SP重度惩戒范文怎么写 惩罚重度sp优秀6篇

推荐SP重度惩戒范文怎么写 篇一

致：xxxxx 求职信息

若我单位在邯郸华祥大厦b座项目塑钢窗、断桥铝合金门窗、铝合金百叶窗制作安装工程项目中，有幸中标，在该项目实施过程中，我们除响应投标文件中所有的条款及履约合同内容外，并对工程工期达到要求做如下承诺： 求职信息

一、保证严格按图纸、相关规范施工，并达到合格标准。 求职信息

二、制定施工工期管理机构和安全管理责任制，配备足够的安全生产设备和人员，并认真落实各项施工加速管理规定。

礼仪

三、所有工程建设施工作业人员均提前做好工期提速准备，做好思想工作。

五、保证在工期内，安全、保质、高效的完成此次施工任务。 礼仪

六、在接到中标通知书后，签定工程承包合同，在施工设备进场施工条件后，保证在业主要求的工期内全部完工。 面试网

承诺人： 礼仪

20xx年xx月xx日

推荐SP重度惩戒范文怎么写 篇二

1、当日来电客户当日电话回访，确定客户质量并邀约其来访； qzm4

2、优质来电客户三日内再次电话邀约，了解其动态并再次邀约； 礼仪

3、优质来电客户三日内邀约后，每周定期电话邀约，直到其来访； qzm4

(一)普通客户

1、当日a、b类来访客户，当日电话回访，再次确认其需求及看房感受，对其重点关注的卖点和主要抗性再次进行解说，解决和淡化其主要抗性，坚定其对项目认可的卖点，再次邀约其来销售中心再次商谈； qzm4

2、a、b类来访客户三日内，再次电话回访，了解动态，并持续其对项目卖点的印象，邀约其再次来访； 求职面试

3、a、b类客户定期回访，重点客户每三天电话回访，部分有抗性客户每周回访，持续其对项目的印象，联系客户感情；

4、c类客户，视客户每周安排回访，持续其对项目的感受； qzm4

5、d类客户在重要节点及节日给予祝福，多以信息形势维护，以期进行口碑传播。

(二)特殊客户

礼仪

1、公司领导或政府部门领导介绍客户，只在项目重要节点时，如开盘、优惠、活动、样板房开放等，提前以电话或信息的方式向客户告知，并邀约客户来访，平时不要过于频繁的打扰客户。每逢节日以信息的方式向客户表示祝福，持续其对项目的印象，联系客户感情；

面试问题

2、公司举办重要活动，特邀的vip贵宾，其回访根据公司安排进行，每逢节日以信息的方式向客户表示祝福，持续其对项目的印象，联系客户感情。(信息规范以"尊敬的贵宾"或"xx先生/女士您好"开头，以首席预约电话：xxxxxx置业顾问：xxx"结尾)。

qzm4

1、成交客户当日电话回访，表示恭喜，同时了解其还有什么问题，解决其疑虑，重复其关心卖点，稳定客户； 求职面试

2、定期回访，每半月以电话或信息形式回访客户，联络感情，了解其最新动态；

qzm4

3、重要节点以电话或信息回访客户，尤其是工程节点，通知其项目最新进度，告知其项目最新消息； 求职信息

4、节日以信息或电话形式回访客户，致以节日祝福。 求职信息

1、节假日务必回访客户，给客户发祝福信息，重点客户以电话形式表示祝福，联络感情；

求职面试

2、重要项目节点回访客户，如开盘、sp活动、封顶、交房、样板间开放等。

1、客户回访以把握客户动态，解决客户问题，了解客户真正需求，加深客户印象，提高客户感受为目的，注意不要成为骚扰客户，不要让客户产生抵触情绪； qzm4

2、尊重客户，对于客户反感电话联系等，要适当降低频率并寻找好的回访机会和借口；

3、把握合式的时间段，根据不同客户，确定合式的约电时间，一般来说，上午10：00-11：30，下午3：30-5：00，是较好的约电时间；

求职面试

4、约电要寻找好的机会和借口，切忌就事论事，目的性太强，一般以我们的最新活动、天气、节日、工程节点、营销上的新的变化、优惠等机会作为开端会比较好； 求职面试

5、信息规范格式，以"尊敬的贵宾"或"xx先生/女士您好"开头，以首席预约电话：置业顾问："xxx"结尾；

6、持续良好的心态，客户拒绝是很正常的事，往往在其拒绝你很多次以后，你再坚持和他联系一次就是你成功的开端；

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7、约电之前，调整气息，使自己持续良好的心态，面带微笑，并想好说辞，切忌随意打电话回访客户，做到心中有数。

