产品策划书9篇

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候认真思考策划书如何写了。那么策划书有什么格式呢？下面是求职面试网整理的9篇《产品策划书》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。 面试网

产品策划书 篇一

随着环境问题严峻的趋势发展，现在人们越来越看重低碳生活，因此，手绢将会越来越被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。手绢原本就是传统的贴身必需品，虽然已有很长一段时间被纸巾所取代，但是手绢并没有因此就此埋没，在欧洲很多地方，手绢是一种身份的象征。如今的手绢除实惠受用之外，还不愧是服装的精美装饰。不论男女，许多人把手绢放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好不过的饰物了。

这次作为策划新产品主角的手绢，主要是通过改进手绢的包装、外观、品牌和质量等方面，并通过广告等方式实现消费者重新拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、环境分析、STP分析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。 面试问题

一、新产品策划背景 面试网

很多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，无论老少男女，擦汗、抹嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作装饰，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的日本电影《幸福的黄手帕》，那飘动的黄手帕讲述了一个动人的故事，打动了许多人。

（一）手绢的历史文化背景 面试网

在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各种社交场所，是达官显贵们必带的物品。到了18世纪，手绢进入了男人们的袖筒中。至此，手绢的华贵才逐渐销声匿迹。在我国先秦时已有“巾”，至东汉，“巾”的一种演变为手帕。1959年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿女默无声，手巾掩口啼”之句，此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。在中国，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装饰品和定情物等。自明朝起，结为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。作为爱情的信物，这是古今中外对手帕的共识。 礼仪

（二）手绢的现状和市场概况 面试问题

1、现状

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和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由于照顾女士的礼节需要，随身携带干净整洁的手帕，是绅士风度的体现。手帕的环保特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇，可减少使用餐巾纸等一次性用品消耗。目前在中国，使用手帕的人士除了少数年轻女性之外，男性一般以讲究生活品质的经理人、企业家、独立职业人居多。就像真正的西餐厅不使用餐巾纸只使用布质餐巾一样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。 qzm4

2、市场概况 面试网

现在国内手帕生产厂家数目剧减，为数不多的坚持者基本靠外销得以生存，而且普遍不再专做手帕，改向其他多种经营方向发展。在欧洲，手帕的使用普及程度较高。在亚洲，日本、韩国的手帕市场也不小，因为国家控制一次性的餐巾纸消费，手帕一直是人们日常生活必需品。据了解，目前一家印花手帕企业，一年可出口几百万条手帕，95%以上是销往手帕使用非常普及的日本。国外手帕市场需求的稳定，除了手帕使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心，以及“绿色”消费导向的确立。为了环保和节约森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。

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二、环境分析

（一）宏观环境 礼仪

第一，中国人口众多，普通手绢属于低价消费品，因此消费者有足够的经济能力进行购买。另外，国外有宽阔的手绢市场，作为出口产品，手绢将拥有一个更大的市场。

第二，行业的生产水平和竞争力都还有很大空间，市场现有的手绢种类单一，缺乏新颖的特点，有待新的开发。

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第三，环境污染问题越来越严重，关系环保、低碳方面的产品更能受广大消费者接受，手绢如果能取代纸巾的市场地位，将会减少很多木材的消耗，会对坏境有很大的贡献。第四，社会文化环境对手绢市场有双面的影响，一方面，传统文化对手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止端庄的象征，这比起不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面，现代快节奏的生活，很难改变。 礼仪

（二）微观环境

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首先除了企业内部的管理制度、员工素质等，制定严谨的销售渠道，通过营销渠道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响，概括的说，国内市场属于待挖掘新的机会，这个机会将会使得手绢重新卷土而来，即是手绢世界取代纸巾世界。国外市场是一个超大容积的市场，尽管市场任然存在部分强劲的竞争者，但是由于市场并不饱和，所以，新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。另外，“低碳族”作为公众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。

