销售的口才技巧（最新5篇）
做好销售工作并不是一件简单的事，既需要口才，也需要眼光，最重要的是掌握销售的技巧。这次漂亮的小编为亲带来了5篇《销售的口才技巧》，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
求职面试
发型师口才艺术 篇一
发型师口才艺术一：与客人建立好感的三要素 qzm4
脸笑嘴甜腰软 求职信息
脸笑：笑容---服务人员的笑容，可使人与人之间建立好感。人常说，世上最好的化妆品就是笑容，古语有举手不打笑脸人之说，所以笑容是人的魅力标志之一！ 求职信息
嘴甜：一个会赞美别人的人最容易建立人与人之间的好感。人人都需要赞美，赞美可使人充满自信和愉悦，让人心情舒畅，充满成就和满足感！ 礼仪
腰软：是服务礼仪的一种表现。适当的点头15度，鞠躬弯腰帮助别人(如提东西)，都是建立好感的一种调节剂。良好的礼貌动作，可改变人对人的好感！
求职面试
笑容三种标准：
求职信息
微笑(嘴角上翘)---称三分笑
礼仪
愉快笑(露出牙齿6-8颗)---称为七分笑
求职面试
开怀大笑(敞开心怀爽朗大笑)---称为十分笑
qzm4
发型师口才艺术二：与客人建立好感的话术
笑容+赞美+语言结合
求职信息
见到生客----三分笑
qzm4
赞美话术1：“您好！欢迎光临！”
求职信息
“您好！请问有什么可以帮您的吗？” 求职面试
“您给人的感觉好亲切呦！”
qzm4
见到熟客----七分笑
赞美话术2：“您好！好久不见，真的好想您呦！” 求职面试
“您是越来越漂亮了！”
“您今天穿的衣服真适合您，显得脸色好好啊！”
礼仪
“您变瘦了，越来越苗条了！”
面试网
“您的脸色越来越好了！” 面试网
见到老客人----十分笑 面试问题
赞美话术3：“您好！几天不见，我们见不到您，可少了好多快乐！”
“今天我就知道您会来，要不早上起来，咋会莫 名奇妙地开心呢！” 面试问题
“您看，您一进门，我们的灯光都变得暗淡无光了！”
“您看，您一来，我们店里的生意一下子多了起来，都是被您美貌吸引过来的！” qzm4
发型师口才艺术三：赞美技巧
面试网
赞美贴切，感觉到真诚：
带小孩的妇女要赞美她的小孩(可爱、漂亮、聪明、活泼、机灵等)
长头发男士赞美他的个性及艺术家的气质
老人有福气 求职信息
胖人富态
瘦人苗条、精神等 qzm4
对人的赞美 面试网
话术：“您很有内涵，跟您可以学到好多东西。” 求职面试
“您真酷，好象某某明星。” 面试网
“您真温柔体贴，您太有女人味了。”
“您虽然不太爱讲话，但您的气质让我们很羡慕。”
对身体赞美
话术：“您的皮肤红润，看起来好舒服！” 求职面试
“您的眼睛水灵灵的，睫毛一闪一闪，好迷人！”
“您的身材好像标准模特！”
“您的体质真好，从没听说您生过病。” 面试问题
“您的身材保持真好，您是怎么做到的？” 礼仪
对心理赞美
话术：“您的热情真高，充满激情！” 面试问题
“您的心地真善良，修养的确与众不同！” “您的脾气真好，好有涵养！”
“您真平易近人！”
对精神层面赞美 求职面试
话术：“您有这么多压力，还做的这么优秀，真成功啊！” 面试网
“您的毅力，真是一般人达不到的！” 面试网
“您对事业这么执着，难怪你这么成功！”
qzm4
对生理赞美 面试网
话术：“您调节身体的方式真是独树一帜啊！”
qzm4
“你的知识是从哪里学到的，您懂的真多！” 求职信息
对感情赞美 求职信息
话术：“您对老婆真好！“
求职信息
“您对您老公真好，谁娶了您可真幸福！” 礼仪
“您和您老公真般配，我们好羡慕啊！” 求职信息
“您老公对您真好！您真幸福！” qzm4
对皮肤赞美+发型赞美 求职信息
话术：“您的皮肤看起来好美，身材简直是魔鬼身材！” 面试问题
“您的发质好柔和，跟你的性格一样！”
“您的头发可以拍广告了！” 求职面试
对脸部赞美 面试网
话术：“好喜欢您的单眼皮，看起来好媚气啊！ 求职面试
“您的脸型一看就是富贵相！”
“您的胡子长的好象艺术家！”
面试网
“您的耳垂好大，一看就是有富之人！” 礼仪
对衣服赞美 面试网
话术：“这条领带好配您啊！您穿西装真有型！” 面试网
“这件衣服穿在您身上，显得您好有型！”
礼仪
“您穿休闲装真适合您，显得您好自在，好舒服！” 求职面试
“您的衣服红色的真多，每次见到您都能感受到您的热情！”