礼仪

推荐SP重度惩戒范文怎么写 篇三

一、策划目的

开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：

第一个阶段：入流

qzm4

这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。

第二个阶段：主流

求职面试

这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。 面试问题

第三个阶段：上流 qzm4

随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。 礼仪

二、项目属性分析

qzm4

1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路；1小时可达淮安、宿迁市区。 求职面试

2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、spa、健身中心及各类特色佳肴。

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3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争能力。 面试问题

4.目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府单位人员，以及本地高端人士。可延伸至外来散客。

三、酒店市场定位

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泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四精品园林式酒店。 qzm4

四、酒店目标市场细分 求职信息

酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场(协议散客)、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议的客户有：

1、各政府部委办局约45家。

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2、泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家。

推荐SP重度惩戒范文怎么写 篇四

产品策略 求职面试

产品(product)是指一切能满足买主某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。产品策略是指企业根据所制定的目标，对产品组合的广度、深度和相关性进行决策。根据消费者需求情况和该产品本身的情况来决定该产品与竞争企业的同类产品相比在目标市场上的位置叫产品定位。餐饮企业的产品策略包括主打产品策略，主力产品策略，辅助产品策略，季节产品策略。 面试网

价格策略 求职信息

价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自己销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。 求职面试

渠道策略

求职信息

在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但可以减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。 礼仪

促销策略

促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而形成的有效策略。包括：刺激——反应策略；需要——满足策略；配方策略。刺激——反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购买行为。需要——满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以形成局部或某一时段的立体营销优势。 求职面试

卖点广告 求职信息

卖点广告(point of purchseing)是指在销售现场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板……的总和。 求职信息

媒体广告

(1)电视媒体。接受广告信息的人数多；广告成本昂贵，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重复收视率不高。

(2)广播媒体。接受广告信息的人数多；广告成本适中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。

(3)报纸媒体。接受广告信息的人数多；广告成本昂贵，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。 面试问题

(4)杂志媒体。接受广告信息的人数中等；广告成本适中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。 qzm4

dm广告 礼仪

dm广告(driect mail)是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和内容。

sp广告

sp广告(spread purchesing)是指介于pop广告和dm广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券……等形式和内容的直接营业推广。 qzm4

推荐SP重度惩戒范文怎么写 篇五

一、班级制度

制度是学习的保证，为营造一个良好的学习环境，促进每个同学的身心健康成长争创优秀班集体，特制定以下班级制度。 面试网

1按时上课，不迟到，不早退，不旷课。 qzm4

2若有事不能上课需提前向辅导员请假。

3 积极参加班级活动，按时完成班级任务，具体见评优评先制度。

面试问题

4 绝对遵守各方面纪律，具体见中原工学院学生管理处罚条例。

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5及时完成各科学习任务，按中原工学院个人评分细则对个人评分。 求职面试

二、职责介绍 礼仪

（一）、班长职责 求职面试

1.全面负责班级同学德、智、体、美、劳各项活动的开展，在为同学服务中提高自己的管理水平。

2.及时传达学校及班主任对班级活动的要求，并组织同学将要求落到实处。 面试问题

3.班主任老师在校时，及时听取班主任对班级管理的意见，班主任不在校时，代行老师的责权。 面试问题

4.负责领导指挥班委会成员开展工作。

礼仪

5.通过竞选产生的常务班长，当任期已满时，负责组织并主持下一任班长的选举 面试问题

（二）、团支部 面试问题

1.团支部设支部书记、组织委员、宣传委员各一人。

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2.支部书记可由班长兼任，必要时，在班委会成员外另设一人。支部书记负责组织全班共青团员，按时完成校团委布置的各项任务。 面试网

