最新营销方案（优秀10篇）

最新营销方案 篇一

一、活动总主题

求职信息

“x行卡元宵献礼，‘金’喜来找你！” 求职信息

二、参加活动卡种

求职信息

xx系列信用卡、xx系列信用卡 qzm4

三、活动时间 qzm4

20xx年x月x日—20xx年x月x日

面试问题

四、活动内容 面试网

（1）一重礼———“商场、超市购物大抽奖” 求职信息

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

xx商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

xx超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。 qzm4

（2）二重礼———刷卡赢“金”活动 求职面试

凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，xx奖项设置如下： 求职面试

特等奖1名奖励10g金条一根 qzm4

最新市场营销方案 篇二

一、营销企划书的格式

礼仪

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 面试问题

（一）市场状况分析

面试问题

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

面试问题

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

面试问题

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 礼仪

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 求职信息

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

面试问题

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

qzm4

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。 qzm4

（二）企划书正文 面试网

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

求职面试

（1）公司的主要政策

求职信息

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

求职信息

确定目标市场与产品定位。 求职信息

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 qzm4

制定价格政策。 面试网

确定销售方式。 求职信息

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。 面试问题

公关活动的重点与原则 礼仪

（2）销售目标

求职面试

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 qzm4

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。 面试问题

为评估工作绩效目标提供依据。

qzm4

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划 礼仪

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 求职信息

①目标 面试问题

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

求职面试

②策略 求职信息

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 礼仪

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 礼仪

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

礼仪

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

求职信息

③细部计划

面试问题

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

礼仪

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 面试网

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划 求职面试

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 求职信息

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

qzm4

（5）销售管理计划 面试问题

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

求职面试

（6）损益预估 面试网

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 面试问题

企划书撰写 求职面试

一、企划书的基本构成要素

企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素： 求职信息

What（什么）——企划的目的、内容。

Who(谁)——企划相关人员。 面试网

Where（何处）——企划实施场所。

面试问题

When（何时）——企划的时间。

礼仪

Why（为什么）——企划缘由、前景。

面试网

How（如何）——企划的方法和运转实施。 qzm4

Howmuch（多少）——企划预算。 qzm4

Effect（效果）——预测企划结果、效果。

。任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。 求职信息

企划书的一般格式大致如下： 面试网

1、企划书名称

面试问题

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2、企划者的姓名 求职信息

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3、企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

qzm4

4、企划目标 礼仪

企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 面试网

5、企划的内容 求职面试

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 礼仪

6、预算表和进度表 礼仪

企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 qzm4

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。

面试网

7、企划实施所需场地

在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 qzm4

8、预测效果

礼仪

根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 礼仪

9、参考的文献资料 qzm4

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 礼仪

10、其他注意事项 面试网

为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 面试网

执行本企划案应具备的条件。

求职信息

必须取得其他部门的支持协作。 礼仪

希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 qzm4

现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：

企划书的一般格式 求职面试

封面 qzm4

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名要求具体、清楚

面试网

（3）企划书完成时间

求职面试

正文

（4）企划的目标 求职信息

（5）企划的内容本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表 面试问题

细化内容 面试网

（7）企划场地 面试网

（8）预测效果

附件 求职信息

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项 求职面试

企划流程 礼仪

系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。

可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。 qzm4

1、明确目标

如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。 求职面试

2、开发信息 求职信息

系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。 面试网

信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。 礼仪

对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。 面试问题

3、产生创意 面试问题

有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件； 求职信息

①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。 面试问题

4、定下制作方案、重点 礼仪

这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。

5、答辩与动态修正 面试网

在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。

面试问题

意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是”时候，我们便可进入最后一步实施总结了。

qzm4

市场营销进攻策略 qzm4

价格折扣策略。 求职面试

挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10％。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。

