营销策划书格式及范文（最新5篇）

营销策划方案格式 篇一

营销策划书参考：

面试网

1、封面。 面试问题

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 求职面试

2、前言。 qzm4

简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。 求职面试

3、目录（参考）： qzm4

第1篇　方法篇： 礼仪

第1章　营销策划概述

面试网

1.1　营销策划的概念

1.2　营销策划的现状与趋势

qzm4

1.3　营销策划的误区 礼仪

实战体验 求职信息

思考分析 礼仪

第2章　营销策划的原理与方法 面试问题

2.1　营销策划的原理 面试网

2.2　营销策划的原则 面试网

2.3　营销策划的方法

面试网

实战体验 面试问题

思考分析 礼仪

第3章　营销策划的程序与效果预测 求职面试

3.1　营销策划的程序

面试问题

3.2　营销策划的效果预测 qzm4

实战体验

qzm4

思考分析 qzm4

第4章　营销策划的组织管理 qzm4

4.1　营销策划的组织 面试网

4.2　营销策划的实施 礼仪

4.3　营销策划的控制 求职信息

实战体验

面试网

思考分析

求职面试

第5章　营销策划书的编写

5.1　营销策划书的基本项目 求职面试

5.2　营销策划书的编写与推介操作步骤 qzm4

5.3　营销策划书的编写要求与技巧

实战体验

礼仪

思考分析 礼仪

第2篇　实务篇： 求职信息

第6章　营销调研策划 礼仪

6.1　营销调研策划概述

6.2　营销调研策划的程序

求职面试

6.3　营销调研策划技术 求职信息

实战体验

礼仪

思考分析 qzm4

第7章　营销战略策划 礼仪

7.1　营销战略策划概述

面试问题

7.2目标市场战略策划 面试网

7.3　市场竞争战略策划 求职信息

实战体验 求职信息

思考分析

qzm4

第8章　品牌策划 求职面试

8.1　品牌策划概述 面试问题

8.2　品牌建设策划

8.3　品牌延伸策划

面试问题

8.4　品牌重新定位策划

qzm4

实战体验

qzm4

思考分析

第9章　企业形象策划 求职面试

9.1　企业形象策划概述 面试网

9.2　企业形象识别系统策划

qzm4

9.3　企业形象策划的组织实施

实战体验

面试问题

思考分析

第10章　促销策划 面试问题

10.1　人员推销策划

qzm4

10.2　公关策划概述 qzm4

10.3　销售促进策划 面试问题

4、概要提示（参考）。

阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。 求职面试

一、市场环境分析

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。

qzm4

只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。 求职信息

以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

二、消费心理分析 求职面试

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。

qzm4

当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 求职面试

三、产品优势分析

这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。 qzm4

只有做到知己知彼，才能战无不胜。 面试问题

在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

面试问题

在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。 求职面试

营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

求职信息

四、营销方式和平台的选择 面试问题

营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。 面试网

例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。 礼仪

对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。 面试问题

5、正文。 求职面试

这里以一般整体策划书为例简单介绍。 qzm4

1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

2)企业背景状况分析。 面试网

3)营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析： 面试网

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

求职面试

B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。 求职信息

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 面试网

C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

面试问题

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 qzm4

②对产品市场影响因素进行分析。 求职信息

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析

求职信息

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 求职信息

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 求职面试

①针对产品当前营销现状进行问题分析。 求职面试

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 面试网

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 求职信息

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；？

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 面试问题

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

面试问题

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。 礼仪

6)营销战略（具体行销方案） 求职面试

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 求职面试

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 面试网

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系； 求职面试

产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

礼仪

产品包装。

面试网

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；？

产品服务。

求职信息

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 求职面试

③价格策略。

这里只强调几个普遍性原则： 求职面试

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购；？ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。

面试问题

使产品价格更具竞争力。

求职面试

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 求职信息

④销售渠道。

求职信息

产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 面试网

⑤广告宣传。 求职面试

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

qzm4

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 面试网

⑥具体行动方案。

面试网

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 求职信息

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

面试问题

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 求职面试

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

求职面试

7)策划方案各项费用预算。 礼仪

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

面试问题

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 面试网

8)方案调整。 面试问题

这一部分是作为策划方案的补充部分。

求职面试

在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 求职信息

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。

企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 求职面试

6、结束语。 礼仪

选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。

7、附录。

网络营销策划

礼仪

1、网络营销

面试问题

2、事件炒作 求职面试

3、话题制造 面试问题

4、危机公关

求职信息

传统营销策划

求职面试

1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；

求职信息

经典案例：江中健胃消食片、黄金酒、王老吉 面试网

2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广； 面试网

3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；

qzm4

4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广； qzm4

5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；

qzm4

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；

7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断； 求职信息

8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。

面试问题

新营销策划 qzm4

1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、

求职信息

危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合； 面试网

2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、

项目及产品规划、产业整合规划。

求职信息

营销策划书格式及 篇二

前言： 面试网

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 面试网

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

面试网

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 qzm4

一，现状分析

1，宏观分析： 求职信息

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 qzm4

2，微观分析：

(1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

(2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 qzm4

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 面试问题

3，分析结果：

(1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。 面试网

(2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

(3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

二，目标设定

1、策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 求职信息

2、策划目标 qzm4

（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角） (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 面试网

