创业计划书最新9篇

随着社会一步步向前发展，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准的文书。那么什么样的创业计划书才是有效的呢？它山之石可以攻玉，以下内容是求职面试网为您带来的9篇《创业计划书》，在大家参考的同时，也可以分享一下求职面试网给您的好友哦。 qzm4

创业计划书 篇一

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

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第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 求职信息

第三章：市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 面试问题

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 面试网

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

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第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 面试网

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

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第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

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第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

创业计划书 篇二

一、市场前景分析 面试问题

旅游市场分析

餐饮市场分析 求职信息

二、 络市场分析 礼仪

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中，如何写好创业计划书。 面试网

1． 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式； 面试问题

2． 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

礼仪

3． 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

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4． 服务水平不高，功能不全； 面试问题

5． 没有抓住顾★WWW.CHAYI5.COM★客的 面试问题

三、 网站的战略分析 求职信息

（一） 提供什么 礼仪

1．要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 求职面试

2． 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

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3． 提供最新的旅游线路；

礼仪

4． 市场分析

礼仪

5． 介绍各类优惠信息。 面试问题

（二）、成功的因素 礼仪

1较好的商业动作模式及盈利模式；

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2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3．公平合理

4．网上订购 礼仪

5．网站人员文泛，便于操作管理 面试网

6． 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

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7． 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食 qzm4

8． 网民可直接从本站订餐、组团旅游 求职面试

（三）、凭什么盈利

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站， 面试问题

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

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1、 获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

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4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面，范文《如何写好创业计划书》。 面试网

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。 面试问题

第二部分 qzm4

四、 网站栏目架构]

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1． 吴地文化 qzm4

2． 苏州景点

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3． 预订服务 qzm4

4． 天堂论坛

5． 旅游常识 面试问题

6． 饮食文化 面试问题

7． 咨询广场

8． 会员注册：个人注册和商家注册 求职面试

9． 服务区

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五、 网站设计

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网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。 qzm4

1． 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多 求职面试

2． 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3． 网让导航栏的设计，使整个网站的'组织形式清晰，并保证页面不单调

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4． 网站设计真正做到以服务顾客为核心。

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5． 及时和定期与日俱增新信息。

六、 风店的特点 面试问题

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。 礼仪

七、 网站的维护 求职面试

1． 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2． 第天备份数据，优化数据库设计 求职信息

八、 运营事宜

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1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

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3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、 财务分析

（一）、支出

1． 维护费用

2． 设备费用 面试网

3． 人员工资

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4． 推广费用

（二）、收入 求职面试

1． 广告收入 面试问题

2． 注册收费vip 求职信息

3． 出售旅游用品

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4． 代理业务 礼仪

创业计划书 篇三

开琴行前期投资：

约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。 面试网

进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级器材(吉他、贝斯等)用以撑起门面，其他还是以经济型的器材为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的器材为主。总价大概为3万元左右。

经营项目：

一般来说，琴行的主要经营项目是器材销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。 求职面试

每月收入： 礼仪

按正常的`平均水平，琴行一个月的器材销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。 礼仪

每月支出：

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房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。

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员工工资：

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开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名器材调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

税收：

由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。 求职面试

开琴行利润：

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每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，器材销售的净利润率为10%—50%。 求职信息

【手续】 求职信息

开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。 礼仪

【温馨提示】

1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。 礼仪

2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上器材的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种 “家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买器材，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。 求职面试

创业计划书 篇四

资源简介以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。 qzm4

七、财务状况分析

礼仪

1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。 求职信息

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3．每日经营财务预算及分析 面试问题

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30，由此可计算出投资回收期约为三个月。 求职面试

八、营销组合策略 qzm4

有形化营销策略：

礼仪

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的

创业计划书 篇五

一、个人基本情况 面试网

我叫xxx，性别男，现年xx岁，初中文化程度，20XX年在xxxxxx专卖，店名为《xxxx》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。

二、企业概况

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我所经营的企业位于xxx冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。

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三、市场评估

礼仪

我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。

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四、优势与劣势

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（一）我的优势

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1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。

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2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。

（二）我的劣势

自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。

礼仪

五、市场营销计划 礼仪

（一）定价和销售 求职面试

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

（二）促销手段

1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。

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2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。 求职信息

3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告Р品及相关的宣传品(册)。

5、面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

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六、固定资产和流动资金

我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。 求职面试

七、总结和期望

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通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款xxx万元，来扩大和改善我的企业。 面试问题

创业计划书 篇六

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品 礼仪

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

二、市场竞争分析

近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 求职面试

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

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1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； qzm4

