产品营销策划方案（最新8篇）
为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢？求职面试网为您带来了8篇《产品营销策划方案》，希望能对您的写作有一定的参考作用。 qzm4
产品营销方案策划 篇一
（1）产品市场分析：
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（2）策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。
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（3）具体创意：
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举办品酒活动；在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。
(一)事前准备
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1、在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。
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2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。
3、选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。 面试问题
4、根据场地准备场景布置设备 面试问题
5、在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传
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(二)实施步骤
礼仪
1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地
2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。
3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。 礼仪
4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。 求职面试
5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。
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(三)事后总结
1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计
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2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计
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3，对参加当日活动的人群作出统计
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4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。 礼仪
(四)后续活动
1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。 求职面试
2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告（最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告）
产品营销策划方案 篇二
一、活动目的： qzm4
端午节是中国一个古老的传统节日，直到现今，端午节仍然是许多中国人民喜爱和盛行的传统节日。今年的端午节三天小长假，为四隆广场和景子街购物广场业户又创造了一个销售佳期。为了营造商场浓浓的节日氛围，促进两店业户销售业绩再创新高，特策划端午节促销活动。 求职信息
二、活动主题： 面试问题
端午佳节钓香粽四隆景子好礼多 面试网
三、活动时间：
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20XX端午节
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四、促销活动：
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《端午佳节钓香粽四隆景子礼品多》
活动时间：下午13：00X15：00
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活动地点：四隆广场一层大厅（南门扶梯处）、景子街一层大厅北侧 面试网
活动内容：活动期间光临四隆广场、景子街购物广场、景子街小商品城的消费者，不限金额，凭购物小票和购买物品参加游戏一次。
礼仪
消费者到指定区域内手持钓竿，计时开始从蓝线处跑到对面红线处，钓取红色圆圈内的“粽子”，钓着粽子向回跑，把粽子放到起点的蓝色圆圈内，游戏时间为90秒。在规定时间内钓取的粽子越多礼品越丰富。 求职信息
奖品设置： 礼仪
4个XXX粽子一盒
3个XXX风筝一个 求职面试
2个XXX杯子一个（库存）
礼仪
1个或0个X纸抽一盒（库存）
（注：可同时有4人参加）
每天30盒粽子X3天X2=180盒
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每天20个风筝X3天X2=120个 礼仪
每天54个杯子X3天X2=324个
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每天80盒纸抽X3天X2=480个 面试问题
五、各部门工作安排：
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1、商管部：负责组织业户做好活动宣传，活动期间的业户管理，业户须知起草和发放。 面试问题
3、工程部：负责活动装饰品安装、张贴工作
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4、保卫部：负责活动现场秩序维护。 礼仪
5、财务部：活动资金保证与结算。 面试问题
6、工会：活动纪律督导和活动现场人员调配，业户销售情况抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采购的活动奖品、礼品的运送工作 求职面试
六、活动预算： qzm4
1、粽子：13元/盒X180盒=2340元
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2、风筝：库存马克杯：库存纸抽：库存 qzm4
4、活动道具kt板粽子70个、钓竿：750元
总计：10090元
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产品营销方案策划 篇三
一、前言 礼仪
随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。
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红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。 面试问题
二、环境分析
竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。 礼仪
从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。
竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。
三、SWOT分析 求职信息
（一）产品优势
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1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米， qzm4
相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适 求职面试
2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环
境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡
3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在 qzm4
竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。 qzm4
4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味 礼仪
5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照
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升温速度大大快于传统纤维面料 求职面试
6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。 礼仪
（二）产品劣势
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在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100％的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！
