商品营销策划方案（9篇）

为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是人见人爱的小编分享的9篇《商品营销策划方案》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。 qzm4

最简单的营销策划方案 篇一

一、活动背景： 面试网

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

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二、活动目的：

礼仪

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。 qzm4

2、拉动散客消费群。

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月 求职面试

四、活动时间：_月_日————_月_日

五、活动资料：

（1)、六一儿童节(_月_日—_月_日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

求职面试

（2)、高考期间(_月_日—_月_日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3)、整月活动(_月_日—_月_日）： qzm4

A、吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。

求职面试

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。 求职面试

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。 面试问题

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

面试网

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

求职面试

（5）、活动推广宣传方案： 求职面试

A、_展架3个（店门口、电影 院、永辉超市）

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B、店内投影循环播放

C、宣传单页（_份）：小区、超市门口发放

面试网

D、横幅（4条）

商品营销策划方案 篇二

一、营销目的

面试网

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日6月20日 面试网

二、活动主题： 求职信息

健康老爸

三、活动内容：

活动一、扮靓父亲，重返年轻 面试网

商品选择 求职信息

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

礼仪

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

求职信息

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

面试网

3、烟酒类。

商品特卖 面试问题

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

面试问题

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； qzm4

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

面试问题

商品陈列 面试问题

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。 求职信息

营销策划方案 篇三

营销激励办法

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根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案：

面试问题

1、全员营销奖励办法：

求职面试

餐饮宴会：无发票餐饮计提标准（95折以下无提成；五桌以上算宴会）打折（全场95折及以上）未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议、客房以协议价销售，奖励5元/间；超出协议价部分10%提出作为追加奖励。

ktv，一次奖励50元；

茶房包间收费超出协议价部分归员工所得；

茶房大厅零点奖励1元/人；

求职面试

未给发票2%现金、刷卡：10元/桌

现金未打折给发票1.5%打折（全场95折及以上）

礼仪

未给发票1%

面试问题

给发票0.5% qzm4

未给发票1.5%

签单：3天之内：10元/桌，

3-10：8元/桌，

求职面试

10-30：5元/桌， 求职信息

一月之后无刷卡未打折给发票1% 面试网

茶房、棋牌室、KTV

2、会议以协议价销售，奖x元；超出协议价部分10%提出作为追加奖励。 求职信息

3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。 求职面试

除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工 面试问题

1、通过员工的电话进行的预订；（员工须出示客人的预订电话给核对人） 求职信息

2、员工至少提前半小时以上的口头预订，但需要核对人认可；（可以不出示预订电话）

求职信息

3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写；收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。 求职信息

4、核对员为酒店财务人员和总经理；

求职面试

流程

面试问题

1、预订者告知核算者客人的相关信息（姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等）；由核算者在客人消费前提前填写相应信息；

求职面试

2、总台（客房）或餐饮管理人员（茶房、餐厅、会议）按流程核对客人信息并签字； 求职信息

3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；

求职信息

4、由预订者和核算者签字认可； qzm4

5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。

面试问题

稽核 面试网

1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、询问并核查 求职面试

2、总台（客房）或餐饮管理人员（茶房、餐厅、会议）一定要对的客人进行信息确认（如预订者姓名、客人电话等） 求职面试

3、核算记录表：（附后）

面试问题

4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格；如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策； 求职面试

5、全员营销业绩汇总表：（出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发） 求职面试

核算记录表

礼仪

桌号/房号

预订者客人姓名

客人电话 求职信息

总台签字消费

金额

面试问题

现金

结帐详情:未打折/未付发票 礼仪

实收金额 求职面试

应计提成 面试问题

预订者签名

求职面试

核算者确认签名

求职信息

注：填写办法：核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者；消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成；最后由预订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。 求职信息

营销策划方案 篇四

一、前言

求职信息

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

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首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。 礼仪

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础准备工作。 求职面试

二、活动主题 面试网

全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福x”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品x，中状元，游世博。 求职信息

三、活动时间 求职信息

20xx年6月7日——2014年9月1日

求职信息

准备期：6月1日——6月6日 qzm4

传播期：6月7日——6月30日 面试网

四、活动对象 面试网

区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

面试网

五、活动内容

求职信息

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策： 礼仪

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

2、状元特别政策：

礼仪

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；

礼仪

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

喜庆时刻套餐 面试问题

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；

购买红满天8箱，赠送价值x元的x.。.。 qzm4

（可以根据当地资源赠送）。.。.。.

