产品形象

面试网

1,将名石风尚改为雅特石饰

面试网

2,改变品牌形象

面试问题

A,标志 面试网

B,标志用色 求职面试

C,平面广告基本用色 礼仪

(5)制作电视广告 求职面试

后附上雅特石饰名称解说 礼仪

产品名称说明：

面试网

雅特石饰”这个产品名称来源于沉没的大陆____阿特兰蒂斯”这个名字，因为产品的设计风格大多为欧式，而阿特兰蒂斯”被人们认为是欧洲神话的发源地，我们根据这个大陆的名字，从中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一个地市的名字与这个大陆的名字相似(亚特兰蒂斯),所以将”亚”字的同音字”雅”与”特”结合，构成雅特”二字 面试网

第二部分广告策略 求职信息

一，广告的目标 求职面试

1.经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析，消费者分析，总结企业优势，劣势，

qzm4

特制定如下目标。 qzm4

(1).提高消费者的下费档次，引导高档消费，从女性消费者的消费特性入手，加强对产品的广告宣传。

面试网

(2).在销售时，搞好附加服务(五个专家鉴定)

(3)以独特的广告形式，带动男性消费者的消费兴趣。 qzm4

二。传播概念的开发： 求职面试

名石风尚定位在：新款式，做工精细，造型具有个性，天然石材，价格中高档次，掀起时尚之风。消费人群：年轻，追随时尚个性的，收入在高层次的时尚女性，文化水平较高的和文化层次较高的中老年女性。

消费概念：时尚，个性，用石饰来展现个人独特的魅力 面试网

产品定位： 求职信息

1.对企业以往的定位策略的分析 求职信息

(1).企业以往的产品定位 qzm4

价格：低，中，高档(主要为低中档) 面试问题

(2).定位的效果加评：劣势_导致高档产品弱化，市面上低中档产品款式一般较统一，使消费者不能明确选择品牌购买。 面试问题

2.产品定位策略：

进行新的产品定位懂得必要性。 面试问题

A.产品竞争的角度来说，重新定位，等于企业重新找到自己的立足点， qzm4

B.以营销效果来说，可以引导新的消费群体，首先抢占市场。 面试网

广告诉求策略：

面试网

A.诉求对象的特性与需求：

特性：时尚女性消费者。追求个性时尚，文化层次高，追求高档生活

礼仪

B.诉求方式立足于综合诉求。 求职信息

三。广告对象： qzm4

时尚女性 qzm4

四。竞争者广告宣传，(针对性的主要竞争者)石头记以一双恋人为形象代言人，表现浪漫，唯美

的感觉，宣传自己的产品形象，效果很好，但缺乏对产品特点的宣传。

礼仪

五。广告创意： 面试问题

1.创意源泉

面试问题

本产品的广告创意首先要结合本企业的五项专家定位和七个统一联系，其次广告创作要考虑消费者的接受程度，找出切合点，使广告不过于夸张。 求职信息

2.创意主题 面试网

产品的独特性是广告创意来源的重要依据，该产品的特点有： 求职信息

广告策划书 篇二

一、前言

本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 qzm4

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 面试问题

二、广告商品

广东X洗发水公司――X洗发水 礼仪

三、广告目的

1、促进指名购买

面试网

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动

求职面试

四、广告期间

面试问题

五、广告区域

面试网

全国各地区（以城市为主） 求职面试

六、广告对象 礼仪

所有居民用户

七、策划构思 礼仪

（一）市场大小的变化情况的两种：

求职面试

A：量的变化――随着人口的自然增减而变化。 面试问题

B：质的变化――随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 qzm4

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的公文写作首选网站力量所可左右的。

面试问题

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） qzm4

（三）使用及购买频度的增加 礼仪

就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

礼仪

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买X

面试网

2、促使洗发店老板主动推荐X 面试问题

广告策划书 篇三

1 、书写结构

主题：(大标题)