礼仪
竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。 面试问题
（三）机会 qzm4
当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场“新大陆”、如何成功的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。 求职信息
红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉＼麻＼丝＼毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。
礼仪
红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。 qzm4
产品营销方案策划 篇四
一、市场营销状况 qzm4
xx公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 礼仪
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如xx向成年人提供了更多的食谱选择，xx这些销售网点对xx形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是xx缺少顾客忠诚的薄弱环节。
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比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和xx三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，xx面临着两个主要问题。 qzm4
其一，在不改变xx十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对xx的忠诚； 求职面试
其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，xx才得以维持市场占有率，xx每年大的花费7亿美元，而xx只花2亿美元。
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但是，对xx有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给xx销售的稳定增长带来重大的困境。 礼仪
xx成功地向海外进行了扩张发展，但当xx国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助xx在xx国内保持增长势头。xx面临下列一些对手的强有力的竞争：xx。 求职面试
几年来，xx跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是xx幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。xx。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当xx中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 qzm4
xx炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。帝·莱特斯。 求职面试
尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对xx是有害的。它用xx食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。xx还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。
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二、问题与机会 面试问题
分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。xx公司发现它面临如下问题：
①现场试验发现，顾客对xx潜在的新快餐食品评价不同。 礼仪
②适于xx开设新销售网点的潜在地盘十分有限。
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③xx在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。
④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，xx用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。
⑤顾客反映xx最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了。 qzm4
⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使xx的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。 面试问题
与此同时，xx公司发现企业存在如下机会：
礼仪
①市场调查表明，顾客将对xx即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。
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②xx在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是的。 求职信息
③xx投放市场的各种色拉取得了成功。 面试问题
④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。 qzm4
三、营销目标与行动方案 求职信息
在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。xx所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，xx处在一个平淡无奇的年份里。
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19xx年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。xx正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的xx快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。 qzm4
xx的19xx年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。
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为了实现这一目而设计的行动方案是： 面试问题
①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对xx的凝聚力。
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②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。
③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加xx主办的体育活动及有关活动次数；增加xx露面次数；发表有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报道。 求职面试
四、营销策略
面试问题
即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。 礼仪
①广告宣传活动。
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xx将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。
第一季度：做成年人寻向型游戏促销广告。
礼仪
第二季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。
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第三季度：做另一个成年人导向型游戏促销广告。 qzm4
第四季度：利用人们的怀旧心理，配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“xx伴我成长”的活动。 面试问题
②促销活动。
尽管xx上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单，以便更多人参与。 qzm4
另外注意两点：其一是店内促销，xx将继续向市场提供幸福快餐，并有计划地逐日稍做更新，xx把其儿童游乐场票价下调35%，以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。
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③公关活动。 礼仪
主要有三大公关活动：
其一，xx将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持，如网球赛、足球赛等。
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其二，对一个地区合作的团体，都使xx露面次数加倍，并给予合作团体的额外支出以资金赞助。