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（三）SWOT分析

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新捡起来。这表明了无限的潜在市场机会。另外，国内现有的手帕制造商，对手帕市场的细分单一，且定位基本为无差异市场定位，这些都使得现有的市场和潜在市场欲求不满。另外，儿童市场和青年市场的偏好将成为手绢市场的一大契机。针对这些情况，作为新产品出现在市场的手绢将会得到很好的发展。 礼仪

目标市场初步定位——产品定位 面试网

分别通过产品差别化和形象差异化两个方面定位市场，采取创新定位的方式，根据偏好细分市场确定主要的目标市场。主题卖点应该是“情感”、“新奇”、两个元素。 求职信息

情感：包括初恋、失恋、热恋、单相思等。所以针对这些赋予手帕不同的含义，让它代表不同的人群。在制作时可以在手帕上加入古典诗词、红豆、鸳鸯等浪漫元素

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新奇：即根据当前受到人们追崇的热点制作，星座、生肖、儿童喜好的动画、在手绢上加入复古元素以增加怀旧效果等等。通过这些产品实现填补市场空位。

对于高中低档消费者，可以根据材料和表现的主题来进行区分制作。受益细分方面，也从制作工艺和手绢的特别元素等方面开展生产制作。礼品可以在装、档次和制作工艺方面下手笔。收藏品作为高档手绢的限量发行方式流入市场。在男女消费市场，在款式、颜色、图案分别区分。 qzm4

三、产品策划

（一）产品构想 求职信息

主营产品：手绢 礼仪

产品特色：在传统手绢的基础上通过外观的制作工艺的增进，采用更多当前的流行元素进行制作，并在材料的采用和加工上改进，属于改进新产品。

品牌：Time1ess（泰蒙尼斯）[Time1ess永恒的，泰蒙尼斯牌的手绢代表着永恒的爱，也代表着这个品牌的存在会超越时间的存在，见证人间可贵的感情] 礼仪

（二）产品组合

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产品线：礼品系列手绢、情侣系列手绢、星座系列手绢、生肖系列手绢、动画系

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列手绢、民族风格系列手绢、复古系列手绢等

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产品项目： 面试问题

礼品系列：生日礼物、节日礼物、周年纪念礼物等。 qzm4

星座系列：白羊座、金牛座、处女座、巨蟹座、狮子座等。

生肖系列：兔、龙、蛇、马、羊、鸡等。

复古系列：宫廷风格等。 qzm4

族系列：民族色彩刺绣等。 面试网

动画系列：he11okitty、樱桃小丸子、米老鼠、叮当猫等。

（三）包装策略 qzm4

泰蒙尼斯手绢的包装策略采用再使用包装策略：纸制小包装袋、木质精致盒子和金属盒。低档手绢采用简单的塑料组合装。使用材质较好的包装，一方面提高产品的档次，另一方面。可循环使用，环保又美观。

产品策划书 篇二

一、我国化妆品产业的现状 ：

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在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 礼仪

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

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二、国产化妆品的国际竞争力分析： 求职信息

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 面试网

国产化妆品的主要劣势是： qzm4

1、规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低 ： 面试问题

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只 礼仪

有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

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虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，

在产品的成本等方面占有一定的优势：

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1、成本价格 ：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

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2、消费者偏好： 面试网

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。 求职面试

三、我们的市场战略目标： 求职信息

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。 面试网

1、进行正确的市场定位：

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目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。 qzm4

2、注重品牌宣传 ： qzm4

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平 ：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗 面试网

4、转变经营观念：

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在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

四、媒介策略：

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（一）广告目标

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1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

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2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。 面试问题

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国 面试问题

（三）广告目标群 求职面试

五、媒介目标：

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1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。 求职信息

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 礼仪

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

随着互联网产业的飞速发展，中国的网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

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产品策划书 篇三

一、市场分析 面试网

市场分析是对市场规模，位置，性质，特点，市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。

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1、宏观环境分析

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宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。 求职面试