前言：(概述) 求职面试

广告的目的：(为什么开展活动)

广告内容：(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)

执行时间：(包括时间段)

求职面试

范围：(观看所针对的对象、区域) qzm4

人员配置：(按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上) 面试网

前期准备：(做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)

工作内容：(提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求)

求职信息

活动目的：(做出所想达到的效果)

qzm4

效果评估(效益分析)：(预想活动后所得到的反应及达到的效果) 求职信息

物料清单：(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)

求职面试

2、书写格式

qzm4

(1)广告标题

qzm4

(2)前言

(3)市场分析

面试问题

(4)消费分析

求职面试

(5)产品及竞争对手 面试网

(6)广告策略

面试网

(7)广告费用预算

3 、书写建议

面试网

一、方案名称

礼仪

尽可能具体的写出方案名称，如“×年×月××大学××活动方案”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 qzm4

二、 背景 ：

求职信息

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、 qzm4

主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

面试问题

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，

将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。 礼仪

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 目的、意义和目标： qzm4

活动的目的、意义应用简洁明了的`语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。 qzm4

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 求职面试

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。 礼仪

五、开展：

求职面试

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 面试网

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。 求职面试

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 礼仪

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、

qzm4

主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。 礼仪

请根据实情自行调节。

六、经费预算： 求职面试

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 面试网

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 礼仪

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 礼仪

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 求职面试

注意：

1、 本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充；大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 礼仪