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其三，发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章，使之与批评xx快餐食品缺乏营养的文章辩论。 面试网
④包装。 求职信息
更富于营养的信息置于食品外包装之上。
⑤市场研究。 面试问题
包括对新快餐食品市场进行研究；对各种新分销选择进行市场试验。
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⑥销售网点。 面试问题
xx将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或恢复各街区的活力的场所。
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五、营销计划的执行与控制
营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。
产品营销活动策划方案 篇五
活动时间：
xx年9月6日——xx年9月10日 礼仪
目的： 求职面试
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。
要求： 求职信息
要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活动形式： 求职面试
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 求职信息
2、打折消费：
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3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
产品营销推广策划方案 篇六
一、 SWOT问题分析
(一) 优势
1.20__年，娅茜品牌获得“中国驰名商标”称号，同年，吴佩慈成为新一任代言人。至今，娅茜集团分别在全国十几个重点市场设立了办事处和品牌管理商。目前，国内“娅茜·私衣坊”连锁店近1000家，在国内内衣市场的知名度较高，具有一定的品牌优势。
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2、目前，娅茜官网商城中得授权品牌专卖店和网店分销商已经达到100多家。促进宣传。 礼仪
3、娅茜具有强大的品牌竞争优势。 礼仪
4、产品类别广泛，也在一定程度上形成了产品优势。 面试问题
(二) 劣势
面试问题
1. 琐碎的小品牌异军突起，在价格上刺激了消费者的消费方向，相对爱追求廉价的内衣。
2. 鞋类品牌“康奈”以及“浪莎”袜业等一些外行也瞄准内衣市场，且销量和市场占有率可观。由此，“外行明星”分割了一部分市场份额。 面试网
3. 现在起步做娅茜电子商务平台相对较晚。
礼仪
4. 一件内衣售出与否宜看上身效果，而网店销售内衣容易引起消费者这方面的顾虑。
礼仪
5. 像玩美小铺这样的网店已经在淘宝上小有知名度，不仅文胸的价格便宜，质量良好，也在物流方面占有优势。() 礼仪
(三) 机会 面试网
1. 大多数内衣网上专营店，包括娅茜这一自身品牌，其所在地都在南方。相对北方来说，其市场空白程度是可想而知的。 求职面试
2. 就我们自身而言，具有实体店是很大的竞争优势，可以直接调货，避免了空间上的复杂性。 qzm4
3. 娅茜的品牌定位为18—45岁女性消费者，唐山市有河北 面试问题
联合大学、唐山学院、师范学院、河北科技等各大高校，学生中的网购爱好者不乏多见，而且其消费观念也在转变，有利于扩大网络市场占有率。
礼仪
4. 可以充分集结各方面资源，充分利用唐山市及北方其他地方性网站做宣传。 面试问题
(四) 威胁
1. 前期力度不够或宣传不够会影响后期运作和销量。 面试问题
2. 与其他内衣网络专营店和娅茜网络分销商相比，人气和刚起步时面临的问题较多，包括客服人员问题、发货问题等等。 求职面试
三、营销战略 求职信息
（一）市场细分
1、按人口统计变量细分市场
a.性别 面试网
男女都需要内衣，与男性内衣相比，女性内衣更具市场竞争力，相对来说，市场占有率也比较高。 面试网
b.年龄
18—45岁的女性为内衣的主要消费群体。
（二）目标市场和产品定位
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18—45岁网购爱好者
四、营销策略 求职面试
（一）定价策略
礼仪
1、按厂家约定的网络分销协议，产品定价不低于商城产品标价的95%(？)
面试网
2、适当低于实体店的价格
3、为吸引消费者，可以针对一部分商品实施价格优惠，吸引眼球。
4、具体分为：团购价、会员价（一次性消费满200元可成为正式会员）、一次性购满300元免运费等价格优惠政策。（具体实施细节待完善）
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（二）分销策略 面试网
1、在后期跟进过程中，可以根据网店销量以及客户忠诚度（购买次数等相关实际数据）来开发新的分销商（具体可以在各大高校、学生网站做低调宣传），这类分销商可以通过网店，也可以通过线下做销售来帮助完成网店的销量。
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2、在网店维护的过程中，可以通过线下宣传，一方面增加网店的销量，另一方面增加网店人气，促进网店销售的持久性。同时，在销售的过程中，抓住对产品货源感兴趣的顾客，可以考虑促成这类顾客为分销商，但最好注重地区性，否则，管理和发货问题凸显。 qzm4
（三）整合公关 求职信息
集结可以集结的一切资源，通过网络、媒体、可能的政府人员、其他企业人员，做足前期网店的宣传和资源整合，达到前期宣传的影响力和后期实施的可行性。 求职面试
五、营销行动方案
面试网
（一）营销活动范围 面试网
1、在时间上，以推广开始为始的一个月（尽量将周期缩短）。
2、空间上，争取在短时间内迅速占领网络市场份额，空间上的目标市场只为唐山周边乃至河北、内蒙、陕，辽等北方地区。 面试问题
（二）营销活动目标 求职信息
1、赚取可观的利润 礼仪
2、提高市场占有率 面试问题
3、增加顾客满意度
4、提高品牌的地区性知名度
5、节约部门运营成本
（三)营销实施计划(实施细节） qzm4
前期 礼仪
1. 做足宣传
宣传方式如下： 礼仪
线上推广 面试问题
(1) 利用唐山知名地方性网站如，新唐网做网店
品牌开业宣传，宣传语要简洁明了，可以为 礼仪
“娅茜美丽使者内衣网店开业优惠进行中， 求职面试
请速来抢购吧”之类。(通过网络宣传网店开 面试网
业的费用待考察) qzm4
(2) 利用窝窝团，这样的团购网站进行初期团购
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宣传。 面试问题
（具体线上宣传网站要做具体分析，“货比三家”争取降低成本）
线下推广
(1) 做宣传单，宣传语也要简洁明了，使人一目 求职面试
了然。宣传单的成本，在批量印刷的情况下，成本为0.05*1000=50元
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(2) 在轻工、理工、煤医、唐大、师范等各大高
面试问题
校做宣传栏海报宣传。
2. 开业 求职面试
(1) 首先，做好网店设计、美化和装修，免费装 求职面试
修模板网址为达到好的视觉效果，刺激顾客的消费视觉。 面试问题
(2) 其次，以前面所说的定价策略来决定开业时 求职信息
的促销方式，除此之外，可以有赠礼品，赠代金券，赠积分兑换等其他方式。具体可以利用特价保暖打开网络市场。（实际运作时，可一步步实施，按需要改进）
(3) 再次，做好物流方面的准备，联系一家物流 qzm4
公司，给予网店发货价格上的优惠，跟物流公司讨价还价定价格优惠政策的时候可以一次发货多少件以上优惠多少。(需签订中长期 求职面试
政策协议)
(4) 随着网店的开设，会生成一个支付宝账户， 面试网
公司需另开一张卡，将营业额定时打到账户上。
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(5) T1上需开设一个新户，可命名为网店，走网
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店的账。 礼仪
(6) 交账：交账程序可以跟直营店一致。但网店
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有淡季旺季的时候，可以延长交账时间（待制定政策） qzm4
(7) 费用：将网店开店的费用控制在500元以内。 面试问题
后期生成的费用主要有物流和增加维护费用，具体实施可参照网店开业后的效益，良好的话，按照直营店标准执行。
礼仪
中期：
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中期主要包括网店的日常管理和维护，要能保证在网店营业时间内，顾客疑问能够随时解答、耐心解答、耐心服务。保证服务的质量和促成每笔订单的生成。
后期： 求职面试
后期涉及到顾客售后服务保障一些问题，退换货政策参照淘宝网相关退换货政策协议。但最好在产品发货之前就检查好商品，避免情况的发生，否则可能 面试问题
要涉及到处理顾客投诉一些问题。 求职信息
产品营销方案策划 篇七
第一章目标任务 qzm4
一、客房目标任务：万元/年。
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二、餐饮目标任务：万元/年。 礼仪
三、起止时间：自年月--年月。
第二章形势分析
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一、市场形势
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1、XX年全市旅店客房1余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈，僧多粥少的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
