网络营销推广策划书【7篇】

网络推广策划书 篇一

一、活动计划

礼仪

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折：全场九折 qzm4

2、买赠：针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定） 求职面试

3、优惠券：

面试网

①无门槛无限制使用：10￥ 面试问题

②有门槛限制使用：20￥

面试问题

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。 面试网

4、套餐优惠搭配（方案）

求职面试

5、秒杀

求职面试

①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。 礼仪

②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 面试问题

秒杀活动费用预算：绝作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元总裁专供268×5×2=2680元活动策划价值总计：4110元（成本合计约：2000元） qzm4

二、流量计划

求职信息

流量构成：

1、预热期间时间：10.21—11.10

工作内容： 求职面试

一、钻展

求职信息

1、投放位置：新首页首焦、首页banner 面试网

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化 礼仪

二、直通车 面试网

1、投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广

礼仪

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 礼仪

3、直通车活动：首页热卖单品

qzm4

三、淘客

主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%。 qzm4

四、搜索

1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

礼仪

2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里 礼仪

五、店铺联盟 面试网

1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25—45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。 求职信息

2、商家数量：至少4家。 面试网

六、微淘 面试网

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

七、微博

1、推送内容：店铺促销；单品促销； 求职信息

2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。 礼仪

3、广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设 qzm4

计—投放） qzm4

三、客服及微博、微信计划

一、电话回访

A、重点客户的回访（200元以上）

求职信息

B、一级顾客的回访（100至200元）会对顾客进一步的分类

a、14至19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合） 求职信息

b、1.21至11.1开始对一级客户的回访（100至200元以上）

内容：（电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

备注：

1、客户分类购买的产品及购买的频率分类 求职信息

2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

面试网

3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

面试问题

二、短信沟通（与小楠，小芸商讨）

A、周五发（10.11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒

礼仪

B、周一发（10.14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性） 求职信息

C、周六发（10.19）（周末问候短信）周一发（10.21）（店铺活动上线，预热开始）

D、周六发（10.26）（周末问候短信）

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E、周二发（10.29）一级顾客的短信（100至200元） 面试网

F、周五发（11.1）重点顾客短信（200元以上） 求职面试

G、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

三、微博 求职面试

A、秋茶上新在微博的宣传 面试网

B、微博内容：怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及

C、微博：茶叶知识的普及 礼仪

D、铁观音茶叶：重点说明店铺手工茶叶的好处

礼仪

E、店铺活动上线预热开始 求职面试

F、茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

G、宣传/店铺宣传，针对优势产品的一个亮相（5元展现1000次的微博推广）

求职面试

网络推广方案策划书 篇二

1．广告宣传的形式

qzm4

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中，应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。 qzm4

具体而言，可以归为以下几类： 面试问题

1）户外宣传 求职信息

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。

2）刊物宣传 qzm4

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。 求职信息

3）招生传单宣传

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。

4）视频宣传片

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。

面试问题

5）媒体软性宣传

面试网

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。 面试网

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2．驾校广告宣传的策划要点

无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

求职信息

1）驾校的服务质量和服务项目； 求职面试

2）驾校环境，教练员和车辆情况； 面试网

3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景； 面试网

4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等； 求职信息

5）驾校的价格优势和物超所值。 面试网

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。

面试网

3．广告宣传制作注意事项 面试问题

为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：

1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。 求职面试

2）驾校广告宣传应能立刻引起注意； 求职信息

3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；

面试问题

4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆； 礼仪

5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；

面试问题

6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

求职信息

如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。 面试网

驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

面试问题

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。 qzm4

1．促销活动的目标定位

面试网

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标： 礼仪

1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；

求职信息

2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑； 面试网

3）拓展商圈，开发新的生源； 面试网

4）稳定生源，提高忠诚学员比率； 求职信息

5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动； 求职信息

6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；

求职面试

7）刺激招生营业额。 面试网

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。 求职面试

2．开展促销活动的流程

面试网

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W2H的原则： 面试问题

WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？ 面试问题

WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？

面试网

WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？

求职面试

WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？

WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。 礼仪

WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？

HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？（例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价）HOWMUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。 qzm4