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

礼仪

4、 策划书需从纸张的长边装订；

面试网

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

qzm4

如何写广告策划书 篇四

如何写广告策划书 -策划 求职面试

第一部分：市场分析

面试问题

一、 营销环境分析 面试网

1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势

礼仪

a、总体的经济形势 面试网

b、总体的消费态势

c、产业的发展政策

求职信息

(2) 市场的政治、法律背景

面试网

a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 面试网

b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3) 市场的文化背景

a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 qzm4

2、 市场营销环境中的微观制约因素 求职面试

a、 企业的供应商与企业的关系 qzm4

b、 产品的营销中间商与企业的关系

3、 市场概况 求职信息

(1) 市场的规模

a、 当前市场的销售额 礼仪

b、 市场可能容纳的最大销售额 礼仪

c、 消费者总量 求职面试

d、 消费者总的购买量

求职面试

e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化 礼仪

f、 未来市场规模的趋势 礼仪

(2) 市场的构成 面试网

a、 当前市场上主要产品的品牌 面试网

b、 各品牌所占据的市场份额

c、 市场上居于主要地位的品牌 求职面试

d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么

礼仪

e、 未来市场构成的变化趋势如何

求职面试

(3) 市场构成的特性 qzm4

a、 市场有无季节性

qzm4

b、 有无暂时性 面试问题

c、 有无其他突出的特点 求职信息

4、 营销环境分析总结 面试问题

(1) 机会与威胁

(2) 优势与劣势

礼仪

(3) 重点问题

二、 消费者分析 求职面试

1、 消费者的总体消费态势 礼仪

a、 现有的消费时尚 求职信息

b、 各种消费者消费本类产品的特性

礼仪

2、 现有消费者分析 求职面试

(1) 现有消费群体的构成

a、 现有消费者的总量

求职信息

b、 现有消费者的年龄

面试问题

c、 现有消费者的职业 面试网

d、 现有消费者的收入 礼仪

e、 现有消费者的受教育程度 礼仪

f、 现有消费者的分布 求职信息

(2) 现有消费者的消费行为

求职信息

a、 购买的动机

面试问题

b、 购买的时间 面试网

c、 购买的频率

d、 购买的数量

礼仪

e、 购买的地点 面试网

(3) 现在消费者的态度 求职面试

a、 对产品的喜爱程度

b、 对本品牌的偏好程度 求职信息

c、 对本品牌的认知程度 面试网

d、 对本品牌的指名购买程度

e、 使用后的满足程度 面试问题

f、 未满足的需求 礼仪

3、 潜在消费者

(1) 潜在消费者的特性

a、 总量 求职面试

b、 年龄

c、 职业 面试网

d、 收入

e、 受教育程度

面试网

(2) 潜在消费者现在的购买行为 求职信息

a、 现在购买哪些品牌的产品 面试网

b、 对这些产品的态度如何 面试问题

c、 有无新的购买计划 求职信息

d、 有无可能改变计划购买的品牌 求职信息

(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

qzm4

a、 潜在消费者对本品牌的态度如何 礼仪

b、 潜在消费者需求的满足程式如何

礼仪

4、 消费者分析的总结

(1) 现有消费者

礼仪

a、 机会与威胁 求职面试

b、 优势与劣势

c、 重要问题

礼仪

(2) 潜在消费者 求职信息

a、 机会与威胁 求职信息

b、 优势与劣势

c、 主要问题

求职信息

(3) 目标消费者

求职面试

a、 目标消费群体的特性 求职信息

b、 目标消费群体的`共同需求

求职面试

c、 如何满足他们的需求 面试问题

三、 产品分析 礼仪

1、 产品特性分析

(1) 产品的性能 求职信息

a、 产品的性能有哪些 求职信息

b、 产品最突出的性能是什么

面试问题

c、 产品最适合消费者需求的性能是什么 面试网

d、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求

面试问题

(2) 产品的质量 qzm4

a、 产品是否属于高质量的产品 面试问题

b、 消费者对产品质量的满意程度如何

求职信息

c、 产品的质量能继续保持吗 求职信息

d、 产品的质量有无继续提高的可能 求职面试

(3) 产品的价格 qzm4

a、 产品价格在同类产品中居于什么档次

b、 产品的价格与产品质量的配合程度如何

求职面试

c、 消费者对产品价格的认识如何 求职面试

(4) 产品的材质 礼仪

a、 产品的主要原料是什么 礼仪

b、 产品在材质上有无特别之处

c、 消费者对产品材质的认识如何

qzm4

(5) 生产工艺

a、 产品通过什么样的工艺生产

b、 在生产工艺上有无特别之处 礼仪

c、 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6) 产品的外观与包装

a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

b、 产品在外观和包装上有没有缺欠 求职面试

c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 礼仪

d、 外观和包装对消费者是否具有吸引力 求职信息

e、 消费者对产品外观和包装的评价怎么样 求职面试

(7) 与同类产品的比较

面试问题

a、 在性能上有什么优势，有什么不足

qzm4

b、 在质量上有什么优势，有什么不足

c、 在价格上有什么优势，有什么不足

求职信息

d、 在材质上有什么优势，有什么不足 面试问题

e、 在工艺上有什么优势，有什么不足

f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足 qzm4

2、 产品生命周期分析

礼仪

(1) 产品生命周期的主要标志

(2) 产品处于什么样的生命周期

(3) 企业对产品生命周期的认知 求职面试

3、 产品的品牌形象分析

面试问题

(1) 企业赋予产品的形象 求职面试

a、 企业对产品形象有没有考虑

礼仪

b、 企业为产品设计的形象怎么样

礼仪

c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d、 企业是否将产品形象向消费者传达 qzm4

