个人创业计划书格式（最新9篇）

在现在社会，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？它山之石可以攻玉，下面求职面试网为您精心整理了9篇《个人创业计划书格式》，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。 qzm4

创业计划书的格式 篇一

一。产品定位 qzm4

中高档营养搭配水果专卖店

面试问题

二。市场调研

面试问题

(一)市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，75%的人群每月的消费水果的金额在30元以上，15%的人群消费水果在20-30元之间，有10%的人群消费水果在20元以下。

随着生活水平的挺高，人们对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人均果品占有量为45gk，与健康标准的要求(70kg)还有不笑的差距，与发达国家人均消费水果(80gk)的水平相比差距更大。考虑现在我国的人口增长迅速，按照健康标准计算，全国的水果消费量比往年要高出80%。目前人们的生活水平不单单只是追求温饱，而是更进一步的关注营养和健康，所以，营养搭配的水果的市场是非常巨大的。 礼仪

水果的零售，作为一个兴旺的业态，在各个城市迅速的扩容、改造、许多的水果零售店，在人群聚集的地方，铺天盖地。水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。所以水果行业发展才如此迅速，如何在这个行业建立自己的特色，就成了生存的唯一方式。 求职信息

(二)市场几竞争分析 1.消费群体的分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊、大型超市。而水果消费的方式也有两种：批发和零售。

目前，消费者主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 求职信息

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费

面试问题

者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

这些地方的水果销售都是零售，消费者喜欢吃什么水果就买什么水果，更多的是根据自己的兴趣爱好，而对水果中所含的维生素等营养，一概不知，更不说营养搭配。

2.市场前景分析 求职信息

现在的中国，各行各业发展的都很饱满，加上互联网的神速发展，人们对事物的认识也迅速的加快。对于一些有长时间保质期有易于零售和运输的产品，如：服装、电子产品、数码产品、家具用品、生活用品和极少部分的包装食品等，互联网销售一网打尽，而且物美价廉，所以互联网这种渠道的营销给现有的营销渠道带来了沉重的打击。加上，现在的物流达代了前所未有的水平，就连需要新鲜度极高的水果蔬菜，也能在网上进行《求职面试网·www.chayi5.com》销售。水果的营养搭配，满足了现在消费者单单消费物质的不足，而且现在对这营养搭配的销售方法，还是很少人尝试，所以，在未来的至少两年内，是水果行业的巨大的发展空间。

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3.竞争分析

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(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果营养配套购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

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(2)对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信现在在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 面试问题

三。组织概况 面试问题

(一)名称：特色水果 面试问题

(二)宗旨：诚信经营 以质量求生存 以信誉谋发展 面试网

(三)成立的目的：

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1.行业是需要：中国缺少有特色，尤其是这种营养搭配销售的水果销售经销商

礼仪

2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3. 水果的购买状况和消费者的心理需要：现在的水果销售模式已经满足不了现在消费者的需求，消费者现在追求的是绿色、健康和营养。

4. 庞大的市场需要：国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__年48公斤。20__年53公斤。也就是说要20__年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

(四)组织及人员结构 qzm4

采购部(五)产品及服务 注解：因为是刚成立的新店，规模不大，为了减少开支，所以只设了以上三个部门，节约资源的同时，也易于管理。

礼仪

1.产品：主要以大众水果为主，结合营养学，搭配销售。

面试问题

2.服务：宾至如归 客户至上 qzm4

四。经营策略 求职面试

高档水果营养搭配的形象塑造：严格控制商品的毛利率及各种经验成本，开展一些促销活动，打造商业形象，如特色水果营养搭配、会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造性象。

创业计划书格式 篇二

第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 面试问题

一。公司简单描述

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二。公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

