大学生创业计划书【最新7篇】

你想过创业吗？现在政府是鼓励大学生自主创业的，想要找到更好的投资，必须有一份好的创业计划书，下面是小编精心为大家整理的7篇《大学生创业计划书》，希望能对您的写作有一定的参考作用。

大学生创业计划书 篇一

引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 求职面试

项目介绍 面试问题

1.1本策划的目的

为有意投资本项目者提供充分的信息。 面试问题

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 面试网

1.2公司介绍 求职面试

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

1.3行业背景

面试问题

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

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1.4市场营销 qzm4

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

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1.6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

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经营管理方案 礼仪

一、定位

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茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝 求职面试

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

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二、业务模式

礼仪

1、产品组合 qzm4

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐； 礼仪

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别； 求职面试

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 礼仪

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷 求职面试

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样

茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 礼仪

2、价格组合 求职面试

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 礼仪

品名区价格可以根据现实客流情况决定。 面试问题

3、促销组合

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茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合 qzm4

供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

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三、竞争策略 qzm4

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

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四、管理模式

面试问题

1、现场管理

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现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 面试问题

2、员工管理

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 qzm4

3、服务管理 求职信息

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

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4、客户管理

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

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最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 面试问题

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 求职信息

五、发展战略 面试网

1、塑造个性 求职信息

茗雅堂茶文化个性名片解说

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2、多元嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

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3、抓住长尾

互联网人气加上线下茶文化体验中心。 求职信息

4、激活传统 面试问题

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

大学生创业计划书 篇二

一、餐馆名称：xx

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命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“_荘”。

二、餐馆风味：

以湘东地区的农家风味为主 qzm4

三、餐馆预计面积： 求职信息

280~350m2

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四、目标城市： 求职信息

广州 面试问题

五、选址要求： qzm4

1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

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4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求：

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4_m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局） 求职面试

七、餐馆开张预算：

1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计x元，此应一次支付x万元；如果面积有出入，无论如何不能超过x万

礼仪

2、装修设计费用：x元

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3、装修费用： 礼仪

a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元； 礼仪

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

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c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计x万元

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4._用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计x万元

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5、购买用具费用： 面试网

a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共x元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计x万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元； 面试问题

f.其他（请见清单），共计xx元， 礼仪

g.自动洗衣机1台，xx元 面试问题

6、其他不可预计费用，xx元 求职面试

八、餐馆装修风格说明： 求职面试

1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能　www.chayi5.com　体现其消费水平

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2、大厅说明：

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a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

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b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准） 求职面试

3、包厢装修与大厅一样

4、其他无特别要求 qzm4

九、人员配备： 求职面试

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 求职面试

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 面试网

3、大厅：5个人，每四张台1个 qzm4

4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。 求职信息

十、运营费用明细：

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1、物业管理费用：每平方不能超过x元/月，以300m2共计xx元/月

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2、排污费用：xx元/月 面试问题

大学生创业计划书1200字 大学生创业计划书免费 篇三

大学生在学习期间对自己的将来要有一个初步的规划，如果选择自主创业，那么在各方面都要早作准备，要从多方面丰富知识，积累经验，提高个人的业务和管理能力，归结起来主要途径包括以下几个方面：

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（二）通过与政、商界人士广泛交流积累

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一是大学生毕业后应多与自己创业项目所对应的政府部门取得联系，如工业、农业、商业、科技、创业办等单位。一方面深入了解创业政策及一些地方性规定，咨询大学生创业国家给予的相关优惠政策。另一方面通过他们推荐多参加一些政府和商界主办的讲座、经验交流会等活动，进一步拓宽人脉资源，信息渠道，很好地融入市场。

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二是通过电子邮件和电话请教崇拜的商界人士，或咨询与创业项目密切联系的商业团体，特别是初次创业中遇到困难和问题的时候，你的谦逊总能得到他们的支持。

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（三）通过“曲线创业”积累

先就业再创业是时下很多学生的选择，由于自己各方面阅历和经验都不够，毕业后，先到相关的实体单位锻炼几年，积累一定的经验和知识再创业也是一个很好的选择。在工作中对企业产品的生产、人员的管理、公司的运作都有一个全面和深刻的认识和了解，同时可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的信息和创业知识，对企业存在的隐患和问题以及加强和改进的措施都有一个准确的定位。有利于自己创业后举一反三努力的克服和纠正。 礼仪

总之，创业知识来自于大学的学习、生活和社会各阶层的交流与实践，只要善于学习，刻苦钻研，总能找到施展自己才能的`途径，但在信息泛滥的社会之中，“去粗取精，去伪存真”，这是很重要的，善于学习和总结经验教训永远是赢者的座右铭。

