服务类创新创业计划书【通用6篇】

服务业的兴起已经成为不可阻挡的趋势，想要创业成功，就要顺应时代的潮流，下面是求职面试网整理的6篇《服务类创新创业计划书》，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

服务类创新创业计划书 篇一

目录

1、规划导论

2、管理系统 求职面试

经理介绍了经理在薪酬企业所有权分配中的责任。董事会成员

3、市场分析

市场分销的可行性分析 qzm4

4、竞争分析 礼仪

5、企业运营 礼仪

选址设备配置产品和服务介绍

6、销售策略

短期战略，长期战略，竞争营销战略 求职信息

7、雇员 面试网

8、保险和法律事务 求职信息

9、商业季节性和应急计划

求职信息

应急计划和措施 面试问题

10、财务状况

会员预测会费，制定预测财务收支和资产负债平衡的条件，月度损益表和财务变动情况，各种财务预测图表

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11、附录

a、企业组织结构图

b、健身俱乐部会员调查

求职信息

c、市场渗透分析

“xx现代健身中心。商业计划 qzm4

1、计划概述

求职信息

“xx现代健身中心。这是一个为会员提供室内和室外运动的俱乐部。与大多数现有的健身俱乐部不同。xx现代健身中心。(简称：健身中心)将为团队提供排球、篮球等运动场地，也为个人提供健身场地和设施。健身中心将积极促进单位和家庭的参与，并为有兴趣提高运动技能的人提供专家指导和培训课程。

求职面试

一般来说，这个行业竞争的关键在于选址、活动设计、服务质量和设备条件。我们计划把健身中心定位在北京东城区，那里的居民收入比全国平均水平高2到5倍；这里的工厂、企业和其他单位的员工都有团队组织体育活动的传统。我们健身中心的活动是围绕人们的兴趣设计的，将超出未来会员的期望。我们提供的设备和经验丰富的经理将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

求职面试

除了上述健身俱乐部的成功之外，更重要的是，我们有一群经验丰富、热情而愤怒的经理，他们致力于经营这个健身中心。张大伟先生是一位优秀的营销专家，他将担任健身中心的总裁；王立华女士将担任项目部和公共关系部的负责人；刘先生主管设备部，负责员工培训。他们三个都是工商管理硕士，在这个行业有多年的经验。金融专家魏迈先生将担任该中心的首席财务官。 面试问题

健身中心的建立需要购买5公顷土地，总投资450万元，外加建设和设备安装费用。上述关键管理人员共投资60万元，部分外部投资者承诺在获得40%股份的情况下投资约190万元。健身中心还需要向相关机构借款225万元，并计划将为该中心建造的土地和房屋作为贷款的抵押物，并将提供40%的付款，以确保该抵押贷款的可靠性。我们预计健身中心第一年的总销售额将达到180万元，利税分别达到7万元和5万元。

2、经营管理 礼仪

经理介绍 面试网

张先生，40岁，持有xx大学工商管理硕士学位及中山大学经济学学士学位

面试问题

王女士，35岁，拥有xx人民大学工商管理硕士学位及北京时代大学教育学硕士学位。 求职面试

刘先生xx，38岁，北京师范大学体育学士。

面试问题

魏xx先生，48岁，持有xx财经大学企业金融硕士学位。

上面说的每一位经理都有多年的自己领域的工作经验，其中两个有管理财务的经验，三个有经营健身俱乐部的经验。这种管理人员的组合为健身中心提供了坚实的基础，即使一个管理人员因为某种原因离职，其他成员也可以立即填补空白。 求职信息

虽然上述人员仍在其他单位担任重要职务，但没有与所在单位签订任何限制性合同，可以随时离职，加入健身中心。这四位经理签订的一份合同规定，从加入健身中心之日起，他们将为该中心服务至少五年；如果以后任何一个人离职，从离职之日起五年内都无法与中心从事竞争性业务。事实上，这四位创始人为成立该中心投入了大量的人力和财力，他们将致力于成为一家成功的健身俱乐部。

