产品营销方案【优秀6篇】

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢？它山之石可以攻玉，下面求职面试网为您精心整理了6篇《产品营销方案》，希望朋友们参阅后能够文思泉涌。 求职信息

产品营销方案 篇一

一、主办单位：

面试问题

湖南雨露商贸有限

承办单位：中南大学柿场营销协会 面试问题

媒体支持：学生都市网 求职信息

二、活动时间： 求职面试

4月15日-5月9日 求职信息

三、活动意义

求职面试

1、为湖南各高校的学子创造更多的理仑与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在这次营销大赛中捅过演讲、销售、团队合作等方式挑站自我、营销自我、题高自我；

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2、参赛高校多，可很好的为各个社团在全盘长沙括大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实利，树立好协会在各商家心中的良好形象。 礼仪

3、加强各大高校协会之间的连系，建立好我们营销协会的交流平台。 求职面试

4、让人了解"朝慕思"品牌，展示"朝慕思"的形象，括大"朝慕思"的影响力及知名度； 面试问题

5、为大学生及"朝慕思"企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 求职面试

四、比赛流程策划

这次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。 面试网

1、报名宣传 礼仪

u时间：4月15日--4月22日 礼仪

u地点：由各大赛区现场报名点 礼仪

u负责人：各赛区委员 求职面试

u要求： 面试问题

1)填写报名表 面试网

2)到范文网上上传团队相片和基本资料 面试网

2、初赛 求职面试

◆时间：4月13日至4月19日 求职面试

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：全部参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式： 面试网

①、了解"朝慕思"。参赛团队就自己采集的相关资料谈谈对"朝慕思"的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

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②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

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◆时间：4月20日至4月26日

◆地点：长沙市区

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◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

求职面试

◆比赛方式： 求职信息

①、推广"朝慕思"。晋级团队以推广"朝慕思"品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。 qzm4

②、挑站"朝慕思"。晋级团队就赛委会提供的"朝慕思"产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内再长沙市区内进行推广销售。 礼仪

4、决赛： 面试问题

◆时间：5月9日 qzm4

◆地点：中南大学楼

◆参加人员：复赛产生的15强，全盘赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限代表 求职信息

◆比赛方式： 面试网

决赛以及扳奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根剧总分决出的冠亚季军扳奖，以及各个奖项的扳奖。 面试问题

五、比赛评分细则

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初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

面试问题

①环节为占初赛总分的30%；

qzm4

②环节为70%（两个环节都为100分计）

初赛总分为（①环节得分）×30%+②每队环节销售总数/销售总共×70% 面试问题

各赛区前5强晋级

复赛：①环节（PPT创意得分20%）+②环节（每队销售总共+销售总共×100分30%）+网络投票得分20%+投票得分30% 面试问题

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分30%+投票得分50%+网络投票得分20% 面试网

总分前三名分别为冠亚季军。 求职面试

具体评分标准： 求职信息

a.PPT创意评分由赛委会根剧满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综和评分。

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b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。 qzm4

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为： qzm4

第一名：10000/10000×100分=100分 面试问题

第二名：8000/10000×100分=80分 面试网

以此类推。 面试网

c.投票得分按照满分100分的标准，以得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。得票数第一名计100分。

参赛队伍投票得分=参赛队伍得票数/得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为： 面试网

第一名：10000/10000×100分=100分 面试问题

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项调置 qzm4

（一）决赛奖项：

面试网

1)冠军团队1支（奖金3000元+"朝慕思"高级聘书）

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亚军团队1支（奖金1500元+"朝慕思"中级聘书） 面试网

季军团队1支（奖金1000元+"朝慕思"工作合同意向书） 面试问题

"朝慕思"聘书直接可以到"朝慕思“【湖南雨露商贸有限】培训上岗，不需面试、考试。

礼仪

入围决赛团队可获得培训实践机会，表现突出者，也可直接近“朝慕思“【湖南雨露商贸有限】上岗。

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2)全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。 面试问题

3)全部入围复赛：在挑站“朝慕思"环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。

（二）组织奖项 qzm4

1)组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元 qzm4

突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元 面试问题

2)赛委会各成员都有机会直接到"朝慕思"【湖南雨露商贸有限】培训上岗。 礼仪

七、赛事管理：

礼仪

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由"朝慕思“一名负责人灵导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，全盘赛事由赛委会全权负责。