面试网

廉价产品策略。 面试网

用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。 qzm4

声望策略。

qzm4

市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。

产品繁衍策略。 qzm4

挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。

产品革新策略。

挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。

改进服务策略。 求职信息

挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。

面试网

分销革新策略。 面试网

挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。

降低生产成本策略。 面试网

挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。 qzm4

密集的广告促销。

面试问题

有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位！

求职信息

最新营销方案 篇三

一、营销策划计划阶段

qzm4

（一）营销策划目的：

面试网

通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。 qzm4

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

求职信息

（二）时间、流程安排：

求职面试

01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备 qzm4

01月10日——14日 对市场情况进行具体调查 面试网

01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 面试网

01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。 qzm4

（三）市场调查计划 礼仪

调查范围： 面试问题

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。 求职信息

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

面试问题

调查时间： 面试网

01月11日——01月15日 qzm4

调查地点： 面试问题

26个农贸市场中选出其中的`六处进行调查。 求职面试

调查人：

市场营销三班15人

礼仪

经费预算：

礼仪

150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

面试问题

二、调查阶段：

礼仪

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。 求职面试

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。 求职面试

最新营销方案 篇四

一、营销方式 面试网

1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。（5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。） 面试问题

2、 凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。（特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票） 面试网

3、 会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。（此方式需要新款、高利润产品为依托） 求职信息

4、 买赠及折扣 最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品（例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案）。 qzm4

5、 购物反馈 4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，（要提前确定好反馈比例）

面试问题

二，注意事项

面试网

1、 人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。 面试网

2、 货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应（建议进购一批专用促销服饰）。

礼仪

3、 赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。 求职信息

（店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品）

礼仪

4、 沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。

面试问题

最新餐厅营销策划方案 篇五

父亲节是每年六月的第三个星期天，起源于美国，近年来在中国也开始盛行，不少酒店餐厅也因此把父亲节作为提高营业额的营业点。请看下面的策划： 求职信息

一、时间：父亲节当天 求职信息

二、地点：酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨：餐饮加盟网

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，富豪康博酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象： 面试网

父亲节期间的家庭和男士。 面试网

五、主题： 礼仪

“父爱如山，父亲也需要关爱” 面试网

六、促销活动 求职信息

◆父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品（清汤辽参）一盅和健身中心体验券一张。 礼仪

◆70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。 面试网

◆四人用餐一人免费。 求职信息

父亲节送什么礼物？ 礼仪

母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢？父亲节礼物，一定难坏了很多人。 qzm4

其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱！

求职面试

活动时间：父亲节当天

午餐自助餐11：30---13：30RMB88/位 求职信息

晚餐自助餐18：00-21：00RMB98元/位 面试网

地点：酒店1楼西餐厅 qzm4

七、经费预算及广告策划： 求职面试

1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥500元；小本创业 qzm4

八、预计收入：

Lunch：￥88/位_60/人=￥5280 qzm4

Dinner：￥98/位_60/人=￥5880 面试网

Total：￥11160 面试网

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节预备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡（三人用）一张。

妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的T恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾画细腻温情。 qzm4

午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限20__年6月15日星期天。1米以下儿童免用度餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。 面试网

另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜；二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、_O酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠予的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188。

面试网

超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。

求职信息

北京王府井希尔顿酒店出色呈现父亲节套餐

礼仪

每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是由于6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情热和着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。

今年6月19日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧

【活动时间】：6月19日，11：30-14： 面试问题

【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节

求职信息

【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无穷畅饮。 面试网

【活动地点】：酒店6层空中花园。

最新营销方案 篇六

营销活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。

qzm4

活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。 qzm4

活动主题：好邻居，好伙伴

活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日 求职信息

活动安排：

求职面试

A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见附1）

求职信息

B、“最忠诚的客”活动（见附2）

C、“最称心的礼”活动（见附3）

附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；（要求必须离我超市不超过1公里）

附2：“最称心的礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（20xx年x月x日—20xx年x月x日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。