3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 求职信息

三、市场营销 礼仪

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 qzm4

四、出资说明 qzm4

公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。 礼仪

五、投资报酬与退出

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目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

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六、风险分析 面试网

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

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七、经营预测与财务分析

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依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的'财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

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创业计划书 篇七

一、项目名称 面试网

xx

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二、项目背景

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千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 qzm4

三、公司项目策化

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1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！ 礼仪

2、公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。

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四、经营环境与客户分析 求职信息

1、行业分析 求职面试

"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

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2、调查结果分析 面试问题

本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 求职面试

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

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⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

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⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

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⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 面试网

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析 礼仪

在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 求职信息

五、经营策略

礼仪

1.小组成员：

林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行 礼仪

陈玉川主要负责项目开发计划

黄敏婕主要负责经营策略与项目规划

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刘映恒主要负责市场调查和结果分析 求职面试

林法都主要负责财务管理 qzm4

2.营销策略分析 求职面试

2.1品牌策略 求职信息

花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 礼仪

2.2价格策略 面试问题

心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 礼仪

2.3促销策略

宣传策略 面试网

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 求职面试

3.花店策略实施 求职面试

1.市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。

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2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

礼仪

3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括：

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⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1—2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 礼仪

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门。

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⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生。 qzm4

六、营销效果预测与分析

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1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100—200元以上。 面试网

2.支付方式

现金支付

3.订货方式

电话订购、花店直购，另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4.客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

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5.消费特点中低档的鲜花最受欢迎。 qzm4

七、经营成本及利润预估

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1.原则：

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把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2.初期投资： qzm4

这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。 求职信息

3.利润预计

礼仪

第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月：2500.第一年预计收入8000元。 礼仪

八、项目小结 qzm4

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。 求职面试

2.不足与困难之处

由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。

礼仪

创业计划书 篇八

目录： 礼仪

一、概要 求职面试

二、产品分析 礼仪

三、管理团队

四、市场调查和分析 求职面试

五、竞争分析 礼仪

六、营销策略及销售

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七、财务分析 求职信息

八、市场风险预测及解决方案

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九、总结 面试问题

十、附录 qzm4

一、概要 求职面试

为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。 面试问题

这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。 求职面试

二、产品分析 礼仪

1、产品特色定位

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采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。

2、市场前景分析 面试问题

中国有在校大学生20xx多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。 qzm4

3、产品优势分析

包装上对大学生极具视觉冲击力。产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。

面试问题

三、管理团队 礼仪

1、团队宗旨 求职信息

“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业！ 面试问题

2、团队名称 礼仪

天印广告创业团队 求职信息

3、团队结构

（一）技术管理：冯柯王帅

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二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。

（二）业务管理：盛小刚王晨刚

主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。

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（三）行政管理：王伟明 礼仪

负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。为团队发展进行战略性决策。

4、相对价值增值 求职面试

新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往！雪花啤酒，畅想成长！

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5、团队设施 求职面试

电脑两台，打印机一台 礼仪

四、市场调查与分析 面试问题

（一）、营销环境分析 求职面试

1、宏观环境分析

（1）总体经济形成

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随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，我国居民GDP较快增长，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。酒品消费GPI也持续增长。 面试网

（2）总体的消费态势

据报告，全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿、有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%、 求职信息

我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢、市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降、据国家统计局统计01年销售收入为4990130、4万元，同比增长4、31%，利润为170233、1万元，同比增长17、56%、人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈、消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化、

（3）产业发展政策 qzm4

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建、

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（4）相关政策，法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人、但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。 求职信息

（5）市场文化背景

礼仪

从酒类看，自古就有"南黄北白"之说、而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情、 qzm4

2、微观环境因素

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（1）市场构成。

面试问题

在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。 qzm4

（2）市场构成特征。 qzm4

在着个啤酒市场上，季节性很强，6—9月份销售很大，还有12—2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

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（3）营销环境的规纳和总结

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优势：依托香港总部支持资金雄厚。 面试网

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。 求职面试

机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。 求职信息

威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑、 面试网

3、本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。 求职信息

4、本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。 求职信息

本策划方案目标消费群分析：大学生

求职面试

五、竞争分析 qzm4

竞争描述： 面试网

1、企业的竞争对手 求职信息

竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。 面试网

2、竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：

求职面试

燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。

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3、竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。

