服装公司创业计划书优秀3篇

服装创业计划书 篇一

一、摘要

“您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？现在，惜福依酷将为您解决这一切。 面试问题

惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。

我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。

礼仪

公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好；管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。 面试网

对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。 求职信息

在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。

对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。 面试问题

二、企业介绍 qzm4

正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员： 面试网

总经理:吴秀秀赵洁 面试问题

副总经理:张x乐谢峰 求职信息

人力资源管理：周云鸽徐同扬

财务总监:于博杨娜

求职面试

技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞

基本原则 求职信息

1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。

2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。

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3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。 求职面试

用人原则 面试网

1、重潜质 qzm4

2、重品质

面试问题

对员工考核原则

1、以绩效为导向 求职面试

2、定量与定性相结合

求职面试

3、公平、公正、公开

4、多角度 求职信息

主要产品

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各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备 求职信息

产品特征

1、专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和 面试网

型号。

2、专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。

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3、质量有保证。 qzm4

4、款式大方，种类繁多。

产品来源

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1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。

三、行业分析 面试问题

1、发展程度

求职信息

在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛。 礼仪

2、发展动态

求职面试

目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。

3、预计总销售额 面试网

考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高；但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。 面试网

学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。 求职信息

4、辅助业务

对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。 求职信息

5、店铺的宣传和推广 面试问题

不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。 qzm4

但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的机会。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。 面试网

6、后期辅助工作 求职面试

仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。 qzm4

7、经验参考 面试网

20xx年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。 面试网

以职业培训带动服装销售 礼仪

20xx年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，许伟灿也不例外。一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理，以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货；10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。

许伟灿表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于20xx年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，许伟灿没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列

面试问题

推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。

线上线下一起做

礼仪

去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。

当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。”许伟灿还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。”对于未来，许伟灿称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积极招商，争取更多的加盟店。

8、面临的困难

求职信息

①资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。 面试问题

②作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。

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9、解决方案

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①除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。此外，要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将成本降到最低

②根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。或者招聘一些短期员工。 面试网

四、市场分析

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市场分析 求职信息

本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。（调查问卷见附表1）

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1、对正装市场的分析 求职面试

是否有自己的正装单位：人 qzm4

没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，表明在高校中，学生拥有正装的人少。 面试问题

2、出席正装场合的情况 面试问题

该数据表明，大多数人出席正装的场合少。 求职信息

3、是否希望学校有正装租赁的机构 面试网

希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62% 面试问题

通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。 求职面试

市场竞争分析

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1、市场需求

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（1）面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。据统计，学生群体对正装的需求量很大。

（2）市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。 求职信息

2、竞争优势 求职面试

价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。

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（1）地域优势

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相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有： 求职面试

①时间优势：在大学城有效节约学生时间。 求职信息

②安全优势：避免了交通安全问题。 qzm4

③费用优势：在校即可租赁无需担负车费。 礼仪

（2）价格优势

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由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。

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（3）人脉优势 面试网

我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。 qzm4

（4）政策优势 qzm4

国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。

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（5）团队合作优势

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自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。

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我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。 礼仪

五、团队与组织模式

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1、组织结构和管理团队 求职面试

（1）初期

公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具 qzm4

有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。

我们初期的管理团队都是充满激情的，有创造力，目标一致。除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。

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（2）中后期 面试问题

当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组织结构，聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略。 qzm4

2、组织制度和公司文化

公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。 求职信息

六、营销策略 礼仪

1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在大学生之间相互传达销售。

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2、营销队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要部分，通过提成激励队伍成员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督，自 面试问题

我管理。

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3、促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。

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4、随学期阶段调节价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。 qzm4

七、制造计划 求职信息

1、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。

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2、新产品投产计划：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。 求职信息

3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。 求职信息

4、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。 求职信息

八、财务计划

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1、财务预测 求职信息

本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步预计成本为3万元。六个月赚取成本，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。 求职信息

2、资金使用计划

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拟定初期投资主要用于以下： 面试网

形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出，购买服装费，人工费用支出等。 求职面试

适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等。

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研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等。