求职信息

礼品兑换日期：第一周：x月xx日 第二周：x月x日 第三周：x月x日 第四周：x月x日 详情请见店面海报 面试网

附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加20xx年x月x日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品） 求职信息

费用预算：

求职信息

1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000X0.12=4600元 礼仪

2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.84=4150元

3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=2050元 求职信息

4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.4=2400元

5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200×（12.4-5）=1460元

总计：14560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2自行采购1/2）

求职面试

6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：200×20=4000元 面试网

8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元

最新营销方案 篇七

如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。 求职面试

那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢？ 求职面试

守客户中心化 面试网

老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。 求职面试

这是商家和和消费者建立关系的机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。 面试网

区域精准定位

大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位（职业为第一考虑要素），然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。 面试网

作为老板（前提），一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功！

深挖客户痛点 求职面试

餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗？那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。 求职面试

因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么！这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。

求职信息

提升团队素质 qzm4

外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。

面试问题

很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。 面试问题

打造品牌文化

国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。

聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量！ 面试网

最新市场营销方案 篇八

一、计划概要 求职信息

1、下年度销售目标1500万元；

2、强化产品配套的优势，全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为首要主题的客厅文化；品牌三年阶梯式成长的未来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实的品牌基础。 面试网

二、营销状况

地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需求量比较大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式，国内企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应。产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。目前公司产品在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 qzm4

三、营销目标 面试网

1、客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大。20xx年以建立完善的销售网络和样板代理为主，销售目标为@@@@万元；

qzm4

2、挤身一流的客厅产品供应商；成为快速成长的成功品牌； qzm4

3、以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展；

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底取代省内同水平产品的一部分市场； 求职信息

5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴； 求职信息

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 面试问题

四、营销策略

求职面试

如果客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，客厅产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将国内市场划分为以下：

战略核心型市场———广东顺德，江苏鑫口，陕西西安，北京香河重点发展型市场————国内一级城市以及成熟的二级市场 面试网

培育型市场—————国内二、三级市场 面试网

总的营销策略：采用地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营销策略 面试网

1、目标市场： 礼仪

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地区市场总代，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略： 求职面试

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售。 面试问题

3、价格策略： 求职信息

以合理的价格、高品质、高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 求职面试

4、渠道策略：

qzm4

（1）合作伙伴分为二类：

面试网

一是地区性总代客户，是我们的重点合作伙伴。

礼仪

二是专卖商客户，是我们的基础客户。

面试问题

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； qzm4

b、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； 求职信息

c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； 求职信息

d、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 求职面试

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓总代理，然后渠道分销上，另外，本人负责大客户的主攻行业市场，力争在三个月内完成3~5项样板代理商，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

最新市场营销方案 篇九

一：纺纱行业现状

求职面试

二：xx化纤营销

（一）：组建营销机构；

xx化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系xx化纤公司，组建xx集团化纤公司xx办事处（或用我现在经营部的名称：xx新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟xx化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于xx涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。 求职信息

（二）：机构业务： 面试问题

（1）；xx化纤在石家庄地区的销售。

求职面试

（2）：xx化纤石家庄及##市场调研，定期信息反馈。

（3）：xx化纤石家庄地区的宣传、推介。

求职信息

（4）：xx化纤石家庄地区用户的联谊。 求职信息

（5）：xx化纤公司交付的其它工作。

（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合xx化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。） 求职信息

（三）：营销策略

求职信息

（1）：对象：xx及周边县市规模及规模以下纺纱企业。 面试网

（2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照xx化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。 求职面试

（3）：营销计划： 求职面试

A：：深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高xx化纤及营销机构的知名度。 求职面试

B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。 面试问题

C：设立xx化纤##中转库，以备零散小客户的需要。 礼仪

D：加强xx化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。

面试问题

E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。 面试网

三：营销机构优势和劣势

优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展xx化纤营销阻力较小。

劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。

求职信息

最新市场营销方案 篇十

1、前言

2．策划目的及预期目标 qzm4

此次策划旨在回顾2010，展望2011，在2011年，企业必须完成销售目标3亿，销售增长7500万的战略任务。

面试问题

进一步打开欧美市场，巩固东南亚市场的地位。进一步打开国内市场挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 礼仪