不断地扩大我们的市场。

面试问题

（3）需要解决的问题。 面试问题

A. B. C. D.

qzm4

市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 面试网

宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

（4）可能性

求职信息

a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略 求职信息

1、产品描述

礼仪

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 面试问题

2、特点 求职信息

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： (1) 精致小巧，方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看

面试网

(4) 无毒、无刺激、不伤手； 求职信息

3、功能 qzm4

（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； (2)PH值中性；

求职信息

（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌

4、主要成份 qzm4

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 面试网

5、使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6、包装 求职信息

我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 面试网

四，价格策略 面试问题

1、定价策略

礼仪

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。 qzm4

2、市场现状

礼仪

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

qzm4

3、价格因素 求职面试

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

礼仪

4、最终定价 求职面试

根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元

五，渠道策略 求职面试

为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。 qzm4

六，推广策略 求职面试

1. 推广目标： 求职信息

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合

面试问题

采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划 求职信息

举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌认知活动： 面试网

内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座

时间：20xx年2月1日开始至20xx年4月1日止 (2)重复认知活动： 面试问题

内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛 面试问题

时间：20xx年4月1日开始至20xx年2月1日止 (3)品牌确认活动：

求职面试

内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务 qzm4

时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告：

内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开

求职面试

时间：20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止。

面试网

七，广告策略 面试问题

1. 广告目标：

树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象： qzm4

广州大学生和白领。 3. 广告表现计划：

（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的秘密。 (4)校园赞助的建议：

通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议： qzm4

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 求职面试

八，控制与组织

为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织的确定 求职信息

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从20xx年的“非典”到20xx年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。 求职信息

2. 预算(略)

3. 收益预计(略)

礼仪

4. 计划进程表(略)

营销策划书格式 篇三

一、概述 qzm4

三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出20xx新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。 礼仪

奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。 面试网

由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。 礼仪

几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。

30余项外观内饰改进 求职信息

新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。

qzm4

第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。 求职面试

TDI发动机首次登场 求职面试

新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0LTDI发动机使用VTG可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。

面试网

二、营销现状

奥迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴（E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌）后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。

这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSIQuattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。 礼仪

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫。威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。 qzm4

奥迪Q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

面试网

在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。 qzm4

今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰。德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

qzm4

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

礼仪

三、SWOT问题分析

qzm4

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

面试网

中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。 求职信息

对手——三者的SWOT分析 面试问题

SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

礼仪

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。

求职信息

在内部方面，20xx款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面（mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全(IIHS的）保险学会奖。 面试网

劣势： 礼仪

奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。 求职面试

机会： 面试问题

中国的轿车市场是世界上最大的。 求职信息

中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。 面试网

奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20xx年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升（含4.0升）的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。宝马豪华7系和SUVX5，奔驰的E级都受影响。

面试网

奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。 面试问题

四、目标

礼仪

“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。”魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。 面试问题

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。 求职面试

奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。 礼仪

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任；在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位；在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位。 面试网

五、战略营销

●产品： 礼仪

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(ASF)汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。 面试网

一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。 qzm4

●价格： 求职面试

在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧合般的影响不大。

qzm4

当初A6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着A6及A6L的逐渐受到宝马5系、奔驰E级的冲击，A6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

qzm4

●渠道：

“得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最为完善，最具规模。授权的经销商（4s店）已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。 面试问题

●促销：

求职面试

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释“突破科技启迪未来”的理念，一个方面是，突破“官车”的形象，为奥迪汽车重新定位，在不失去“权威”形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。 礼仪

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了“绿色·为奥运而动”的营销事件。 礼仪

近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是SUV(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了新的增长点，其中豪华SUV市场潜力巨大。奥迪Q7是一款优秀高端的SUV产品，对奥迪在豪华SUV车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪Q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪Q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华SUV市场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪Q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪Q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为中心的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的重点，也是其创新之处。

六、预算费用 礼仪

媒体宣传：300万 求职信息

相关活动宣传：50万 qzm4

4S店内宣传:10万

面试问题

其他费用：10万

面试网

七、风险控制

礼仪

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

礼仪

营销策划书格式 篇四

作为一名市场销售人员来说，一份关于市场营销的策划书是必不可少的，那么一份市场营销的策划书要怎么来写呢，那下面呢是我们第一范文网策划书频道为大家准备的这么一篇关于市场营销的策划书，希望大家看过以后能够有所收获。 面试问题