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日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购买产生的费用。

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3、融资计划

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公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资，也可以由股东们自行筹资。

4、现金流预测

资金投资预算表 qzm4

5、投资回报率 求职面试

开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在30%左右。 qzm4

只要生意做得还好，一年可以收回投资成本。一般大学生刚刚步入学校，会参加一些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有准备。因此，我们的公司恰巧满足了广大新生的需求。这样便形成了一个良好的循环系统，到最后，各个年级对正装的需求都会由我们提供。

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6、投资回收年限

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公司前期投入启动资金3万元，公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高。预计在一年之内收回全部成本，在此基础上扩张公司业务，加入演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高公司信誉，从而为将来在各大学开展业务奠定基础。

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7、财务预测依据 面试网

销售收入预测 面试网

由于企业在第一年存在一个建设期间，故销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据，未来五年的主营业务收入预测数据如下表

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九、风险与风险管理

1、风险控制 礼仪

为防止公司决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化，民主化。为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘请律师，维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丢失，实行以系列行之有效的规章制度。 求职信息

2、政策风险

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公司政策由公司主要股东制定草案，然后由投资人投票决定，通过监督部门审查确保政策顺畅执行。从而大大降低了政策的风险性，如有侧漏，将以最快的方式，讨论、研究、制定解决方案，不影响公司正常运营，不损害投资人的利益。

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3、法律风险

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公司制定完善的法律制度，做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。 面试网

4、竞争风险 qzm4

公司与学校已有的小型租凭服务店铺相比较而言，组织更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店铺的组织形式，完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强，我们的目标是，将学校的租凭事业垄断花、规模化，做到最大程度的发展与壮大。 面试问题

服装加工公司创业计划书 篇二

一、童装市场现状分析:

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童装涵盖了0-16岁人群的所有服装。童装企业在定位童装品牌时，可以通过年龄段细分市场。可细分为婴儿装、1-3岁婴儿装、4-6岁小童装、7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装。从国内童装市场的现实来看，我国童装、童装、小童装、中童装的发展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。

中国童装消费增长超过两位数，童装成为服装行业发展的新增长点。据大量相关数据显示，中国童装年产量占中国服装总产量的近10%。童装生产主要在中小企业。近年来，中国童装消费需求保持了较高的同比增长。国内童装企业目前比较没有竞争力。国外童装品牌占据了相当大的市场份额，达到了近50%，而国内童装品牌市场份额较小，只有30%左右，70%的企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，对童装的需求在现实中很普遍。平时有两套，生日一套，六一一套，春节一到两套，一年至少5-6套。市场乐观。与此同时，中国童装市场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是:一是过去满足基本生活的实用型开始转向追求美的时尚型。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求倾向于潮流化和品牌化。童装企业在做品牌的时候一定要做一个有文化内涵的品牌。

二、童装市场未来发展趋势 面试问题

随着中国童装行业的快速发展和市场需求的快速扩大，童装行业的发展前景普遍乐观。中国童装消费巨大，童装市场发展潜力巨大。根据相关人口年鉴，查了一下相关数据，中国14岁以下儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。预计20xx年后，我国新生儿年出生率将以一定速度持续增长。到20xx年，新生儿数量将进入高峰期，将现有出生人数翻一番，这将形成一个巨大的童装消费市场。 礼仪

童装行业发展非常快，童装行业未来的发展将是品牌化、服务化、个性化、功能化，具体如下: 礼仪

1、侮辱

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如今，在一些生活水平较高的发达城市，童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强。虽然很多城市都有很多散装童装店，但是一定要有品牌意识。

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2、服务 面试网

童装的购买者有直接购买者和间接购买者（指购买和赠送的人），但父母是间接购买的。现在因为孩子少，所以普遍尊重他们的意见。一定程度上，孩子的意见很重要，会制约购买意向。如何留住客户，促进二次消费，要考虑更多的增值服务，除了单纯卖衣服给他们，还能给他们带来什么？我们能提供什么样的增值服务来提高客户价值，也是提高竞争力、扩大销售的一种手段和发展趋势。 求职信息