3.支部组织委员，具体负责发展新团员的工作，负责对团外积极分子的帮助、引导，使之尽快达到团员标准。负责向支部建议召开支部会议或团员大会，讨论研究发展新团员，一经批准，则具体负责组织，主持会议。

求职信息

4.支部宣传委员，具体负责本班团员各项活动及好人好事的宣传工作。一方面向本班全体同学宣传，使同学学有榜样；一方面向校团委及上级部门、有关新闻单位宣传，使上级及时发现先进典型。对团员及同学中的不良倾向，凡带有普遍性的，也有在一定范围内宣传的义务，以便引起有关单位与个人的警觉，及时加以控制。 qzm4

（三）、班委会委员 面试网

1.班委会设学习、生活、体育、文娱4位委员，加常务班长一人，共由5人组成。极特殊情况下，可设副班长（或称班长助理）一人。学校要求设的劳动委员职责由生活委员承担，卫生委员职责由体育委员承担。 求职面试

2.学习委员负责全班同学课内期末统考科目学习活动的组织、指导工作；负责指导各学科科代表开展工作；负责指导各学科兴趣活动小组的工作负责考试前每位同学的考场安排；负责考试后，统计各学科成绩，统计每个人的总成绩，统全班各学科的平均分和总平均分；负责计算同学何处估算成绩与实际成绩的差距，对差距超出要求者，予以惩罚，负责同学互助组的指导。 qzm4

3.生活委员，负责协助班长维护班级纪律；负责指导班级承包人对工作是否认真，对不认真者可决定批评、惩罚甚至撤换；负责收取班费等班级各项费用，及时将需上交的费用于当日放学前上交学校；负责班费的保管及记好班费往来帐目，并于必要时向同学们颂负责班级卫生清扫的指导工作组织好全班大扫除。负责服装、发型、零食等项工作的同学开展工作负责郊游的组织。 面试问题

4.体育委员负责全班各项体育活动具体领导同学们的跑步、运动会等各项活动的开展，可指定各项活动的临时或长期承包人，协助体育老师上好体育课，负责全班同学身体检查工作，协助医务室建立本班同学的健康档案，负责组织同学控制或降低疾病、多发病的发病率。 求职信息