全国建设各大城市开展“家电一站式服务”计划

3．整体分析：

面试问题

3.1行业分析与行业发展趋势 qzm4

我国家电行业发展呈现六大特点： 礼仪

1、中国作为世界家电制造基地的特征更加明显。中国家电工业经过近20年发展，建立了健全的生产制造体系，生产效率和生产成本具有国际领先水平，同时劳动力素质不断提高，劳动力成本相对低廉，是进行国际性制造和采购的最佳场所之一。国际跨国企业为了保持其在国际市场和本土市场上产品的竞争能力，也纷纷向中国转移制造基地，中国已成为世界家电主要制造基地。例如去年微波炉全年共出口1252万台，占当年生产量的69％；电饭锅全年共出口822万台，占到当年生产量的57％。

2、变化的市场形势促使产业结构和企业结构不断进行调整。家电行业已经基本结束了高速成长期，行业竞争非常激烈，过度竞争造成了制造业平均利润水平下降。为了求得生存和发展，家电企业之间资源的重新整合成为必然，产业结构在不断发生变化。一些企业通过战略联盟，改变了以往单一的竞争关系，企业通过联合，提高资源的利用率，降低企业的运行成本，从而提高企业的竞争能力。

3、行业资本结构发生变化。近几年行业资本结构变化的趋势是国有资本在逐步减少，民间资本的比例增加，这在经济发达的江苏、浙江和广东几省更为明显，民营企业在行业中表现出了极强的竞争力。 qzm4

4、中国家电业正由制造商为主导的行业向制造商、经销商、供应商等共同调整行业结构的方向转变。近几年，家电流通渠道发生着重大变化，过去以百货商店为主体的格局已经转变为百货商店、超市、家电专卖店、连锁店等多渠道并举的局面。特别是家电连锁店的兴起，预示着流通领域的一场革命，流通企业和制造企业之间的力量对比在发生着重大的变化，并且出现了工业资本和商业资本进一步结合的态势。 求职面试

5、重视技术开发，打造核心竞争力。目前家电行业已经具备了一定的技术科研能力，在个别领域达到或超过了国际先进水平。去年技术开发的重点是在节能、控制、环保和信息等几个方面，研究越来越深入。 面试网

6、价格竞争尚未得到有效的规范。家电行业供大于求，低水平重复建设现象十分严重。由于中国消费者的人均购买力相对较低，价格的敏感度非常高，消费观念还不健全，容易受低价格的诱惑，再者许多家电企业的营销手段贫乏，缺乏精密的策划和高超的技巧，为吸引消费者的关注力，价格竞争成为了最主要的竞争手段。去年最令人关注是空调器市场，价格战几乎贯穿了全年的竞争。目前中国家电产品的价格水平在全世界范围内是最低的，长期的价格战对行业的发展有着巨大的负面影响。 qzm4

中国小家电产业是中国家电行业中重要组成部分，在30多年发展过程中中国产业走过一条先外后内发展道路，应该说早年小家电产品大多以模仿为主，销售市场也以欧美市场等国家为重。家电行业统计数据显示，十一五期间中国小家电在全球出口市场保持了60%左右份额，其中2009年小家电产品出口额达到了138亿美元，与2005年增长了52%，中国已经成为全球最主要的小家电生产基地。