3、个性化 qzm4

随着生活水平的提高，对材料各方面的追求会越来越高，审美观点也会变得时尚、时髦。如果孩子有一些个性化的衣服（主要是中年儿童、大孩子、青少年），就会越来越受到重视，要表达出健康成长、积极上进的良好比喻意义。 面试网

4、[经管]功能化

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我也查了相关资料，已知市面上有些衣服含有对人脸部有害的物质，不符合环保健康的要求，应该健康穿着。所以在未来的发展情况下，有各种功能诉求卖点，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的儿童童装等。，会越来越普及。

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童装行业的发展任重道远。你或许可以一口气说出十个左右品牌的男装和女装，但你要说出十个左右知名的童装品牌可能有点困难。未来童装的发展极具针对性。国内大品牌会不断加强品牌建议，不断提升品牌知名度和影响力，规模会越来越大；一些非品牌会接受新一轮的挑战，要么再打造一个市场第一，要么被一些知名品牌收购吞并。一些R&D的能力和设计风格跟不上时尚的中小型企业将举步维艰。

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三、当地市场研究

市场调研是一项非常重要的工作，它随着市场的变化而变化，从而做好评估，及时做好对当地童装店的调查，了解当地童装店的配送和销售情况，了解当地消费者的消费习惯和消费标准。我们应该使用谈话、实地观察和优惠券调查的方法来接收相关的信息收据。 求职信息

当地市场调查采用以下方法:

1、使用传统的问卷调查方法收集相关信息（朋友已经委托幼儿园老师将学生分发给家长填写并收回），然后上街实际询问操作情况。 面试问题

2、运用客户谈话的方法，多询问当地目标群体，了解他们的消费习惯。 面试网

3、去当地类似产品的店铺，观察了解他们的店铺装修风格、商品风格和销售额，进行评估。

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4、在租来的店面区域要多观察，多了解区域内的人流，目标群体的入场率，以及区域内的商业氛围。 求职信息

5、沿街观察或参观当地幼儿园和小学，了解当地年龄组朋友的穿衣风格和流行风格。 礼仪

问卷调查的内容形式如下:（当时委托一位幼儿园老师和朋友让孩子家长填写，发出200份，收回约150份，有效率75%） 求职信息

区域市场童装消费意识和消费习惯问卷调查

1、你多大了？

A.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上 qzm4

2、你的孩子是什么性别？ 求职信息

A.男生b.女生 面试网

3、你的孩子多大了？

qzm4

A.婴儿b.1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁

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4、给孩子买童装的时候，会在意是不是品牌童装吗？

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A.在意，一定要选品牌b，不要在意，只要质量和款式好就行。 求职面试

5、给孩子买童装，你考虑的顺序是:（选择你最看重的两件） 求职面试

A.是b品牌质量c款式d价格吗

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以下哪些节日你会考虑给孩子买新衣服？

A.当你庆祝你的生日时，b.儿童节，c.当你庆祝春节时，d.你会购买这些节日 求职面试

7、你通常一年给孩子买几套衣服？ qzm4

A.2-3套B.3-4套C.4-5套d.5-6套e.6以上 面试网

8、你想在孩子的衣服上花多少钱？

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A.50元b.50-100元c.100-150元E.150-200元f.只要看一下，多少钱都无所谓。

9、去店里买衣服，最后选谁？

A.大人是主人。b.孩子买自己喜欢的。c.看情况。一般情况下，大人才是主人 面试问题

10、买衣服的时候，喜欢什么样的标价方式？ 面试问题

A.明码标价，发售时有相应折扣。我不喜欢清楚地标明价格，店员问了价格，然后还价

XI。你的月收入是多少？ 求职信息

A.1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000元以上 礼仪

非常感谢大家的参与和支持。请留下您的联系方式。 面试问题

您的姓名:

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联系电话: 面试网

上表中的调查内容可以帮助我们了解:

1、当地儿童的年龄分布较为集中 面试问题

2、当地不同年龄组的男女性别比例 礼仪

3、当地人重视品牌意识吗

求职面试

4、当地人愿意花多少钱买一件童装

5、间接和直接消费者的购买权

6、当地居民的收入和消费水平

面试问题

7、当地童装一年的购买需求如何 面试问题

8、父母什么时候会考虑给孩子买童装 求职信息

9、当地的消费意识是注重质量、款式还是价格

10、目标群体是喜欢采用明码标价还是关注大单店员的报价然后讨价还价 求职信息

四、当地童装市场调查分析报告

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据业内人士分析，全球15岁以下儿童有18亿，占全球人口的30%。从数量上来说，童装会有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区童装需求以每年10%至13%的速度增长，服装行业主要发展儿童消费群体。中国不仅是世界上人口最多的国家，而且消费者的可支配收入也在不断上升，这一切都表明中国的童装市场潜力巨大。 求职面试

与此同时，虽然一些国家的儿童人口没有显著增加，但由于国内时尚潮流和消费者可支配收入的增加，童装的市场潜力不容低估。以英国为例，近年来人口一直在下降，但其童装市场销售额在20xx年增长了26%，达到47.9亿英镑（约合92.3亿美元）。根据一项针对大众消费者的调查，18-34岁人群的购买力最强，这个年龄段的很多人都成为了父母。父母更倾向于增加儿童服装的支出。他们越来越紧跟潮流，关注时尚潮流，不再把童装当成必需品，而是作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装工业联合会对韩国2500户家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭为儿童和青少年购买的服装金额达到7908亿韩元（约合7.1亿美元），同比增长20.7%，占韩国服装市场的13.9%，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的拉动作用很大。

服装制造厂创业计划书 篇三

一、经营思路： qzm4

中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

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二、发展目标： 求职面试

1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

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2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

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3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。 求职面试

4、在海外上市，扩大经营。生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

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三、现时拥有的资源：

1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中： qzm4

a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往，加工单比较充足。另外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也是有订单的。 面试问题

b、业务员：郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货。最高月销8万件针织衫。。

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c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。 面试问题

d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。

e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。 求职信息

2、客户资源：

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a、长期的北方客户，

b、有进出口的合作单位， 求职信息

c、有体育服装的需求[太极武术服装]，

d、有香港服装行长期接外单的窗口。

四、启动资金： qzm4

五十万元

五、资金投放步骤： 求职面试

1、置厂：30万 qzm4

a、机器设备：约26万。 求职信息

A、平车60台， 求职面试

B、四线及骨机15台，

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C、冚车3台，

礼仪

D、五线及骨机1台， 求职信息

E、双针车2台，

F、电剪2台，

G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

H、以及所有的配套，装修。 礼仪

b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

2、接业务单（每月30000元） qzm4

a、招业务员、管理人员与指导工

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b、通讯，交通，伙食

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3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。） qzm4

a、招工人

b、进一点平价的布料给车位试车

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c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。 面试网

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。这时期是有收入的。 面试网

4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。 求职信息

六、投资收益： 面试问题

1、资金投放阶段：

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开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

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2、资金回收阶段 面试网

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）

b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件） 求职面试

c、以上是按[FS：PAGE]每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算]。全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款。

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d、如果按26天计[除去假日]，平车月生产值是187200元。4线车月生产值是124800元。纯利润是134300元。那么四个月就能收回投资款。

e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。 面试问题

3、扩大经营阶段

a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。

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b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。 求职面试

c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。 求职信息

d、后勤人员负责采办各种物料 礼仪

e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

4、成熟发展阶段

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a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。 面试问题

b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉 求职面试

c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作

d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

5、创牌阶段（略） 礼仪

目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

七、投资风险：

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1、订单太少，平均工作每月不超过15天。 求职信息

2、发生不可抗拒的天灾人祸。 面试网

3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

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八、风险补救：

1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。 qzm4

2、抓好管理，保证质量标准，加强业务人员的公关技巧。

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3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。

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