六、营销策略及销售

1、营销规划

以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。

2、销售策略 求职面试

采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。

求职面试

3、促销方案（借鉴金星啤酒促销） 礼仪

见附录

七、财务分析

求职信息

（一）本团队早期资金投放 面试网

1、办公室租用成本：1500元/月（包水电）X前三个月=4500元

求职面试

2、设备投入

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电脑二套：3500元X2=7000元 面试问题

办公桌及椅子：500元（桌子四张、椅子四张） 礼仪

打印机一台：750（桌子四张、椅子四张）

礼仪

电话机一台：70元

3、通讯费用

面试网

上网成本：60元/月X前三个月=180元

面试网

通讯成本：150元/月X前三个月=450元 求职信息

4、办公耗材 求职信息

油墨成本：50元/月X前三个月=150元 面试网

纸张成本：25元/月X前三个月=75元 求职信息

5、人工费用

业务员2名：2X700元/月（不包括提成）X前三个月=4200元

技术员2名：2X1000元/月X前三个月=6000元 qzm4

行政人员1名：1200元/月X前三个月=3600元 求职信息

6、流动资金 求职信息

公关费用、竞标费用、推广费用：5000元

以上成本按三个月来进行预算： 面试问题

前三个月总成本：32475元 面试问题

（二）商业计划书运作成本

1、湖北高校市场广告投入（海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主）

礼仪

成本：10万 面试问题

2、促销人员、用品等其他必要开支

成本：10万

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3、啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析

面试网

合计：20万 求职信息

八、市场风险预测及解决方案

1、市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。 求职信息

2、解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。 面试网

九、总结

在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定！

十、附录

团队人员简历

姓名：盛小刚、王晨刚、冯柯、王伟明 面试网

专业：市场营销

面试网

所在学校：武汉生物工程学院

年级：大三 求职信息

雪花啤酒夏季促销方案

求职面试

一、活动的目的与意义： 礼仪

进一步促进销售，扩大市场占有率。

面试网

二、活动时间：待定

三、活动主题：“雪花啤酒盛夏防晒工程”

面试网

四、活动原则：公平、公正、公开

求职信息

1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。

面试网

2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。

3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。

五、广告宣传语：“雪花啤酒，清凉一夏” qzm4

六、活动的细则： 求职面试

1、凡一次性购买（或累计消费）雪花啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。

求职信息

2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。 面试问题

3、活动的解释权归雪花啤酒集团。 求职信息

七、活动目标：湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。

面试问题

八、活动执行：

1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1/4版广告。 礼仪

2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。

求职信息

3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。 面试问题

九、活动控制：

面试问题

1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。

求职信息

2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。 求职信息

3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。 面试网

4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。 求职面试

5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。 面试问题

创业计划书的 篇九

社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。

面试问题

然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。 面试网

我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。 求职面试

一、店铺介绍 qzm4

开办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。 面试网

二、经营环境

1、行业分析 面试网

（1）市场调查 求职信息

截至20xx年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加20xx万人；20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。 面试网

美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。 求职信息

20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了20xx元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。

（2）选择本行业的主要原因：

①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴

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纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。 面试网

②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。 qzm4

2、客户分析，目标市场

据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。 qzm4

因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。 求职面试

3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。 礼仪

（1）竞争者 求职信息

有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。

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（2）投入成本

礼仪

既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。 面试问题

（3）淡旺季节 求职信息

由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。 求职信息

（4）技术风险 面试问题

①Internet网络速率的风险； 礼仪

②技术能力的限制； 求职信息

③技术开发和商品化周期过长；

④国内外软件的竞争和冲击。

三、公司战略

1、目标 求职面试

（1）愿景： qzm4

让有空气的地方都充满我们的创意！ qzm4

（2）使命：

用创意为生活增添色彩！

（3）价值观： 面试网

以最低的成本做出最好的效果。 求职面试

（4）远期目标：

在淘宝上开拓属于我们自己的天地 qzm4

2、发展计划

基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：

面试问题

第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。 求职信息

目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意； 面试网

与商家建立广泛的合作关系，互利共赢；

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提供知名度，扩大影响力。 面试问题

第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。 面试网

目标：进一步提高知名度，扩大影响力。

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3、经营战略 面试网

（1）总体战略

面试问题

网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面： 面试网

？①公平合理；

②完善的服务：顾客就是上帝；顾客就是效益。

（2）组织管理战略 面试问题

①管理方面的主要要求是：团队要坚强；集中统一控制；用财务来衡量经营活动。

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③组织原则：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。

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以上就是求职面试网为大家带来的9篇《创业计划书》，能够给予您一定的参考与启发，是求职面试网的价值所在。 求职面试

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