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三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 求职信息
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
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五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 qzm4
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。 面试问题
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
三、餐饮、会务设施全。
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4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。
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第三章市场定位 求职信息
作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。
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（2）境外驴友团队。
（3）中档的的商务散客。 求职面试
（4）各型会议。 面试问题
一、客源市场分为： 礼仪
⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社（首都、上海、广东、东南亚、日、韩等） qzm4
（2）散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 qzm4
二、销售季候划分 面试问题
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中黄金周月份：十、2、5，三个月） 求职信息
2、平季：7、8月份 求职信息
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分类 礼仪
1、按团量大小分成b、b、d三类 qzm4
a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 面试网
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 面试网
c类：其他。
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按不同分类制定不同旅行社团队价格
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⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。 礼仪
（2）大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 求职信息
2、境外团旅行社：
礼仪
⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 礼仪
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 求职信息
（2）马来西亚东南亚市场
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地接社：天马国际
（3）新加坡：山海国旅 求职信息
（4）韩国市场--热带浪漫国假日之旅 礼仪
地接社：京润国旅 礼仪
三、确定重点合作的旅行社： qzm4
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 求职面试
第四章不同季候营销策略
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在本章节中按照淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。 面试网
产品营销方案策划 篇八
1、企业背景状况分析。 面试网
xx品牌创立于19xx年。创立以来，公司秉持诚信待客的。服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。
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2、营销策划的目的
礼仪
达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3、营销环境分析 面试网
①当前市场状况及市场前景分析：
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A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 面试问题
xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。 礼仪
B、市场成长状况。 面试网
xx的休闲餐饮起步不久，而xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于xx较传统餐饮的优势了解。 礼仪
C、消费者的接受性。
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现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，xx自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但xx最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
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②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。xx地区的普通城镇居民消费水平在xx地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。
4、市场机会与问题分析 面试网
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解xx的特点，优势。 面试网
②针对产品特点分析优、劣势。 求职面试
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚xx的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5、营销目标
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营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。
6、营销战略（具体行销方案）
礼仪
①营销宗旨 求职信息
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
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②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
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产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。 面试网
产品品牌。要将xx品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 求职信息
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是xx总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
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产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。 求职面试
③价格策略。 礼仪
拉大与同类差价。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
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产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。 面试网
⑤广告宣传。 面试网
A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
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B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
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它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的8篇《产品营销策划方案》，能够给予您一定的参考与启发，是求职面试网的价值所在。
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