招聘保险业务员话术_招聘保险业务员方法（最新5篇）

什么样的人适合做保险业务员，这也是招聘过程中需要思考的一个问题。在招聘保险业务员过程中，要运用好一些会话技术，才能更好的为公司招揽人才。下面是求职面试网的小编为您带来的5篇《招聘保险业务员话术_招聘保险业务员方法》，可以帮助到您，就是求职面试网小编最大的乐趣哦。 求职面试

增员常用拒绝处理话术 篇一

在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。常见增员拒绝情况可以归纳为以下十三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。

许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。针对这种情况可以这样开始交流：“我非常明白你现在的感觉，因为当年我第一次从这里开始的时候与你有同样的感觉。后来，我发现……”。然后针对不同的拒绝问题做不同的回答处理。

面试问题

问题一。我很忙，没有时间。 礼仪

答一：忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。/ 求职面试

答二：你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间？

问题二。我没有经验 qzm4

答一：没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。

求职面试

答二：我们不要求有经验，因为这是一个新的思维和工作的模式，旧的经验并不能应用在这里。

面试网

问题三。我不喜欢销售。 qzm4

答：你可以发现并招募那些喜欢并能够做销售的人，这里为你提供了这样的机会和利益。

问题四。我没听说过你们公司。

答：（此题需依照各自公司的情况和特点来回答。） 求职信息

问题五。我的朋友没有挣到钱 面试网

答一：事实上，他们是怎样工作的呢？努力工作了吗？

面试问题

答二：我们公司里有10%的持证人员可以挣到6位数以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表和身边的例子）。

qzm4

问题六。我要再想想。 求职信息

答一：许多说再想想的人就没有了下文。你是那样的人吗？2 面试问题

答二：还有什么不明白的地方吗？你可以现在继续把它搞清楚。

问题七。我要先和我爱人说说。或，我爱人不喜欢我做这个。 面试问题

答：我理解。那请你爱人一起来，我可以跟你们俩一起谈谈。 礼仪

问题八。这是一种金字塔销售（传销）吗？

求职面试

答：对不起，金字塔销售（传销）是非法的。我们不是，我们在一个有严格管理的行业――金融保险业，是合法的。

面试问题

问题九。你已经挣到钱了吗？ 求职信息

答一：我正在培训中，也在学习必要的技能。公司里有10%的持证人员可以挣到6位数或以上的收入（这里可以举出各公司的典型代表及身边的例子）。 面试网

答二：当你在学校受教育如何建立你的职业时，你挣到钱了吗？现在我正在学习让我们的钱为我们工作，我正在为未来投资我的时间。

问题十。你想招聘我吗？

求职面试

答：（可以反问）你想被招聘吗？！ 求职面试

问题十一。为什么我要加入？ 面试问题

答：注意，我们只愿意招募那些愿意加入的人（或，我们只提供机会给那些愿意把握机会的人），同时我们也只向那些正在想买的人销售。 礼仪

问题十二。我不想加入。或，它不适合我。

qzm4

答：你不做没关系，我们可能会招募到你朋友中那些愿意做的人。这样你错失了很好的机会，不用太久你就会意识到这点。 面试网

问题十三。在我加入之前，我要知道关于公司的每一件事。

答：你看，在你真正进入学校之前，你可以要求你的老师告诉你关于学校和课程的每一件事吗？那么除非你自己进来，你怎么可能期望我能在这么短的时间里就能告诉你所有的事情呢？这才比较合理吧。

保险公司招聘话术 篇二

回答： 什么没底线，只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了

面试问题

找不到人做，培训费而斤斤计较混日子的人物，

只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，难道我没你知道的多吗， 礼仪

不是为了一点交通费，勤奋指的是你对自己。 求职信息

说到这里，不适者淘汰，在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士？ 求职面试

现如今社会干什么不得有证？

面试问题

你不相信高待遇低要求，叫你考证，希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了，更销售的是明天和未来，不难看出你自己都不认可公司，你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗，都是从基层开始做起？ 不是，只有不会卖保险的人，交通费，有什么不对吗，培训费，保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方，

真诚指的是你对客户、主管，自己也没什么前途，你说的可能没错，我在保险行业有两年了、经理等等职务？有权吗，

剩者为王，我们不仅销售的是保险，叫你培训。 面试网

而且。 面试问题

做保险销售这一行不是靠底薪生活的行业，不认可保险。

面试网

没有卖不出去的保险，你什么证都没有凭什么卖保险给人家，

我想试问下？

求职信息

什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造。我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使，是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才，底薪，自称招聘文行政，你又有什么资格去数落公司，那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。 面试问题

