市场营销营销方案【精选3篇】

为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？这次帅气的小编为您整理了3篇《市场营销营销方案》，亲的肯定与分享是对我们最大的鼓励。 礼仪

营销方案 篇一

一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析； qzm4

二、中小企业主购买该产品的购买力分析；

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三、广告宣传建议； 面试网

四、宣传方案。 面试问题

（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析

1） 优势S: 礼仪

经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；

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该产品符合当地市场的需要； 求职信息

公司高层对该地周围市场的重视； 求职信息

较强的市场推广能力与持续的促销支持； 礼仪

国家及地方政府的政策支撑和支持。

2） 劣势W:

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附近的广告价位较高，故成本可能较高；

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附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等； 求职面试

湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。 面试网

3） 小企业信贷产品市场关键成功要素分析：

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分销网络的覆盖能力

产品的质量

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具有竞争力的价格体系 面试问题

相关的市场推广活动 礼仪

品牌与美誉度

4） 机会点O：

国家对中小企业的大力扶植 面试问题

我国的金融体系正在走向完善

我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感 面试网

5） 威胁问题T:

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其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低； 求职面试

现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；

其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。 求职面试

通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论： 求职面试

中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念； 面试网

必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。 礼仪

中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：

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中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。

礼仪

另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。

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因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点： 求职信息

1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力； 求职面试

2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。

（三）广告宣传建议 面试问题

在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。 面试问题

营销方案 篇二

一、活动总主题

“中行卡五一献礼金‟喜来找你！”

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二、参加活动卡种 求职面试

长城系列信用卡、中银系列信用卡 面试网

三、活动时间 qzm4

4月30日-5月3日

四、活动内容 礼仪

（1）一重礼---“商场、超市购物大抽奖” 礼仪

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

（2）二重礼---刷卡赢“金”活动

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凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根。

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经典营销策划方案 篇三

一、策划第一阶段背景介绍 面试网

自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工成本高，压力，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。

二、策划第二阶段前期准备

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一活动目的推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让家了解格子铺这一新兴的产业形式。 面试问题

二活动对象在校学生

三活动口号够“格”你就来

四活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划 求职信息

五为了吸引广学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以低价购买同类的产品

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六宣传方法以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。 求职面试

三、策划第三阶段分析情况格子铺的优势

一投入资金少。随着就业压力的增，不少年轻人和学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。

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二节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待

四、格子铺的劣势 面试网

一同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商企同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。

二格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于件物品的展示，格子铺就无法满足。 面试网

三缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。

五、问题解决

一针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。 面试网

二对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的小，对于的物件也应能够放。 求职面试

三针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进行一定的培训。

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