对气质赞美
话术：“您的气质好高雅！” 面试问题
“您的气质感觉不凡！” qzm4
“您是个很有品位的人，感觉好会享受！”
面试问题
“您真有艺术家气质！” qzm4
对动作赞美
面试问题
话术：“您抽烟的样子，看起来真有型！”
“您走起路来，真像个时装模特！” 面试问题
“您走起路来，跟军人一样！” 求职信息
“您走路的样子，好高雅！” qzm4
对笑容赞美
礼仪
话术：“您笑得好灿烂，看到您心情就好！” 面试问题
“您的笑声真动人！” 求职面试
“您笑起来真漂亮，好动人！” 求职信息
“您笑起来，眼睛都在笑，好舒服！”
求职面试
“您的笑容很有吸引力！”
礼仪
对感觉赞美 求职信息
话术：“您给人感觉好亲切！”
“您给人感觉像明星！”
面试问题
“您给人感觉好温柔亲切，像见到自己姐姐一样！” 面试问题
“您给人感觉好浪漫！”
“您给人感觉好像天真烂漫的小孩一样！” qzm4
“您给人的感觉，我说不出来，但绝不是一般人！”
销售员口才训练方法 篇二
(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。
(2)每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。 qzm4
(3)经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。
(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。 面试网
(5)经常进行吐字发音等基本练习。
销售人员发挥口才的基本原则 求职面试
1.T.P.O原则
礼仪
在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间；P代表场合；O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。 面试网
2.学会倾听原则 面试问题
人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。 求职面试
3.共鸣原则
面试问题
在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。
4.不要做无谓的争辩原则 qzm4
在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了成交”的状况。
面试问题
5.快乐原则
面试问题
人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。 求职信息
6.诚信原则 qzm4
品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。
销售员口才如何训练 篇三
销售员口才如何训练
1、拥有清晰的思路
面试问题
无论是说话还是做事，你都应时刻保持头脑清醒，思路清晰，这样才能避免出错。要锻炼出清晰头脑，你就要充分发挥你的脑力，多运动逻辑思维思考问题，善于组织与分析问题， 礼仪
2、善于发问
求职面试
面对客户时，你不应急着推销，而是要懂得向客户提问，了解对方需要什么与期待什么，这样你就能先发制人，吸引对方的注意。 面试网
3、绝不窥探客人私隐 面试网
请你要管好自己的嘴巴，切勿为了与与客人套近乎就畅所欲言，甚至窥探客人的隐私，这是非常令人讨厌的行为，直接影响到你的信用，使人避之不及。
qzm4
4、倾听客人的说话
求职信息
在推销过程中，你应掌握好说话与倾听的时间，尽可能将倾听客人说话的时间掌控至占整个推销时间的三分之一。倾听时，你要表现得全神贯注、恭敬有礼，不可三心两意。
5、提升学习力 求职面试
要先成功练就好口才，你还需提升学习力，主动学习与销售行业相关的知识，多看一些销售口才的书籍，全面丰富你的学识，让自己的说话更加得体，更加玲珑。
面试问题
这些都是专为你而设的口才训方法，练好销售口 www.jiaoxuela.com 才，你的事业将更上一层楼。
提高销售口才方法
求职信息
1、克服心理障碍