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三。公司目前股权结构 求职面试

四。已投入的资金及用途 面试网

五。公司目前主要产品或服务介绍

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六。市场概况和营销策略

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七。主要业务部门及业绩简介

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八。核心经营团队 面试问题

九。公司优势说明 求职面试

十。目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 qzm4

十一。融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

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十二。财务分析 求职面试

1、财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2、财务预计（后3-5年）

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3、资产负债情况

第二部分综述 求职面试

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述） 面试问题

二．公司简介资料 面试网

三．各部门职能和经营目标 qzm4

四．公司管理 求职面试

1、董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） qzm4

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有 求职面试

二．产品状况 qzm4

1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 求职面试

2、产品特 面试问题

3、正在开发/待开发产品简介 求职面试

4、研发计划及时间表 求职信息

5、知识产权策略

礼仪

6、无形资产（商标/知识产权/专利等） 面试问题

三．产品生产 面试问题

1．资源及原材料供应

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2．现有生产条件和生产能力 求职信息

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 求职面试

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析 qzm4

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

面试问题

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的`主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会 求职信息

六．行业政策

第四章竞争分析 面试网

一．有无行业垄断 面试网

二．从市场细分看竞争者市场份额 面试网

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

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四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 求职面试

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

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一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

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二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 面试网

四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 面试问题

五．销售队伍情况及销售福利分配政策 qzm4

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 面试网

1、主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估

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七．产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策

八。销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

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九。市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 面试问题

第六章投资说明 qzm4

一．资金需求说明（用量/期限） 礼仪

二．资金使用计划及进度 面试网

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构 求职信息

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

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八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 面试网

九．吸纳投资后股权结构

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十．股权成本 求职信息

十一．投资者介入公司管理之程度说明 qzm4

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

面试问题

第七章投资报酬与退出 求职信息

一．股票上市 求职面试

二．股权转让 求职面试

三．股权回购

四．股利 求职面试

第八章风险分析 qzm4

一．资源（原材料/供应商）风险 礼仪

二．市场不确定性风险

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三．研发风险

四．生产不确定性风险 面试问题

五．成本控制风险 qzm4

六．竞争风险 qzm4

七．政策风险 面试问题

八．财务风险（应收帐款/坏帐） qzm4

九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 面试问题

十．破产风险

礼仪

第九章管理 礼仪

一．公司组织结构 qzm4

二．管理制度及劳动合同 求职面试

三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四．薪资、福利方案

五．股权分配和认股计划 qzm4

第十章经营预测

礼仪

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 求职面试

第十一章财务分析

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一．财务分析说明 面试网

二．财务数据预测

1、销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期 面试网

第三部分附录

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一．附件 qzm4

1、营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图

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个人创业计划书格式 篇三

项目名称：北部湾足疗公司

创业团队（个人）：体育学院日期：________年。5.25 面试问题

参赛学校名称：体育学院

面试问题

参赛者组长： 求职面试

联系电话： 面试网

参赛者电子邮件： 求职面试

保密承诺 qzm4

本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出一下承诺： 求职信息

妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

求职信息

目录 qzm4

第一部分 前言 礼仪

第二部分 创业背景 求职信息

第三部分 创业目的 求职信息

第四部分 经营项目及内容

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第五部分 服务群体 面试网

第六部分 市场分析 求职面试

第七部分 经费来源及分配

求职信息

第八部分 收费标准 求职信息

第九部分 预想问题及解决办法 qzm4

第十部分 其他 面试问题

备查资料清单 求职信息

一、前言

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是广西钦州学院10级的学生，确切的说我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，我们准备在钦南区去开一家足疗公司，这是一家立足于广西服务与钦州市的足疗公司，现已筹集起步资近二十万元，由于资金的困难我们迫切需要成功人士及相关部门给与支持与帮助。 求职信息

创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为钦州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

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当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ qzm4

为此，我们这些有志青年大学生准备开一家足疗公司，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！既为我们的职业生涯增加经验，也为宁夏的足疗休闲事业做出贡献。 求职信息

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！ 求职信息

二、创业背景： 面试问题

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，工作压力的不断增大，很需要像足疗这样的休闲场所。 面试问题

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。

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3、钦州是个正在崛起的城市，经过我们的调查研究我们觉得，想足疗这样兴起的行业有着很好的发展趋势。从各地的情况来看，足疗店的开设速度仍然很快。 面试问题