面试问题

报酬

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四位创始人的年薪收入定在5万元，相当于这个行业同岗位人员目前的工资水平。 面试网

企业家所有权分配 礼仪

健身中心将初步发行10万股普通股，四位创始人每人出资15万元换取14%，即1、4万股。每位董事(共4人)将获得1%(共4，000人)的股份。另有3名未参与运营的投资者共出资190万元，将按投资额分享40%的股份。

求职面试

经理的职责

总裁/市场部：张xx先生担任健身中心总裁。他是整个中心的核心。他的主要职责是领导企业的经理，同时负责培训和指导中心的销售人员。

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项目设计/公关：这方面由王女士负责。王女士将不断分析健身俱乐部行业的发展和客户的需求，制定符合市场需求的活动，负责中心的广告宣传业务。 求职信息

设备部/人事部：刘先生主管本部门。刘先生将负责中心的设备采购和维护，以及中心勤杂工的管理。 求职信息

财务/住宿系统：本部门由魏xx先生负责。魏先生还负责管理中心的计算机系统及相应的数据和文档。

董事会成员 求职面试

健身中心的经理们意识到他们缺乏管理该中心所需的一些专业知识。为了弥补这个不足，经理招了律师、健美医生、健美专家、体育明星加入董事会。他们将为中心的发展提供宝贵的经验和技能。每个董事会成员将获得1%的股份作为奖励。如果他们决定离开中心，中心的经理们有购买他们股份的第一优先权。 求职信息

服务类创新创业计划书 篇二

一前言： qzm4

现在大学生就业难已成为一个严峻的社会问题，其主要原因是在现行的教育体制下学生的就业观念不正和在学校所学的知识与现实就业脱节。因此，大学生应该积极的参与社会实践和创业计划活动。本次创业计划的目的 求职信息

1纠正一下我们的就业观念，更加深刻、明确地了解现实，避免对以后的就业抱有不切实际的幻想。 求职面试

2通过它了解一下大学生就业的一些信息。

3利用这个创业计划书进行一下实实在在的创业，以提升自己的创业与就业能力。

二项目名称：

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“大学内务服务”具体项目：洗衣服代理服务2订报服务3校园捎递服务范围：杏坛学院（若可行，可向其他学校推广）

（一）洗衣服代理服务一介绍：

在校园里收集要洗的衣服，集中向曲师洗衣房（便宜），或其他洗衣店（洁丰干洗店、裕隆家庭洗衣店等）送去，赚取中间服务费。 面试网

二市场分析：

1我校大学生消费能力比较高，在衣着方面比较讲究，穿的都是名牌服装，都很爱惜，自己手洗怕洗坏了，想到洗衣店去洗，但非常麻烦。若直接上门去收的话，他们是非常愿意的； 求职面试

2我校大学生的课余生活比较繁忙，常有人抱怨洗衣服3有些衣服比如牛仔裤，洗起来费事费力，还有些衣服比如羽绒服等没法手洗，只能机洗。 面试问题

三可行性分析：

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1人力：只需两个人 求职信息

2资金：只需坐公交车，往返2元或租自行车更便宜。 求职面试

3时间：只依据电话上门收集。星期三和周六送往洗衣店往返约一个小时，用时并不多。

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4收入：根据衣物不同，每件收取0.5---2元不等，只要有4件衣服就不会亏本。投入的人力、资金、时间都非常少，基本没什么风险损失，只会赚不会赔。若经营合理肯定能赚上一笔。难度不大。可行性较强。四具体步骤：1在学校贴出广告：联系电话，具体收费标准，操作流程。大力宣传。2通过电话上门收集，并记录。 求职面试