（四）、科代表职责 礼仪

1.负责本学科老师委派的任务，例如：收发作业，收发试卷，准备课堂用简单的教具，协助老师做演示实验，帮助老师做分组实验的准备工作。 求职信息

2.及时订同学们对教师教学的意见和建议，并及时向老师反映。

礼仪

3.协助老师调查、了解、分析本学科学习极端后进同学的。困难、障碍，并尽力帮助其排除一部分 求职信息

4.更深地了解任课老师的意图，教学的风格、特点，及时向同学们加以介绍，使同学们尽快适应都是的教法。

求职信息

5.负责记载末学期历次考试，并对成绩升降民政部进行分析，为提高人同学们以指导，给教师当好参谋。 面试网

6.负责本学科兴趣小组的工作带动本学科学有所长的同学，使其发展更快。

求职面试

（五）、专项任务承包责任制

1.承包专项任务的同学必须持之以恒，对某项任务因事完成不了时须指定临时负责人或通过常务班长，重新委托他人负责。

面试问题

2.对所承包的专项任务，检查发现违纪者，有权按班规给予当事者惩罚。 面试问题

3.对所承包的专项任务应定期提出改进意见，对旧的奖惩规定发现不合理时，一面坚定不移地执行，一面向班长提出修改建议。

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三、晨跑细则

面试问题

晨跑时间：每周一至周五早上6:40集合完毕。晨跑地点：中心体育场

礼仪

晨跑要求： 面试问题

1) 不得无故迟到、早退、旷操

2) 在跑步过程中不得有高声喧哗、追逐打闹等扰乱正常晨跑秩序的行为 面试问题

3) 喊口号要干脆响亮，无特殊情况不得不喊或扰乱他人喊口号 qzm4

4) 在跑步过程中保持排面整齐有序，不得私自加快或减慢跑步速度 求职信息

5) 若在跑步过程中有特殊情况，应及时向体育委员说明情况，不得私自下操 qzm4

注意事项： qzm4

1) 如因身体不适、运动会训练等情况，请提前到辅导办办理请假手续 求职信息

2) 体育委员对每天的早操情况做详细记录，每次晨跑前，由体育委员对上次早操中违反晨跑要求的同学予以口头批评

求职面试

3) 综合两周晨跑，对表现良好的同学予以表扬或奖励

4） 晨跑情况影响评优评先结果 求职面试

四、评优评先制度 面试网

根据班会的一致同意，我们班级决定对一些学习进步，活动及积极对班级做出贡献的同学，将进行一些“评优评先”的活动，一边鼓励更多的同学。我们班级本着“公平、公正、公开”的三大原则进行评审，评优评先小组成员定，评审小组有九人组成，每届成员中限制班委少于四人由化学122班群众及班委组成，评审小组成员一年一选举。先自愿报名，后班级无记名投票选举决。 面试问题

目前评审小组： 张 帅（评选组组长）

陈可可（评选组副组长） 面试问题

李浩鹏（评选组检票员）

乔东洋（评选组成员）

礼仪

王秀红（评选组成员）

李 杨（评选组成员） 求职面试

李胜利（评选组成员）

求职面试

吴向阳（评选组成员） 求职面试

田 雨（评选组成员）

评优评先条件及办法： 礼仪

1.条件为本班同学，且无犯过、无缺勤、无挂科、学习进步、活动积极。 面试网

2.对于代表本班级参加院或校活动，且获得荣誉的同学，优先考虑。 礼仪

3.对于关心班级文化建设，积极参加班级的各项活动的同学，优先考虑。

求职面试

4.对于能够积极提出有利于改善班级现状，促进班级健康、茁壮发展的同学，优先考虑。 面试问题

5.对于在社会或校园里做好事及公益活动的同学，被班级知道，优先考虑。 求职面试

6. 对于抵触班级管理，无视班级纪律，我行我素的“个性”同学，将取消评优评先资格。 求职信息

五、班级活动制度：

面试问题

1、班级定期召开主题班会，了解近期同学们的情况，及规划以后班级的发展，班委提前选好班会主题，组织委员也需要提前借好教室并及时通知到各位同学，以保证同学们能够准时到达，提高出勤率。 面试网

2、班级活动由组织委员负责签到工作，同学们中途不得离开，有重要的事情需要请假并说明理由。 qzm4

3、班级活动需要同学们集体参与，有同学参加比赛时，组织委员需要组织啦啦队为他们加油。

礼仪

4、对早操、上课等活动，需要每天都做好记录，对无故不来的同学要多多提醒警告，并上点名批评，严重者予以相应的处罚或交由班主任处理。 5、每隔一段时间组织一次活动，如爬山、郊游、公益活动等。让同学松心情，以促进同学们的交流。

求职信息

6、制定班级的考核制度，根据各阶段的记录予以相应的奖励惩罚措施，比如物质奖励或精神奖励。

7、每隔一段时间要对该阶段的统计情况作总结，及时发现问题并解决问题，然后班委们开会总结，并作出下阶段的任务，使班级向积极的方向发展。 面试问题

8、班级的成员要为班级多做贡献，积极参加学校的活动，发挥自己的特长，为班级贡献自己的一份力量。

面试网

9、班长要定期对班级同学进行问卷调查，询问有关生活、学习、情感上的问题，以及对班级相关制度的建议等。

礼仪

10、班级的活动要以同学为中心，组织活动要及时征求同学们的意见，达到组织活动的目的，要以班级团结为重，以提高班级的凝聚力为重。

求职面试

注：以上制度目前还不完善，会根据情况做相应修改和补充

推荐SP重度惩戒范文怎么写 篇六

凡事预则立，不预则废 。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。

求职面试

220xx年，ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战， 计划、实施、控制、总结 是对他们能力的培养和考察。 面试问题

摘要 礼仪

公司220xx年的战略方针是 六个满意 即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。

求职面试

在进入220xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须 寸土必争 地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 礼仪

无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将220xx年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。