销售人员都有过被人拒绝的经验，客户一次又一次的拒绝、回避与打击容易令人感到沮丧，产生退缩心理，这时候，你必须要克服心理障碍，方能重新出发。首先，你要端正心态，接受成功与失败的可能性；然后，你要善于反省，反省自己的销售方式是否正确，有错则要改正，最后，你可以锻炼自信心，让自己变得更大胆、豁达。
面试网
2、进行语音训练
你的口语发音足够纯正吗？不然，你就得进行语音训练了。朗读、速读、背诵、唱歌、练气等方式都有助你提高口语能力，当你的发音变得更纯正、浑厚，客户自然更愿意听你说话了。
求职面试
3、多沟通
你应珍惜每一次与客户沟通的机会，试图在每一次的沟通中锻炼你的口才，学到更好的沟通方式与技巧，凭此去吸引客户，留住客户。
求职信息
4、善于发问
面试网
在推销过程中，切忌长篇大论，你要学会发问。你可以以提问的方式去引导克服说出他的内心所想，获得你所需的信息，然后根据客户的需求，给客户推销相应的产品。 求职面试
5、提升自我 求职信息
想要在销售行业中发展得更好，你就一定要及时提升自我。你可以报读一些销售课程，及时更新自己的销售知识，你还可以多看一些与销售口才相关的书籍，学习如何提高销售口才。
qzm4
6、培养心理素质 qzm4
培养销售人员必有的心理素质，让自己成为一个积极、自信、胆大心细、不惧失败、拒绝、勇往直前的人。 面试网
7、学习专业知识
面试问题
销售有其一套独有的销售专业知识，其中囊括了销售的定义、要点、技巧等等，学习了这些销售专业知识，你将变得更专业，与客户推销起来也能头头是道，更好地引导客户消费。
8、运用正确的语言 礼仪
销售语言不是一成不变的，而是要根据不同的客户制定出不同的推销语言，尽量贴近客户，与他拥有共同的语言。在沟通中，你的话语要真挚、客观，切忌刻意地去阿谀奉承与油腔滑调。
qzm4
提高销售口才方法9、说话的技巧
要提高销售沟通能力，你就要学会直言、委婉、巧说反话、幽默与长话短说等等说话技巧。但你要谨记，直言不代表口无遮拦，委婉不代表虚与委蛇，巧说反话更不代表唯唯诺诺，销售沟通应是言简意赅与有针对性的。 面试问题
销售沟通技巧培训10、身体语言
在销售中，语言沟通很重要，身体语言也同样重要。有礼、恭顺的表情、目光、姿势身能给客户留下好的印象，使得他更愿意与你沟通。
面试网
销售沟通技巧培训11、语言禁忌
面试问题
要知道祸能从口出，所以在销售中，你切忌说话不过脑子，说话轻佻骄傲与满嘴跑火车，这样是非常惹人讨厌的。
销售口才锻炼技巧
勤学苦练，训练口才。
销售所应该具备的基本技能就是口才技巧。那么，怎样才能训练出过人的好口才呢？其实训练口才也是一门学问，也需要下苦功夫才能达成目标。有道是：“只要功夫深铁杵磨成针”只有通过不懈地努力，勤学苦练才能训练出优秀的口才，多与人交流，多总结训练口才技巧中的种种经验，才能最终总结出一套适用于自己的经验，将销售的口才技巧发挥到极致。
礼仪
注意说话语速。
对于销售而言并不是说话的语速越快越好。其实在销售的口才技巧中，销售的语速是至关重要的。语速过快会让客户有种心烦意乱的感觉，那么客户怎会有心情继续听你讲解商品呢？销售在与客户交流的时候一定要掌握好说话的语速，不给客户在交流上造成压力。 求职面试
具备极强的语言表达能力。 求职信息
销售口才技巧中还有一项也是不可小觑的。就是作为一名优秀的销售员，必须具备极强的语言表达能力。当然这一点与头脑中清晰的思路是分不开的。在开口之前首先要想好所要表达的中心主题是什么，围绕主题扩展，达到有说服力的表达效果。 礼仪
了解客户需求。 求职信息
了解客户需求是销售口才技巧中的突破口。销售的关键就是要了解客户真实需求后给客户推荐适合客户的商品类型。只有抓住客户的心理，从客户的角度看问题，正确引导客户认识所需商品，才能帮助客户挑选到合适的商品。让客户满意而归。
面试问题
突出商品优势。 qzm4
销售口才技巧中，要学会用突出商品优势来吸引客户的关注。商品的优势就是该商品相较于其它同类商品在价格以及商品的性能上占据有利之地。要把它的优势运用销售口才技巧巧妙地推荐给客户，让客户了解商品优势后买到物有所值的商品。
以退为进，不可急于求成。
求职信息
在销售的口才技巧中，有一项禁忌就是不可急于求成。销售面对犹犹豫豫对商品兴趣并不浓厚的客户，不可喋喋不休地给客户造成压力，要学会利用以退为进的口才技巧，给客户选择的空间也是对客户的一种尊重，也许这种反其道而行之的做法会赢得客户的赞许与信赖。
面试网
有效的销售技巧 篇四
因小失大法 qzm4