(2) 消费者对产品形象的认知 求职信息

a、 消费者认为产品形象怎么样

求职信息

b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 面试网

c、 消费者对产品形象的预期怎么样

d、 产品形象在消费者认知方面有没有问题 面试网

4、 产品 面试网

定位分析

(1) 产品的预期定位

a、 企业对产品定位有没有设想

b、 企业对产品的设想怎么样 面试网

c、 企业对产品的定位有没有不合理之处 求职面试

d、 企业是否将产品定位向消费者传达

(2) 消费者对产品定位的认知

qzm4

a、 消费者认知的产品定位怎么样 礼仪

b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 qzm4

c、 消费者对产品定位的预期怎么样

礼仪

d、 产品定位在消费者认知方面有没有问题 求职信息

(3) 产品定位的效果

礼仪

a、 产品的定位是否达到了预期的效果 求职信息

b、 产品定位在营销中是否有困难

5、 产品分析总结 礼仪

(1) 产品特性 面试网

a、 机会与威胁

b、 优势与劣势

求职面试

c、 主要问题点

(2) 产品的生命周期 求职信息

a、 机会与威胁 qzm4

b、 优势与劣势 面试问题

c、 主要问题点

(3) 产品的形象 礼仪

a、 机会与威胁 面试网

b、 优势与劣势 求职面试

c、 主要问题点

面试网

(4) 产品定位 面试问题

a、 机会与威胁

求职面试

b、 优势与劣势 qzm4

c、 主要问题点 qzm4

四、 企业和竞争对手的竞争状况分析 qzm4

1、 企业在竞争中的地位

礼仪

(1) 市场占有率

(2) 消费者认识

(3) 企业自身的资源和目标

2、 企业的竞争对手

(1) 主要的竞争对手是谁 求职面试

(2) 竞争对手的基本情况 qzm4

广告策划书 篇五

一、我国化妆品产业的现状：

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 面试问题

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

礼仪

二、国产化妆品的国际竞争力分析： 礼仪

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 求职面试

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 求职信息

国产化妆品的主要劣势是： 求职面试

1.规模小，质量难以保证：

求职面试

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 求职面试

2.品牌知名度低：

qzm4

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。 qzm4

在产品的成本等方面占有一定的优势：

1.成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的`生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好： 面试问题

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

礼仪

三、我们的市场战略目标： 面试网

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。 面试网

1.进行正确的市场定位： 礼仪

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

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2.注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。 求职面试

3.提高科技水平： 面试问题

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 求职信息

4.转变经营观念： 求职信息

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

四、媒介策略： qzm4

（一）广告目标 礼仪

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 面试问题

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。 礼仪

（二）广告市场：全国 面试网

（三）广告目标群 求职信息

五、媒介目标： 求职面试

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

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2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 面试网

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

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广告策划 篇六

生活最缺少什么？有人会说是钱；有人会说是精彩；也有人会说是时间，但其实，在我们这些年轻人的眼中，生活最缺少的就是激情。在这个应该激情四射的时代，我们就应该秀出自己的活力，让自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款产品“激活”活性维生素饮料具有两大特色，一是富含了活性维生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉纳（Guaraná）学名叫做PaullinaCupana，属无患子科，是巴西最知名的，且很早就有史册记载的雨林药用植物之一。Maues-Sateres土著称其为“神秘的眼睛”。 求职面试

"瓜拉那"是天然植物的果子，需种植4-5年才开花结果，7-9年盛产。一年采收一次，其营养价值非常高，富含氨基酸、生物碱，多种矿物质，丹宁酸，多种维生素和碳水化合物等等，非常利于人体的吸收，有改变人体组织结构而延年益寿的功效。不论男女老幼都适合食用，尤其对从事大量用脑力劳动，体力劳动，机能衰退，有慢性疾病和追求美容养颜，保持青春美丽的人群。

中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力。但是，由于维生素饮料品种的繁多，使得“激活”的销售量得不到扩宽，一定程度上影响了激活的发展。所以，我们认为必须针对对手找出差异点， 面试问题

明晰自身的市场定位，根据定位做出可行有效的营销策略与行动策划，增强自身的竞争力。本策划案详细分析了激活的内外部市场环境，通过SWOT分析提出了方案建议。针对消费群体的购买点与主要竞争对手品类的多样化提出的建议。致使激活收到消费者的青睐。 面试问题