大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险哪些是可以控制的，哪些是不可以控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的，一旦这些风险出现，应该如何应对和化解，特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关，大学生创业的风险综合起来主要有以下几个方面：

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（一）项目选择太盲目 求职信息

大学生创业时如果缺少前期市场的调研和论证，只凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流，在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金较弱，选择启动资金不多，人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。在调研中我们发现一个餐饮行业倒闭的原因是由于没有搞好调研工作，其选择的餐饮位置地段较为偏僻，又没较广的人脉资源和固定的客源，在开张一年半后便只能另僻门路。 礼仪

（二）资金风险

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资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右，是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 求职信息

大学生创业计划书 篇四

在就业竞争日趋激烈的今天，大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分大学生的选择。

大学生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有经验，也没有一套系统完整的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点，有助于把握未来的大体发展趋势。

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“diy”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和使用，因为它体现着一种自主精神。于是diy经济应运而生。

在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而开始了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异常昂贵，只有具有一定资本的少数人才可能拥有，不能满足多数人的需求。而diy产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。diy，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，于是diy经济持续升温，成为新的淘金地。

diy手工制作的主要产品有手工蜡烛，水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值。以手工香皂为例，市场上出售的香皂大都形状相似，香味雷同，包装也不具特色，而在diy手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力，自己动手，随意设计新颖独特的形状、香味，制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。

diy产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，体现创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增添生活情趣，陶冶艺术情操等等。

根据以上想法，我们做了一次市场问卷调查，其内容与结果如下： 面试网

问卷份数：150份；回收份数：98份。

答案

问题abc

礼仪

问题1：你是否经常送礼？答案：a是b否69人29人 qzm4

你送礼的对象通常是哪些人？答案：a朋友b亲人c恋人69人69人52人 qzm4

你认为最合适的礼品应具备什么特点？答案：a档次b实用价值c独特性11人25人40人 礼仪

你对于diy手工产品的看法怎样？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人 礼仪

根据以上结果，我们不难看出，diy手工制作品被广大时尚青年普遍接受。diy经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有以下几种：

1、热恋情侣。diy手工产品可以作为爱的信物，恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，寻找浪漫，故而diy手工制作坊成为他们的首选场所。

礼仪

2、孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手，制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。

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3、亲朋好友。当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而diy手工制品很符合这一要求。 面试网

4、普通人群。diy手工制作坊是一个调节心情的好场所。在工作和学习了一天之后，各中压力油然而生，我们需要调节自己，放松心情以便更好地工作和学习。于是，手工制作成了一种宣泄心情，释放压力，传播快乐的好途径。综上所述，diy手工制作行业拥有广阔的前景。

作为当代女大学生，凭着对时代新潮流的特殊敏感，我们选择了这个拥有广阔前景的行业作为自己的创业方向。

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对于创业者首要考虑的投资回报问题，diy投资少，回收快，利润高并能较为灵活地转型，这给了我们较为满意的答案。拿diy香皂为例，一块香皂的制作成本平均为0.6~1.2元，而市场价每块为5~30元不等。创业者的启动资金低，要求的人力资源少，操作简单易行，而回报却相当可观。

总之，diy手工制作行业十分符合大学生的创业标准，是我们的理想选择。

大学生创新创业计划书 大学生创业计划书免费 篇五

一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

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它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没？模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

很多大学生都会有这样的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜，也不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜。他们希望可以自己下厨做菜，可是学校又不允许学生自带厨房设备。

礼仪

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。 礼仪

1、性质：

面试问题

大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 求职面试

2、设备设施： 面试网

大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：

礼仪

大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

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我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

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4、大学生厨房室内的装饰： 面试网

可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

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1、我们将顾客分为大、中、小规模。 求职面试

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

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中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 求职信息

小规模（1-10人）：随时安排厨灶。 求职面试

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

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4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 求职面试

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 面试问题

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 礼仪

大学生创业计划书1100字 篇六

一、创业计划书的参考模板 面试网

(一)封页

主要文字内容： 礼仪

___公司(___项目)创业计划书；_年_月_日；地址；邮政编码；联系人；电话；电子邮箱。 面试问题

目录 面试网

摘要主要内容包括：公司简单描述；公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构；主要产品或服务介绍；市场概况和营销策略；核心团队情况；公司优势说明；融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。