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 求职信息

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，我们要靠自己的能力做出一番属于自己的事业。自己赚自己花不再靠父母，做一个独立自主成功大学生。 面试网

3、随着人们生活水平的不断提高，工作节奏的加快，亚健康的人真多，同时足疗消费的主力——商务人士增多，足疗行业目前还是一个比较热门的行业，我们看到了这一商机。所以我们要利用这一商机做出一点成绩，证明大学生的能力。

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4、大学生创业有这样三点优势：a.学识优势b.年龄优势c.技术优势这也是我们创业的目的之一。

四、经营项目及内容：

1、经营内容：开一家以足疗为主的休闲场所，并附加一些娱乐性的东西。当然都是为顾客服务的项目。 面试网

2、主要项目：

a.做好足疗工作让每一位顾客满意，并且具有创新的足疗服务，用创新战胜我们的对手。 礼仪

b.在做足疗服务的同时我们会向其他方面的服务，力争做得更强更好。比如设立喝茶间、谈话间等。

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五、经营原则： 面试问题

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 求职信息

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

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4、守法原则：遵守国家及宁夏回族自治区的相关法律和政策。在法律允许的范围内做好每一件工作，给整个广西人留下一个好口碑。

六、服务群体： 求职面试

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群； 礼仪

2、生活压力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休闲娱乐谈生意的商人等。 qzm4

七、市场分析：

足疗保健作为服务业中的一个休闲行业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小，甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数正规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。 求职信息

现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作压力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式正好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真正发展成一个全新的休闲行业。

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由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业目前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其中原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机会；刚出现的新奇特项目，由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，又形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场又近在眼前，无需培育和等待，几乎没有不确定的可变因素，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。

一、从细分市场和人群构成就会发现：大量的在职人员、离退休人员，以及白领、富裕阶层，并包括为数众多具有相应消费能力的女性（从正常的美容大军就能发现），这是非常庞大、亟待我们去开发的顾客群。这里暂且不谈大中城市、特大城市，就拿一般的县城来说，机关事业单位人员、离退休人员就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；个体私营业主及其具有消费能力的从业人员5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，则每年9500人次；加上乡镇进城人员及其他零客3000人次，目标顾客将超过1.5万人次。

二、从市场占有和消费状况来看：即使按区域内30%市场占有率计算，则为4500人次以上；40%为6000人次。即使每次按正常的28元计，年主营收入为12.6——16.8万元。一般加盟店投资在10万元左右，不到一年全部收回投资。并从第二年起效益更为可观：一基本没有多少刚性的固定投入，二具良好声誉和经营基础。三有相对固定的顾客群体。再从具体的加盟店来测算，每天只要达到15人次，全年就达5400人次，第一年收益就可突破15万元。 面试问题

三、从经营策略和操作手段来看：发掘团购和发展会员是另一理想的经营策略。如果一个县城发展会员200人，每张20次，就是4000人次，再加上每天5个散客，一年又是1800人次。全年即为5800人次，收益16.2万元。这样的业绩，不少乡镇集镇都能达到。 求职信息

如果一个店每天20人呢？30人甚至50人呢？ 面试问题

如果外来人口多的地方呢？ 面试问题

假设，价位在38元乃至48元一人次呢？ qzm4

再加上10多种专利配套产品销售和茶、烟、饮料等副营业务呢？ qzm4

一、足疗经营创新的原则

礼仪

现代足疗的创新，需要人们运用新的理念、手段和方法来整合饭店足疗资源，以创造一种新的足疗经营模式。足疗创新的根本目的，在于迎合市场，满足顾客需求，最终赢得较好的社会效益和经济效益。人们在创新思维中，要想自己开发的产品达到预期的目的，就需要把握足疗创新的基本原则。

1、突出文化主体

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当今时代，足疗的文化性已渗透到经营方方面面，从餐厅的设计布局、装饰到菜品的色、香、味、形、器，无一不是文化的结合体。在足疗创新过程中，应始终把提升文化特色作为经营的主要方向，去营造一种良好的、健康的文化主旋律，为足疗经营开辟新的思路。