求职面试

经过多年积累，中国小家电行业整体制造水平不但提升，在加上中国内需市场不断增长，消费者对生活品质重视追求，加快了小家电普及率。在这个过程中，中国小家电企业具备创造和创新能力。豆浆机、浴霸和电压力锅等专门针对中国消费者，包括室内加热器、家用净水器等产品迅速普及，提高消费者生活品质。家电协会委托市场调查公司，在7个主要城市消费调查显示，电饭锅、电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅城市家庭拥有超过50%。在发达国家小家电是家庭必用品，小家电能够大大简化家务劳动复杂程度，改善厨房和居室环境，提高家务劳改趣味性。发达国家平均每户家庭拥有近40种小家电产品，而中国大中城市平均还不到10个。可见这一市场发展潜力巨大，十二五期间随着中国人民富裕程度与社会文明程度不断提升，生活节奏不断加快，个性化、时尚化消费需求不断涌现，将为小家电创造更为广泛的需求领域。在数量发展的同时，小家电行业也体现了新特点。

面试网

特点一：向功能更全，更人性化发展 求职面试

特点二：厨卫电器依然主流 求职信息

更加关注中国传统消费需求

求职面试

特点三：继续向全球小家电市场进军

根据家用电器协会信息部部长胡晓红的《国际小家电发展趋势报告》指出，现在，中国已经是全球小家电举足轻重的力量，大约占了全球70%左右，这是从贸易量和产量来看的。中国2008年小家电出口额大约占到全球市场37%，5个主要发达国家他们占了比重是27%，还有5个其他的发展中新兴国家大约占全球市场8%。中间那张图可以看到，从2002到2008年中国小家电出口额在全球市场是一个非常稳定，逐年上升的态势。在全球市场利好消息的影响下，中国小家电企业都在积极进行海外布局，其中苏泊尔、美的都在拓展海外市场，并针对当地特点开发一些新的家电品类。 求职信息

看到了小家电市场的新发展，也要看到小家电行业由于准入门槛较低，一些企业不能严格自律，消费者投诉量的增长速度甚至超过了小家电市场规模的增速。今年上半年，3?15消费电子投诉网共受理1685宗小家电投诉，中国家电协会副秘书长陈钢说：“要治理这一混乱局面，除了依靠激烈的市场竞争大浪淘沙，就是用行业标准规范市场。”目前，家电协会已经企业联手制定行业标准，相信以后小家电行业会更见健康快速的发展。 求职信息

3.2

求职信息

竞争对手分析

国际小家电品牌。市场上活跃的国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。

台资、港资或其他合资品牌。最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。其中灿坤是著名的OEM生产商。

国内小家电品牌。如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人、红牌等。其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。 礼仪