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。 qzm4

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

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3、驾校促销的主要形式

面试问题

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。 qzm4

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。 面试网

网络推广策划书 篇三

一、定位分析

面试网

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在； 礼仪

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

面试网

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析； 面试问题

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 礼仪

二、网站诊断

面试问题

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯； 求职信息

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

面试网

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； qzm4

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

面试问题

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 求职信息

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接； 面试问题

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系； 礼仪

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

求职面试

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析； 求职信息

价格分析：价格如何，合理性等。

面试问题

四、综合优化 面试网

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等； 求职面试

网站页面优化：页面布局，页面设计优化； 求职面试

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等； 面试问题

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

求职面试

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

面试网

五、整合推广

礼仪

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法； 面试网

外部链接推广：友情链接策略的使用；

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用； 礼仪

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 面试问题

网络推广方案策划书 篇四

网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下： 求职面试

一、网站行业发展前景

行业的前景：互联网大环境下列举很多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。

1、百度搜索市场； 求职信息

2、360搜索行业分析报告； 面试网

3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；

求职信息

4、全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司XXX评出的未来十大最值得关注的行业等等。 面试问题

二、基础发展方向定位

礼仪

1、网站的功能与作用：网站应该发挥什么样的功能；

2、盈利模式是什么 求职面试

确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。 qzm4

三、运营模式确定执行

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1、网站的用户群体决定了网站的运营模式； qzm4

2、网站的用户群体分析；

3、网站的用户群体需求；

礼仪

4、运营模式：销售产品出售广告位影响力后续发展盈利等模式。

求职面试

四、网站建设规划策划 礼仪

网站的建设方案：

求职信息

1、内容发展方向； 礼仪

2、内容的设计：网站标题（关键词描述）栏目的划定（栏目标题关键词描述）内容页面的规划；

面试网

3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；

qzm4

4、网站的结构成型：网站的结构URL的设置层次的划分内容的添加；

5、网站测试上线。 求职面试

测试内容： qzm4

1、服务器稳定性、安全性：服务的选择速度和稳定是第一要素； 礼仪

2、域名DNS测试：域名、DNS的选择； 求职面试

3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能体验度加载速度等测试）； 面试问题

4、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在； 面试网

5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。

面试网

五、搜索优化推广方案 求职面试

上线之后的推广方案： 礼仪

1、网站前期的链接推广（使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析）（博客、黄页、B2B等等）； qzm4

2、网站的流量推广（根据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应（搜索图片推广视频经验推广新闻软文推广）； 求职信息

3、平台推广（问答百科社区文库等）； qzm4

4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）； 面试问题

5、WAP端口应用推广；

礼仪

6、门户、导航网站推广等。 面试问题

搜索引擎营销方案： 求职面试

百度关键词竞价排名（问答网页搜索）；

面试网

谷歌推广；

360推广。 求职信息

六、运营效果分段预估（1-4阶段）

1、网站初期（第一阶段）（目标用户）； 面试网

2、流量初步效果（第二阶段）（目标用户量）；

求职面试

3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度网站体验度的微调需求的满足（）；

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4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。

求职面试

七、投入预算价格明细（网建、推广、运营）

面试问题

费用明细：总计投入费用预算：xxxxx.xx元（第一年）。 qzm4

其中：

方案策划：策划多少人：策划者：ASCD介绍； 求职信息

方案调查：调查参与人力成本：软件成本；

网站建设：网站建设技术：（设计布局建设内容添加）网站建设硬件（空间域名）； 求职面试

搜索推广：推广XX人其中XX负责XX；

qzm4

搜索营销：客服XX技术XX；

网站维护：维护费：。 面试问题

网络推广方案策划书 篇五

今天是2月14日，是西方的传统节日之一情人节，这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广，顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节，在这里与大家分享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。

求职信息

本次活动是一次情人节踩楼活动，由于礼品丰富，所以，还是有一定期望值的。

线上推广不同于线下，线下的由于多数处于面对面，对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络，如何能在那么多信息之中，你的能脱颖而出，这是一个关键。 qzm4

本次的活动推广，可以分为几个板块：微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。 礼仪

1、微博是一个重头戏，虽说N多人都在玩新浪，但是绝对不能忘记腾讯。目前主流的微博平台，就是新浪与腾讯，可能很多人只考虑新浪微博，认为玩新浪的活很多，其实大家都有qq，而且现在的qq面板已经与微博深度结合，所以，你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容，就不用说了，几乎大同小异，但是一定记得要突出奖品，带奖品的图片。如果有加V的账号发更好。

面试网

2、博客，就纯粹是宣传与增加页面权重的，除非你的博客每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名，以便让更多人来参加活动。