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产品营销方案 篇二

一、活动时间

xx月xx日——xx月xx日

面试问题

二、促销活动内容

礼仪

超市根剧自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。 礼仪

活动一：六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%，因此本活动需要厂家支持。 面试网

活动二：迎六一特价商品 面试问题

学习用品、文具用品、儿童食榀、饮料、奶制品一律优惠价销售；

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活动三：满200送儿童水壶 面试网

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要拷虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

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三、活动

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活动一：争当小小书法家

活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼物。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。 求职信息

活动二、五子棋比赛 求职面试

儿童节期间（xx月xx日-xx月xx日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼物，得胜者有奖品。

四、注意亊项 面试网

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；

2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；

3、活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年领，性别，姓名等；写的字，可规定为贵超市的名称或相关六一儿童节等内容，也可以自由确定。 礼仪

产品营销方案 篇三

活动主题：好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动 面试问题

活动可行性分析： qzm4

随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。

礼仪

在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。 面试网

XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。 求职信息

活动地点：XX数码广场

活动时间：20xx年XX月XX日—XX月XX日

面试问题

活动内容： qzm4

活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠； qzm4

操作办法：

1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；

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2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；

3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；

面试问题

4、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；

礼仪

5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖； 面试网

奖品设置： 面试问题

一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：…… 面试问题

兑奖说明：

面试问题

XX顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。

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XX仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。 礼仪

XX奖品不兑换现金，不退不换。 求职信息

活动特点：

XX自助式电脑有奖游戏。 求职面试

XX即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。

XX整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜； 求职面试

活动优势：

1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1—3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈； 求职面试

2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛； 面试网

3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采； 求职信息

活动筹备： 面试网

场地要求： 礼仪

把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。 求职面试

场地宣传布置： 求职面试

为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要； 求职面试

所需设备及电脑配套设备要求： 求职信息

1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定（每天需工作10个小时）； 求职信息

2、UPS：1个，（能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机）

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3、音箱：1对，要求音量能尽量大（因为有趣的声音会有很不错的效果）；

4、打印机：1台：能打印中奖信息；

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5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果；

6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。

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产品营销方案 篇四

一、营销宣传口号： 求职信息

“旅游天下保险相伴，安全无忧快乐无限” 面试网

二、保险险种及组合方案： 面试问题

A方案：“旅游景点游客意外伤害保险”（景点/区销售）

保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单 qzm4

0.5元10000元10份 求职信息

1元20000元5份 面试网

保险期限自进入景点至离开景点时止

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B方案：“旅游意外伤害保险”（两套方案） 求职信息

B1方案:保险金额10万元（适合旅行社/旅游公司销售） qzm4

保险费保险责任

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旅游类别保险期限、保险费调整 面试问题

1、意外、罹患急性病身故金； 求职信息

2、死亡处理、遗体遣返费；

3、伤残保险金；

4、意外、罹患急性病医疗保险金 求职面试

一日游10元 面试网

国内旅游10日内10元，每超一日加收1元 qzm4

入境旅游20日内15元，每超一日加收1元

出境旅游20日内15元，每超一日加收1元

以“旅游意外伤害保险条款”为准。

面试网

2此项费用为保险金额的5%；

求职信息

4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。 qzm4

B2方案:保险金额1万元（适合旅游景点/区销售）

保险费保险期限保险责任 面试问题

1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超过10天。

礼仪

1、意外、罹患急性病身故金； 面试问题

2、死亡处理、遗体遣返费； 面试问题

3、伤残保险金；

求职面试

4、意外、罹患急性病医疗保险金。

以“旅游意外伤害保险条款”为准。 求职面试

2此项费用为保险金额的5%；

4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。 求职信息

C方案：“旅游安全人身意外伤害保险” qzm4

保险金额8万元方案（适合旅行社/旅游公司销售）

保险费1~3日游10元备注意外补充包括：

1、误工补贴

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2、急救交通补贴

3、异地转诊交通补贴

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4、遗体送返交通补贴

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5、异地安葬保险金

6、异地直系亲属探望补贴 求职面试

4~5日游12元 面试问题

6~7日游15元

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超过7日每天加收1元 qzm4

保险金额身故伤残50000元81200元 qzm4

意外医疗5000元 qzm4

国内游意外补充8700元 qzm4

国际游意外补充17500元 求职信息

保险期限：自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止 qzm4

D方案：“旅行社责任保险”

保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元 礼仪

国际旅行社10500元12000元12750元13500元14250元 面试问题

累计赔偿限额200万元

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每人赔偿限额国内游10万出、入境游20万元 面试网

旅行社缴费标准（上年度接待游客人次/人）5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000 qzm4

三、各方案卖点分析及销售模式：

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1、A方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客容易接受。适合景点、景区销售。 礼仪