3每周三、周六将收集的衣服送往洗衣店。每次去正好把上次的衣服取回。一般取衣时间为三天。4向宿舍送回时收取费用 qzm4

（二）订报服务一介绍：到邮电局或报刊亭订报，再卖给学生，将剩余的报纸退回。赚取服务费。

礼仪

二市场分析： 面试网

我们大学生有很多热爱体育（足球、篮球等）的同学，经常有人去外面报刊亭买，很麻烦我们学校小但男生宿舍也有近80个，即使4个宿舍有一份的话，也有20份。若到了世界杯、nba等赛事的话，会更多。而且也有一些学生热衷于彩票、股票等可根据需要预订。 qzm4

三可行性分析：

1、人力：两个人 qzm4

2、资金：租个自行车就行只需一元3时间：因为是电话订购，只花费上门送的时间和去邮电局（报刊亭）的时间一个小时4收入：每份报纸收取0.3元的费用。但数量上很可能较多，可以赚到一些。投入人力资金和时间都很少，可以预定报纸或将剩余的报纸退回，基本没什么风险损失。若价格低廉，加上好的宣传肯定能赚钱。操作难度不大，可行性较强。四具体实施方案：1做个小调查，确定一下同学们呢都喜欢什么样的报纸，进行订购。

面试问题

3、电话订购（可预购），中午时送去，收取费用。

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4、下次取报时将剩余的报纸退回。 求职面试

（三）校园递送服务 面试网

一介绍： 面试问题

在固定的时间（主要为晚上放学后）帮人捎递东西，收取中间服务费用。

二市场分析：我们学校学生有很多晚上回到宿舍感到饿了，想买点零食或其他东西，但苦于麻烦。有一定的开发潜力。

面试问题

三可行性分析 求职信息

1人力：五个人，需要来来回回，会挺累。 礼仪

2资金：基本可忽略。

3时间：递送时间很固定，从放学到宿舍关门一个小时的时间（看情况可增加其他时间段）。都是学生的空余时间。 求职信息

4收入：每次根据东西的重量收0.3--0.5元投入的人力稍微大了点，资金可忽略，时间是空余时间，不会耽误学习生活。操作难度不大。市场潜力很可能较大。因此，有一定的可行性。

四具体实施方案： 求职面试

1大力宣传，留下三个电话号码。注明收费标准，与递送方法。（打电话时一定明确说明所卖东西名称）2人员在放学后学校两商店等候，各有一人负责记录，以免发生错误。其他人每5分钟递送一回。注：这三个项目可一起干，也可根据实际效果进行选择。总结本次大学内务服务创业计划所选的三个项目是很适合我们在校大学生的，由于都是使用学生的空余时间，因此，不会耽误学习。投资很小，多是体力上的，资金基本不需要。风险很小。我们的确要按这个计划书真正地创一会业。由于是初次创业，收入不一定很多，甚至很可能会失败，但我们却可以得到一次非常好的锻炼机会。 求职面试

服务创业项目计划书 篇三

一、企业概要 qzm4

公司的社会价值

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社会的高速发展，人们在为社会做出自己贡献时，也承受着巨大的压力，尤其是妇女，工作压力之余，还要承受家庭的压力，因此，多数妇女身心疲惫，抑郁烦闷，长期处于亚健康状态，需要心理抚慰。心理服务中心的成立，恰好可以成为女人的心灵家园，帮助这些人，走出个人的抑郁，走出家庭的困惑，走出工作的烦恼，恢复往日的笑容。希望妇联支持妇女心灵家园的建设。 求职信息