2、拓展经营项目

足疗产品的创新，需要经营者不断研究足疗市场的变化，树立新的经营理念，转变经营方针，敢于开拓新的思路。如有的企业充分发挥品牌和企业文化的效应，深挖企业潜力，开拓多元经营的发展方向等。饭店足疗不要局限于原有的现状，可适当增加菜品风味，开发风味餐厅、特色餐厅、主题餐厅等。总之，要冲出传统的经营观念和思维模式的束缚，从实际出发，遵循市场的发展需求。

3、适应目标顾客 礼仪

不同的足疗产品适合不同的消费群体。随着市场细分的深化，足疗经营创新也将更加注重狭隘的市场层面，各种主题餐厅的出现如红楼餐厅、沙滩餐厅、女士餐厅、运动餐厅等不断问世，把市场装扮得色彩斑斓。而今，许多高星级饭店纷纷开设高档的顶级餐厅，去迎合那些高档的商务客人、社会名流，在产品开发中，特别重视制作鲍、翅、参等高规格的菜品；而许多的低档餐厅，其经营项目主要适合低档消费群体，开发一些普通菜、家常菜、快餐等。 礼仪

在足疗经营中，不同风格的餐厅营造不同的文化特色，一方面要考虑到本地人的消费特点和习惯爱好，另一方面要考虑到某一消费群体的接受程度，在设计和装饰上不能过于庸俗、低级趣味，严重背离了现代足疗的发展方向。在体现时代特色的同时，更要反映文化的时尚性，做到雅俗共赏，耐人寻味。

4、引领足疗潮流 面试问题

足疗业作为第三产业的重要组成部分，以其市场大、增长快的特点受到广泛重视，也是发达国家对外进行资本和品牌输出的载体。足疗产品的创新，将不仅仅是菜点，而是在菜点、菜谱、环境、服务、活动等方面，不断引领足疗潮流。在产品创新中，菜肴将紧随国际饮食的“五轻”趋势，去开发轻油、轻糖、轻盐、轻脂肪、轻调味品，更多地注重饮食环境更多地借助人员服饰、服务礼仪和配合就餐活动开展的文娱活动来烘托主题。

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在足疗业的经营中，进一步开发足疗模式，如直营连锁经营，树立起企业品牌形象；特许经营，统一技术质量，共享利润；集团化经营，通过资产整合、战略整合，进行跨企业合作及并购，从而增强竞争力。在足疗经营创新中，就是要敢于不落俗套，做别人所没有做的事情，进一步开拓特色经营，使足疗经营风格更加多样化，为足疗业的繁荣发展多做贡献 面试问题

如何应对髙成本时代：

一、打造节约型、环境友好型足疗 求职信息

二、树立科学的发展观，走科技节约、创新发展之路。 面试网

三、科学设计岗位，减冗员，降低人力资源成本。

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四、拓宽经营渠道，拓展经营空间，增加增收途经。

八、经营策略：

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1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式； 求职信息

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；在公司成立后我们会专门为足疗公司建网站，让更多的人了解足疗的益处。 面试问题

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在在公司内做其他的销售业务，例如买饮料之类的（茶、咖啡等）。