销售模式：

1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费，相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或20000元的保险，以此提高景点/区的知名度，吸引更多游客。

2）附加销售：售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。

面试问题

2、B方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金，给外出旅游提供了更加全面的保障，解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题，这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷，以此卖点来说服旅行社销售该产品成功率应该很高；更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿，这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品，所以销售起来更加容易； 面试网

3、C方案除附加了意外医疗保险金外，又增加了意外补充保险金，该意外补充保险金包含6方面的内容，保障更加全面，而且保险费不高，游客和旅行社都能接受。

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4、D方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险，任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务，所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈，保险费收入可观。

5、旅游公司、旅行社销售B1方案“旅游意外伤害保险”和C方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处：

（1）、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障，同时降低了自身的经营风险； 求职信息

（2）、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客，以此来吸引客户，提高自身的知名度，且费用不高； 面试问题

（3）、可以得到部分费用，增加经营利润； 面试网

（4）、B1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的，是旅行社潜在的风险，销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。 求职面试

四、激励方案：

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公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励： qzm4

1、成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工：荣获“开拓奖”，

2、公司颁发荣誉证书和奖金100元；

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3、截止年月日旅游产品保费收入第一名

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4、的员工（保费收入不5、低于5000元）：荣获“创业奖”， 礼仪

6、公司颁发荣誉证书并奖现金300元；

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7、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司，

8、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。

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产品营销方案 篇五

【摘要】金融六品的营E是商业银行经营管理的基本内容之一，是商业银行营管理的主要组成部分，属于服务营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进行了比较全面的分析与研究。

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【关键词】商业银行，营销策略，金融产品 面试问题

随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。

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一、商业银行金融产品营销策略

面试问题

1.商业银行金融产品促销策略 qzm4

普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值 礼仪

2.商业银行金融产品分销策略 面试问题

如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

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现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，I'AJ业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方而，I'AJ业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项日、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是日前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务模式，对十银行的运营依然发挥}几体性的作用；在现代分销策略方而，I'AJ业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种服务。

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3.商业银行金融产品定价策略 礼仪

商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h} 。合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。日前部分商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。 求职信息

随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhJ。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。 求职信息

4.商业银行金融产品策略 面试网

商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。 礼仪

股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象。 面试网

商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额

礼仪

二、结语

求职面试

总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。 求职信息

产品营销方案 篇六

为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。 求职面试

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会 求职信息

1、管理营销信息与衡量市场需求。 面试网

（1）营销情报与调研。 qzm4

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境

求职面试

（1）分析宏观环境的需要和趋势。

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（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。 求职面试

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式。

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 求职面试

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 礼仪

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 面试网

5、分析行业与竞争者 qzm4

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

面试问题

（2）辨别竞争对手的战略。

面试网

（3）判定竞争者的目标。 求职信息

（4）评估竞争者的优势与劣势。

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（5）评估竞争者的反应模式。 求职面试

（6）选择竞争者以便进攻和回避。

求职面试

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。 qzm4

6、确定细分市场和选择目标市场 求职信息

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，()细分业务市场的基础，有效细分的要求。

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（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

二、开发营销战略 面试网

1、营销差异化与定位 求职信息

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。 面试问题

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。 求职信息

（3）传播公司的定位 礼仪

2、开发新产品

求职信息

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。

（2）有效的组织安排，架构设计。 求职面试

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。 面试问题

3、管理生命周期战略 面试网

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。 qzm4

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。

求职面试

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。 求职面试

（3）市场追随者战略。 面试问题

（4）市场补缺者战略。

求职信息

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策。

面试问题

（2）关于进入哪些市场的决策。 礼仪

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P） 求职面试

三、营销方案

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1、管理产品线、品牌和包装

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（1）产品线组合决策。

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。

求职面试

（3）品牌决策。

（4）包装和标签决策。 面试网

2、设计定价策略与方案

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。

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（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

qzm4

3、选择和管理营销渠道 礼仪

（1）渠道设计决策

求职信息

（2）渠道管理决策 面试网

（3）渠道动态 qzm4

（4）渠道的合作、冲突和竞争 礼仪

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。 面试网

5、管理广告，销售促进和公共关系。 qzm4

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。 求职面试

（2）销售促进 面试问题

（3）公共关系

求职面试

6、管理销售队伍

面试问题

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

礼仪

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。 礼仪

四、管理营销 礼仪

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。 面试问题

2、营销执行监控以保证营销的有效性。 求职面试

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。 面试问题

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在**年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出**年年度营销计划。 面试问题

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