求职信息

3、论坛的宣传不能太过，否则会被封帖，反而起反作用，所以，顺带的做上几个广告，或在签名档里加图片都是不错的选择。

4、QQ群，去一些你长期去的qq群，打广告不是直接打的，别人上来就发广告你烦不烦？先跟大家聊会，适当的时候放出链接，告诉大家。这样人家才不会把你T出群，否则人家还以为你就是小广告。另外，群邮件也是不错的选择。 qzm4

5、百度系列产品，主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题，然后回答的时候，把参考资料的链接带上，不仅做广告，还能加权重，一举两得。百度贴吧，可以到一些没有吧主或者管理不是很严的，否则不给你带链接的。当然确实很多的链接都是不给带的，那就用签名档里的图片和文字吧。

面试问题

最后要注意的是，由于活动的前期推广有一定的时间，所以要先写一个预告贴，详细介绍时间，规则，以及奖品。因为如果你直接开T楼的帖子，就没发计算楼层了。 qzm4

网络推广方案策划书 篇六

开酒吧怎么样利用网络平台推广？看看下面的酒吧网络推广方案吧！

一、酒吧网络推广的平台搭建 面试网

有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。 qzm4

基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

求职信息

有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

求职面试

【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】 面试网

二。酒吧网络推广的朋友圈推广

1、酒吧网络推广的品牌定位：

某酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。 求职信息

今夜，让我们释放出心中的狐狸！ 面试网

【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。 求职信息

例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌（狐狸）说一句标志性的话】 面试问题

2、酒吧网络推广的用户定位： 面试网

22-48岁，男性居多（一般超82%），但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。 求职面试

酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。 求职面试

3、酒吧网络推广的地域定位：

某酒吧周边4公里，市区。 面试网

4、酒吧网络推广的活动要求：

新奇，才有吸引力；

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出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享； 面试网

简单，内容简洁，流程清晰，执行简单；

求职信息

优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情；

转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告；

留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态； 礼仪

最终达致高效盈利的目的。

求职信息

5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议） 面试问题

没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！

某酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表白！我买单！

面试网

【文案突出情感触动，情感最能动人； 求职信息

俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位；

为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观；

礼仪

通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】

礼仪

6、酒吧网络推广的活动简介： 面试问题

一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。 面试问题

酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。 面试网

当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

面试网

酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。 面试网

7、酒吧网络推广的资源支持： 面试网

7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

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7.2活动宣传及实施期间（周五16:00-下周六24:00），转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条（切忌不可超过2条/天），以期形成叠加效应。

qzm4

7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

面试网

但不要爆满，避免影响实际服务和体验。 礼仪

另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。 礼仪

7.5团队筹备：

7.5.1物料： 礼仪

奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少（30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒；酒吧推广中转发参与的奖品发放另计）（很多只会围观，不会亲吻领奖）；

礼仪

辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；

面试问题

店外标识，某酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口）。

面试网

7.5.2活动核心部分的顺利实施： 面试问题

前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

求职面试

7.5.3各工作的负责人和实施者安排。

礼仪

8、酒吧网络推广的效果预期：

预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费；活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。 面试网

【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。 求职面试

不要爆满，避免影响实际服务和体验】

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9、酒吧网络推广的团队工作：

重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛； 礼仪

同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。 求职信息

三、酒吧网络推广的服务内容 求职面试

1、公众号开发： qzm4

文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）， 礼仪

服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等），

会员系统（注册、会员数据收集、会员统计等）， 面试网

商机系统（留言、沟通及互动），

礼仪

预约及预订系统（酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性） 求职面试

手机地图导航（到店消费引导），

一键拨号预约或咨询（客服系统，便捷性）。

2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。 求职面试

四、酒吧网络推广的管理及服务体系（推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身）

面试问题

1、酒吧服务清单（客户消费方式）整理和优化 求职信息

2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合

面试网

3、酒吧的公众号的日常运作和推广 面试网

4、酒吧的各人员的分工、责任和激励 求职面试

（简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作） 礼仪

五、酒吧网络推广的后期运营建议 礼仪

1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。 求职信息

2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。 礼仪

（根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数）

求职信息

（另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。） 面试网

3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期（3600一个周期），每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广（主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等）。 求职信息

4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。 礼仪

5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。 礼仪

六、酒吧网络推广的预算

面试问题

1、2600。 面试问题

公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。

面试网

（因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。） 礼仪

2、3600。

面试问题

朋友圈广告，一期3600，用完续费。 求职信息

其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。 求职信息

3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

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七、注： 面试网

1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费；

2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同； 面试网

3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

面试问题

3.1不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区； 求职信息

3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。

从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。 qzm4

电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

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3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位；无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应；超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%；出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