湖南在中部地区经济快速崛起，人口越来越多，湖南市场的发展潜力不断上涨；21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。 求职面试

2、行业分析 面试网

中国的矿泉水行业当前，呈现出中低档偏多，高档水稀缺：随着中国经济的发展，矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升，市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析，选择优越上市战略是十分必要的，十分有利的。 求职面试

3、消费者分析 求职信息

经济的发展促进了人们的消费观念，人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流，而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微量元素和矿物质的优质饮料，符合大众的需求；湖南人口味重，对矿泉水的需求高，且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。 面试问题

二、新产品分析

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五连矿泉水产品有如下特点：

1、世界三大冷泉之一； 面试问题

2、天然含气，在非碳酸型饮料非常罕见； 求职信息

3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝上了就会上瘾；

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装，外形像一颗水珠；

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 qzm4

包装和市场零售价： 面试网

330m1---5.5元 求职面试

238m1---4.0元 求职信息

200m1---3.2元

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在新产品推广时，要着重将产品几个特点突出来，在广大消费者中树立品牌，从而扩大市场。

三、新产品SWOT分析

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1、优势

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“五连”矿泉水从自身特征出发，它本身含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，可治多种疾病，而且天然含气，包装十分新颖，容易使广大消费者能够接受。 面试问题

2、劣势

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五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受，它之前是在东北地区发展，在湖南地区消费者对该产品缺乏了解，给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。

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3、机会

随着经济的发展，人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强，给五连新产品带来前所未有的机遇，“五连”可以在这样的背景下扩大宣传，提高产品知名度，抢占市场先机。 面试网

4、威胁 面试网

在同行饮料中，怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名，在饮料行业，其他饮料可以代替矿泉水，这严重威胁到“五连”的开发与上市。 礼仪

四、产品定位 面试问题

“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人，因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中；其次，产品营养价值高，价格中等，适合现在商务人员，因此我们还可以把产品定位在这些人群中。 面试网

五、推广目标

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我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地，树立品牌，抢占市场，是企业获取更大的利润。

六、推广策略

我们可以通过广告宣传，公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。 礼仪

1、广告媒体宣传 qzm4

在湖南卫视等电台进行动态广告宣传；在报纸、杂志上刊登广告；通过互联网进行传播，在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。 礼仪

广告语；我喝五连水，越喝越有味！ 面试问题

2、公关活动宣传

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邀请湖南省内各大报社及电视台记者，召开新产品推介会；对社会公益活动赞助，树立品牌形象。 面试问题

3、促销 qzm4

在湖南内各大超市，进行买一赠以的促销活动，购买本产品达到一定量，就可以参与抽奖活动。 面试网

七、经费预算

广告媒体预算： 面试网

广告策划：4000元

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电视台广告投放：5000元

报刊杂志投放：3000元

互联网广告维护：5000元 礼仪

公关费用预算： 礼仪

场地租赁及布置：4000元

公益赞助：1万元

其他：3000元 礼仪

促销活动费用： 面试网

产品消费耗用：20xx元 求职信息

活动宣传：5000元 qzm4

合计：41000元

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八、效果评估 面试网

通过此次活动推广，我们可以把“五连”这个品牌打出去，让广大消费者知道“五连”这个品牌，可以做到，当人们提到矿泉水，就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地，从而为以后的市场提供先决条件。 礼仪

产品策划书 篇四

活动背景 qzm4

软件职业技术学院地处软件园，是以软件专业为主的高校，现有学生2300多人。由于软件类专业的学费相对较高，所以就读的学生有着很强的消费能力，出于专业的需要，人手一台电脑也是必然的趋势。此外，学生对数码产品的需求也远远高于其他院校。由于目前学生对各类电子产品尚缺乏了解，而it地带作为软件园内最具影响力的社团，有责任和义务担当起普及硬件知识的重任。