4、策略上：开业期间可采取八折优惠、免费服务部分业务等； 礼仪

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象； qzm4

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 求职面试

九、经费来源及分配： qzm4

1、来源：起初，采取入股制，拉赞助商投资足疗公司。

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2、分配：

礼仪

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按劳分配发放给员工； 求职面试

2)每月提成分配标准：按个人接受顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

3)对工作特别优秀的员工给予一定的奖励，以提高员工的积极性。

十、收费标准：

礼仪

1VIP会员收费标准：

求职信息

1凡是一次性消费满150元的赠代金券20元、，及其它礼品。 求职信息

2、凡是一次性消费满300元的赠代金券30元、及其它礼品。

礼仪

3、凡是一次性消费满500元的赠代金券60元、、及其它礼品。 面试网

4、凡是一次性消费满800元的赠代金券120元及其它礼品。

求职面试

5、凡是一次性消费满1500元以上的{含1500元}赠代金券300元、健身月卡一张及其它礼品。 礼仪

2普通客户收费标准： 礼仪

中药泡脚+按摩=15元/40分钟中药足疗+按摩=20元/50分钟 礼仪

中药足疗+松骨=30元/60分钟牛奶花瓣足疗+按摩+松骨=58元/100分钟 面试网

修脚15元刮脚15元拔罐10元刮痧10元 求职信息

客人来时，全程消费时间

中药足疗+泰式松骨=58元/100分钟； 礼仪

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分钟；

求职面试

牛奶花瓣足疗+泰式松骨=78元/100分钟。

求职信息

客人来消费的全程时间是110分钟将近2小时，技术流程这样安排的

求职面试

前60分钟，是知足堂自创的58种招式脚底穴位按摩，紧接着40分钟是全身泰式松骨，最后还有10分钟免费赠送项目：如：烫背、刮痧和拔罐三个理疗项目，任选一

礼仪

（具体收费是要根据当地实际消费水平做合理的调整）

十一、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求； 求职信息

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次

求职信息

创业计划书的格式 篇四

一、项目介绍

项目名称：林地生态养鸡 礼仪

经营范围：土鸡、土鸡蛋 礼仪

项目负责人： 礼仪

项目投资：_万元

场地选择：__林地 求职信息

二、市场分析

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1、市场需求分析 礼仪

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

2、市场竞争与效益分析

求职面试

经济效益分析：年饲养__只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本_万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为__万元，除去成本，获利_万元。因此，具有较好的经济效益。

社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。 求职信息

3、养殖与环境的互利

在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值。据调查一只鸡一到两个月可排粪__公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。 面试网

三、项目计划

1、近期计划

在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进__只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。 面试网

2、远期计划

在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。 面试网

四、成本预算

面试网

1、薪资预算

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饲养员_名，技术员_名，月薪_元。 qzm4

2、投资预算

求职信息

说明：投资预算按一年的时间计算。

(1)场地建设费：_元

(2)值班室、饲料间：_元 礼仪

(3)运输车一辆：_元

求职信息

(4)按月饲养土鸡_只计算：鸡苗_元，玉米，糠麸等饲料_万，水电费_元 求职面试

(5)网子，料罐，油费等其他杂费_元 求职面试

综所上述，一年的投入资金需要_万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要_万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要_万元，前期投入资金约为_万，鸡场总投入为_万，另有_万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)

面试问题

3、经营成本预算

年饲养土鸡_只，总成本为_万元。 求职信息

五、风险预测

面试问题

1、经营风险

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(1)选择经营场地的地理位置是否合理； 面试网

(2)蛇鼠等害物的侵袭； 求职面试

(3)鸡苗是否高数量存活； 求职面试

(4)疾病的防治是否到位；

(5)销路是否畅通；

(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算； 面试问题

(7)管理制度是否完善。 求职信息

2、控制办法

面试问题

(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

求职信息

(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

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(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。 qzm4