国内大家电品牌兼营小家电。如海尔、美的、格力、科龙、奔腾等等，其中许多同时是OEM生厂商。 礼仪

OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌如西摩（汉声）、东菱。 求职信息

虽然国内诸多品牌已经纷纷进入小家电市场，但在厨房小家电中，我们的主要竞争对手还是美的、苏泊尔、三角和奔腾。 面试网

3.3

礼仪

销售状况分析

求职面试

3.3.1渠道方面:销售增长主要来自于各大卖场

3.3.2产品方面： 求职信息

3.3.3时间方面：销售增长主要来自于一、九、十一、十二月四个月份 qzm4

3.3.4区域方面：销售增长主要来自于广西、云南、东三省、广东等地

3.4公司问题分析 面试网

3.4.1产品分析

面试问题

产品规划职能缺失；产品研发不能适应市场需求；

产品品项重复，档次没有拉开； 求职信息

原主导产品有老化趋势，新主导产品尚未形成。

3.4.2

渠道和终端分析 求职信息

没有做好渠道间的规划、管理与协调； 求职面试

渠道信息流通不合理，不顺畅，缺乏有效协调。

重高空，轻地面；重终端宣传，轻卖场管理

3.4.3

组织和管理分析 面试网

（1）营销中心组织架构不合理，岗位责权利不明确； 礼仪

（2）销售部、市场部之间存在职能空白、交叉现象，缺乏有效的沟通和协调； qzm4

（3）业务流程不明确/环节多，导致工作效率低。

求职信息

3.4.4人员和机制分析 面试网

（1）人员考核指标单一没有与业绩挂钩； qzm4

（2）缺乏激励/竞争/淘汰/培训机制，人员安于现状，不思进取；员工与公司没有共同的价值观；

（3）人员的数量和质量难以满足工作的需要； 礼仪

4、 礼仪

公司SWOT分析

4.1优势

礼仪

公司处于行业领先地位，在行业排名中，本公司全国排名第9。市场占有率高；

礼仪

研发、生产水平较高； 面试问题

营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度高。 礼仪

4.2

劣势

礼仪

营销管理薄弱，在组织架构、考核机制、激励机制、培训机制、业务流程等方面存在问题；

礼仪

渠道缺乏规划和协调、产品缺乏管理/规划、品牌价值空心化。

品牌知名度不够高 qzm4

4.3机会

面试问题

厨房小家电行业发展品牌化； 求职面试

国际品牌立足未稳，尚未形成真正威胁。

厨房小家电市场潜力巨大，增长速度较快； 求职面试

东南亚市场未出现可威胁的对手

面试问题

4.4

威胁

求职信息

美的和苏泊尔等对手步步紧逼； 面试问题

国际品牌投资加大； 面试问题

原材料价格上涨； 求职信息

同质化的产品价格越来越低。

面试问题

5、营销战略规划

5.1

聚焦战略 礼仪

5.1.1产品聚焦 礼仪

产品线聚焦：电饭煲、电热水壶、电磁炉三大品类，以带动总体销售。

求职面试

明星产品聚焦：聚焦在XX形象产品上，加强品牌价值。 礼仪

战斗产品聚焦：针对竞品的强势产品，专门划分出类似的中低端产品争夺竞品市场份额。

求职面试

5.1.2渠道与终端聚焦 礼仪

卖场聚焦：适应业态变化，把商场卖场作为在发达地区争夺市场，提升销量的战略关键。 面试问题

经销商聚焦：针对竞争情况，重点扶持进攻市场的经销商，给予政策倾斜。 面试网

终端聚焦：突出重点区域重点终端的软硬建设，实行终端规范化。 面试网

5.1.3管理聚焦 礼仪

组织聚焦：重点强化销售部、市场部、大区的职能。

流程聚焦：重点梳理7大流程，提高营销中心运营效率和大区市场反应力。 面试网

机制聚焦：优化业绩考核系统和激励系统，最大调动营销人员积极性。

5.1.4传播聚焦 面试问题

主题聚焦：围绕XXXX为主线，展开传播。 礼仪

活动聚焦：围绕XXXX，以一系列公关活动地面拉动。 面试网

媒体聚焦：根据2011年传播规划和区域划分，选择中央电视台投放。

面试网

5.2营销升级战略 求职面试

5.2.1优化战略 求职信息

针对不同的消费群、不同终端和不同的区域市场，优化XX产品结构。形成占位、占利、占量、阻击的产品进攻体系 面试网

5.2.2品牌战略 面试问题

通过厨房小家电的研究和分析，针对不同的细分市场，导入母子品牌结构，形成品牌进攻、防御系统，巩固XX在厨房小家电领域的领导品牌地位 qzm4

5.2.3宣传战略 面试网

以明星产品（例如

电饭煲）为载体，以XXXX为中心，展开2011年的品牌传播工作

5.2.4销量战略 求职面试

目标销量3亿。提升大卖场的销量。提升重点区域市场、重点客户。特殊渠道的开拓

礼仪

5.3管理升级战略

5.3.1打造团队

打造以消费者为中心、市场为导向的、创造利润为目的组织结构，优化流程，打破部门障碍提高组织对市场的快速反应力；通过引入新鲜血液、引入竞争机制、营销学习型组织的企业文化，提高队伍的整体素质

qzm4

5.3.2组织网络

qzm4

提高XX经销商队伍的素质，引入淘汰激励机制；提高单店销量，尤其是大卖场、连锁超市的单店销量；对XX优势区域深度分销工作的切实推动，向二三级市场县、镇级市场渗透 面试网