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活动目的和意义

引领it时尚，丰富校园生活。培养同学们对it产品的兴趣和对计算机专业的爱好，丰富大家的硬件知识，让同学们紧跟信息技术发展的时代潮流，扩大it地带社团的影响力，提高学院和社团的知名度。 求职信息

活动安排

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展示内容：mp3、u盘、摄像头、各类计算机硬件、笔记本电脑 面试网

活动地点：学院生活区

活动时间：年11月24日 礼仪

活动对象：全校师生 面试问题

活动方式：由商家提供硬件产品进行展示，在展区供学生试用并对产品做相关介绍；对部分产品进行现场买卖，商家需对所售产品做三包及售后保证；展示若干配机方案，吸引学生日后配机；在现场以商家名义设立维修咨询处，人员由it地带提供支持。 礼仪

活动现场所需设备

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活动所需展品由商家自行提供 面试网

现场服务处笔记本1台（it地带） 求职面试

所需主机（it地带）

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现场宣传设备（一对音响，一个话筒）（it地带）

顶级样品机一台（商家） 求职面试

太阳伞四把（商家） 礼仪

活动宣传 求职信息

商家可提供店面照片及代理证书资料，为商家做品牌宣传； 求职信息

通过电脑进行活动宣传（屏保，宣传片）；

现场解说（商家品牌推广，商品介绍）；

活动彩喷海报7张（it地带） 礼仪

传单： 面试网

活动前期宣传单

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商家品牌宣传单 求职面试

活动现场调查问卷（包含商家logo） 面试问题

网络宣传：通过it地带网站主页进行宣传 面试网

广播宣传：通过学院广播进行宣传 求职信息

活动流程 礼仪

活动时间：年11月24日，活动当日具体时间安排如下： 求职信息

8：30后勤保障到位

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9：00—10：30进行会场布置

11：00活动正式开始

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每隔一定时间段通过电脑进行抽奖，抽选出“幸运之星”若干名，并奖励不同级别的奖品（奖品由商家提供） 面试网

17：00活动结束

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活动现场服务部

处理现场产品订购与交易事务 面试问题

为活动现场提供后勤保障 面试问题

活动说明

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it地带作为软件园内最具影响力的社团，有责任和义务担当起普及硬件知识的重任。我们希望能和商家建立起长期伙伴关系，目的在于提高商家品牌在学生中的影响力，同时也为宣传it地带社团提供良好机会。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。it地带不仅可以为您的品牌树立形象，扩大影响，而且此次活动也是使您的商品直接打入学生市场的绝好机会。您的赢利，和我们活动的成功，是我们最大的心愿！

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产品策划书 篇五

一、市场管理 面试问题

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； qzm4

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 qzm4

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

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（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 求职信息

3、行业分析： 求职面试

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

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（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 面试问题

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

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2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

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三、销售策略 求职信息

1、销售模式；

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常规模式和网络模式。 面试网

2、销售政策；

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

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3、销售措施；

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为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 礼仪

4、促销手段； 求职面试

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

礼仪

《xxxx报》 1/4版（企业形象广告） 5次（间隔10天）；

《xxxx报》通栏（销售广告） 8次（间隔7天）； 面试问题

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 求职面试

广告语：制氧机使高原更美丽。 qzm4

6、售后服务体系 面试网

收集消费者的意见并改进。

产品策划书范本大全 篇六

第一部分 摘要（整个计划的概括）

一、公司简单描述 礼仪

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 面试网

三、公司目前股权结构 求职信息

四、已投入的资金及用途 qzm4

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介 面试网

八、核心经营团队 礼仪

九、公司优势说明 面试网

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 求职信息

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

求职信息

十二、财务分析

1、财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

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2、财务预计（后3年～5年）

3、资产负债情况 面试问题

第二部分 综述

第一章、公司介绍

求职信息

一、公司的宗旨（公司使命的表述） 求职信息

二、公司简介资料 礼仪

三、各部门职能和经营目标 面试网

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） qzm4

第二章、技术与产品

一、技术描述及技术持有

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二、产品状况

求职信息

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2、产品特性 面试网

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表 qzm4

5、知识产权策略 qzm4

6、无形资产（商标/知识产权/专利等） 礼仪

三、产品生产 礼仪

1、资源及原材料供应 qzm4

2、现有生产条件和生产能力 面试网

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

求职信息

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制 qzm4

产品的策划书 篇七

前 言

随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。而xxx这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。 面试网