礼仪

3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。

求职信息

3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌？不现实！ 求职信息

即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容？很难！

面试问题

而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等？记住了是不是几秒就忘了？出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗？为什么要记住这个名字？

3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。 面试问题

营销链条越长、越容易断，转化就越艰难！ 求职面试

总结：不建议做户外广告。

面试问题

网络推广策划书 篇七

前言 求职面试

自20世纪90年代以来， 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式， 同时也对经济活动产生了重大影响， 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前，网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段，特别是社科类出版社，已经把网络营销运用得非常熟练，取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲，由于出版方向的局限性，他们还更多地依赖传统营销，如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案，已成为当务之急。 求职面试

一、本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此，图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机，已经显得极其重要。所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展，从而为读者提供更好的服务已经势在必行。

面试问题

二、整体计划概念 礼仪

本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中，会采用多种方式结合的形式，建立我们良好的品牌，能够让读者买的舒心，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 礼仪

（二）网络营销环境的分析 面试网

一、市场环境分析：对于专业出版社来讲，传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式，而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前网络营销也存在着很多问题。

1、重视程度不够受出版社体制的影响，大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主，在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动，所产生的效果比较容易量化，而一些网络营销方式，很难在短时间内评判具体的营销效果，所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。

2、营销平台利用率低近年来，随着互联网的发展，博客、微博等新的网络营销平台不断涌现，一些专业出版社对这些新平台还缺乏深入的了解，不知道平台的受众群体，也不知道如何在新平台上开展营销工作，进而也无法在实际的工作中加以利用。 面试问题

3、人员配备不齐目前大部分出版社都没有配备专门从事网络营销的人员，基本都是由传统营销人员兼任，由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别，往往造成了在时间和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了传统的营销渠道。 求职信息

4、营销计划性差网络营销是一个系统的营销活动，绝对不是上网发个帖子那么简单，需要进行整体规划，而实际工作中，大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态，这样使得营销活动既没有重点，又把握不好时间点，错过最佳的营销时机。 面试问题

二、产品分析

本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商，我们有着正规的、稳定的供货渠道，所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 qzm4

三、消费者分析

本公司的产品主要针对观念比较新的人群，因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般人习惯了传统的交易，要让他们没有看到实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的，尤其是正版这一块，很多人在没有看到实货之前不能肯定这是否是正版，不过这还要进一步的推广和实施。 礼仪

四、网络营销SWOT分析 qzm4

一）优势

1、庞大的互联网用户数量：根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到20xx年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同20xx年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9.6%，和20xx年同期相比增长18.4%，中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。 求职面试

2、通过网络，出版商可将图书的内容及相关资料充分显示出来，并针对读者的个别需求随时提供营销服务。而在传统的图书营销方式下，出版社或书店与读者的沟通往往非常有限，读者要了解图书的内容一般较困难，而出版社或书店要了解读者的需求也不是件容易的事情。此外，网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的，这将极大地促进图书的销售。

3、通过网络，出版商不仅可以进行大量的广告宣传，而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络，出版商可以有针对性地、不断地向读者发布有关图书的信息，刺激读者的购买欲望。通过网络进行图书的宣传不仅可行，而且经济实惠。

4、通过网络出版商可以进一步加强与读者的沟通。网下充满了各种人为的与自然的商业屏障，而相对来说，网络却是一个较为公平的操作平台，或者说它真正担当了“通道”的角色，通过这条通道，既便于出版商在网上发布大量的信息以便读者查询，同时也便于出版商及时得到读者的信息反馈。出版商与读者进行交流沟通的能力大大增强。 求职面试

5、图书的网络营销更有助于建立出版商的品牌。网络营销的直接性有助于出版商直面读者，同时直销也有益于提高读者对品牌的敏感度。图书网络营销策略的关键就是凸现出版商的中心地位，让出版商鹤立于零售商与作者的围拥之中。很多出版社通过定期发送email使读者时刻关注他们的网站，这对建立出版商品牌至关重要。 面试问题

6、图书的网络营销更有利于促进读者忠诚。网上营销图书有一项很大的优势是，出版商不必花很多钱就可以提高读者忠诚度。通过网络，出版商可以分析读者的购买行为，找出谁是最具潜力的、能给自己带来最多利润的、最有价值的读者。如果出版商为他们设计完整的电子商务解决方案，就可以强化和这些读者的关系。 求职面试

