汽车营销活动策划方案（4篇）

汽车营销渠道是沟通汽车制造商与消费者之间的桥梁，是汽车工业的重要组成部分。中国正逐渐成为一个汽车大国，培育汽车销售及服务市场，让国内汽车营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓。求职面试网为您精心收集了4篇《汽车营销活动策划方案》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。 面试网

汽车营销策划方案参考 篇一

一、前言 面试问题

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

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__商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、市场分析

(一)环境及市场分析 面试网

1、行业分析

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随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。 面试问题

2、竞争分析 面试问题

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

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汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析 求职信息

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄；管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

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威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。 礼仪

三、市场定位 求职信息

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“__汽车美容店”。

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。 面试网

__汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。__汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

__汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。 qzm4

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。 求职面试

四、营销目标

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有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

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在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让__学城汽车拥有者了解并来本店消费。 礼仪

汽车营销活动策划方案 篇二

一、概述 qzm4

名称：xx大型汽车品牌展销会

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主题：不一样的生活，不一样的享受

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宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 礼仪

目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的改变，表明振兴地方汽车产业的信心，让喜爱汽车的人可以亲临现场，近距离接触自己喜爱、意向的汽车。 面试网

主办单位：xx政府、xxxx

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承办单位：xx公司 qzm4

协办单位：xx单位

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二、主题词

本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车 www.chayi5.c om 发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。相信本次车展将以它独特的影响力影响着xx地区汽车销售市场情况。

三、具体内容 礼仪

展览时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

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地点：xxxxxx

参加人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者

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邀请方式：电子邀请函及精装请柬 面试问题

四、具体会展活动安排

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1、展前安排

1)、活动开始前要先进行内部安排处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。

2)、提前安排保护措施，保证展览车辆的安全，特别是豪车区，人数控制十分必要。

3)、准备小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精美。 qzm4

2、展中安排 面试问题

x日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示（试车道进行） 礼仪

x日下午至x日参展商展览销售，参观者自行参观

x日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及祝贺 面试网

x日下午清理会场 面试网

3、展后处理

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1)、保证观众全部离场后在开始安排展销车辆离开。

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2)、事先通知各展销商为各产品安排的离场时间。必须将时间错开通知，离场顺序严格按照展区位置安排。

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3)、车辆安全离场后及时让各位展销商签字确认，以免错乱。 qzm4

4)、对各参展商的答谢会将于x日举行。确认参加人数和礼品数量。

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五、工作小组及分工

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负责联络各种传媒参与车展的宣传和活动跟进；

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招商活动，与各位参展商接洽；

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礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜； 求职信息

后勤保障及医务人员；

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机动及危机处理等工作都需要专项人员进行跟进负责。 面试问题

六、营销策划方案

1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣传展览网站。 求职面试

2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣传，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对这次的展示活动进行报道。

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3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。

礼仪

汽车营销活动策划方案 篇三

一、活动主题

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为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。 qzm4

二、活动目标

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旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。

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三、比赛时间与地点

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1、比赛时间：待定

2、比赛地点：待定 礼仪

四、比赛流程

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1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

2、产品介绍

3、营销环境分析（市场状况，市场前景） 求职信息

4、营销策略（产品定位、销售策略） 面试问题

5、评委提问

6、评分

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五、参加人员 求职面试

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生 礼仪

2、主办单位：机电工程系分团委学生会 礼仪

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部 礼仪

4、赞助单位：市场营销策划方案 礼仪

六、工作安排 面试问题

1。、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排 求职信息

由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排

a、直接决赛 求职面试

b、时间：待定；地点：待定

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七、活动准备：

礼仪

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣传部：活动的相关宣传——出海报 面试网

秘书部主要负责： 求职面试

a、负责参赛选手通知与到场

b、负责申请实训室与相关比赛设备

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科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

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青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。 礼仪

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。 面试网

其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知 qzm4

八、比赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读比赛结果 求职面试

3、颁发奖状及奖品 求职面试

4、由宣传部和信访部做赛后宣传

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九、奖项设置 qzm4

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算 求职信息

1、购买证书12本

2、根据经费选择性购买奖品

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十一、活动流程及具体事项 求职面试

1、报名阶段，文娱部负责整理。 求职信息

2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。 面试网

3、比赛规程和考核方法见具体通知。

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机电工程系学生会文娱部 求职信息

二零xx年四月十七日

汽车营销活动策划方案 篇四

活动主题:

礼仪

全新设计 环保营销

礼仪

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

礼仪

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。 求职信息

活动对象：

聊城大学全体学生 qzm4

参赛形式： 求职面试

个人比赛或团队比赛 qzm4

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助： 求职信息

中通客车控股有限公司

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活动时间：

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宣讲会：xx年5月10日（星期四）14：30—17：00

初赛：xx年05月19日（星期六）15：00—17：00

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决赛：xx年05月31日（星期四）15：00—17：00

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活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303 面试问题

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303 礼仪

活动流程： 面试问题

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。 面试网

（二）初赛阶段 面试网

1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题）； 礼仪

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点（卖点）等； 礼仪

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景；

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略；

5、评委提问； 面试问题

（三）决赛阶段 qzm4

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。 面试网

奖项设置： 面试网

一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名 求职信息

宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。 qzm4

报名方式：

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1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车？聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

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2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。 礼仪

联系方式：张晓辉15206526855 杨？ 月15006390856 礼仪

活动效果及分析： 求职面试

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。 礼仪

以上就是求职面试网为大家带来的4篇《汽车营销活动策划方案》，能够帮助到您，是求职面试网最开心的事情。 礼仪

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