(一)策划目的 礼仪

通过对产品的市场调查分析，以提高xxx纸类用品在长三角的市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。 求职信息

(二)市场分析

1、产品分析 面试网

浙江森林纸业有限公司拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍，通过进行了慎密的市场调查和产品定位，历来的新产品都能满足广大消费者的需求，xxx以采用100%进口原生木浆为原材料，经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌，纸质产品手感柔软、细腻、洁白、不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质树立了质量的信誉。

A、质量：以“绿色、健康、简便”为宗旨，“xxx”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号，用实际行动证明了产品的质量。 求职信息

B、包装：在包装上，它采用了多样式的图案，如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受，很有吸引力。 求职面试

C、香味：在香味上，可以根据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾，如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。

求职面试

D、价格：在价格上，“xxx”还是处于中档，相对于市场上那些杂牌产品可能高些，但相对而言还是不错的。

求职面试

2、销售环境分析 礼仪

现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。在校生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。 面试问题

3、消费者分析 求职信息

21世纪的人都比较前卫，对纸巾的选择是根据自己的喜好，但他们也同时在追求“绿色、健康、简便”的纸类用品，以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析，如下图所示数据：

由上图我们可以看出购买15包以上女性占的比率较高，在10包以下男性占的比率较高；因此我们可以根据每个人的需要生产出更具独特的“xxx”纸巾。 面试问题

(三)市场机会与问题分析 面试网

1、产品目前存在的问题

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A、产品的香味过重

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B、价格定位

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C、款式不新颖

求职面试

D、存在“冒牌货” 礼仪

2、市场机率 面试问题

A、售后服务

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B、注重顾客的反馈

面试问题

3、产品优劣势分析

优势分析： qzm4

A、纯木浆生产：纯木浆生产的产品一般白度好，皱皮细腻，摸起来手感好，不掉毛，温强度也好

面试问题

B、不含化学有害物质：不含荧光剂，坚持高科技高质量的策略，做到安全。

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C、包装：包装上才用多样式图案，给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。 礼仪

D、名称：“xx”用绿色环保的概念进行品牌化推广，是作为中国人都应有这中概念，做到“实时想环保，实时做环保。” 求职面试

E、品种：大盘纸、檫手纸、卷纸、面巾纸、手帕纸等

面试问题

劣势分析： qzm4

A、人们不能全面理解它 礼仪

B、有些纸巾的香味太重，有少部分的人可能会过敏 求职信息

(四)根据上述产品存在的问题，提出了解决的策略 qzm4

1、价格、香味

A、价格：在价格上差不多每个地方都统一的价格，而在我们学校相对降低一些。 礼仪

B、香味：既然有人不喜欢浓的香味，就根据他们需要制造一些清淡香味的纸巾。

面试问题

2、产品定位

面试问题

A、运动后学生 礼仪

B、聚餐的学生

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C、逛街的学生 qzm4

(五)行动方案 面试问题

1、销售活动时间安排：

面试网

2、促销方式：

A、人员促销 面试网

B、抽奖促销

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C、产品宣传晚会，如有奖问答 qzm4

(六)广告策划

面试问题

我们推广的目标市场是，那么我们就要对这个环境的特点选用合适的广告策略和使用尽可能少的广告费用。 qzm4

1、广告方式 礼仪

A、广告贴放：在学校的小卖部门口贴上“cc“纸巾的海报或放一个广告牌。 面试网

B、网页广告：大多数的人有空的时候都会到校院网吧，那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的网站进行大规模的网上宣传及在相关学校学生论坛中宣传。