激情生命“活力”四射——哇哈哈激活饮料营销策划方案

一、激活饮料市场分析

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（一）企业目标和任务 求职信息

1.策划方案的目标： 面试问题

提高对哇哈哈激活饮料的宣传，提高销售量。

2.任务 求职面试

分析市场环境，对本产品进行定位并分析最佳目标市场，制定一系列营销战术和计划，从理论与行动上提高哇哈哈激活的销售量。 面试网

（二）市场现状与策略

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1.市场现状 面试问题

目前，市场上主要销售的软饮料主要有：碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。最近几年，一直稳占饮料业榜的碳酸饮料开始逐渐呈现下滑趋势，而一直处于饮料边缘的功能型饮料也有了显著的提高，而功能型饮料中也有了明显的`较量与竞争，如其中的“红牛”，“佳得乐”，“脉动”等几个产品相应有了一定市场，而娃哈哈的激活饮料也一直紧追其后。 求职面试

2.策略 qzm4

目前，功能型饮料有很多品种，种类繁多，如红牛，脉动等基本已经站稳了功能型饮料的市场，而我们所要做的就是加强对“激活”的宣传力度，提高销售量，扩宽其市场。

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（三）主要竞争对手 面试网

我们的产品“激活”，顾名思义，让人拥有青春活力，激情四射的生活，而本产品的主要竞争对手便是类似的“脉动”。由中国乐百氏推出的脉动，作为维生素饮料的先锋，如今的脉动已经有五种口味，分别是（青柠、水蜜桃、橘子、荔枝、菠萝），而近期即将推出青苹果，香蕉，西瓜等三种口味。脉动由其广告“行动你的脉动”可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。脉动的价格在康师傅、统一之上。之所以价格定位高于同类产品，是为了追求更多的企业利润；更重要的是从哇哈哈、康师傅的战场中脱颖而出。

脉动相对于激活的优势：

1.脉动饮料本身含有维生素B3（有效帮助身体释放能量）

2.维生素B5（脂肪和糖类转变成能量的必须元素）

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3.“脉动”在前期市场推广时，曾投入大量资金，在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技术为内容，并配以动感十足的音乐，很容易捕捉到消费群体。 求职信息

4.“脉动”已经打入市场多时，消费群体已经稳定下来，日后必会扩大销售量。脉动相对于激活的劣势： 求职信息

1.激活含有肌醇（促进脂肪代谢、降低脂质在肝脏的堆积，对人体好）

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2.激活就好比是功能型饮料的一股新鲜血液一般，新颖诱人，有很大发展空间。

3.脉动已经定位好消费群体，而激活的消费群体是所有人适宜，销售量激活有看点。

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广告策划书 篇七

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

1、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

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2、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 面试问题

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 面试问题

创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 qzm4

二、营销策划书的基本内容。

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策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 求职面试

1、封面 礼仪

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

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2、正文 礼仪

(1)策划目的。 礼仪

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 qzm4

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 面试问题

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 求职信息

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

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企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 qzm4

如《长城计算机企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况。

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对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 求职信息

A、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 面试问题

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

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③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 面试问题

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

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②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 求职面试

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 求职面试

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

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B、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 面试网

(3)市场机会与问题分析。 求职信息

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 求职面试

A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 礼仪

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

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产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

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产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 面试问题

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。 qzm4

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 qzm4

B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(4)营销目标。

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营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 求职面试

(5)营销战略(具体行销方案)

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A、营销宗旨： 面试问题

一般企业可以注重这样几方面：

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以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 礼仪

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 qzm4

B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 面试问题

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 礼仪

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 礼仪

3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

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4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 求职信息

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的'改善和提高。 求职面试

C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 面试问题

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 面试问题

D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 面试问题

E、广告宣传。 礼仪

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 qzm4

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 礼仪

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 qzm4

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

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③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。 面试网

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 面试网

3、具体行动方案。 面试问题

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 面试问题

(1)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 求职信息

(2)方案调整。 礼仪

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

以上内容就是求职面试网为您提供的7篇《广告策划书》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

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