怎样做好酒类销售（最新5篇）

作为一名酒类销售业务人员，不要只看到经销商给你回款，更要意识到只有当消费者把酒打开喝下去，这才算是完成销售工作，读书破万卷下笔如有神，下面求职面试网为您精心整理了5篇《怎样做好酒类销售》，希望能够给您提供一些帮助。

求职信息

白酒销售技巧 篇一

1、首先要酒的'品质好，适合当地口感；

2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应；

3、散酒市场一般都在乡村或者郊区；

面试问题

4、必须突出你的纯粮概念；

5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅。

此外还有以下几点： 面试问题

1、上门推销技巧

求职信息

做白酒销售的，找好上门对象，一对一服务。首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；其次巧妙的推销我们产品，引起客户的注意和兴趣。在洽谈中切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。最后售后服务到位，让客户感到“一分钱一分货”，感受真诚的服务！ 求职信息

2、节日促销大餐

每年长假大节是商场、超市黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。而传统的母亲节、端午节、、国庆节、七夕情人节等节日，活动更加丰富。而且节日促销货到，让品牌知名度更加响，让淡季也能“旺起来”！ qzm4

3、新品上市平台

面试问题

针对季节研发新产品，畅饮又能降温驱热有别于啤酒的夏令白酒，养生保健的白酒等；在传统营销模式中，绝大多数厂家会在产品上市的第一阶段将产品在渠道铺货，超高的面市率也是对白酒营销操作的基本要求。 面试网

白酒销售技巧 篇二

第一步——迎接顾客。 求职面试

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通；

面试网

切记！微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积友好的态度，是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。举例：您好！（拉近顾客）看一下我们的产品（顺手递宣传资料）！这是有效的方法！ qzm4

第二步——了解需要。

礼仪

通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住！这些方面正是顾客不了解也想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心的与顾客讲解。 面试问题

第三步——推荐产品。

通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。 求职信息

第四步——连带销售。 求职信息

通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。

qzm4

第五步—— 送别顾客。

如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传得手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便联系；如果购买了产品，终端销售人员应该给顾客介绍相关的产品服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷；送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。所以，不要忘记对顾客说：“谢谢”“欢迎再次光临”。

白酒销售技巧 篇三

1、资金是保证“资金实力是最基本的。”据了解，想要代理一款的白酒，除了代理费用，还包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。除此之外，最重要的就是可周转的资金。

面试网

2、品牌是重点 俗话说得好，“人靠衣装，佛靠金装”。选择品牌就如同量体裁衣，“适合自己的才是最好的。”王女士说，在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，而是要选择具有差异性，与所代理区域大众消费口感一致的品牌。

求职信息

3、渠道是关键“我们还是以传统的销售渠道为主。”王女士说，他们目前的销售渠道主要是以专卖店为主，这样的渠道不仅能了解消费者的需求，准确把握市场发展的趋势，还能够和企业取得良好的合作，在市场信息的准确传递和及时反馈方面具有重要的作用。

面试问题

4、决心很重要 近两年的白酒市场始终笼罩在塑化剂的风波中，销售不比往年，但是王女士坚定的说，“做白酒代理商只有拥有持之以恒的决心，最后才能成功。”

陈年白酒身价激增 礼仪

“高价回收陈年名酒。”4月20日，成都新南路有一家名酒回收店开张，巨大的广告牌吸引不少消费者前来打探。该店负责人向记者透露行情道，“现在一些老酒回收价格特别高，每瓶能翻好几倍。一瓶上世纪80年代的茅台酒我们可以出价1万元到5万元。” 礼仪

白酒也能通过收藏坐地起价？这令有着半世纪酒龄的成都市民老刘眼前一亮。旋即从家里搬来几瓶1999年产的五粮液让回收店开价，回收店最终出到3500元/瓶，老刘还是没舍得卖。而在老刘购买当年，五粮液单价还不足百元。 求职信息

泸州白酒收藏爱好者周鑫向记者透露，家传有一瓶上世纪60年代的茅台，今年年初已有人开价20万元收购，但他并不着急出手，他认为白酒收藏市场还刚刚起步，未来增长空间仍然巨大。“陈年白酒这么受藏家关注，主要是因其不可再生性。”四川收藏协会相关负责人说，比如上世纪七八十年代，茅台酒每年产量只有2万吨，现在留存下来的茅台酒堪称凤毛麟角，且从上世纪90年代中期开始，我国白酒的酿造工艺发生了极大的转变，纯正酿造的陈年白酒已成绝版，显得愈加珍贵。 礼仪

专家疑有游资炒作

求职信息

在国外，红酒的拍卖早已司空见惯。目前世界上最贵的葡萄酒拍卖纪录就是由一瓶法国拉菲创造和保持的——在去年10月香港苏富比名酒拍卖会上，来自拉菲堡的一瓶750毫升装的1869年份拉菲以23.2692万美元的高价成交，创下当时全球单品拍卖纪录之最。 求职面试

然而，这一天价此后已相继被五粮液、茅台赶超。 求职面试

而与红酒有着近百年的收藏史不同，白酒收藏还是最近10来年才逐渐普及到公众中来的，为何价格能迅速超越红酒？四川酿酒协会专家杨官荣认为有很大的炒作因素。他分析，这两年，部分专业炒房团受国家房价调控政策的影响，转而把资金投向其他回报率更高的项目，结果造成20xx年出现绿豆、生姜和大蒜等一系列超常规的高价现象。相比较而言，投资高端白酒的风险性更小，只要保存妥当，时间越久盈利率越高。因此，大量游资进入白酒收藏，形成新一轮的投资热。 面试问题