C、媒体广播：在学校里面我们周一至周五都有广播，无论我们在哪里都能听到，所以我们可以在中午的广播时间里空出一小段时间来发布一些针对性的公益广告。 面试网

D、促销地点：学校星期六、星期日的时候很多同学都要去打球、逛街、聚餐等。必然要经过操场、礼堂、篮球场，因此我们可以好好利用这三个月在做促销，这样既可以丰富大家的生活，也会让“cc”在我们的学校销售量增加。同时我们会请“xxx”公司内部人员讲解一些如何选购放心纸巾的知识，如选择企业、品牌、包装、生产材料、颜色等。 求职面试

2、售后服务

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有些同学怕买到的“xx”是劣质的产品，我们就设立一个售后服务台，根据他们反馈的情况结合我们调查的事实给予赔偿，做到“假一赔十”。 面试问题

3、广告目标 面试问题

希望“xx”纸巾在林校销售量大大增加

面试问题

4、费用预算

礼仪

海报费：元 礼仪

网页费：元 qzm4

促销费：元 求职面试

每月聘用学生费：元（每月两人按天数算35元） 求职信息

每月广播费用：元 礼仪

产品策划书 篇八

制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。

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编制内容要求如下： qzm4

1 引言

求职信息

1.1编写目的

面试网

说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。 qzm4

1.2背景说明：

qzm4

a.待设计的产品名称；

求职信息

b.本产品的客户、开发者、设计要求等；

面试问题

C.产品造型结构设计完成后的跟进。

1.3定义 求职面试

分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。 qzm4

1.4参考资料 求职信息

列出用得着的参考资料，如：

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a.本产品的经核准的计划任务书或合同； 求职面试

b.属于本产品的其他参考文件；

C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

2 产品概述

面试问题

2.1 工作内容 求职面试

简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员

礼仪

扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。 qzm4

2.3产品 qzm4

2.3.1文件

面试网

列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。

2.3.2服务 面试网

列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。 面试问题

2.4验收标准

对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。 礼仪

2.5完成产品的最迟时限 qzm4

2.6本计划的批准者和批准日期

面试问题

3 实施计划 面试网

3.1工作任务的分门与人员分工

求职面试

对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

求职信息

3.2 接口人员 面试问题

说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括： 求职面试

a 。负责本产品同客户的接口人员； 面试网

b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；

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c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。 面试网

3.3进度 求职面试

对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓"里程碑"）。

3.4预算 面试网

逐项列出本产品设计所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。

3.5关键问题 面试网

逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

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产品的策划书 篇九

主体思想：

礼仪

1、 提高市场占有率 面试问题

2、 扩大产品知名度

求职信息

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

面试网

广告语：

面试问题

顺畅的呼吸 求职面试

速率般的律动 面试网

达到梦想-------顺速达高原制氧机，人生无极限

适合针对探险者的。

求职面试

操作思路：

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一、确定销售目标

1、 客户分析：通过交流得知贵公司的产品不针对一些易缺氧的患者，所以目标客户缩小，仅针对由于高原外界因素而产生的缺氧人群。故将目标客户锁定在边防军队、旅游探险者、国家或国际考察队、经常到高原进行演出的演艺团。 地域分析：一般在海拔3000米以下无症状，3000米为反应临界高度，这一高度时的气候特点（气压、气温、太阳辐射等）与平原低地大不相同，游人到了这一新的环境，机体必须进行一系列的调节，才能适应；海拔3000-5000米之间可产生一系列缺氧症状，但大都无生命危险；海拔5000米为障碍临界高度"；海拔5000-7000米机体不能完全代偿；海拔7000米为危险临界高度；海拔7000米以上机体不能代偿，为高山死亡带。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也难