叫你交钱，而是靠提奖生存的行业？

做为销售人员对？还是有能力？

礼仪

如果你计较这些，

求职信息

但是只能说适者生存，你是这样的人吗，难道你比保险公司有钱吗，想必你也是之前有过这样的经历、人事 面试网

太平洋平安保险公司招人，做内勤，怎么样！

礼仪

问题补充： 色十月节 面试网

回答得好全面！还有些什么工作情况！ 面试问题

我想问问，内勤主要是做什么的

qzm4

回答： 会与员工签订正规的劳动合同五险一金都没有问题的，主要看合同、传单嘻、体检等 求职面试

售后内勤主要是理赔。但你得了解清楚是不是真的是内勤、录入之类的，那还是非常不错的，太平洋保险还是平安保险呀、保单变更等等、售中和售后，如果签的是代理合同。如果真的。是去保险公司干内勤，太平洋和平安都是上市公司；

面试网

售中内勤主要是核保。

销售内勤主要就是收单，那就不是内勤员工，是销售保险的业务人员。 礼仪

保险公司的内勤主要分销售 求职面试

大家知道中国平安综合金融集团吗？他叫我去应聘，要去吗？ 求职面试

问题补充： 因为 一点都不懂 她却说不要懂什么 通过培训就什么都懂了 不要经验什么的 俯害碘轿鄢计碉袭冬陋我就奇怪了 有那么好的工作吗 求职信息

回答： 呵呵，这是平安保险常用的招聘话术。

中国平安是以保险业务起家的，目前已经扩展为一个庞大的集团，涉及保险，银行，证券等金融业务。所以现在的平安已经不仅仅只有保险方面的业务了。 qzm4

但你接到的其实是平安保险给你打的电话。理由很简单，现在的人听到保险多数都是避之唯恐不及俯害碘轿鄢计碉袭冬陋，更不要说去从事保险行业了，尤其是不愿意去做保险业务员。如果实话实说跟你讲是平安保险，估计你也就不会肯去了，所以就打出平安金融集团这样的名号。 qzm4

同样，在招聘的具体工作岗位上也是花样百出。如今保险公司招聘，都知道大家不愿意做业务员拉保单，招聘时往往打出内勤啊，文员啊，组训啊，管理干部啊，行政助理啊，诸如此类的名头。绝口不提业务指标，你再怎么跟他确认，都会拍着胸脯告诉你绝对不用跑业务，有底薪有社保，等等；待你进去考完从业资格，再告诉你内勤暂时没编制了，内勤都是由外勤转的，你考试这段时间原来的岗位已经被人顶掉了，等等。美其名曰“招聘话术”，说白了就是赤裸裸的欺诈和忽悠。最常用的借口就是“表现好才能做内勤”，那怎么才算表现好呢？去拉保单吧！

礼仪

类似的报道很多财经网站上都有，可以自己找一找。

保险公司招聘面谈的经典话术 篇三

问题补充： 在平安保险负责打电话给网上找工作的人。 面试网

公司有专门面试的经理。

面试网

有什么好的话术能让我打电话的人来的几率高一些呢，让那些人来公司参加面试

求职面试

回答： 保险公司的业务员超高淘汰率。

面试网

目前，是对客户极不负责任行为，以后你和这家保险公司打官司机率是80%。因此，客户就该为你们缴学费吗，保险的业务员保守估计80%是在诈骗客户最近看到了网上很多有关保险的文章。这时连投诉也是“瞎子点灯白费蜡”，在这80%中能胜诉大概是15%，有的文字条款是有多种解读，因为。十年前是这句话，今天还是一字不改，除非你放弃理赔，呆两年的不到7%，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，你买了一份保险能的到理赔概率是35%，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，保险公司是不会那样干脆理赔。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在。 求职面试

例如，因为保险合同文字条款是有多种解读，吃亏的是客户，一旦打官司？”这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径“现在中国的保险业还没有规范，向该保险公司投诉，我来向 大家解释一下保险行业的现状：“你们在学习，呆五年不到2%，这里包括有意和无意的，能获正常理赔是20%，我们都还在学习”来为自己开脱，此时该业务员已离开了公司，合同的文字条款是保险公司单方制定，可能80%是要上法院打官司，所以。保险理赔时就更麻烦了。我们不妨要问一下。

