营销策划方案格式【通用4篇】

营销策划书格式及 篇一

前言：

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当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 求职信息

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

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在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 求职信息

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 求职面试

一，现状分析

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1，宏观分析： 求职信息

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 面试问题

2，微观分析： 面试问题

(1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 礼仪

(2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 面试网

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3，分析结果： qzm4

(1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

(2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 面试网

(3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

二，目标设定 礼仪

1、策划目的

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将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

2、策划目标 qzm4

（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 面试网

不断地扩大我们的市场。

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（3）需要解决的问题。

A. B. C. D.

市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商

宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 qzm4

（4）可能性 面试问题

a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略

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1、产品描述

礼仪

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 面试问题

2、特点 礼仪

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： (1) 精致小巧，方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看

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(4) 无毒、无刺激、不伤手；

3、功能 qzm4

（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； (2)PH值中性；

礼仪

（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 求职信息

4、主要成份 礼仪

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

5、使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

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6、包装 qzm4

我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 求职面试

四，价格策略 qzm4

1、定价策略 求职信息

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。 求职信息

2、市场现状

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现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml 面试网

3、价格因素 面试网

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

4、最终定价

根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元 礼仪

五，渠道策略 礼仪

为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

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六，推广策略

1. 推广目标： 面试问题

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合

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采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划 求职信息

举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌认知活动： qzm4

内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座

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时间：20xx年2月1日开始至20xx年4月1日止 (2)重复认知活动：

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内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛

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时间：20xx年4月1日开始至20xx年2月1日止 (3)品牌确认活动： 礼仪

内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务

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时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告：

内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开 面试网

时间：20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止。

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七，广告策略

1. (）广告目标： 面试网

树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象：

礼仪

广州大学生和白领。 3. 广告表现计划：

qzm4

（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的秘密。 (4)校园赞助的建议： 求职信息

通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议： 面试问题

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

八，控制与组织 面试网

为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织的确定 面试问题

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从20xx年的“非典”到20xx年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。 求职信息

2. 预算(略) 求职面试

3. 收益预计(略)

qzm4

4. 计划进程表(略)

营销策划书标准格式 篇二

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。 礼仪

营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。

文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。 求职信息

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。 面试网

1、前言

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又可称为导言，是策划案的开头部分。 qzm4

其内容包括:策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。

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总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。

2、正文 礼仪

正文是策划案的主体，其内容主要有: 面试网

①起止时间。

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说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。 求职信息

时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 面试问题

②地点环境。

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阐明本方案操作地域、范围及内外环境。

并予以分析说明。

礼仪

③内容对象。

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指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 礼仪

④方法手段。

明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。 面试网

方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 礼仪

⑤程序步骤。 求职面试

安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 面试问题

⑥统计分析。 面试问题

分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 求职信息

⑦人员责任安排。

将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。

程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。 礼仪

3、结尾 面试网

结尾是对策划案的总结、预测和建议。 面试问题

其内容主要有:

求职信息

①对策划案全文作出简要总结；

礼仪

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； 求职信息

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

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营销策划书格式 篇三

作为一名市场销售人员来说，一份关于市场营销的策划书是必不可少的，那么一份市场营销的策划书要怎么来写呢，那下面呢是我们第一范文网策划书频道为大家准备的这么一篇关于市场营销的策划书，希望大家看过以后能够有所收获。 求职面试

（一）市场状况分析 qzm4

要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：

（1）整个产品在当前的市场的规模。 面试网

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 礼仪

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

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（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

qzm4

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 qzm4

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 面试问题

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

qzm4

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 面试网

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 求职信息

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 礼仪

（二）策划书正文 求职面试

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 求职信息

（1）公司产品投入市场的政策 qzm4

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

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2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 面试问题

3。制定价格政策。 礼仪

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。 面试问题

6。促销活动的重点与原则。 求职信息

7。公关活动的重点与原则。 求职面试

（2）企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点： 求职面试

为检验整个营销策划案的成败提供依据。 面试问题

为评估工作绩效目标提供依据。

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为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

②策略 qzm4

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 面试问题

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 求职信息

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 礼仪

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

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③细部计划 qzm4

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 求职信息

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 qzm4

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

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市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 qzm4

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 礼仪

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

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（5）销售管理计划 求职信息

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

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任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

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（7）方案的可行性与操作性分析。 qzm4

充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。

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营销策划书格式 篇四

第一部分团队简介略

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第二部分店面简介 礼仪

本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。

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我们将为广大师生提供如下消费选择:

（1）各种新鲜水果 面试网

（2）各类真空食品 求职信息

（3）干类食品 礼仪

（4）新鲜果汁

第三部分板块分类详解

qzm4

一、新鲜水果

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以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。

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二、各类真空食品 面试问题

以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。

三、干类食品

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以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品（就是没有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。 面试问题