6、营销战术规划

礼仪

6.1 面试网

产品策略 求职信息

6.1.1产品功效诉求

面试问题

做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，细致和幸福的感觉

6.1.2产品特点 求职信息

（1）质量优秀（2）科技含量高（3）种类多（4）分类明确

6.2 求职面试

产品定位

高品质，高附加值；

求职面试

（1）形象产品

（2）打市场产品

（3）打利润产品（4）阻击产品

求职面试

6.3价格策略

礼仪

6.3.1形象产品

礼仪

高质高价

qzm4

6.3.2打市场产品 qzm4

中质中价

qzm4

6.3.3打利润产品 面试问题

中质高价 面试问题

6.3.4阻击产品

中质低价 面试问题

打击对手

6.4渠道选择策略

面试网

6.4.1形象产品：A类大商场包括国美、

求职信息

苏定等，

qzm4

专卖店，旗舰店。 面试网

6.4.2打市场产品：大商场、大卖场、区域卖场、商超、电器专营 礼仪

6.4.3打利润产品：大商场、A类大商场、区域卖场、商超

求职信息

6.4.4阻击产品：大卖场、区域卖场、商超 面试网

6.5渠道分类策略 qzm4

6 m.1mi.net .5.1商场分类 礼仪

旗舰店，A类店。全新高档形象包装，重点销售高毛利、高端的产品为主。

重点商场，B类店。以店中店的形式注重中高档产品的陈列。

普通商场，C类店。注重产品的专柜陈列，以中档产品为主。

6.5.2卖场分类 qzm4

国际性卖场，

求职信息

A类店。

礼仪

区域性连锁卖场， 求职信息

B类店。 面试问题

城市卖场，

求职面试

C类店 面试问题

7．促销思路概要及促销与推广方案

7.1促销 求职面试

7.1.1第一季度

预热期1月-3月 礼仪

确立传播形象，双节旺季促销 礼仪

7.1.2

第二季度

启动期

3月-6月 面试网

投放新产品

面试网

形象产品启动市场

面试问题

提升品牌形象

全面抑制对手

面试问题

7.1.3第三季度

高潮期

6月到10月

求职信息

实施区域化营销产品带动销售 面试问题

利用XXXX的宣传，推出系列活动，加大促销 求职信息

7.1.4第四季度 礼仪

持续期 qzm4

10月到12月 礼仪

形象产品维持销售 求职信息

产品持续促销阶段

qzm4

7.2

公司品牌推广 面试问题

进一步巩固XX行业领先者的品牌形象，让XXXXX的印象在目标消费者中更清晰 礼仪

强化品牌价值的输出。以价值超越价格。在消费者心目中建立高品质、时尚感的价值形象，摆脱竞争对手的价格纠缠，建立品牌防御体系。 求职信息

围绕“XXXX”两件大事展开公关和品牌推广活动，重点提高消费者对品牌价值的认同，开展一系列整合传播活动。

7.3 面试问题

公司产品品牌推广

（1）战略主导品牌。以建立品牌形象，抢占中低端市场为主。全线产品覆盖。 求职面试

（2）品牌任务：在巩固原有老顾客的基础上，吸引年轻高收入的新消费者； qzm4

（3）品牌策略：巩固品牌资产，利用X的形象，以形象产品带动的策略 求职信息

（4）广告诉求：以高品质、时尚化和技术领先作为核心产品的主诉求点，以强化使用体验作为传播方向，感性为主，理性为辅。

礼仪

（5）媒体：通过中央级和省级重点媒体，率先在竞争对手占优势的品类中建立领先者的形象，重点投入，遏止竞争对手增长 求职信息

（6）终端：重点加强传播的落地工作，提高市场推广效果，强化终端管理与传播； 礼仪

以上就是求职面试网为大家整理的10篇《最新营销方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在求职面试网。 qzm4

声明：最新营销方案（优秀10篇）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！