(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

面试网

(7)采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。 礼仪

六、市场营销 面试问题

1、营销策略 求职面试

大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。 礼仪

2、营销方式 qzm4

(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。 qzm4

(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

求职面试

(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。 qzm4

(5)人员推销：直接推销。 礼仪

(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。 礼仪

3、经营计划

(1)将养殖林地发展成_个，形成轮换放养模式。 qzm4

(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。 面试问题

(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。

(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。 面试网

(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。 求职面试

(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业 求职面试

创业计划书格式 篇五

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 面试网

写好创业计划书要思考的问题： 面试问题

（一）关注产品 面试问题

（二）敢于竞争

（三）了解市场 求职面试

（四）表明行动的方针 面试问题

（五）展示你的管理队伍

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（六）出色的计划摘要

面试问题

创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 礼仪

（一）封面

面试网

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 面试网

（二）计划摘要

求职面试

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 礼仪

计划摘要一般包括以下内容： 礼仪

公司介绍； 面试问题

管理者及其组织； 求职信息

主要产品和业务范围； 求职面试

市场概貌； 求职信息

营销策略； 求职信息

销售计划； 礼仪

生产管理计划； 求职面试

财务计划； 求职面试

资金需求状况等。 面试问题

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

面试问题

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 礼仪

（四）行业分析 求职面试

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 礼仪

关于行业分析的典型问题： 求职面试

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ qzm4

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 礼仪

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 面试问题

（4）价格趋向如何？ 面试网

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 面试网

（6）是什么因素决定着它的发展？

面试网

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 面试网

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 求职面试

（五)产品(服务）介绍 面试问题

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 qzm4

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 面试网

（六）人员及组织结构 求职信息

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 礼仪

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 面试网

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 qzm4

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测 求职面试

应包括以下内容：

礼仪

1、需求进行预测； 面试网

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场； 礼仪

5、本企业产品的市场地位等。 求职信息

（八）营销策略 求职信息

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 qzm4

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择； 求职信息

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略； 面试问题

（4）价格决策。 面试网

（九）制造计划 求职信息

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 求职面试

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

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3、技术提升和设备更新的要求；

求职信息

4、质量控制和质量改进计划。

求职信息

（十）财务规划 求职面试

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

求职信息

流动资金是企业的[1]？生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

礼仪

（十一)风险与风险管理

求职面试

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 面试网

（2）你准备怎样应付这些风险？

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（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

面试问题

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 面试问题

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 面试网

创业计划书格式 篇六

撰写创业计划书，首先需要6c的规范。 礼仪

首先是concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 求职信息

其次是customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

求职面试

第三是competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

面试问题

第四是capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 礼仪

第五是capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 面试问题

最后是continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 求职面试

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

求职面试

创业计划书格式 篇七

一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品（或服务），主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。 求职信息

二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。 礼仪

三、阶段目标。介绍创新创业的短期目标、中期目标与长期目标。

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四、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。 qzm4

五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。

六、管理。介绍项目相关运作管理制度。

求职面试

七、团队技能与人事需求。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。

八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 面试问题

九、成长与发展。企业目前正在研发的项目及未来产品、技术发展方向，企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。 礼仪

创业计划书格式 篇八

一:公司摘要 qzm4

公司名称：中文名格瑞斯，英文名“grace” 面试网

主营业务：旅行社

求职信息

成立地点：天津市XXX 面试网

计划成立时间：20XX年9月11日 求职面试

拥有员工：正是员工6人兼职导游若干 求职面试

注册资产：50万 求职信息

宗旨：让每个旅游者有不一样的感觉

二：竞争状况及市场分析

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1、优势 礼仪

团队构成年轻化专业化。 求职面试

格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成。他们都从事多年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验。熟悉现在旅行社的经营管理。 qzm4

队伍年轻化，平均年龄在24周岁。能够主动地吸收国内外的先进管理经验却能够应用。 求职信息

2、劣势 qzm4

在企业的内部知识结构过于单一，都是从事于旅游管理专业，缺少财务与市场营销的专业人才。

3、机遇

面试问题

中国的旅游产业面临这重大的机遇，中国现在也已经成为亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快，潜力最大，影响力最广泛的国家之一。

面试问题

同时中国的入境游继续的呈现上升趋势，主要的客源国俄罗斯、蒙古、韩国﹑马来西亚。而日本则在这些国家和地区中一直高居榜首。

4、威胁 礼仪

旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争，虽然天津的旅行社大中小三种类型的混杂并存，但在现在只是市场法规在不健全是的特殊时期。当市场的监管与法规一旦的健全，旅行社企业将会面临重要的垄断，在是中小企业面临着即将被歼灭时期，也是中小的旅行社企业博大时期。 礼仪

综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁，我认为现在正是旅行社发展的黄金时期，也是中小旅行社发展的最后机遇。 面试网