7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方式下，出版社或书店要想扩大市场份额往往会多开一些连锁店，而通过网络营销，出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍；在图书网络营销方式下，出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金的占用都会相对减少，这不仅会提高其资金的周转速度和营运能力，而且会降低其存货资金和应收款资金的损失；对于开设一家网上书店而言既不需要耗费巨资修建大楼，也无需招聘大量员工，企业固定成本开支将大大降低；通过电子邮件与成千上万潜在读者联系，既节省广告费又节省电话费。

二）劣势 面试网

1、消费群体范围小：在中国的网络的普及率不是特别高，能够经常接触网络的人群只占所有消费群体的一部分，加上又有一部分人不信任网络销售，这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。 qzm4

2、用户看不到实体书，在很大程度上会影响消费者的购买欲望。

三）机会

在这个网络信息爆炸的年代，网络已经在渐渐走进千家万户，谁能够在这个时候抓住机会，努力开拓，作为产业领头羊，便能得到进一步发展。

面试问题

四）威胁 qzm4

1、网络环境有待改善：服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络游戏的发展具有决定性的影响。如果运营商无法确保消费者的隐密性资料，使顾客的权益轻易的被窃取，不仅会面对众多用户的申诉问题，也会降低自身的专业性。 qzm4

2传统购买习惯的限制：人们已经习惯了传统的商品交易，在面对虚拟交易时，会产生不信任感，进而影响了消费购买欲望。进一步阻碍了网络营销的发展。 面试网

五、具体网络营销方案

（1）营销目标和战略重点

求职面试

我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以使用，通过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量，我们争取在一定时间内能够居同行首位，而我们的战略重点在与于：以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销策略。

（2）产品和价格策略

我们会进行市场调研，及时的了解用户对于各种书籍的不同的需求，顾客就是我们的上帝，我们竭诚为他们服务，我们所提供的，所做的就是顾客所需要的，我们也会让顾客提供给我们宝贵的建议，在价格方面我们一定会保证居同行最低，为消费者提供一个好的购书平台，希望所有消费者货比三家之后还会认准我们，这就是我们不变的追求。 礼仪

（3）渠道和促销策略 求职信息

针对目前的情况看，大部分消费者还是比较习惯传统的购书方式，即实物制，所以我们将策略的重点放在建立一个宣传咨询的网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

这是我们与用户之间沟通的桥梁，我们会在网站上发布新书信息，馆藏书籍量信息，导读指南，网上购书指南，宝贵建议留言等板块，希望广大读者能够为我们多多指点，多多支持我们。

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完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

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2、设计原则 面试网

以读者为中心，为读者提供多样化、个性化、方便的服务、 整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。

求职信息

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。 面试问题

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。 面试问题

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

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后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

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3、网站的内容策划

面试网

该网站主要有六个部分组成：公司概况、咨询中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。 礼仪

公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）资讯中心网站通告、即时报价行业专题、行情分析、专业评论业务介绍经营哪些书籍，查询热线、投诉热线等。

礼仪

（4）网站推广方案

传统营销方案 面试问题

将网址印在信纸、相册、名片、宣传栏等地方2、使用传统的媒体广告3、发布新闻二、邮件策略

面试网

建立客户邮件列表，定期给客户发邮件，其中注有相关资讯三、广告策略

礼仪

通过付费广告的投放可以增大最本网站的宣传力度四、链接策略

面试网

将本网站的网址提供到一些主流的门户网站上增强宣传效果。

礼仪

（5）客户关系管理策略

客户的关系维系主要在产品、信息等方面。这一点我们主要保证产品的质量与服务就可以了 qzm4

建立消费者个人信息库

面试问题

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到达一定数额，就送代金券，以刺激消费者下一次消费，或者在特定的时刻或日子（消费者生日等）我们可以赠送一定的小礼物并提供非消费者一些感兴趣的资讯信息。 求职面试

定期与顾客保持联系

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为顾客免费订阅电子邮件，询问他们关于书籍的兴趣、爱好。询问他们购买的满意情况，为我们提出宝贵的建议。 面试问题

六、实施计划 面试网

1、准备阶段

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逐渐将这种商务模式运用到企业内部，最重要是与网络服务上签订域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站，培训部分网络人员，以保证网络的安全与维护。

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2、实施阶段 求职信息

本公司的营运模式毕竟从传统模式变更为电子商务模式，对于企业的自身消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%地采用，而是要把两者加以结合，慢慢地实现电子商务的完全融合。

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3、测试阶段

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在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试运行期间出现的差错应予以及时的纠正，此期间网络工程的人员责任重大。 求职信息

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家带来的7篇《网络营销推广策划书》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。 求职信息

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