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。 求职面试
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。 礼仪
步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。 qzm4
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”
面试网
你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
面试网
欲擒故纵法 求职面试
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
礼仪
拜师学艺法 礼仪
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？” 面试问题
接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的。疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
礼仪
批准成交法
礼仪
在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
订单成交法
在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”
“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上？”
礼仪
宠物成交法 求职信息
你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。
礼仪
很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。 求职信息
特殊待遇法 qzm4
实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。
销售员口才训练方法 篇五
1. 敢于开口说 面试问题
销售人员必须知道如何比其他人更好地与他人打交道，只有这样才能更好地销售产品。作为销售人员，必须具有超强的自信心和勇气，敢于开口讲话，以此去吸引顾客，让顾客对你产生好感，更愿意倾听你说话。
2. 学会谨慎说话
销售人员应谨慎说话，面对顾客时要彬彬有礼，并根据顾客需求进行相应的产品销售。销售语言应专业、严谨、真实、客观和针对性，使你们的沟通充满和谐。 礼仪
3. 不断进修 面试问题
自身的销售口才技巧应与时俱进，并不断更新和改进，这意味着需要了解更多，不断进修。多看一些好书与新闻能使你增长学识；参加销售培训课程可以帮你提高专业技能；模仿和学习销售主管的口才技巧，对于提高口才也非常有帮助。 面试网
4. 学会幽默
qzm4
销售语言不应太单调乏味，应该不时表现出幽默的一面，以放松气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的距离，使你的推销更顺利。
5. 及时称赞
qzm4
每个人都喜欢听好东西，必须要懂得如何称赞顾客，但必须注意称赞的度，不要将称赞与奉承相混淆！称赞的用语应切合实际，不可夸张造作，让人觉得不适。
6. 了解禁忌 求职信息
在销售沟通中，情绪化、专业度低、没信用、油腔滑调、不尊重客人等等都是大忌。一旦违反了这些禁忌，销售可能会难以继续，甚至造成销售失败的后果。
求职信息
7. 善于倾听
在进行销售时，不能只有自己在说，客人在听，必须要学会倾听，从顾客的话语理解他的想法和心理活动，然后根据顾客的需求进行相应的销售。
倾听时，需要聚精会神，表现出耐心与乐意，这是对顾客的尊重，也是你职业道德是否优秀的体现。
它山之石可以攻玉，以上就是求职面试网为大家带来的5篇《销售的口才技巧》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在求职面试网。
声明：销售的口才技巧（最新5篇）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！