三：公司组织结构

面试网

公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用。我们的旅行社定位于中小旅行社。

面试网

我们实行总经理负责制，总经理直接管理各部门经理及公司的副总，同时副总对公司的各部门具有监管责任，副总对总经理负责。 面试网

四：产品开发

格瑞斯旅行社，自始至终一直致力于旅游产品的开发。旅游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂。“旅行社不仅是旅游产品的购买者而且还是旅游产品的开发者。”—魏小安“旅行社虽然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目，但旅行社必须根据市场需求状况进行组装加工，并融入旅行社自身的服务，进而形成旅行社自己的最终产品？?旅行社最终出售的是一件完整的旅游产品，而非组成旅游产品的零散部？?旅行社的核心职能是生产而不是中介”（杜江、戴斌，2000）

1、产品开发 面试网

在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品。我们尽量的避免同质产品，打造旅行社的独特风格。 面试问题

一，针对瞄准市场空隙，推陈出新，设计开发特色产品。开发“现代文化之旅”主要包含4个要素：与生活接轨；体验文化；感受休闲；展示尊重。不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和自然环境等知识方面的收益，还以增强其环境意识和社会责任感为特征，尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流。此外“城市之光”系列产品、专门针对6～14岁儿童与其父母出行设计的“家庭文化之旅”系列产品以及“文化时段”特色产品，包括流行或古典音乐会、歌剧演出、各种节庆活动以及餐饮等为主题的旅行，还有为在校生及成人设计的高品质的“语言学习之旅”。

二，由于现代社会“以男性为主的消费主义正转变为以女性为中心的消费主义。”这是中际广告协会主席卡·波尔在我国讲学时阐述的一个观点。女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是个巨大的潜力市场，因此，针对这一细分市场，旅游从业人员，我深刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足。产品的单调性和同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望，因此，性别市场细分的角度来探讨现代女性旅游市场的开发，设计出更多适合现代女性旅游的产品。 求职面试

借鉴我国的邻国日本，对女性市场的研究。“母女消费”这一消费新动向也是由日本商家率先提出的。母女结伴旅游、购物的生活方式，在商业领域被称为“母女消费”。2000年左右，日本的旅游业便注意到了50岁-60岁的母亲和25岁-30岁的女儿这种母女组合的消费趋势。日本交通公社进行的游客市场调查显示，家族旅行占国内游市场的43%，境外游市场的26.3%，其中，家长和孩子这种组合，占国内游的10.4%和境外游的10.8%。而家长和孩子的组合中，大部分都是母女搭配。于是，日本交通公社开发了很多迎合母女消费口味的旅游项目。根据日本的发展模式我们推出“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。

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三，草原游

求职面试

草原以自己的文化，一直以来是人们向往之处，草原游也是我们的主打品牌。尽管2008年，内蒙古旅游业总收入468.85亿元，同比增长19.98%；2009年，内蒙古旅游业克服了国际金融危机和甲流疫情的影响，在入境旅游大幅下降的情况下，旅游业继续保持了快速发展，全区实现旅游业总收入611.35亿元，同比增长30.39%。但是，由于内蒙古草原生态环境破坏严重、旅游从业人员中缺乏高素质人才、发展旅游业的指导思想还不成熟等原因，致使内蒙古旅游市场的供需矛盾越来越突出，游客对内蒙古旅游的满意度持续下降，游客停留时间短，个人消费额低，重游率不高。我们的草原游的设计路线主要针对的是内蒙古旅游市场进行的策划分析及设计路线。

面试问题

传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题；企业用重复的产品在重复的市场上争夺重复的顾客，几乎所有的旅行社都在经营“草原一沙漠一召庙或陵墓”的常规路线。被业内人士戏称为“一首歌、一碗酒、一条哈达、一堆石头”的旅游产品组合遍布内蒙古各地。根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品创新机制。这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识，更重要的是指企业缺乏产品创新的能力。旅行社企业提供的旅游服务是一种准公共产品，产品的创新缺乏专利和商标等知识产权的法律保护，极易被其它旅游企业模仿，而前期的市场调研，产品设计和市场开发成本却要由创新企业单独承担，这就在客观上减少了旅行社进行产品创新的积极性。另一方面，旅游产品创新要求企业能够及时的了解和把握游客的需求变化动态，建立一套市场快速反应的机制。 面试问题