公司成立基本情况 求职面试

公司名称：慧阳心理服务中心

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公司性质：个体工商户

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主营产业：心理服务

二、公司描述 面试网

总体战略

经营策略：心理服务咨询走进社区，走入生活 qzm4

价值增值：心情舒畅，心理健康，高品质，好生活

求职面试

发展战略

面试问题

初期（1-2年）：一年内，企业能初步运转，一年至2年内，企业基本可以正常运转，出现微盈利，有一定的市场。 面试问题

中期（3-5年）：进一步提升品牌形象，能够占据北辰市场，并开始渗透到北辰附近地区。 面试问题

长期（5-10年）：品牌深入到人们心中，占据北辰及附近地区市场，有一定的影响力。 面试网

三、项目与服务

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项目：资格认证 求职面试

价格：1800元 qzm4

服务：中国注册心理咨询师培训认证，认证分为一级、二级和三级三个级别。普及心理学知识，满足爱好者需要。同时，提高职业技能，助人助己。

项目：心理辅导 礼仪

价格：100-500元/小时；2000元/单位（30人内）

服务：建立辅导关系，制定针对性方案，调试辅导心理问题，恢复往日笑容；调试企业员工心理，疏导心理障碍，将企业的关爱带到每个员工的心中，创建和谐企业。

求职面试

四、市场分析

目标市场分析 求职信息

地理位置：市场主要是以北辰区为主，辐射河北区、红桥区和武清区等附近地区。这些地区市场，心理服务还是一个空白，积极经营，市场潜力巨大。 面试问题

需求动机：市场主要是以心理学爱好者和心理需求者为主。 求职信息

顾客人群：市场主要是以处在发展中的问题青少年、因家庭的困惑、生活的烦恼、工作的压力长期焦虑抑郁的男性和女性，孤独无助心神不悦的中老年人。 qzm4

相关市场分析 求职信息

目前，市场上心理服务质量不高，专业化不强，误导顾客，对于北辰地区心理服务业来说更是如此，我公司处于一个市场前景非常广阔且市场仍处在空缺的区域。将以自己的高品质服务占据市场。

预计市场占有率

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目前，天津市场上，有三四家心理服务公司，多数集中市区，而我公司地处北辰区， 只要积极营销推广，市场前景乐观，能占据一方市场，预计能够与其他几家公司平分市场。

预计市场发展趋势

随着我国经济全球化进程的加快，市场竞争的日趋激烈，由此给人们带来了诸多心理压力，甚至产生了严重的心理障碍。根据世界卫生组织权威人士透露，21世纪威胁人类最大的敌人不是饥荒和地震，而是比自然灾害更严重的自身心理问题。心理科学统计，在不同年龄阶段的人群中有80%人存在不同的心理障碍、人格缺陷和习惯性不良行为。如何保持健康的心理，健全的人格和成熟的心态，直接影响人们的工作和生活质量，是现代人必须面对的人生和社会问题。 礼仪

国际卫生组织资料显示，美国每1000人就有1名心理咨询师，而我国2005年每100万人中只有4.6名心理咨询师，中国专业心理咨询人员严重短缺。我国13亿人口，国内外权威机构预测，我国在今后的发展中至少需要1000万名心理咨询师，所以心理咨询行业是我国新世纪最具发展潜力、有着广阔发展空间的事业。

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北辰区由于近些年加快了招商引资的力度，经济快速发展，人才流入，竞争是不可避免的，由此，引发社会与人，人与人，人与家庭矛盾产生，心理问题甚至是心理障碍出现了，而且北辰市场又是个空白，我公司从事心理服务市场前景很乐观。

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服务类创新创业计划书 篇四

一、宗旨及商业模式

公司宗旨：创造完美停车服务，做停车问题专家。 礼仪

商业模式：本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以生产、销售机械式停车架和转让该技术为主要业务。 面试问题

二、产品概述 面试问题

本公司以生产、销售机械式停车设备为主要业务，其核心技术是最新专利——可跨在绿化带上的泊车架。

该泊车架由地轨、承泊柱、移升架、泊车板、驱动机构等组构而成。移升架可凭沿地轨平稳移位，可升降泊车板移搁在承泊柱上架空停泊车辆。它结构简单、实施便易，使用安全便捷兼防盗车。可巧妙利用道旁路边房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟泊车位，化解停车与绿化争地矛盾；可全面绿化露天停车场地，归整车位排序提高停车密度改善环境景观；可磁卡遥控自控等操作泊车取车，实现停车场自动计时出租泊车位。它广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等各种零整地块增辟或改进泊车位，尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位，是切实解决城市“停车难”经济实用的硬件。 面试问题