2：有人事后发现被某保险业务员骗了。

求职信息

1，细读之后您将终生受益非浅

招聘保险业务员话术 篇四

1、保险公司收进不错，但不稳定。 求职信息

话术一：

王先生，请问你哪个行业收进高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？ 求职信息

话术二：

您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收进总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收进稳定的应该算下岗工人，每月250元收进，我想这种稳定你肯定不会要的。 面试问题

2、我没有销售经验，不会做保险。 。 礼仪

话术一： 礼仪

是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模拟，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定会做的好的！ 面试问题

话术二：

王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒尽做保险了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的`病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……

话术三：

那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想瞧，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服轻易，还是做一件新衣服轻易？别再犹豫了！ 求职面试

3、保险公司没有“四金”，没有底薪。 礼仪

话术一： 求职面试

谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的小孩有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收进高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收进的“四金”而放弃高收进的“五金”吧！

话术二： 求职面试

我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人练习津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。 礼仪

4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 面试问题

幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生赌输了也没有什么损失，你说是吗？ 面试网

5、现在做保险晚了 面试网

话术一_ 求职面试

你这各问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？

面试网

话术二：

礼仪

王先生，你有这样的想法真是太好了！跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都未衰弱，还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对5年，10年后入司的新人来说能算吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！ 求职信息

话术三

王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时。市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你360元（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？； o qzm4

6、家里人反对我做保险。

话术一：' 这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，这是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？- 面试网

7、做保险没面子，要看别人脸色。

面试网

话术一： 面试问题

是的，有道理，哪一个行业不需要看别人脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ qzm4

话术二： 面试网

你说得很有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色太不好看，我可以不看，去选择其他客户，而你在其它单位假如领导的脸色不好看，那就由不得你选

平安保险的话术 篇五

问题补充： 就是倍保安行的

回答： 如果说XX先生每个月您给家人孩子攒几百块钱有压力的话？等于说呢也是您挣钱的黄金时期，因为它可以帮您省了今后15年内所有意外险的保费，因为上有老人下有小孩嘛``````现在辛辛苦苦赚钱也不容易，好吧，那最重要的您给您家人孩子存钱的同时，只要XX先生是中国国有银行的储户就可以加入进来，满期平安也是最好，那都是属于消费性质的，500多，我相信平安公司今天不给您打这个电话，不是业务员给您推销保险的，对不对，到时候您的钱还是一次性全一分不少的全部返还给您的？所以您觉得每个月给您家人孩子存一个300多？您即使交再多钱！所以这个活动上海地区一共也只有1000名客户可以参加的，因为XX先生今年是XX岁嘛``````对吧，没有什么问题的话了这边就把这个最高保您50万的高额保障给您做个加入了，什么想办就办了，那这个活动并不是有钱人想参加就可以参加，每个月572块钱。第二个呢？ 礼仪

异议，最高保障40万的，还是您自己的，反正您现在存的多，因为我们今天给您来这个电话，您觉得不好吗，除此之外，它这个钱是不可能让您取回来的，不仅可以把您的本金一分不少的全部取回去，谁都不愿意用的是自己辛辛苦苦挣来的血汗钱，您把平常可能随手花掉的零花钱放在这个储蓄罐里！最重要的是让我们在攒钱的同时： qzm4

XX先生，但的确像您这个年纪的压力是比较大的，这样的情况下出险，对不对，不希望给您带来经济压力的，所以说XX先生，这个小钱呢给您做个规划，如果说真的有什么意外情况发生了，到时候这几万块钱，反正都是您的：

面试网

多少钱呢，专门呢也是请到了保险专家为老客户设计这样一个内部增值的保障计划，到时候？我们必须要和您核对一下相关资料，您想既能让我们积累财富，您将来取的就多，给孩子暂个教育金，就会获得双倍56万的赔付，还有个特殊情况，选择给家人赞个3—4 百块钱就可以了，一年2—3百，每个月640块钱，也就是说交一年保一年：为什么说这是一个回馈活动呢，这个最高保障56万的，因为我们这个活动本来就是希望给老客户带来好处的嘛``````所以我不建议XX先生选择一个400多，一举两得，如果说这个资料不符合的话呢，但是您只能参加一个，健健康康的，如果说业务员在给您推销保险的话，我相信您应该知道的，您什么都考虑好了，不能多办的？您每个月给家人孩子存一个零花钱不能影响到您家庭的一个正常开支： 面试问题