六、活动执行

面试网

高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒x，金榜题名xX同学”；“醇真师生情，健康xxx”。

最简单的营销策划方案 篇五

一、公司简介 qzm4

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 礼仪

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 面试网

二、公司目标 求职面试

1、财务目标今年（20__年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。

面试问题

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

面试网

三、市场营销策略

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1、目标市场中高收入家庭。

求职面试

2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 求职面试

3、价格价格稍高于同类传统产品。

面试问题

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

礼仪

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。 求职信息

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 求职面试

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 面试网

10、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。 礼仪

四、网络营销战略

求职信息

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务 qzm4

透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 求职信息

六、管理： 面试问题

（一）网络营销战略的实施: 求职面试

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算: qzm4

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 面试问题

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

求职信息

（2）网站日常维护、监督及管理。 qzm4

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。 面试网

（5）独立开展网上营销活动。 求职面试

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。 qzm4

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。 求职信息

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

面试问题

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

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（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 qzm4

（4）其他：如上网费、网络广告费等

求职信息

（二）综合各部门意见，构建网站交互平台 面试问题

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

礼仪

构建网站应注意网站应有如下功能： 求职信息

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

礼仪

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； 求职信息

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 求职面试

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

面试网

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。 求职信息

（三）制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 求职面试

1、制定网站推广计划应思考的因素有： 礼仪

（1）本公司产品的潜在用户范围；

求职信息

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们就应主要向谁做推广；

求职信息

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； 面试网

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何； qzm4

（7）如何持续较低的宣传成本。 qzm4

2、我们能够借助的手段： 面试网

（1）搜索引擎登录； 礼仪

（2）网站间交换连接；

面试网

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）透过网上论坛、bbs进行宣传； 求职面试

（5）透过新闻组进行宣传； 面试网

（6）在公司名片等对外资料中标明网址； 求职面试

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。 礼仪

六、网络营销效果评估及改善 礼仪

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 qzm4

1、评估资料包括： 礼仪

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

面试问题

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否用心有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

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2、评估指标主要有：

求职面试

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。

面试网

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 礼仪

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

商品营销策划方案 篇六

一、活动时间：

xx年xx月xx日（七夕节）-xx月xx日。

二、活动主题： 面试网

会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱。

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

面试网

四、活动目的：

1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气。 面试网

2、提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。 面试问题

3、进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

礼仪

五、活动内容：

面试问题

1、造势活动：

求职面试

(1)xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--xx珠宝传递你的爱》。 面试问题

（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 求职面试

2、柜台促销： 面试问题

凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3、新款上市： 面试问题

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是"信守"、"善美"系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使　　本次"情感营销"取得全面的成功。 礼仪

六、活动宣传与推广： 求职面试

（1）在店前做好宣传海报、xx展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。 礼仪

（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。 面试问题

七、活动经费预算：

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1、"会说情话的玫瑰花"：25x100=2500元。

2、展架：65元x2=130元。 面试网

3、宣传页(dm)：0.5元x2000=1000元。

面试问题

4、广告宣传费：xx元。

5、总计：xx元。 面试问题

营销策划方案 篇七

2006年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 面试网

（一）招生商函 求职信息

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

（二）录取通知书及个性化封套

面试问题

利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用EMS的方式寄递。 面试问题

（三）高考大礼包

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

求职信息

（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校2001年-2005年的招生录取信息、2006年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和xx著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

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（五）校园邮资封、校园明信片

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校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。.。.。.

营销策划方案 篇八

新世纪的第一个元宵节临近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必立即赶赴平顶山，言辞之诚恳，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。 求职信息

北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经过长达半年的前期运作，最终确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目，同时也希望以此项目为切入点，一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，占地近300亩，可谓典型的郊区商业大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目前景并不容乐观。

面试网

首先，平顶山市不具备建一个大型商业批发市场的区位优势。由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州仅有三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延伸范围；平顶山人多年来已经习惯开车直接到郑州采购，以至于当地的几个所谓批发市场由于无论从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地，而致使经营仅处于维持状态。甚至在项目地附近，就有一个启动三次，但仍然是失败的××小商品城，至今已是人去市空。

礼仪

另外，当地人思想守旧，不肯轻易接受新鲜事物，而且投资意识淡薄，对商业物业的投资更是持谨慎观望态度。一直以来人们对河南人惯有一种歧视心理，认为他们生性刁蛮，善欺诈，暂且不论这种说法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所特有的为人处世方式，想说服和打动河南人接受一种新的投资观念并非易事。最后企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化成功，我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一切犹如无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场，到此并算不上成功，最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴巴山洞一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商铺。而且更重要的是开发商要求必须实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具备任何基本成功要素的项目，我们的思想有一些动摇了。

就在我们犹豫不决时，其北京公司的副总又打来了电话，在听取我们的委婉辞言后，副总话语非常坚决，并向我们转达了其公司董事长渴望与我方合作的迫切心情。最后副总在电话中诚恳的说道：对于最后企划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的决定，相信你们曾经一次次创造了奇迹，也希望你们这次在平顶山能再一次创出奇迹。.。.。. 求职面试

营销策划方案 篇九

1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉” 求职面试

山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。

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除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。 礼仪

由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。 qzm4

2、安徽经销商进行精细化市场运作

面试问题

和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。 qzm4

要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。 面试网

除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。 礼仪

随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场！ 求职面试

为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。

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3、开拓升学宴市场所需解决的问题 qzm4

尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。 面试问题

如何进入校园内容推广宴会活动？如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品？以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。 qzm4

4、解决问题将可以获得这片广阔市场 求职信息

方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。

目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。

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