（一）市场状况分析

求职面试

要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：

qzm4

（1）整个产品在当前的市场的规模。 面试问题

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 礼仪

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 面试网

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 面试网

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

qzm4

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 求职面试

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 求职面试

（12）公司近年产品的财务损益分析。

求职面试

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

礼仪

（二）策划书正文

礼仪

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

qzm4

（1）公司产品投入市场的政策 求职信息

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

求职信息

1。确定目标市场与产品定位。 qzm4

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 求职面试

3。制定价格政策。

qzm4

4。确定销售方式。 求职信息

5。广告表现与广告预算。

qzm4

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。 求职面试

（2）企业的产品销售目标 求职面试

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。 qzm4

为评估工作绩效目标提供依据。

礼仪

为拟定下一次销售目标提供基础。 qzm4

（3）产品的推广计划 求职面试

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 qzm4

①目标

②策略

求职信息

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

礼仪

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

求职信息

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 求职面试

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 求职面试

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

面试问题

③细部计划 礼仪

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 面试网

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

qzm4

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

面试问题

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 礼仪

（5）销售管理计划 qzm4

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

面试网

（6）财务损益预估 求职信息

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 求职信息

（7）方案的可行性与操作性分析。

面试网

充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。 礼仪

营销策划方案格式 篇五

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书八大要件:

qzm4

（1）何事——企业策划的目的与内容。

礼仪

（2）何人——策划团队与相关人员。

（3）何时——策划操作起止时间。 面试网

（4）何处——策划实施环境场所。 求职面试

（5）何因——策划的缘由与背景。

（6）何法——策划的方法与措施。

qzm4

（7）预算——人财物与进度的预算。

（8）预测——策划实施效果的预测。 面试问题

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。

礼仪

营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

面试问题

营销策划文案格式

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。

营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。

文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1、前言 面试问题

又可称为导言，是策划案的开头部分。 面试问题

其内容包括:策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。 求职信息

总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。) 礼仪

2、正文 面试问题

正文是策划案的主体，其内容主要有:

qzm4

①起止时间。

说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。 面试网

时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 qzm4

②地点环境。

礼仪

阐明本方案操作地域、范围及内外环境。 礼仪

并予以分析说明。 礼仪

③内容对象。 求职面试

指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 面试网

④方法手段。 求职信息

明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。

求职面试

方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 qzm4

⑤程序步骤。 礼仪

安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 求职信息

⑥统计分析。

分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 礼仪

⑦人员责任安排。

将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 面试问题

程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3、结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。

其内容主要有: 求职信息

①对策划案全文作出简要总结； qzm4

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； 礼仪

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

营销策划方案具体格式

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

面试网

1、前言

qzm4

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。 礼仪

前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。 面试网

其内容可以集中在以下几个方面: 礼仪

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。 求职信息

如:××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。 面试网

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。 礼仪

如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。

面试网

最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。 求职信息

2、目录

求职信息

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 面试网

因此，策划书中的目录不宜省略。 求职面试

如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。 qzm4

列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。

因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的'概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。

换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

求职信息

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。

求职信息

另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 面试问题

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。

面试问题

这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。

采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。 面试网

4、环境分析 qzm4

这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。

环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。

面试网

环境分析的整理要点是明了性和准确性。 礼仪

所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。 礼仪

在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。 面试网

如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。 求职信息

因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。 面试问题

所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。 面试问题

任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。 礼仪

5、机会分析 qzm4

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。

而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

面试问题

在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。

qzm4

企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。

在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。 qzm4

6、战略及行动方案 面试网

这是策划书中的最主要部分。 求职面试

在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。 求职信息

这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。 面试网

医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后（这可以看作是进行环境分析和机会分析），必须对病人提出治疗的方案。

医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标（如同营销目标）、依据健康目标制定具体的治疗方案（如同营销战略与行动方案）。 qzm4

因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。 面试问题

所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。 qzm4

在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。 qzm4

常言道:“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。 面试问题

可操作性是衡量此部分内容的主要标准。 qzm4

在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。 面试网

此举还可提高策划的可信度。

面试问题

7、营销成本 qzm4

营销费用的测算不能马虎，要有根据。 面试问题

像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。 求职信息

如价目表过细，可作为附录列在最后。 qzm4

在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。

用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

8、行动方案控制

求职信息

此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。

另外，由谁实施，也要在这里提出意见。

总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。 qzm4

9、结束语 求职信息

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。 礼仪

结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 求职面试

上面内容就是求职面试网为您整理出来的5篇《营销策划书格式及范文》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。 面试问题

声明：营销策划书格式及范文（最新5篇）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！