即便如此，也有专家认为，名酒作为我国传统文化的体现，收藏还刚刚形成，即便游资全部撤离，从长远看来也并不会有太大影响空间。 求职信息

白酒收藏要过鉴定关 求职面试

与书画、玉器一样，走进拍卖场的陈年白酒，同样要过鉴定这一关。

qzm4

此前举行的白酒专场拍卖中，都特意邀请了相关企业鉴定专家对所拍品进行鉴定，主要依据酒的包装、印刷、封口等外部元素来鉴定真伪，但也有行家认为，即使包装等要素吻合，高档白酒还是容易造假，现在市场上的假高端白酒，大多都是以“真瓶装假酒”的方式仿冒。“如果高端白酒‘保真’问题可以解决，将会激发出巨大的白酒拍卖潜力。”四川联拍董事长文晰日前表示，陈年高端白酒已经逐渐往奢侈品靠拢，但拍卖公司要介入，需要面对的是鉴定问题，需要厂方出具权威验证说明。“截至目前，陈年老酒还无法通过科学检验来确定其储存时间。就是法国XO也无法鉴定其储存时间，只能通过厂家的说明来判断。”杨官荣认为，目前最好的解决办法是，在竞拍者与拍卖方之间成立独立的拍卖担保公司，由该担保公司与白酒企业建立合作机制，对白酒真伪进行鉴定。 求职信息

白酒销售技巧 篇四

白酒的销售技巧

求职信息

一、品牌延伸有效化

求职面试

新产品在进行市场推广中，借助主品牌的影响力进行低成本推广。必须注意白酒品牌延伸的关键驱动因素——主品牌的价值感和影响力。

企业的主品牌还没有在市场上形成影响力，就将一系列副品牌推向市场，结果导致主品牌在品牌影响力上不能给予副品牌有效支撑，当然也不要指望副品牌对主品牌起到反哺作用了。这样，就造成了大量推广成本的浪费，所有营销费用没有有效地为品牌资产的积累做加法。 礼仪

二、产品设计人性化

产品的人性化设计，可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。

对于白酒企业而言，在进入一个新市场之前，做好相应的口感测试等方面的工作，让所销售的白酒适合当地人的口味，赢得当地消费者的喜爱。在包装的设计上，同样也能显示出人性化设计的功力。做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。 求职信息

三、促销攻势主动化 面试网

在销售与品牌运作中，不难发现很多企业存在着两方面误区，一方面是以中低端品牌为代表的销售中心派，他们把更多的资源和精力倾斜到销售上；另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派，面对销售压力、面对“不做促销等死，做促销找死”的两难境地，硬着头皮做促销。 求职面试

在实际的市场运作中，通过系列促销活动来演绎品牌核心价值：如采用免费赠送、赠券等方式，来提升品牌的知名度和尝试率；运用悬赏、征集、寻找产品特征或品牌文化等方式，来增加品牌联想；通过公益活动或是对服务特征、产品特征等方面的活动展示，提升品牌的品质认可度。

四、需求卖点超值化 qzm4

很多产品价高反而畅销；价钱便宜，顾客可能认为是低档货、劣质货。定价的关键，是让目标顾客有“物超超值”的感觉。

从某种意义上说，不同销售地点，直接反映消费者的不同状态，必须是合适的产品，以合适的价格，卖给合适的群体。所以，产品价格，必须根据不同的消费者对产品的感觉，应该是支付的成本是值的，消费者购买过后又感觉“物超所值”，这就是产品的真实性价比和产品的直观感受，都让消费者的眼见一亮。 面试问题

白酒终端销售技巧

（一） 酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：

一：主流酒店老板 礼仪

白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

qzm4

二：酒店促销员 求职面试

白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

qzm4

三：酒店消费者

终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。

求职信息

（二）卖场和超市终端

礼仪

卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 礼仪

（三）婚纱影楼

婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。 面试问题

首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人； 面试问题

其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售应从点点滴滴做起。

（四）户外 求职面试

为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。 qzm4

针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。

做好酒水销售的技巧 篇五

熟悉业务，首先得了解自己各类产品。知道相关的理论知识，以后客户有问题或不明白的地方提出来你可以对答入流，不会陷入僵局，自己给自己泼冷水。所以一个好的酒水推销首先要特别熟悉自己所推销的产品并且自己喜爱。 面试网

酒店推销员需要大概了解不同客户有不同推销，一定要看出客户需要，如果是谈合同，拉客户，请领导的情况下，就可以推销一些比较高档次，这样有面子，容易比较接受，提成也相对较高。如果是毕业聚会，一般朋友生日，可以大众推销，让顾客自己选择，这就要求推销者能够察言观色。 qzm4

二次推销，如果看到客户人多酒水相对比要的较少在饭桌上也不要强行推销，让顾客先喝，在一定时间情况下，进行二次推销，一般客户在喝过一些左右，会更容易接受，这样会更好的推销。

求职信息

打折优惠。要让客户知道当客户消费到一定程度可以做相应的优惠活动，让客户心里满意，觉得很划算，有买还有送还有打折，这样可以继续勾起消费者欲望，从而加大消费。

赠送小礼品，在客户消费以后，可以通过送小礼品的方式，让客户能够更容易记住产品，以后容易推销，也可以为产品做广告，这样的推销手段可以根据自己的情况而定。

以上内容就是求职面试网为您提供的5篇《怎样做好酒类销售》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。 qzm4

声明：怎样做好酒类销售（最新5篇）来源于互联网，其版权均归原作者及其网站所有，本站虽力求保存原有的版权信息，但由于诸多原因，可能导致无法确定其真实来源，如果您对本站文章、图片资源的归属存有异议，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意！