三、市场分析

据国家统计局调查统计，20××年，我国汽车保有量为2100万辆，随着汽车市场的开放和人民生活水平的提高，预计今后每年仅小轿车就将增加100万辆，10年后即20××年，我国汽车拥有量将达到1亿辆，其中小轿车就有2000万辆。 qzm4

到20××年，全国提供机械式停车位约20000个，如果仅按每年增加小轿车100万辆来计算，就需要增设停车位。

服务创业项目计划书 篇五

一、计划摘要： qzm4

随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体——大学生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。 礼仪

二、公司概况：

面试问题

公司运行初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，具体的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时，为了减少开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的。

公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理。

礼仪

主要管理者：XXX

求职信息

主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。 面试网

三、营销策略：

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假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有许多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。

首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。

而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应该以安全为前提，开心为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，例如： “有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新颖。

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四、竞争情况及营销手段

面试问题

对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不可能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的打算只好作罢。由此看来，公司应该以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应该会更多。

营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标志是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应该一直牢记的。 求职面试

对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于经验和拥有老顾客。因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特别意义的节日外，公司需要根据不同时期作出相应的策划，在平时也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友谊。又或者，如果旅行的人数较多时，可以给予一定的优惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些特别的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特别的服务。比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行计划，再根据不同情况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。

第二步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有能力去开拓市场。对于专门针对大学生的旅行社毕竟只是起步的开始，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的大学生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本情况要了解清楚，各地区人的口味如何；是集体出游还是单人游。比如，四川、湖南人喜欢吃辣，福建那边的人喜欢吃甜，在旅行用餐时，就要注意这些地方，安排相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的。感觉，但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应该了解清楚，在事前做好相应的安排，让顾客旅行开心愉快，这也是公司的口号和目标。

除了相应的服务之外，公司的宣传是必不可少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的大学生，但公司的主要服务对象则还是大学生。对于公司来说，初期经营时并不可能花血本去做昂贵的电视广告宣传，所以，主要宣传手段还是发传单，除了大学校园外，闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以招聘大学生做兼职，资金控制了，宣传也到位了，但是另一个问题又出现了，宣传到位不一定营业额就会增加，所以，公司就应该认真地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。 求职面试

五、市场预测

对于大学旅行社而言，在旅行社运营时，到底有多少消费者会选择本公司？以下是抽样调查的结果（调查人数为30人）：

求职面试

在节假日会选择出游的学生占40%； 面试网

选择通过旅行社旅游的占50%；

求职信息

选择省内旅游的占93%；

选择结伴而行的占91%； 面试网

能承受旅行费在两百及两百以内的占60%（两日游）。 面试网

从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，如果再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必可以占领这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就容易多了。

求职面试

现在看来，市场现状十分混乱，鱼龙混杂，许多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应该牢记，不能看到一时的利益，要从久远的角度来看。因此，公司应在这一领域树立特有的标志，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也赢得了口碑。

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服务类创新创业计划书 篇六

建立“贝贝”托儿服务公司组织父母无法照顾的孩子，管理饮食、睡眠、学习、辅导，解决父母和孩子的困难，运用系统的管理教育，培养孩子的自律、独立管理能力和团队合作精神，造福下一代。

项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司

经营范围：儿童保育、课后辅导和营养配餐服务 面试问题

项目投资：20万元

选址：人民路附近的西华路 求职面试

一、项目概述

面试问题

建立“贝贝”托儿服务公司组织父母无法照顾的孩子，管理饮食、睡眠、学习、辅导，解决父母和孩子的困难，运用系统的管理教育，培养孩子的自律、独立管理能力和团队合作精神，造福下一代。