目前，外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草原，对于内蒙古东部的森林、温泉、三少民族的民俗，中部的历史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗，西部的沙漠、胡杨林等旅游资源了解很少。对内蒙古地区的经济发展、市政建设更是知之甚少。 面试问题

针对上述的问题：开发深入体验、休闲型旅游产品和特种旅游产品设计推广体验旅游产品，如沙漠探险旅游、徒步旅游、骑马旅游、生态旅游、牧家乐旅游、蒙古族美食旅游等旅游产品。美食旅游除美食品尝之外，还可以开发美食制作、美食展览等活动，增强游客的体验性和参与性。发展牧区旅游活动，开发牧家乐旅游产品，让游客进入牧民家里，住蒙古包，从事适当牧活，如制作酸奶、奶酒、肉干等，这些活动使得旅游者在休闲的同时，对一些牧业、传统手工业技能获得一种感性认识，可以提高对旅游者的吸引力。 qzm4

四，开发初、高中学生大学学校感受游。针对父母望子成龙、望女成凤设计中国的大学校园游。设计中国大学校园游。如北大—清华—南开—天大-南大-交大—复旦。 面试网

五，市场营销 求职面试

1、产品策略 求职信息

市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位，产品策略就是市场营销组合的策略之 求职信息

一、在产品策略中主要是产品的定位、产品的差异化、品牌管理、新产品的开发。格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于个性文化休闲。 面试问题

在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游产品。如针对女性的“母女谈心游”、“母女休闲小镇游”。对于，内蒙古传统的“三重复”策略开发特色游。 求职信息

注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品、有形产品、附加产品。注重于产品的品牌设计，注视产品的形象。随着旅游经济的发展，市场从卖方市场转向买方市场，产品供大于求；消费者心理日趋成熟，逐渐形成了理性购物、认牌购物的消费倾向。在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择。

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2、价格策略

定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位，好的定价策略直接决定着企业的发展壮大。现在旅游市场的情况我们定位于是完全竞争市场，市场价格有买者和卖者共同决定。在营销的初期我们采用渗透定价法，将其价格定位于略高于成本或接近于成本水平，以实现在短期之内扩大市场，或大最大的市场占有率。当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法。价格适中保证企业占有市场，同时获得利润。

3、渠道策略 礼仪

渠道策略主要有两种零售与批发。分销渠道采用采用一层渠道旅行社—零售商—消费者。也同时采用零层渠道。旅行社—消费者。

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4、促销策略 qzm4

在主要的旅游网站如携程网、到到网、驴妈妈、新浪旅游，打出自己的广告。向公众传达产品，吸引消费者。同时在天津的渤海早报、今日晚报等登出旅行社的相关信息。

在广告策略的同时进行必要的人员推销，进行上门推销，也召开一些旅游销售会议。进行必要的有奖销售，会员制，购买折扣。

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创业计划书格式 篇九

创业计划的组成部分创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

1、摘要是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式——我们的产品及服务——目标市场的描述和预测——竞争优势——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表——团队概述

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2、公司概述公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

3、市场调查和分析主要是阐释以下问题：——顾客——市场容量和趋势——竞争和各自的竞争优势——估计的市场份额和销售额——市场发展的走势

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4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题——营销计划：定价和分销，广告和提升——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险——制造和生产计划：生产周期，设备和改进

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5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件——收入——收支平衡点和正现金流——市场份额——产品开发介绍——主要合作伙伴——融资

6、风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。

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7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、财务计划介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：——毛利和净利——盈利能力和持久性——固定的、可变的和半可变的成本——达到收支平衡所需的月数——达到正现金流所需的月数 面试问题

9、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括——总体的资金需求——在这一轮融资中需要的是哪一级——如何使用这些资金——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。 qzm4

以上就是求职面试网为大家带来的9篇《个人创业计划书格式》，您可以复制其中的精彩段落、语句，也可以下载DOC格式的文档以便编辑使用。

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