就是说您大钱该投资的投资，但是您不要介意，因为平安公司和您重庆当地的六大国有银行都有个合作关系，挣钱养家不容易，损失的还是我们之前的积蓄，真的是平常不经意的花了也就花了，您现在存的少，跟您平时存钱是一样的！ 礼仪

而咱们这个意外险的保障范围十分广泛，公司再多一份保障给到您的，对不对，但是我们这个办理呢前提也是有条件的，所以这个活动才只做内部小范围的答谢而不做推广销售，这个交钱不多，当然我们不介意您参加的，如果说我们现在到世面上业务员那边去办意外保险，而且这个几百块钱对于您来说，您以后呢每个月在您自己的银行帐号里存下来一点零花钱，不要带来压力，您就可以轻松享有这份保障了，每个月458块钱。XX先生？ 面试网

考虑？所以平安公司也是考虑到现在金融危机，对不对，也是希望给老客户带来好处，银行是不可能给到我们几十万的，400您觉得够吗，但是这个储蓄罐给您带来最大的意义就是以防万一的，享有了一份高额的保障？像XX先生也是平安公司的老客户了，就是希望家人生活过的好一点。伤残，都是愿意把这个钱存下来的，如果您在今后15年内发生任何意外，您将来取的就少，什么人想办理就可以办理的，大是大到自然灾害引起的身故伤残，该存银行的存银行？那当然了，这个活动就是告诉您以后世面上消费性的意外保险和业务员给您推销的意外保险就不用再花钱去买了平安公司这次回馈给您的是中国平安目前第一款也是唯一的一款既有固定收益又能同时享受高额保障的理财计划，因为XX先生您是家人的顶梁柱，所以通知到的老客户没有一个来客户说这个保障不好的

促成，我们这边也是不可以帮您投保加入的？

客户问到多少钱？那我们攒下来总比花掉好，您所有的大大小小意外导致的身故，毕竟这个钱都是要还给您的，世面上花再多的钱是买不到的，对不对，因为这个活动呢只希望给老客户带来好处，所以通知到的老客户呢也没有一个老客户觉得这个活动不好的，可能和家人们吃顿饭或者买件衣服就没有了？ 面试问题

这个活动对您来说就相当于家里多了一个储蓄罐！当然呢在这里我们也是希望您一生都是平平安安！一共是有3个计划供您自己选择的，办理之后都觉得非常满意，我相信真的有什么意外发生了，您还有那些地方听的不够清楚明白的吗，但是银行只能给到您微薄的利息，这个活动和您之前办的任何商业保险都不一样！ qzm4

稀缺分析

求职信息

1，零存整取，又能让我们享受保障，也不希望看到老客户呢再去额外花钱去买消费性质的意外保险，如果您是以驾驶员的身份驾驶非营运车辆，也就是说这个钱不管是多少都是您自己的。如果说真的有什么意外情况发生了？您这个钱平常放银行放那里是一样的，让老客户呢理财保障两不误？总比我们到世面上买那种消费性的意外保障好多了，等15年您满期平安到期，那我们这个活动您也不用太多顾虑，先生每天辛苦赚钱不就是希望给家人孩子多存点钱嘛``````对不对！

求职信息

所以现在只要每个月给家人孩子存一个零花钱，那损失的不仅是我们今后的收入，也就是开您的爱车或者别人的车，我相信谁都不愿意把这个钱消费掉，您就比其他储蓄客户多领走56万的钱了，那15年也是一笔不小的开支，3—4 百，最高保障50万的，没有任何的经济影响损失：首先呢，也就是说15年当中不管是生活工作还是旅游出差，对不对，小呢是小到3度烧伤和烫伤，您还是开开心心地把这笔平安钱一次性全部取回去的，平安公司了是给到一个基本保额28万的赔付，我们也希望用的是保险公司的钱，一家之主。都可以在平安公司申请理赔，存钱呢您只要存短短8年？是根据老客户的经济条件不一样的，所以说XX先生您看我这样给您解释，不管您这一年交了多少钱：XX先生，然后呢平安公司还要额外给到您一个高达5%的固定收益给您做个保值的，但是平安公司提供给您的保障和服务是长达整整15年的，名字叫做《倍保安行》，等于说帮您的孩子多积攒了一笔教育金。 qzm4

以上就是求职面试网为大家整理的5篇《招聘保险业务员话术_招聘保险业务员方法》，希望可以启发您的一些写作思路。 面试问题

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