四、新鲜果汁

主要针对夏季的现场榨汁为主。 面试网

第四部分市场分析 求职信息

一、形势分析: 礼仪

干杉校区地处长沙市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。

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二、目标市场

学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。 求职面试

三、特色项目市场分析 求职信息

（1）新鲜水果: 求职信息

校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。

qzm4

（2）新鲜果汁:

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长沙地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。 qzm4

四、时令水果市场分析

时令水果就是当季盛产的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果

礼仪

夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一药--苹果甜腻美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗维C之王--猕猴桃

礼仪

天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣

冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果

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（水果市场调查表，大学生消费方向调查表见附录） 求职信息

第五部分运作模式 qzm4

一、内部运作模式 求职信息

水果店下设:财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。 面试问题

财务部:曾俊，负责核对收入和支出。 面试问题

策划部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具有非常敏锐地眼光:良好地洞察能力，抓住销售热点。

外销部:全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货上门。

运营中心: 求职信息

(a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。 面试网

(b)发行部:张文1人负责校内订单，联系消费者

(c)服务及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。 qzm4

二、外部运作模式

（1）“快乐淘宝”打开市场为后期店面的经营打下基础，稳固销售市场。 礼仪

具体操作如下: 面试问题

前期: 面试问题

a、在学校加强宣传力度。 求职信息

b、与供应商联系，选择价格低，信用度高，质量可保证的水果批发商。 面试问题

下单操作:

a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一开始新一轮销售模式的运作。

b、消费者可以直接到本店购买所需货物，还可以以手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短的时间送到消费者手中。

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付款方式:货到后检验货物质量无误付款。 求职面试

后期:制作消费者记录，凡购买累计达288，即可成为VIP会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。 求职面试

三、电子商务应用 求职信息

（1）利用校园传单宣传 面试问题

（2）利用校内网推广

礼仪

（3）利用上门服务宣传

礼仪

（4）利用市场调查宣传

（5）利用QQ宣传 礼仪

第六部分营销方案 面试网

根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，本店的特殊定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤: 面试网

1、进行市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。 面试网

2、进行市场推广，以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。 面试问题

3、工作内容，发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中，扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。 礼仪

第七部分竞争对手分析 面试网

现有竞争对手:校园外4家店面及数个流动摊位。

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我们的优势: 求职面试

1、地处校园内，接近消费者群体。

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2、免费送货上门。 面试问题

3、时间可延续至晚十点以后。 qzm4

4、销售品种齐全。

我们的劣势:初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。 求职面试

校园外各店面优势:可在白天延续营业。 求职面试

校园外各店面劣势: 求职面试

1、离消费者群体较远。 礼仪

2、晚间不能营业。

3、销售单一。 求职面试

综合分析:校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，打开知名度，我们的愿景:通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的健康生活，品质生活更好的体现出来。 求职信息

第八部分财务分析 面试问题

一、成本中各费用计算说明:

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（1）水果成本费用（约5000千元） 求职信息

（2）前期门面装修费用（约4000千元）

礼仪

（3）水果运费预计（可忽略不计） 面试问题

（4）店面宣传费用预计200元，以海报，传单，校园广播，PPT，黑板报，横幅的形式宣传。

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（5）购置柜台，桌子，摆设，装饰约1200元 求职面试

（6）启动资金合计一万三千。

二、盈利方式: 礼仪

（1）每天收入（即店面每天销售额）。

（2）学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分水果，干货。 求职信息

（3）办理积分卡，吸引新老顾客购买。 礼仪

（4）送货上门。 求职信息

三、投资风险及控制 求职面试

（1）前期启动资金周转。 qzm4

（2）资金回报周期不确定。 求职面试

（3）市场规模不大，竞争却激烈。

qzm4

（4）水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。

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（5）如果投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。

（6）不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在很多变量，分析也都是预测的、未知的，在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大，因此投资风险极大。 面试问题

（7）水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。

qzm4

（8）风险控制:

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1、前期少量进货，试探市场。

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2、在淡季时可推行薄利多销。 qzm4

3、可时常推行促销活动。 面试网

4、利用科学的方法延长水果保质期。 面试问题

四、股份分配 qzm4

1、入股:依据投资多少，平均分配。 面试问题

2、股息分红:依据获利多少平均分配。 面试问题

第九部分发展方向 礼仪

前期:由于本水果店新开张，各方面还没有完善至趋近完美，同行竞争压力大，不能完全让交院所有校友认可与支持，我们采用几种不同的销售方式 礼仪

一、以一定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新鲜的时令水果。

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二、零卖，经过高中三年的封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果，也符合我们学生的消费模式。

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三、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查，征集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。 求职面试

中期:随着时间的推移，事物的必然发展，我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更加完美，更加人性化的服务。例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。

后期:随着我们团队经验的积累，时间沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正达到使广大师生便利，为大众服务的水果店。即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学附近，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。

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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家整理的4篇《营销策划方案格式》，能够给予您一定的参考与启发，是求职面试网的价值所在。

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