求职信息

220xx年营销计划 礼仪

下达依据有两项基本假设前提：

●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权；

●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。

220xx年计划的目标和内容： qzm4

一、售量和利润指标 面试问题

到220xx年12月31日，全公司完成销售额(含税)人民币亿元、利润万元人民币。 求职面试

二、任务内容 礼仪

220xx年内公司的工作内容分为三大部分，即： 求职面试

1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： 面试问题

●公司人力资源管理基础工作 qzm4

●分公司的建立和各项基础管理工作的调整 面试问题

●公司管理工作程序的规范 礼仪

●代理商的规范和调整

●市场价格体系的调整 qzm4

●产品结构的调整 礼仪

●企业文化的构建

求职信息

●强化公司的信息管理 求职信息

●售后服务体系的建立和规范

面试网

2、ab品牌的构建。确定ab品牌的含义和个性，构建一个鲜活、富有鲜明个性的ab。为树立ab的强势品牌市场地位打下基础。 qzm4

3、新产品的研发上市。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使ab具有明晰的产品系列和副品牌。 面试网

220xx年计划实施的时间： 面试问题

由于上述工作均是需要贯穿220xx年始终，自春节之后各项工作均需立即展开。第三项工作是220xx年的工作关键，9月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，220xx年9月是分水岭，在此之前，仅有7个月的调整期。若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此ab将进入高速发展的道路。 qzm4

环境分析和目标 面试问题

220xx年面临的几个主要问题： 求职面试

●ab品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。

礼仪

●公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 求职面试

●年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。 求职信息

●人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。 面试网

●如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

220xx年主要的机构职能和人员调整：

礼仪

在年末，公司已确定整体组织机构，220xx年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： 求职信息

●将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重现象。 求职面试

●将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。

●由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理 圈地 现状，将市场拓展和维护工作精细化。 礼仪

●分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格 礼仪

的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。

●分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。 礼仪

●对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。

●公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。

求职面试

●售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商(营销中心)具体实施。 面试问题

主要销售地区和销售分配 面试网

(220xx年全国市场销售计划表略)

战略市场的界定及依据 面试网

220xx年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出：通过8大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立ab品牌形象，声援ab品牌在全国市场的形象树立工作。 面试网

由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。220xx年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。

主要产品 面试网

220xx年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列： qzm4

ab低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40%。

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ab高价位系列：树立ab高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现ab的品牌形象，这部分将占总量的45%～50%。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证ab的绝对市场优势。

求职面试

卫浴电器产品：这些产品的上市，目的是为了树立ab卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。 面试网

通路策略 qzm4

针对公司目前通路体系存在的问题，从220xx年起，调整通路系统是当务之急。调整工作按照自上而下的顺序推进。代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统、全面的支持，代理商的选择和考评将统一《代理商素质文件》、《代理商合作管理条例》、《代理合同》，将成为通路管理的纲领性文件。所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱。 qzm4

在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否成功取决于分公司的人力资源储备。

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在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。在开拓新市场时，在规范的代理商评价体系、建立代理商素质模型前提下，通过业务人员的寻找、公开招募、代理权的拍卖等方式，确定城市代理商。在无法寻找到合适的代理商的城市，分公司将在该城市成立营销中心。营销中心最终必将回到代理制，当营销中心有固定的销售额和前期投入已回收后，分公司要及时寻找代理商。届时，将通过向营销中心人员或满足公司条件的代理商转让，以保证代理商素质的提高。

公司对于代理商工作的认识要统一，要对公司业务人员和代理商的沟通能力进行全面培训提高，改变以往业务人员与代理商的对立或放任两种极端状态。 面试网

通过对通路的调整，使代理商明确代理责任，改变公司产品在全国范围内发展不均现象；同时，使代理商能够在代理区域内精耕细作，严格履行代理责任。 求职信息

对于零售商的管理工作，分公司必须不折不扣地贯彻执行，无论是营销中心还是城市代理，都必须以强化终端管理为工作重点，对于各零售商的管理工作，必须执行abc分类管理，强化检查和指导。 求职面试