求职面试

二、市场分析 qzm4

目前，广州的儿童保育已经成为人们日常生活中的一个难题。我和熟人经常聊到因为远离工作而不能及时照顾孩子的孩子，也聊到因为看完书不能很好的吃午饭而减肥的孩子。我们更多讲的是，父母文化程度低是帮助孩子做作业的问题，代沟等。，由此引出一个想法。组织这些孩子保证吃好睡好，同时帮助他们做作业，不就是一个很好的商机吗？ 面试问题

1.市场需求分析 面试问题

据悉，广州有数百所小学，每所小学都不同程度地存在托管困难。据不完全统计，每所小学平均900名学生。大一新生需要托管服务约60%，各科需要辅导约45%，美术、音乐、英语需要辅导约30%，单科需要辅导约20%。 礼仪

从以上数据分析： 礼仪

(1)人们比以前更加重视教育； 求职信息

2现在的孩子好强，压力大； 面试问题

3父母参与社会工作，难以照顾好孩子； 求职信息

④教育社会化程度有待不断提高。 礼仪

2.市场竞争和前景 礼仪

社会进步一定要有竞争，创业阶段一定要重视行业竞争。据有关报道，目前广州已经很久没有开发导师和托管服务市场了，但是普遍存在着质量不高的问题，比如货不对板，师资队伍不合格，服务质量差。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优势，创新发展，就能不断满足社会的需求。发展潜力巨大。从创业项目的角度来说，只要关注竞争对手，就应该拿“全方位发展，多元化服务，以优质服务取胜”经营方针，一定会成功。

求职信息

三、营销策略 求职面试

1.服务描述和定价 求职信息

(1)午休：接送孩子，午餐，作业，午睡250元/月 qzm4

(2)下午和晚上的照顾：接送孩子，午餐，作业，午睡，晚餐，淋浴作业，家长晚上9点带回家，550元/月

(3)请问各科导师：20元/次

(4)单科辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等。300元/月

(5)课外知识辅导：德育、情绪控制教育、理财教育等300元/月 求职面试

(6)特殊服务：如果孩子生病或白天在学校发生了什么事情，不能回学校，及时提供30元/次的帮助

描述：

(1)托管服务(下午看护和下午看护)以4~5个月为一学期计算。家教和辅导班按月计算。 求职信息

②托管服务招收四个班，每个班45人，寒暑假照常服务。

礼仪

③辅导班，每12个学生一个班。 求职信息

业务规划

(1)位置：

求职面试

(1)选择方便的地方。

②该地周边学校不少于4所。

③选择的地点在老城区。

求职面试

④场地面积不小于500米。

(二)设立营业场所：

①营销策略：

求职信息

加强联系，保持理解，推陈出新，满足需求。 qzm4

②营销手段： 礼仪

1)熟人推荐：熟人介绍。 礼仪

2)公关推广：利用学校关系，学校推广推广。 面试网

3)宣传推广：在学校设立点开展宣传推广工作，尤其是中午和下午放学后。

4)单位宣传：在学校门口和学校周边居民区散发传单。 求职面试

5)电话热线：接受家长咨询、推广、投诉。 求职信息

6)人员销售：直销。

7)街道设置：深入居委会设立招生站进行宣传推广。 面试问题

四。组织和管理 礼仪

1.组织结构和职能范围 求职面试

2.领导风格

3.制定工作职责自上而下制定各岗位的职责、权利和行为。 礼仪

4.管理模式 面试问题

①总经理&rarr部门经理&rarr直接指挥参谋。

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②实行分级管理：自上而下：部门经理对总经理负责，员工服从部门经理的工作分配；自下而上：如果员工有任何问题，应该向部门经理提出，部门经理应该向总经理报告。 qzm4