以完全适应，出现不同程度的高山缺氧反应，登山运动员在7000米以上仍能负重登山。 qzm4

中国海拔在3000米及以上的地区：西藏、青海、新疆、甘肃、云南及部分山脉，例如：喜马拉雅山脉。 qzm4

二、制定销售计划

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1、确定目标市场： qzm4

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） qzm4

行业销售：根据所分析的目标客户，来确定方案。 面试问题

A．边防军队 求职信息

在祖国的边境都有一批边防军在驻守，一般在驻守地都会配备一定的医疗设备，可以找相关的军队采购部门进行协商。 面试网

B．旅游探险者

礼仪

寻找一些喜爱旅游探险的俱乐部，或在当地的旅游团进行洽谈，可以使用抽成的方式来运作。

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C．国家或国际的考察队

礼仪

很多时候会有考察植物动物的科学家会到人类的极限地区进行考察，可以通过一些营销活动，例如赠送家用制氧机，或被指定为国家考察队专用制氧机。 面试网

D．演艺团 求职信息

调查是否有专门到高原地区进行慰问演出的演艺团，洽谈成为制氧机供应商，或者只有一次机会，仍然可以趁人多的时候宣传品牌。

渠道销售指：在西藏、青海、新疆、甘肃、云南等地发展代理商或加盟商。

2、市场开发： 礼仪

A行业销售：

面试网

首先针对不同的客户，确定自己要主打的产品，根据产品的功能、性能，将产品分为高中低三个档次，或者根据目标客户的种类分别研发出适合他们的产品，这个事先可以先做一个市调。 求职信息

由于行业销售将为带来广大的客户以及稳定的利润。如果争取得到国家边防军队、权威的探险协会的信任，被指定为***专用制氧机，下一步的营销就好做了，在包装上印有这个字样，在电视、媒体、网络都可以得到很好的宣传。 B渠道销售 qzm4

主要寻找与目标客户相关的行业，发展代理商，例如：当地医疗设备销售的、当地旅游团等。 面试网

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

面试问题

3、销售策划： 面试网

A．针对探险俱乐部 面试网

与权威的探险协会沟通，联合举办***探险活动，注意：这涉及到人身安全问题，所设立的探险地点不能太难，对多报名参加的队员要进行身体检查。设立比赛时间、地点、规则、奖励等。

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首先在网上发布消息，召集广大登山爱好者。

面试问题

这一次活动主要要给登山爱好者内部掀起一片波澜，让他们知道顺速达家用制氧机的品牌。

求职面试

B．由于高原突发事故较多，如果遇到自然灾害时，这个时候是做好的宣传时间，关注高原新闻，遇到问题时，就要及时地伸出支援的双手，帮助他们度过难关。

求职面试

C．可以参加高原一些政府部门组织的知识宣传展会，也可以在一些特殊的日子举办一些活动。

D．印制一些高原反映的小常识宣传单，下方印有公司的名称电话及地址，放至在当地的代理商店中，或者一些旅行社、酒店、宾馆、客运站、候车室等人流量比较大的地方。

E．在专门针对登山爱好者、探险者的杂志上或者在走高原专线的旅游杂志上投放广告，除了平面的广告，还可以利用强大的互联网，进行宣传，这个投资小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。 求职面试

F．目前性价比最高的广告方式就是网络了，贵公司已经在制作网站了，我在这里还是多说两句，网站做好了，还要进行网站优化，根据搜索引擎的排名算法，每天对自己的网站进行更新，还要多增加外链。网站优化的方法在网络上已经能搜出N多了，最重要的还是要坚持。 面试网

暂时就这么多了，希望能帮到你们。

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祝贵公司生意兴隆！

读书破万卷下笔如有神，以上就是求职面试网为大家整理的9篇《产品策划书》，希望对您有一些参考价值。

礼仪

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