对于分公司的建立，是本着工作重心下移的原则进行。

分公司对所属营销中心和办事处的管理工作，必须符合公司的管理规定，不得随意变更。工作分工应该按照公司的统一设定执行。

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产品策略 qzm4

在220xx年，公司营销工作的调整，产品策略调整是关键。公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。

在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造ab的卫浴电器品牌形象。

价格策略 qzm4

我们必须坚定ab公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统一的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。

公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。

从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑220xx年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品一定要占领原有在全国自然形成的高价位。

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价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！” 礼仪

在调整过程中，困难主要来自： 面试问题

●现通路中的库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，通路中的阻滞型号沉淀过重，而且一些代理商为年度返利存有大量库存。 求职面试

●由于采取不回收、不补差，通过时间调整来完成价格调整，势必在一定时期影响销量，而调整时间放在6、7、8三个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。

●由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处(新疆等新市场)但没有十分把握。 求职面试

价格调整的工作步骤： 面试网

1、调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。

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2、制定统一代理合同，规范今后的市场操作。对新加盟的代理商开始实施新政策。 礼仪

3、规范现有型号的统一性，生产老款新型号产品。 面试问题

4、研发8个新产品。试生产，正式投产。

5、正式通知降价，同时实行新价格阶段供货制(即通知之日起3个月后，全国新的零售价正式启动，三个月为库存清空期。在此期间可以按新价格提货，但表示老产品已清空，公司协助部分分公司和代理商向已清空地区调货，最大程度消化库存)。 面试网

6、启动全国统一价格体系运行。 面试网

公关、广告策略

实际上，像我们这样的企业，应该是在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们多卖产品。

制造名声就是塑造品牌，在塑造品牌的时候，既要做广告又要做公关，广告让消费者“买”我，公关是让消费者“爱”我，塑造品牌是让消费者先“爱”我，然后“买”我。

对于广告的观念我们必须明确这样一个观念：广告是一个投资过程而绝非是消费过程。广告是企业无形资产的重要组成部分，在过去我们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识，这样，代理商操作广告，使公司的品牌塑造和产品宣传的信息非常发散，同时，使一些代理商对广告费用理解为“返利”。

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对ab广告目前存在的一些问题，我们首先要做的工作是统一对广告的认识，说服代理商包括我们自己将广告的使用交给专业人员，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、配合度。 求职信息

今后ab将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的ab品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。 礼仪

在品牌构建的工作中，我们必须完成一些基础工作，这些工作是需要投入大量的资金和成本的。从这些内容我们可以看出，在220xx年公司在这些方面的投入是巨大的，它们都是基础之基础，是企业长久发展的基石。在费用有限的情况下，我们主要是靠压缩以往广告支出中不合理的部分，通过发挥整合传播的威力和效果来“以小博大”。 礼仪

●制定ab品牌发展战略。 qzm4

●设计、实施ab品牌系统。

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●强化企业公共关系的工作。

●强化市场调研工作。

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●科学、系统、有效的广告发布。 面试网

●调整公司企划部的职能和人员结构。

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●实效促销(sp)是各市场终端的工作重点，220xx年，公司的各项工作将向终端转移。

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售后服务策略 求职面试

售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想；售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确。

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建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。在这个意义上，售后服务的投入力度，应该高于广告投入。

目前，公司面临的主要问题是：没有统一标准的售后服务模式；现有售后服务管理人员素质低下和后备人才的匮乏；售后服务硬件投入不足。 qzm4

在220xx年，在品牌基础工作完成之后，迅速规范售后服务模式，通过设计系统的售后服务软件，强行将公司的服务水平拉升至要求高度，整体模式将在220xx年全国战略重点城市首先推广实施。同时，提高售后服务管理人员的待遇，引进售后服务专业人才，强化管理，保证实施效果。 求职信息

营销监督稽查策略

在各项制度出台后，执行力度的检查工作就显得尤其重要，公司将成立营销稽查组织，采取定期和不定期、明察和暗访方式对公司营销机构的工作进行考察，结果将纳入对分公司经理的绩效考评结果，与分公司经理的薪资和分公司分红应该挂钩。在今年的考评重点是终端管理、售后服务、财务管理三个方面。 面试网

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