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(二)文本 面试问题

第一章 公司介绍

礼仪

一、公司的宗旨(公司使命的表述) 礼仪

二、公司简介资料 求职面试

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

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1、董事会 求职信息

2、经营团队 礼仪

3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等) 求职面试

第二章 技术与产品 面试问题

一、技术描述及技术支持有

二、产品概况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 面试网

2、产品特性 qzm4

3、正在开发、待开发产品简介

礼仪

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

面试网

6、无形资产(商标、知识产权、专利等) qzm4

三、产品生产

1、资源及原材料供应 礼仪

2、厂址和办公地址的确定

3、产品标准、质检和生产成本控制

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4、包装与储运

第三章 市场分析

求职信息

一、市场规模、市场结构与划分

面试网

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

礼仪

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况 qzm4

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析 求职信息

一、有无行业垄断 面试网

二、从市场细分看竞争者市场份额 面试问题

三、竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

求职面试

四、竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

求职面试

第五章 市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 求职面试

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

礼仪

四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等) 面试问题

五、销售队伍情况及销售福利分配政策 qzm4

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 礼仪

1、主要促销方式

礼仪

2、广告/公关策略、媒体评估 礼仪

七、产品价位方案 求职信息

1、定价依据和价格结构

面试问题

2、影响价格变化的因素和对策 qzm4

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3~5年)销售额、占有率及计算

第六章 投资说明 求职面试

一、资金需求说明(用量、期限) 求职面试

二、资金使用计划及进度 面试问题

三、投资形式 礼仪

四、资本结构 礼仪

五、回报与偿还计划 qzm4

六、吸纳投资后股权结构 求职信息

七、股权成本

八、投资者介入公司管理之程度说明 面试网

九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

求职面试

十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利) 面试问题

第七章 风险分析

面试网

一、资源(原材料、供应商)风险 求职信息

大学生项目创业计划书 篇七

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 求职面试

一、创业计划书。 qzm4

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 求职面试

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品。

（二）敢于竞争。

（三）了解市场。

（四）表明行动的方针。

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（五）展示你的管理队伍。 求职信息

（六）出色的计划摘要。

求职信息

二、创业计划书的内容。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面。 qzm4

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 qzm4

（二）计划摘要。 求职面试

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：

求职面试

公司介绍。

1、管理者及其组织。

面试问题

2、主要产品和业务范围。

求职面试

3、市场概貌。 求职面试

4、营销策略。

5、销售计划。 qzm4

6、生产管理计划。

求职信息

7、财务计划。

求职面试

8、资金需求状况等。 qzm4

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍。 qzm4

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析。

求职信息

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 礼仪

关于行业分析的典型问题：

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（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 面试网

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 礼仪

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？ 面试问题

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

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（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五)产品(服务）介绍。 求职面试

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性。主要产品介绍。产品的市场竞争力。产品的研究和开发过程。发展新产品的计划和成本分析。产品的市场前景预测。产品的品牌和专利等。 qzm4

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 礼仪

（六）人员及组织结构。

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在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 礼仪

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图。各部门的功能与责任。各部门的负责人及主要成员。公司的报酬体系。公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。公司的董事会成员。各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容： 求职面试

1、需求进行预测。 礼仪

2、市场预测市场现状综述。

3、竞争厂商概览。

4、目标顾客和目标市场。

5、本企业产品的市场地位等。 面试问题

（八）营销策略。

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对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 面试问题

（1）市场机构和营销渠道的选择。

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（2）营销队伍和管理。 礼仪

（3）促销计划和广告策略。

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（4）价格决策。

（九）制造计划。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： qzm4

1、产品制造和技术设备现状。 面试网

2、新产品投产计划。 求职面试

3、技术提升和设备更新的要求。

4、质量控制和质量改进计划。

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（十）财务规划。

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 求职信息

（十一）风险与风险管理。

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？ 礼仪

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 求职信息

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ qzm4

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 面试网

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤。 面试问题

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

礼仪

第一阶段：经验学习。

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第二阶段：创业构思。 面试问题

第三阶段：市场调研。 qzm4

第四阶段：方案起草。

四、创业方案全文。

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 面试问题

（1）市场机遇与谋略。

（2）经营管理。 求职面试

（3）经营团队。 面试网

（4）财务预算。 求职面试

（5）其他与听众有直接关系的。信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

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第五阶段：最后修饰阶段 qzm4

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 求职信息

第六阶段：检查 礼仪

可以从以下几个方面加以检查： qzm4

（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 面试问题

（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 求职面试

（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

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（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 求职信息

（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

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（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。

（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。 面试问题

以上内容就是求职面试网为您提供的7篇《大学生创业计划书》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

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