③引入竞争机制和激励机制：注重个人绩效，部门经理、总监、员工都不是固定的，能做的人都有能力。

④管理模式人性化：注重调整员工情绪，发挥积极性，提高工作效率。 求职面试

⑤就业标准：

专业人员：本科学历，持有国家认可的资格证书。

总经理：由双方选举产生。

员工标准：大专毕业，道德素质好，责任心强，工作努力。 面试网

5.建立管理体系 求职信息

员工代码、工作职责、待遇、考勤奖惩、晋升、财务、安全、防火。

求职面试

动词（verb的缩写）工资预算 礼仪

职称、级别、工资、工资总额 面试网

总经理12000.002000.00 求职面试

导演21500.003000.00

员工121000.0012000.00 面试问题

总计1517000.00 面试问题

不及物动词运营成本预算

总成本项目预算支出预算

求职信息

工资17000.00 面试问题

43840.00 面试网

2万元设备计提折旧4年

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(平均年龄法) 求职信息

420.00

公共关系和推广10000.00

广告和宣传1000.00 面试网

水电4000.00 面试网

管理费1000.00 面试网

学生午餐和晚餐7920.00 礼仪

税2000.00

杂项费用500.00

五。业务目标 面试问题

(1)实现招生目标：每年l920人次，即每月160人。 求职面试

①l920人次，实际上是每个月160名学生的重复。即：160&次；12个月=l920人次。

②160名学生按4所小学统计，每所小学平均招生40人，则：4&次；40=160. 面试问题

③每个小学平均900人，仅占每个学校学生的4.4%。

(2)主要营业额目标：年营业额：76.8万元(托管服务)。 qzm4

①月营业收入：160人&次；平均单价400元=6.4万元。 礼仪

年收入：6.4万元&次；12个月=76.8万元。 求职信息

②平均单价采用算术平均法计算(下午和晚上):400元。

(3)家教业务目标：年营业额：10200元(家教、家教)。

(1)每年招生34人，每科收费300元。34&times300元=10200元

礼仪

②每周二晚上辅导课，每班11-12人。 qzm4

③每班每月营业收入3300元，导师每晚收取50~100元的提成，平均75元。

面试问题

3300-(75倍；8晚辅导班)=2700元 求职面试

④第二年营业额增长10%，第三年增长20%。

qzm4

投资收入预算 qzm4

主要营业利润=年营业额-总成本税 面试问题

=768000-(43840&times；12个月)-(2000&times；12个月)

=217，920元 qzm4

辅助营业利润=年营业额总额-佣金总额-其他费用

=10200元-l800-400 面试问题

=8000元 礼仪

利润总额=主要营业利润+辅助营业利润

=217920+8000

=225，920元 求职面试

六、损益预测 面试网

(1)如果全年招收1315名中专生，即每月招收109名，则保证运营。

求职信息

(2)如果全年有l315名以上的中专学生，即每月109名以上，则盈利。

面试网

(3)如果全年少于l315人，即每月少于109人，就会有损失。

求职面试

(4)如果按计划完成每年招生l920人，即每个月招生160人，利润为21.4万元(每个月招生160人：其实是每个月报60人的重复)。 qzm4

七。风险预测 面试问题

(一)所选经营场所的地理位置是否合理； 礼仪

(2)场所和学校的地理位置是否合理；

(3)对竞争对手缺乏了解； 面试问题

(4)实际投资超过预算；

qzm4

(5)管理制度不完善； 求职信息

(6)教师素质。 礼仪

控制措施： qzm4

(1)选择经营场所，一定要实地考察，多选点，多提方案，请专家评价，选择最佳方案。在有条件的情况下，可以在经营场所周围的居民中进行民意调查，为决策提供有利的依据。 面试网

②学校和地点之间要充分考虑需要的交通时间和交通工具，避免迟到。 礼仪

③加深对竞争对手的了解：避开现实，确定他有我的，他没有我的，定价合理。 qzm4

④每笔投资都要进行经济核算，预算要宽松或补充。

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⑤教师要进行严格的考核，质量要严格控制。

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